2019年杜菲尼3·15促销方案、执行案

智净时代感恩中国36周年感恩盛惠20193·15促销方案、执行案

渠道管理部2019年1月活动背景0102活动模式04活动内容03活动目的05活动组织目录活动背景01消费升级，智能家居消费崛起。智能马桶作为浴室升级的标配产品，行业众品牌纷纷发力，不断抢占该品类市场。2018年，集团住工战略发布，用智慧和生态关注浴室升级。借此开展卫浴升级，恰逢其时。3月15日，国际消费者权益日，关注品质，结合智能马桶开展促销符合节点属性，品质保证，理性选择。行业背景企业背景节日背景活动模式02315终端促销一级常规品认购省区二级认购＋培训活动爆品全国认购统一促销价格围绕315爆品组织全国省区二级认购，统一执行爆品促销价格终端促销＋渠道认购活动目的03把3·15做成一场品效合一的旅程3·15感恩回馈，给客户一个走进卖场的理由；智能新升级，给客户一种健康的体验。最终提升终端销量。营造终端销售气势，鼓舞经销商信心，引入第三方，提高终端的活动运营能力和技巧。借3·15活动用看得见的实惠回馈用户，借3·15活动提升品牌知名度，进而推动品牌影响力。提升销量宣传品牌打造团队活动内容04品质护航·优智首选杜菲尼卫浴3·15感恩盛惠释义：消费升级背景下，相关调查表明70%以上人群会考虑选购智能马桶，中国进入智能新时代。杜菲尼结合3·15特定时间，以产品质量为基础，提倡品质、智能生活，促进卫浴升级。活动主题及时间时间：3月1日-3月17日地点：杜菲尼卫浴全国专卖店预购优惠福利尊享01优智生活

5折共享02品质单款底价促销03新品套装乐享盛惠04卫浴改革升级换购05全款再降

疯狂返现06金彩纷呈惊喜免单0701

预购优惠福利尊享

3·15活动期间，预存认购《优智卡》，即可尊享3重VIP福利。认购方式：1、50元+微信转发活动主题宣传海报2天认购

2、100元直接认购三重福利：注：经销商可自主设置红包金额或礼品抽进店红包一次，红包最高金额666元（注：通过微信加好友红包方式发放获取客户联系方式）活动当天免费领取价值99元好礼一份活动当天现场购物直接抵现200元，特价爆款除外活动促销形式02优智生活

5折共享

3·15活动期间，智能马桶爆款单品5折优惠，全国统一。智能卫浴厂价直销，仅售3380元型号：DB1812智能爆款活动促销形式DB1812产品卖点03品质单款底价促销

3·15活动期间，选购杜菲尼新品，均可享受厂家直供底价促销，活动期间统一价格,惊爆价799元。型号：DB1981尺寸：685*365*755颜色：白便盖：PP缓降快拆便盖水件：4/6L双档节水型，二级水校能效等级超璇式冲水活动促销形式04新品套装乐享盛惠

3·15活动期间，全国统一新品爆款套装，限量特供，买到就是赚到。设置两款爆款套餐，全国统一终端售价。以下2种套餐，以中端产品和高端产品为区分。活动促销形式厂家直供价：3680元++全国限量3600套+DB1970DP4908BGDLL32631 DLM11631爆款套装+++DB1951DP4908AGDLL32902DLM11656厂家直供价：5680元全国限量3600套爆款套装套餐1套餐205卫浴改革升级换购3.15活动期间，除全国统一价格爆款套装外，任购套装均可低价智能升级换购。+1999元普通马桶升级智能马桶

（型号：xxxx）+999元普通盖板升级智能便盖（型号：xxxx）+666元普通花洒升级恒温花洒（型号：xxxx）注：a、升级不能叠加参与，每户仅限参与一种。b、经销商自行决定套装及升级产品型号及价格。购套装+1999元换购套装+666元换购套装+999元换活动促销形式06全款再降

疯狂返现注：全国统一爆款智能马桶和套餐，不参与返现，返现金额由经销商自行认定。交款满4000元，返现200元；交款满8000元，返现400元；交款满10000元，返现500元；交款满12000元，返现600元；3·15活动期间，凭《优智卡》下单交款满额，即可参与团购现场疯狂返现。活动促销形式07金彩纷呈

惊喜免单3·15活动期间，凭《优智卡》下定即有机会赢免单大奖，满3000元砸金蛋1次；满6000元2次；满9000元3次；以此类推，上不封顶！特等奖：价值4999元免单大奖（x名）一等奖：价值2999元品牌电视（x名）二等奖：价值1999元微波炉（x名）三等奖：价值999元破壁榨汁机（x名）幸运奖：价值99元美容套装（x名）礼品参考：品牌电视/冰箱/洗衣机/空调/扫地机器人/微波炉/破壁榨汁机/洁面仪/美容套装/手机照片打印机活动促销形式活动组织05总部1、百度推广广告2、合作媒体软文3、自媒体资源宣传经销商1、建材市场广告2、公交站台广告3、电影院广告4、小区广告5、区域网媒、纸媒广告6、电台广告活动宣传投放物料清单序号物料名称序号物料名称1龙门架9套餐牌2店内地贴10红包墙3方型巨幅地贴11台卡4吊旗12活动主题字贴5DM单张13活动主题爆款横幅6堆头箱14报纸广告7X展架15户外广告8价格牌16店内海报活动物料标准序号物料名称摆放要求1龙门架根据店面门头尺寸调整制作，要求整体大气显眼。2X展架X展架在展厅门口、通道转角处进行摆放，数量根据店面实际制作，供顾客及导购随时参考，活动内容要求准确无误。3店内地贴视觉上形成一条直线，地贴之间间距根据店面面积进行调整。在展厅门口或商场内主要通道布置起到指引顾客进店的作用。4方形巨幅地贴门店进口、大厅及卖场通道等，爆款展示保证视觉冲击。5吊旗悬挂在展厅内的各条主动向通道，可结合展厅空间结构，采用大、小吊旗相结合，要求美观、整齐、大气。活动大促期间，门店是展示、引流及成交的主战阵地，门店全方位的活动氛围及活动信息展示将直接影响着客流量、转化率、客单值。活动物料布置要求序号物料名称摆放要求6DM单张根据门店实际情况，前台、橱窗等区域制作有创意性的组合造型，整齐有序。7堆头箱布置于门口两侧或店内空阔区域8价格牌粘贴于促销单品处凸显活动让利力度（含日常价和感恩价）9套餐牌粘贴或摆放于套装主产品（浴室柜、智能马桶）处或进门一眼可看到的空白处如前台背景10红包墙布置于门店显眼空白位置，顾客进店就可看到的区域12活动海报要求在店外橱窗、店内空白处进行粘贴，整齐、稳妥，以免容易掉