大学生暑假推销社会实践报告

大学生暑假推销社会实践报告

大学生暑假推销社会实践报告1

大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进展了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销社会实践报告：

一推销调查

在进展推销之前必需要进展市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价风格查等这些方面入手，具体进展调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购置力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的进展，当今时代人们的购置力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比拟少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比拟大的。(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要把握需求构成状况及其进展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购置对象，有较大的市场需求。

其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者说明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并盼望我们的保暖内衣连续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比拟适中，适合群众消费。(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，效劳，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于根本效用一样的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示人们比拟喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。(3)、产品进展调查，随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：(1)市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比拟大的!(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进展推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争剧烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合群众消费者的消费观，因此，消费量应当是比拟大的，是特别可观的。

大学生暑假推销社会实践报告2

一.关于实木地板：

实木地板是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。它具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧房、客厅、书房等地面装修的抱负材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林掩盖率下降，大力提倡环保的今日，实木地板则更显宝贵。

实木地板的优点

1、隔音隔热

实木地板材质较硬，缜密的木纤维构造，导热系数低，阻隔声音和热气的效果，优于水泥、瓷砖和钢铁。

2、调整湿度

实木地板的木材特性是，气候枯燥，木材内部水分释出;气候潮湿，木材会汲取空气中水分。木地板通过汲取和释放水分，把居室空气湿度调整到人体最为舒适的水平。科学讨论说明，长期居住木屋，平均可以延长寿命XX年。

3、冬暖夏凉

冬季，实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高8℃~10℃，人在木地板上行走无严寒感;夏季，实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的房间温度低2℃~3℃。

4、绿色无害

实木地板用材取自原始森林，使用无挥发性的耐磨油漆涂装，从材种到漆面均绿色无害，不像瓷砖有辐射，也不像强化地板有甲醛，是唯一自然绿色无害的地面建材。

5、华美名贵

实木地板取自高档硬木材料，板面木纹秀丽，装饰高雅名贵，是中高端收入家庭的首选地材。

6、经久耐用

实木地板绝大多数品种，材质硬密，抗腐抗蛀性强，正常使用，寿命可长达几十年乃至上百年。

缺点：不耐磨，易失去光泽;不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形;怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。

二.关于推销：

第一天工作的时候，公司对我们进展了根本的`地板销售培训，同时也会教我们了解实木地板，虽说我自己还未接触过实木地板，但对于学问的兴趣，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。心情慢慢安定了下来。经过几天的培训，我们心里也最终有点学有所成的感觉了，随后我们也开头正式接触销售，。但接下来的几天我才觉察自己把握的学问太有限了。不过幸好带我们的师兄很体谅我们，也很急躁的教我们。老板也知道要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气。原来当个学徒一点都不简洁啊，体力与脑力都感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

之后工作慢慢上手，对地板也不那么生疏了，虽然开头时自己真的没什么业绩，面对顾客总有种害怕心理，总是会有一种心有余而力缺乏的感觉。但自己真的学到了许多与人打交道的诀窍。同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，细节打算成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。

三.心得：

经过不长不短的40天的社会实践，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快

提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以为