创新创业项目计划书

创新创业项目方案书方案书：是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和支配的一种事务性文书。下面是小编为大家整理的创新创业项目方案书，供大家参考。创新创业项目方案书一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：安徽省六安市舒城县龙河镇面积：占地或许平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景格外宽敞。姓名：潘鹏性别：男年龄：21文化程度：本科但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终期望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，打算要谨慎从事，三思而行，由于这有格外大的风险的，加上自己的阅历不随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面需求与供应的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供应偏低型；②需求旺盛，供应旺盛型；③需求不旺，供应也不旺型；④需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简洁引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种铺张。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、留意价格。很多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为铺张的#39;奇特愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要格外留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要留意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户格外重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念改变消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣扬，让人们转变以前封建的思想，是格外重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简洁管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来作为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿丰富的早餐，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此经过加工再制的肉品就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而进展出以商品的产地来源作为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊留意进口商品的经营，而列了进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可作为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就归类在这一个分类。(四)以商品的口味作为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如牛肉面也可以作为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要供应应消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者叙述有关商品制作，使用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上挂念实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买方案的，而另外60%的顾客没有预先方案。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能哄骗消费者，不能短斤缺两的，哄骗了消费者的生意是不会做得长期的；关键是要得到消费者的依靠。设立两名收银员(生疏电脑相关的操作),服务员多名，搬运工七、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。2、成本把握(每月):租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。小计每月成本约：10000元。本人短时期的方案营业额(见下表)小计：年营业额为2040000元。营业额成本=营业利润17000-10000=7000元年利润：700012=84000元投资回收期：550000/7000=78.57个月asymp;6.5年由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。3、在节假日开展优待活动，及投奖活动。假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很简洁被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从产业特性、目标市场特性、竞争者特性、及本身条件四方面来衡量，以打算最适于企业本身进展的利基点。1、超市留意品项齐全，可以供应消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为主。3、超市强调距离便利，是供应应邻近居民的良好购物场所。4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。2、追求新颖、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教育水准较高，较宠爱尝试新事物或追求时髦者。4、较留意购物环境舒适感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商3、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特殊齐全。4、强调某些类别商品的特色，例如：新颖、产地直销、直接由国外进口、新颖、稀有、特殊口味、特殊用途等。5、可供应额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。6、可供应特殊的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。8、强调高格调的整体形象。9、强调能供应新的商品学问及新的料理方法。10、强调连锁经营，距离住家很近。11、供应购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。 、强调可供应选购多样礼品。_、乐观参与公益活动。2、财务资金力量及运用状况。4、企业知名度与形象。1、依据市场猜测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利,年盈利达_万元左右。开头一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、四五年后以进展为主，在三个方面尽力进展：进展散户；发展团体客户；进展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收1、高校毕业后先出来工作挣钱，至少5年。2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。3、尽量找合作伙伴，由于这个项目是比较巨大的，而且是有风4、筹借资金，主要是向银行货款和向伴侣借(无利息)。5、走访社区联系客户，了解客户的需要。6、租赁店铺，室内装修。7、进货预备开业，加强开业前的有效宣扬。8、正式开业，开业那天搞一个现场优待活动。创新创业项目方案书第一部分项目介绍项目名称：汽车美容店创业创业理念：以最小的投资来赢得顾客最高的满足项目概念汽车美容(AutoBeauty)是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件接受不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。汽车美容主要包括五个方面：(1)车身美容。车身美容服务项目包括高压洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。(2)内饰美容。内饰美容服务项目可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车室美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门内饰的吸尘清洁爱护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等项目。发动机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光爱护剂、做翻新处理、三滤清洁等项目。(3)漆面处理。漆面处理服务项目可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板面破损处理及整车喷漆。(4)汽车防护。汽车防护服务项目包括贴防爆太阳膜，安装防盗器、静电放电器、汽车语音报警装置等。(5)汽车精品。作为汽车美容服务的延长项目，汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求，如车用香水、蜡掸、剔须刀、防目镜、脚垫、座垫、座套、把套等的配置，能使汽车美容服务贴身贴心，宾至如归。其次部分：市场分析市场要求浩大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速进展，汽车美容业走向了进展的春天，汽车清洁美容、修理保养、汽车护理品及汽车相关配套的生产、服务行业得到了长足的进展。汽车美容装饰行业在国内兴起已有十余年的时间，进展势头照旧相当迅猛，汽车美容店已经遍及全国各地的大小城市。现代汽车美容不止是简洁的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规的美容护理，还包括利用专业的美容系类产品和高科技设备，接受特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光，深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。而汽车美容业从业人数逐年增加，也呈现出一片富强景象。近年来，我国汽车工业快速进展，汽车已越来越多地进入家庭，私人购车已经成为汽车消费的主流力气。我国汽车保有量正以15%左右的速度逐年递增，私人购车的增长速度更是达到了20%。2004年初，我国汽车社会拥有量已有2000多万辆，汽车从业人员有3000万人以上，从我国城镇居民目前的生活水平来看，至少有3亿的居民有购车力量，2005年到2010年消灭私人购车的高峰值。汽车美容的市场前景依据汽车行业专家们的猜测，随着我国经济的持续高速进展和人们消费观念的转变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在将来的一二十年里将会有飞速提高。在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会翔倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。另一方面，我国各大中城市虽然进展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和进展更具备了条件。竞争分析汽车美容竞争主要包括环境竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争五个方面：环境竞争：环境竞争是现代社会服务必需留意的一个主要因素，环境包含两个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础，二是地点环境，这是消费者群体的距离感应，也是汽车美容店竞争的要素之一。价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何削减管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为汽车美容店生存和进展的重要因素。特色竞争：所谓特色，是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具备的#39;服务内容或质量保证，这是现代汽车美容店竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，特色泉源在于创新服务。服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，由于这是一种美的服务；二是与服务程度有关，由于汽车美容店是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者确定听从于前者，因此，汽车美容店能否提供细致周到、全面爱护的服务成为客户选择的要素之一。风险猜测1、汽车美容店固定成本投入大，不是说撤就能撤的，要进这一行，就得下定决心干到底。2、部分加盟总部本身目的不纯，打着免费加盟、免费培训，甚至供应食宿、报销路费等幌子，以吸引投资者加盟，真正加盟经营后，就会发觉加盟总部供应的产品价格昂扬，且大部分产品使用的频次很少，增加了投资者的经营成本，使其丢失了市场竞争力，根3、懂理论不等于懂经营，倒闭者大都败于经营。有些别的行业的成功者投资汽车美容行业后，结果一蹶不振，埋怨没有客户来，客户越来越少，卖不出中、高档服务。真实缘由是什么呢?隔行如隔山，无人教导行业迷径，每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有生疏该行业之前，很难取得行业的平均利润。第三部分：定位分析创业并不是一件简洁的事，创业要面临着种种的问题，难免会遇到一些挫折和困难，此时需要我们有持之以恒精神的，假如遇到一点困难与挫折就退让躲避，那么,之前的努力将全部付之东流。自主经营创业是不行能一帆风顺的，有关的调查显示，95%的创业失败不是因项目本身，而是创业者缺乏持之以恒的精神。尤其是像汽车美容行业这样需要技术的服务性行业，技术、经营技巧、服务的行业，除了要有持之以恒的精神，还要留意细节。店铺选址定位可以说店面位置对店里的生意怎么样有着至关重要的作用，太繁华的地方房租贵，当然太繁华的地方也不适合汽车美容，太偏有会影响生意，所以选址很重要。选择汽车美容的店址时应当认真分析的五大原则：车流量影响含金量，对于一个汽车美容店来说，店铺四周道路的车流量是一个很重要的指标。店铺四周的商业氛围和居住人群的层次，这打算了店铺掩盖范围内的轿车保有量和消费水平。以上两点是汽车美容店选址必要考3.车辆进出的便利性：店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避开有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流淌性客户的重要前提。4.店四周可容纳车辆的场地大小：店铺四周尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去爱好从而选择其它更便利的服务店。而且，店铺四周的空场地通常是免费的，这明显可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。污水排放系统也是汽车美容店不行忽视的一个环节，由于这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许连续经营下去。评论一家好的汽车美容店铺的八大标准：◆店面无需选在人流拥挤的市中心，但必需邻街；◆店面最好选在车辆聚集和流淌比较大的地方，比如说大路交通枢纽地段和车管所、运管处、汽车经销地、零配件中心、汽车加◆靠近车站、停车场、高尚住宅区也是不错的选择；◆店面的的前面应当比较宽敞，门前最好有2个以上的停车位，◆店面邻近最好有同行或者与汽车相关行业在营业，以便产生◆门前街道非单行车道，车辆可以自由出入；◆光线好，水源充分、排水便利；品牌选择汽车美容行业九十年月初近入中国市场，但是无专业品牌的引领始终进行着惨淡的经营，始终2002年专业的汽车美容消灭才带领者汽车美容行业渐渐步入正规化，而且汽车美容行业是技术性服务行业，需要肯定的技术，不懂行业的创业者建议选择专业品牌加盟，借用专业品牌、技术、形象、经营理念实现高起点创业。留意：售后服务也是品牌选择的首要条件。第四部分：消费分析消费需求现代意义上的汽车美容被赐予了仿生学的内涵，借鉴了人类养颜养生的思想，正逐步形成现代意义的汽车美容。汽车美容新概念，不只是简洁的汽车打蜡、除渍及车内外的清洁服务等常规美容护理，还包括利用专业美容产品和高科技技术设备，接受特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、镀膜及深浅划痕处理，全车漆面美容和发动机表面翻新等一系列养车技术，以达到旧车变新，新车保值，延寿增益的功效。专业的汽车美容和汽车养护一样，应当使用专业的汽车美容用品，目前国内主要汽车美容用品有车蜡(白金蜡、冰蜡、极限蜡、硬壳蜡等)、补漆笔、洗车毛巾、海绵球、抛光机，打蜡机、车内清洁剂、爱护膜等。销售利润来源开汽车美容店的利润主要是来自汽车美容服务(打蜡、封釉、镀膜、镉瓷等)、内室服务(内室清洗、高温桑拿等)、汽车装潢(贴膜、铺地胶、底盘装甲等),汽车用品也可以作为附加的利润产值，但是不要太偏重于汽车用品，除此之外，你不要忽视了不是很赚钱的洗车项目，现在好多店内洗车项目比较麻烦，缘由很简洁：1、洗车收费低；2、洗车工难管理从而对洗车项目放松警惕，导致洗车洗不洁净，洗车很任凭想象消灭，但是没有洗车，车主怎么会到你的店里做美容服务呢，没有洗车，怎么才能引导车主来做利润大的美容项目呢?消费者的价格承受力市面上的汽车美容产品有不同档次之分，同样消费者的需求也是三六九等。有的车主只是需要一般的清洁、简洁的养护，只要看上去干洁净净，漂秀丽亮就行了，价钱越低越好；有的车主则比较看重产品品质、施工程序以及功效是否长久等方面的因素，价钱倒创新创业项目方案书一、高校网概况高校网成立于年8月27日，是一个由有过从业经受，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，高校网的宗旨是一切为了高校生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安宽敞高校生带来真正的实惠。刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开头创业。有过创业失败的经受，高校网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著,热忱，不甘孤独     ，有领导力。王帆：交通高校管理学院在读争辩生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在争辩生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，擅长与人打交道，做事执著,主要负责人事和市场方面。李钊：交通高校在读争辩生，主要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通高校软件学院在读争辩生，主要负责网站技术方面。罗娜：毕业于西北高校。性格活泼开朗，宠爱