实战营销之换算思维-换出千万身家的奥秘

换算思维换出千万身家的奥秘----各位总裁，晚上好！难得各位等来了周末，今晚又要在这里听我分享，给各位总裁道一声抱歉！并且提前祝大家周末愉快！首先说明一下，本次分享以文字形式展开，这里有两个原因，一是我本人声线不是特别好听；第二，据我测试，我们人眼看文字的速度比听语音要快至少5倍。这样也方便没有及时听课的朋友爬楼学习。还有一点，如果在分享时段，你有什么疑问，请作好记录，我们分享完毕之后再探讨，以免耽搁其他总裁学习的进度。感谢您的配合！我是易懂，今天我们分享的主题是----懂换算思维，换出千万身家的奥秘！现在进入正式分享。心理学有一个著名的“冰山理论”，事物呈现给我们的，往往只是很小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。要学会培养对隐藏世界的洞察能力一旦你弄懂了换算思维，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用这种思维的发力点有钱人跟没钱人的真正区别是什么？无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了。。。实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么只有思维模式的不同而已！只有思维模式的不同而已！只有思维模式的不同而已！重要的事说三遍！口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……其实你只要学会基本的换算技巧就行了这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相说到底，什么是换算思维？换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果换算之精妙，差之毫厘，失之千里换算之道，在于“换”，更在于“算”只有你“算”明白了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“换”“算”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预期如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了下面我们来看一个案例：她叫小丽，14年她从工厂出来以后，就一直靠摆地摊赚钱，她刚开始的时候，也是和其他的摊友一样，把袜子摆出来以后，就坐在那里等客上门。。。所以生意一直都不是很好，一天能够赚到50块钱就不错了。。。

后来，她一直在想怎么样才能够赚到更多的钱？当她懂得换算思维之后，她竟想出了一个非常好的点子。。。

她凭着这一招，竟然在一天之内卖掉了1000多双袜子。。。

那么她是怎么做到的呢？

原来她是和路边擦鞋子的阿姨合作，怎么合作呢？

首选她把方案和话术设计好，先找到一位擦鞋的阿姨，和她谈：阿姨，你想不想在不用你多投资一分钱的情况下，赚到更多的钱，有更多的人来找你擦鞋呢？如果阿姨回答想。小丽就会接着说：我是某某厂家的业务员，现在我们厂为你提供二十双免费的袜子，是完全完全免费的，不要你一分钱的。接下来你按照我这个方法去操作，你就能够赚到更多的钱。首先，挂个广告：袜子10元两双，免费擦鞋一次，不满意不要钱！

小丽进的袜子是质量比较好的，进货价在1。5元每双。阿姨赚的钱由原来的3元每个顾客到现在的10元每个顾客，利润提高了三倍多。利润计算：原来擦鞋是3元每双，现在是10元两双袜子还免费擦鞋，袜子前期是免费送的20双，不用阿姨掏成本，所以是10元的客单利润。。。由于顾客平时买袜子也要花10元去买，现在看到袜子的质量还不错，还是品牌货，现在等于是花10元钱买两双袜子的同时，还可以免费得到原价3元每次的擦鞋服务，顾客感觉赚大发了。。。

所以，阿姨的生意很快就好了起来，一般当天就会全部卖完，阿姨卖完后就会直接去找小丽要袜子。小丽为什么那么自信阿姨会去找她呢？因为袜子的质量优势：这是大厂家生产的，包装高档，在市场上也是有知名度的，属于优质品。。。小丽有自己的特殊进货渠道，一般人拿不到这个进货价。。。

接下来的操作是：阿姨再找小丽拿袜子，小丽按照成本价给阿姨提供袜子，但是有一个要求：你每赚10块钱就要分我一块钱。由于阿姨前期赚的钱比她以前还多，一般都会答应这个合作方案。。。

接下来的日子，小丽就按照这个模式去整合了50多个擦鞋的阿姨。就算按照最低销量算：每位阿姨一天只卖出20双袜子，50位阿姨就是1000双袜子。。。这还是最低的算法。。。这个案例讲完了，你看到换算出来的结果与延申了吗？

1，对接这些阿姨，寻找新的利润增长点。

2，建立数据库，卖鞋油。

3，对接商家，免费擦鞋。

4，由第三方买单。在这里，你可能看到了嘀嘀的影子，摩拜的影子，京东的影子，所以说换算无处不在。懂得换算思维让你看事物更有穿透力有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万如果会换算，你就能做出一般人不敢玩的动作当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局关于换算思维，我介绍过文森特总结出来的1=3的公式，这在数学上是不成立的，但这就是换算的出来的公式。换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空这是我从报纸上看到的一个真实报道有一个煤矿老板，年产值过亿，聪明能干，精力旺盛，事业正是最旺盛的时候，他投资一个小水电站，征地时，别人都比较买账，就有一个农民不干，非要多要四千块钱越谈越僵，最后，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千块，就是不给你那个农民性子也刚烈，说这四千块我就要定了最后的结局是，有一天，这个农民身上绑着屏蔽炸药包闯进了老板的办公室。俩人同归于尽类似这样的报道，这些年越来越多，看起来似乎很极端，其实，仔细辨析一下，同样性质的事情在我们身边比比皆是谁敢说，自己的生命中就不曾有过类似的情况呢，怒从心头起的那一瞬间，什么也不顾了，绝对死磕到底事后肯定都会后悔，但已经晚了，事后诸葛亮，基本上是没什么用的，这个世界真药，假药，啥药都有，就是没有后悔药往往，很多大的痛苦、悲剧，都来自鸡毛蒜皮的小事，我们没有及时去察觉，辨析、制止这个，还是理论，道理都知道，关键是如何能做到呢只有懂得换算的人思虑一遍，自己就会放下了，大道理没有用，需要自己去算明白比如电视剧《天道》中的丁元英与世无争，混沌摊老板收他两次钱，他不计较（关于这部电视剧，是李大庆总裁推荐给我看的，剧情结构以及商业思维非常棒！商业人士一定要去看一下。）拉面店老板嘲笑他没工作，他也不计较。在公园看晓丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子，丁元英连看都不看挤占他位置的人一眼……就像肖亚文警告芮小丹时，引用了丁元英前妻的话：“他永远都不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理”丁元英看淡这些，是曾经经历过，思考过，凡事从结果出发，就很容易看明白，如果争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？还是时间重要？是理论上赢了重要？还是心情重要但是，看明白，看透的前提是先算明白，然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所谓的道理才有用，否则那些大道理就是废话一箩筐只有你经过换算，算明白之后，孰重孰轻早已经在头脑里设定过，是不需要思考的自动反应当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候，就不会浪费精力，浪费时间，浪费口舌，又何必去争，去辩，去吵，连最后双方反目或者和好的程序都省了一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔换算思维当中的“算”就是，算计的能力，是一个人做生意最基本的能力算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这个是太常见了虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密在中国很多生意一般都是在茶馆，饭桌或电话上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏普通的书店年赚100万营销案例文老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元免费租书，却能赚到上百万元原因是文老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱文老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用由于完全免费，吸引了大量的大学生向文老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来文老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样文老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班大部分学生还是要上这种强化班的。但是文老板没有培训公司，没有老师没关系！文老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给他相应的提成这些学生免费在文老板那里租书，也经常与文老板交流，信任几乎不成问题，文老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多于是文老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多接着文老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上下工夫越本质的东西越常用。你可能学过各种各样复杂的锻炼身体的方法，但到最后你会发现，你这一生最常用的锻炼身体的方法就是步行越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，敢于送礼，敢于卧底，敢于制作更多的砝码，敢于做出别人无法理解的让步等等，，，换算思维能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，并且非常准，比算命先生都准所以，看似简单的一个案例，需要你会算账，会算数，而不是去算命，但大多人人不去算术，却选择去算命因为讨论换算思维这个话题，都是在算，有必要来聊一聊算命关于算命，直接给你一个观念算命会越算越糟糕走南闯北这么多年，我还真见过算命最准的这个家伙算命准到什么程度呢？即使算命先生和前来算命的人从未谋面，但一见面就知道那个人什么时候死过亲人，小时候发生过什么事情，工作是做什么的，包括他老婆是第几任前来算命的那个人当时就惊得认为遇到神人，五体投地，赏金几千，几万的都有你知道其中的奥秘吗？这个算命的是怎么做到的吗我来告诉你答案，看看这个神人的真面目这个神人有一个牢不可破的规定，每次找他算命的都是经过事先预约，并且每次必须要由介绍人或者引路人按照约定时间带到他那里在路上就由介绍人或者是引路人把手机打开，双引路人有意识的问对方一些话题，方的对话都会传到算命大师那里，你来之前已经对你有一个整体判断所谓的神，所谓的准，都是求算命的人间接的告诉算命大师的，就这么点秘密，点破就觉得很可笑，但还是有大批人士前仆后继的光顾为什么说算命的永远是对的人都有一个心理，算的好命好运轻易不信如果算的命不好，就会总是挂在心上，成为负担，到成为坏事并且，算命大师都是心理学高手，都是察言观色的行家里手，不知道他们有没有学过NLP，但他们能从你的回答里找到答案，从你的眉毛，表情，肢体动作就能捕捉到很多信息，是你自己不知不觉泄漏给对方的如果生活有百忌。第一忌就是忌算命算命为什么准？我们自己就可以分析一下算命只能有两种情况：算你的命好，算你命不好，并且以后者居多（只有这样才能给你解灾，才能有钱赚）那我们分开来说算你命好，也有两种情况算对了，你会很开心，过段时间就忘记了算错了，空欢喜一场，你也不会到处说，还背了一个“命里本该有，自己弄丢了”的莫须有的罪名如果算你命不好，这种情况是最多的，这也是算命的赚钱的地方算对了，你感觉被咒了，太邪门了，太神了，越来越信。越信越说，越说越信算错了，是祸躲不过，难道还没发生？惶惶不可终日，不提，不敢提，晦气其实不用那些算命先生来指手画脚，还是自己给自己算命吧给自己和客户进行一次换算，算明白你的工作效率和收入会有不同程度的提升我们用最简单的方法来进行计算你是否能够赚钱你想要赚到钱，钱从哪里来是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳）对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴）如果你的对于客户是负债，客户就要避开你，客户就不需要你，于是，你就很难成交贡献10，只取1，你就是大资产你是大资产，许多人就需要你许多人需要你，你就轻松成交看，你自己能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你，怎么给你打分，这才是真正的核心之处，你就是在给自己算命，看你命里是否有钱同时，你还要有另一种算法，给你的客户算命，你也要核算一下你客户的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是要耐心的解释，并且总是想法设法讨好客户，不论是否成交，浪费了很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意，也没有成交一单一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单，买单的人，一般不怎么问，这就是经验，我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你会一目了然，有人付钱给你，他会很小心和你的交往，并且不给你添麻烦，还有些人根本不管三七二十一，问一下低级的问题，成交前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题，会让你烦不胜烦但这些都是经验，经过总结后你会发现，错在内心的出发点还是想成交这个挑剔，难缠的客户，还是为了推销而为“嫌货人才是买货人”在网络上不一定正确，你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费你的热情帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解释，不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本经过一段时间的总结后对过去网络上进行沟通和成交的客户进行了总结，发现一个规律，过去成交的客户中有21%是在一次互动沟通中成交的，经过2次或3次沟通后成交的占47%，而聊天沟通达15次以上成交的占9%，加我好友聊天目的只是索要资讯的有23%，而我在这个9%和23%的潜在客户身上花费的时间，占用我所有工作时间的一半以上经过分析，果断的放弃这9%的利益，和那个23%无限度索取的客户一起砍掉，只是送他们一些有价值的资讯即停止再次交流，可以送礼物，但不会给他们时间，不会回答他们任何问题时间是最宝贵的，把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的潜在客户身上，收入水平马上就翻番了“减法变成加法，少变成了多”，和我当初要雇佣助理时想要达到的预期收入水准一样的，现在不需要任何助理，并且还不那么累这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性，就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西，但客户不需要，或要了不领情，有的很贪婪，索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予，分享的热情，继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人需要你的帮助，就像分子和分母的关系，这个比值差不多一致的，分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率，给的越多，回报越多，你还担心那些不需要，不领情的人吗各位总裁，刚才跟你分享了一个算命的话题，但换算思维是不让你算命，而是让你做从小你就会的事情，算术，这个才是你赚钱的核心能力之一回过头来学习一下我们在小学时候学过的算术的最基本的要素，算术运算指加法、减法、乘法和除法,但有时也包括较高级的运算(例如百分比、平方根、取幂和对数)你只要把最基本的最常用的运算：加法、减法、乘法、除法这四个内容就行随时随地操作就足够了越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有真正懂得换算思维能让你变得火眼金睛，能够洞察一切商业模式背后隐藏的秘密，同时，也会让你做任何项目的时候不再盲目，经过你换算之后，你会看到原来被你忽略的东西，能够让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，并且非常准，比算命先生都准2012年，我和夫人创立了一家服装店，起初生意都还很好，因为那时我就稍微懂一点换算思维。比如，我交待营业员，叫她们鼓励客户多试穿衣服，试满十件，就免费赠送一款价值***元的手饰或项链。又比如，那一年的七夕佳节，我做了一个活动，凡在规定期间（活动期三天）在我们店购买的衣服，无论价格多少，6个月后，都可拿着衣服和票据到店里来8折回购，回购以现金返还形式或抵扣当天另购服装的款项。结果活动那几天果真生意很好。我一直期待着6个月后的会产生的结果。在等待的那段时间，我们店发生了一件很不好的事情（当时没觉得）。因为刚开店时，商场统一收银，我们就没有办理POS收款机，直到后来商场经营原因，我们商户的返款一拖再拖，好多商家都开始自己收款了。于是，我们也跟着开始自己收那时，微信付款的人还不多，我们自己收款，收到现金还好，如果客人只能刷卡的话，我们还要借用邻居店的POS机，很是麻烦。听说办理这个机器需要执照，还要开户许可等等，到银行申请才能通过，而我们只有一个营业执照。正苦恼之季，一个电话打过来，说是银联的，可以办理POS机业务，不需要营业执照等手续，登记申请人信息和银行卡就好了。于是按他的指示同意办理了。第二天就收到了机器，是顺丰快递派送的，代收押金2500元（当时说可退）。安装好后，我还是先刷了一小笔，等待他的T+2到帐，结果真的可以。所以后面就一直放心大胆的用了。4个月的时间，总共估计也刷了6、70万。直到有一天，店里的营业员给我反应，这个机器总是没电，而且有时客人明明刷卡了，就是不出单，害得客人不敢刷第二次卡，担心重复刷卡，好说歹说才又刷一次。这个问题，给我们的确带来了不少的困惑。于是我就联系了当时给我办理设备的业务人员，结果就是正如你现在所想的那样，要么联系不上，联系上了就推给谁谁谁，根本不解决问题。后来，参加毛俊程老师的私下聚会（关于毛老师，可以自己百度：“毛俊程”，我很多的商业思维，都是从毛老师这儿学的），会间就有一个同学是做POS机的，我问他这一行好做吗？他说现在不太好做了，竞争太大。于是我又问他，都不好做了，为啥你还要做呢？你猜他怎么说？他说，他说，我知道你不懂这一行，既然咱们是同学，我就给你算一算吧！我手上现在有1千多个终端，按1000个来算吧，据我们的收单数据计算，平均一个终端一天的流水大概在5000元左右，总流水就在5000000元。我们签的费率大部分按国家标准的0.78%来，500万的刷卡手续费就是乘以0.78%，就是3万9。按发改委的721分配标准，作为非金机构一方，我们可分取20%的利润，也就是7800元，这只是一天的分利，一个月就是……???没等他说完，我己经明白了，原来支付行业的利润真的是无可估量。后来又问了我这位同学这个行业好多不太懂的地方。也明白了什么叫做一清机，二清机？