国际贸易提纲

国际贸易复习提纲一、名词解释示例转口贸易过境贸易对外贸易依存度最惠国待遇关税结构FAQ、GMQEXW、DEQ、DDP二、简答题示例简述对外贸易对一国经济的影响作用阐述绝对利益论的主要观点解释对外贸易乘数理论与关税壁垒相比，非关税壁垒有哪些优点？简要说明FOB、CFR和CIF的区别何谓溢短装条款？它包括哪些内容？表示商品品质的方法有哪些？简述运输提单的性质与作用

三、计算题关于贸易条件、关税保护水平的计算

关于公量计算关于FOB、CFR、CIF的计算及其转换，包括含佣价、折扣价的计算

5、对外贸易条件这是指一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况一般以贸易条件系数表示：如果该系数大于100，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于100，则说明该国当年度贸易条件恶化了。3、有效保护率(EffectiveRateOfProtection，ERP)有效保护率又称实际保护率，是指征收关税所引起国内加工增加值同国外加工增加值的差额占国外加工增加值的百分比。设：n为制成品进口税率r为投入品进口税率v为投入品在制成品中的比重现举例说明：假定某国需要直接进口彩色电视机，也需要进口显像管在国内生产。彩电进口价格为400美元，显像管进口价格为200美元，显像管在彩电价格中所占比重为50％。如果对彩电征收进口关税税率为30％，而对显像管免征进口税，则本国彩电工业享有的有效保护率为：如果对显像管也征进口税，假定税率为20％，则本国彩电工业享有的有效保护率为：如果对显像管征收80％的关税，则本国对彩电业的有效保护率为：(三)按公量计算指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上标准的含水量所求得的重量。主要适用于经济价值较高，含水量极不稳定的商品如羊毛、生丝等商品，在不同的气候条件下，其重量差异较大．采用公量作为计价基础，以免买卖双方因此而产生纠纷计算公式：标准回潮率是指合同中约定的商品所含水分与干量之比实际回潮率是商品所含实际水分与干量之比．可以通过抽样测出。内蒙古向韩国出口10公吨羊毛，合同规定按公量计算，标准回潮率为11％，经抽样检验，10千克纯羊毛用科学方法去掉水分后净重8千克，求该批羊毛的公量。第四节商品的价格商品的价格，始终是交易磋商的核心内容。在国际贸易中，正确掌握作价原则，做好成本核算，是对外报价首要的工作一、佣金和折扣的运用在价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount或Allowance)。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。1、佣金commission1）佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过第三者(中间代理商)进行的佣金，又称“手续费”，是买方或卖方付给中间商的酬金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法，叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。2）佣金的计算3）价格条款中佣金的规定办法USD200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission例如：我们要表示价格：每公吨200美元CIF旧金山包括2％佣金USD200PerM／TCIFC2SanFrancisco从中国天津（Tianjin）运送一批特级炭素钢到美国的西雅图（Seattle），单价每公吨1000美元，包含3％的佣金，问FOB方式下如何报价？USD1000PerM／TFOBC3Tianjin假设对方不同意FOB方式交易，要求改为CFR方式，而且佣金率改为2％，如果运费为每公吨100美元,要使我方实际收入不变，应该如何报价？USD1092PerM／TCFRC2Seattle2、折扣的应用1）折扣的含义折扣是指卖方在原价基础上给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。2）折扣的规定办法国际贸易中，折扣通常在价格条款明确规定(明扣)，也有双方私下就折扣问题达成协议而未在合同价格条款中表示出来(暗扣或回扣)，这种做法属于不公平竞争。公职人员或资方雇用人员收“暗扣”，应属贪污受贿行为。折扣的表示办法二、出口商品成本核算1、出口创汇率反映在刨除成本后，出口商品能给国家带来的外汇净收入与成本的百分比2、出口商品换汇成本反映每取得一美元外汇收入所耗费的人民币成本。成本越低，出口经济效益越好。3、出口商品盈亏率计算示例三、价格计算和不同术语换算问题实训模块一、佣金和折扣的计算

目的要求

掌握佣金与折扣的计算方法

[背景材料]有关佣金和折扣问题的计算题

[操作指南]佣金与折扣的计算方法参照公式计算。值得注意的是，在我国进出口业务中，佣金计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。1、净价改报含佣价

某商品FOB价100美元，试改为FOBC3％价，并保持卖方的净收入不变

解：FOBC3％价＝净价／(1-佣金率)＝100／(1-3％)＝103.09(美元)

答：改报后的FOBC3％价为103.09美元

2、调整含佣价的佣金率

已知：CFRC3%价为1200美元，保持卖方的净收入不变。试改报CFRC5％价。解：(1)先把CFRC3％价改为CFR价CFR＝CFRC3(1-佣金率)=1200×(1-3%)=1164(美元)

(2)再把CFR价改为CFRC5价

CFRC5＝CFR／(1-C5％)＝1164／(1-5％)＝1225.26(美元)或CFRC5＝CFRC3％(1-3％)／(1-5％)=1225.26(美元)3、计算其折扣额和实收外汇

某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3％折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少?解

折扣额＝原价（或者含折扣价）×折扣率＝1000×50×3％＝1500（美元）

折实售价＝50×(1－3％)＝48.5(美元)实收外汇＝48.5x1000＝48500(美元)或实收外汇＝50000-1500＝48500(美元)实训模块二、价格换算

[目的要求]掌握FOB、CFR和CIF价格换算的方法

[背景材料]FOB、CFR和CIF的价格换算题

[操作指南]如果欲向国外客户出口某商品，当一方按某种贸易术语报价，而对方要求按别的贸易术语报价，如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价，这就涉及到价格的换算问题。作为外贸业务人员，一定要熟练掌握每种贸易术语的价格构成及不同价格的换算方法。1、FOB价改报为CIF价

我公司拟向美商出口0#锌锭，原报价为USD1600.00PerM／TFOBshanghai，现外商要求改报CIFNewYork价含2％佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100PerM／T，保险费率为0.5％，加成10％投保。

解CIFC2％＝(FOB+运费)／(1-投保加成x保险费率)(1-佣金率)

=(1600+100)／{[1-(1+10％)x0.5％]×(1-2％)}=1744.29(美元)

2、CFR价改报为CIF价

设CFR价为840美元，加成10％投保，保险费率为1.2％。求：CIFC5价。解CIF＝CFR／[1-(1+10％)x保险费率]＝851.24

CIFC5％＝851.24／(1-5％)

＝896.04(美元)

四、案例分析题关于贸易术语的使用问题关于品质的机动幅度和增减价条款关于数量机动幅度关于中性包装和定牌生产问题关于运输单据中清洁提单的问题1、关于品质和数量国内某单位向英国出口一批大豆，合同品质条款中规定水份最高14％，杂质不超过2％，在成交之前我方曾向对方寄过样品，成交后又电告买方成交货物与样品相似。当货物抵达伦敦后，买方提出货物与样品不符，并出示相关的检验证书，证书证明货物水份13％，杂质2％，而样品水份10％，杂质2％，并以此为理由要求赔偿15000英镑的损失，这种要求合不合理？请界定双方的责任。首先，就合同规定的角度来看，双方是以商品的规格作为品质表示方法，属于凭规格买卖只要我方货物符合合同规定，就已经履行合同义务。但成交之前寄过样品，成交之后又电告对方货物品质与样品相似，会令对方有理由相信，该项交易既是凭规格买卖，又是凭样品买卖，这样，当货物与样品品质不符时，对方有权利提出损害赔偿或拒收。案例讨论某厂外销布匹4万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并附有溢短装条款允许卖方溢短10％。该厂实际交货数量如下：红布：10400米白布：8000米黄布：9100米绿布：9000米总计：36500米讨论：该厂交货数量是否构成违约？仅白布违约还是全部违约？虽然总量符合溢短装条款，但白布超过了规定的限度，应该视为违反合同规定另外，该合同是单一合同，白布违约也就是全部违约这种规定也是为了保护买方的利益一方面避免因有关商品溢短装不一致而蒙受损失另一方面，也防止卖方在商品价格波动时，利用多装降价商品，少装涨价商品从中渔利，损害买方利益2、关于提单的性质三、关于中性包装与定牌生产的问题1、中性包装在商品的内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和注册商标等内容作用是可以避开进口国家的配额限制，关税壁垒和非关税壁垒等方面的贸易保护措施，扩大出口2、中性包装的分类：1）定牌中性包装：按照买方要求，在商品包装上使用对方指定的商标或牌号2）无牌中性包装：也称白牌，指商品包装上无任何可以确认商品来源的信息按照商业秘密程度我国规定，国内销售的商品不得使用中性包装，出口商品时，如果买方无特殊要求，一般打上“中国制造”案例菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车10000辆，但要求：1、改用“剑”牌商标；2、在内外包装上不得注明“MadeInChina”字样可否接受？如若接受，应该注意些什么问题？这是一起外商要求定牌中性生产、包装的交易，是国际上常见的贸易方式，我方可以接受但应该注意：1）注意对方使用的商标是否合法，是否会对其他厂商构成侵权，在无法确认的情况下，应该在合同里加注：若发生工业产权争议，概由买方负责“，保护自身利益2）考虑自身品牌在对方市场上的销售情况，若我方产品在对方市场上很畅销，已经树立良好信誉，则不能轻易接受中性包装条款，否则将影响到我方产品的销售，给自己树立竞争对手。案例分析一批货物共100箱，自广州运至纽约，船公司已经签发“装船清洁提单”。等货到目的港，收货人发现以下情况：1）5箱欠交；2）10箱包装严重破损，内部货物散失50％；3）10箱包装外壳良好，但箱内货物有短少；请分清三种情况下各自的责任人（承运人，托运人）承运人应该对1、2种情况负责：提单写明100箱，交货仅95箱另外，注明清洁提单，证明装货后外表状况良好第3种情况，外表状况良好，但箱内货物短少，属于托运人的责任。3、运输保险与货款支付1、有一批已购买保险的货物，货轮在运输过程中发生火灾，船长下令用水灭火。事后查明货物损失如下：1）500箱严重水渍损失，无其他损失状况；2）500箱既受热烤、火熏损失，又受水渍损失，但未发现火烧痕迹；3）200箱着火但已被扑灭，有严重水渍损失；4）300箱烧毁；分析海损性质、类别，并界定责任。1）船长为了船、货安全，经过用水施救造成的直接牺牲——共同海损2）既有热烤、火熏损失，又受水渍损失；业务习惯：热烤、火