大学学生实习报告模板3篇会计实习报告模板

大学学生实习报告模板3篇会计实习报告模板这已经是我来CTP产品菲林前工序实习的第三周了，通过前两周对工序流程以及不良品简洁分析的实习，根本上对目前生产线上日常生产问题有了更深一步的了解，但是由于时间相对紧促，对正式工作的一些细节问题和试验单以及工艺参数及一些数字统计还不是很熟识，所以，这周我主要针对现场技术员、PQC、工程师和一些操作员的日常工作进展了细致的观看，了解他们在处理一些现场问题的流程及方法，还参与培训了SPC及统计概念根本学问，对统计过程掌握的根本概念有了初步了解，周五学习了开试验单的流程，但是明显的感觉到，当自己真正的投入到一项正式工作中的时候，还有好多根本的细节不是很了解，对一些问题还欠仔细思考。此外，针对现场的一些问题，发觉了一些问题，但可能是自己的观看还有待进一步的细致了解，思索还不够深入，可能提出的一些问题意见还不够成熟。现将这一周的实习细节做以简洁汇报。

一、对CTP产品菲林构造前工序的新的熟悉

经过新的一周的观看，针对菲林构造前工序的日常生产过程中的一些常发问题，不同职责人员的工作内容以及整个前工序人员组织构造有了了解。通过参与晨会，对我们前工序的不良品、不良率偏高、现场问题有了一些了解。

1、MD5菲林易翘曲变形、02XS偏薄生产难度大

2、0846信号不良、电阻偏高、压伤太多、干刻偏位等

3、0681信号不良、0795表划问题、0648银浆断线问题多、0416酸刻污迹等问题

4、前工序积压品太多，多生产的正常流淌有很大的阻碍

5、针对新员工操作不良，造成菲林划伤等良品率低

通过对这些日常问题的了解，我对日常生产工作的一些重点问题、难点问题有了大致了熟悉，这对我以后工作的有的放矢有很大的帮忙。

此外，经过我对生产现场的观看了解，感觉还存在一些几点问题：

1、工艺文件和工艺操作指导张贴混乱（现场发觉工艺文件张贴在设备上，凹凸不一，有的甚至张贴在机器侧面，很难查找）

2、工艺文件及操作指引（临时规定）文件夹整理混乱难于查找，收录不完整

3、现场存在材料铺张和时间铺张

二、对工作流程的新的认知

这周除了跟随欧阳师父学习外，周五学习了开试验单的流程，由于时间缘由和菲林型号不符的缘由，跟进试验的过程最终被临时搁浅了，但是对试验流程有了更进一步的亲身体会。

这周参与了SPC统计概念根本学问培训，对统计过程掌握的一些根本概念以及6?有了简洁了解。通过培训，除了对一些根本概念的熟悉外，重点了解学习了常规掌握图，知道了掌握图的重要性和作用，此外知道了6?对生产掌握的重要性。

通过亲身体验开试验单，发觉在处理实际问题中还欠深入思索，对整个试验过程一些细节还没有考虑周全，在让张家耀主管和周卫明经理签字的过程中，他们问我几个简洁的问题，我不是很清晰，从他们给的几点补充意见中看出来他们对于生产型号的一些根本参数等了如指掌，而我却感觉特别新奇，这提示了我在

以后的学习中不能只看外表，还应对每种产品的相关标准、属性、留意事项等要认真深入了解，常常查看OK单、图纸等资料，争取在最短的时间内了解更多。这周自己也试着对不良品进展了简洁分析，但自我感觉遇到了一些困难，为此我又去请教了杨帆师父，但总感觉由于学习时间的短促和师父工作太忙的原因，自己想一下子学会很有很大的困难，还得靠自己更加的努力学习。

三、对现场发觉问题的一些自己看法

1、发觉问题

6月21号我在一号丝印机旁边观看学习，这台机器原本是丝印蓝膜和抗蚀刻油的，可是近期生产任务量大，故临时改用此台丝印机丝印银浆，所以更换丝网，频繁更改丝印机参数，但是在试印调试过程中从下午两点始终到四点多，花了2个多小时调试，期间花费太多时间，铺张大量胶片，生产效率并没有提高，相反造成很大铺张，自我感觉，得不偿失。

后来我又认真打听了一下，由于当时要丝印的是三星产品的银浆，所以要求较高，调试难度大，造成了当时的状况，但是我想过，本身丝印银浆就是最困难的一个过程，一般状况下应采纳单独丝印机丝印，若更换丝印机就会增加一些不必要的麻烦，再加上刚好在丝印更为严格的三星产品，就不更应当了。所以在日常生产中，应留意避开造成不必要的材料铺张和时间铺张现象。

2、对工艺文件的几点想法

①工艺文件及操作指引应设法张贴在明显位置统一的地方（或者可以单独制作工艺文件存放架）

②对工艺文件要严格按规律存放整理，便利查找。尤其是对新旧文件和临时文件的分类。

③对试验单要留底，对试验结果分析要有总结，以便人们查阅、验证、借用。

四、总结

本周其实主要实习内容就是以上的了，更多的是对一些自己看到的现象的思索，可能自己的想法还太过稚嫩，但是自我感觉，一家大的以生产为主的公司应当在内部一些细节上更加留意，时代更替，新老人员流淌，要把胜利的阅历留下来，削减铺张，尤其是时间的铺张。

在上周的实习过程中，发觉了自己在好多工作细节上还很无知，尤其在处理工作的流程上，还有待进一步的深入学习，此外，对产品的技术参数很不能了如指掌，只能听个也许，这和我没有真正步入正式工作有很大关系，自己其实有一颗想很快成长，用十倍的辛苦换取最快的最有成就感的心，但是由于各种缘由，自我感觉还很糟糕，真诚的盼望各位师父在工作中不吝赐教，由于目前的状况是时间紧迫，有些事不能按正常套路出牌。

报告人：王建峰

20xx-06-24

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一、实习目的

大家的实习目的都是为了增长自己的工作阅历以及工作技能，要是能直接找到一份不错的工作那是最好了，以后也不必要换行业了，固然了，能找和自己所学专业匹配的工作才是比拟抱负的，没有也不强求，实习嘛，先找一份适宜的工作做着再说。

二、实习过程

我在学校里面的时候，由于学习不太仔细，所以专业功底不太好，在找工作的时候也就找不到和自己专业相关的工作，于是我只能去找一些入门要求低的实习工作。之前还以为学校外面的世界很美妙、工作许多，可只有自己参入到了其中才发觉，那些比拟好的工作根本就难以轮到自己，我甚至连别人最根本的要求都达不到，说白了就是像我这种没有啥工作阅历的实习生并不讨喜，现在的单位都只情愿招收一些能直接上手工作的人，而不情愿去花时间精力培育新人。

在一个多月的时间里，我都在为自己的实习发愁，由于面试过不少的岗位，可最终都没有回音了，但好在我的坚持还是有意义的，有一家房地产公司情愿让我去做一名实习销售。虽然我没有啥销售阅历，但我还是兴奋地来到了公司里，在经过一个多星期的简洁入职培训后，我对房地产这行业算是有了一些了解，也把握了一些销售的技巧，然后我就跟着公司里面的老人学习。由于我啥都不懂，所以我每天的工作就是打杂，看别人是怎么工作的，究竟我的阅历还是太少了，就算给我与客户交谈的时机，那我确定也拿不下来业绩，所以还是老狡猾实的学习吧，跟着前辈们还是能学到不少与人沟通的技巧的。

三、实习心得

几个月的时间其实很短暂，尤其是在工作的时候，虽然我没能在这里做出太多的业绩，但是我也不灰心，销售并不是一件简洁的事情，更何况是房地产销售呢，长时间不开张都是正常的状况，对于我来言，学习阅历才是我最主要的目的，这不是金钱能换来的，信任在接下来的销售工作中，我会取得更大的进步。

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今日从联想公司回来，感觉收获很大，尤其是辛一给我们讲的`PSD教程，实在特别有用，

其中，最让我印象深刻的就是一次胜利的销售中所不行或缺的四大要素。它们分别是建立信任，开掘需求，有效推举，稳固信念。这四项要素构成了以解决问题为导向的参谋式销售。

通过这段时间在店面的实习过程中，我也许总结了一下顾客不满足购置电脑的缘由，发觉其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时，由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟识，遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人，显得很不专业，可能给顾客一个不能信任的形象，此时的销售胜利率是特别之低的，我想这就是一种缺乏信任的表现，因此建立信任显得多么的重要啊!其次，有时有些顾客只是到店面里去逛一下，等你跟他介绍了大半天以后，他才说再考虑看看。这些客户通常是没有发觉自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性，这时一个胜利的推销业务员就会用完全部的方法让顾客清晰意识到自己潜在的需求及其重要性，以至于交易顺当进展。为此，开掘和关怀顾客的需求成为销售胜利必不行少的因素。

另外，有些客户他们不懂得电脑那方面的学问，对自己要选择的那部电脑总要拿不定办法，这边转转，那边转转，迟疑了大半天。这时，作为销售业务人员的我们，只要依据客户的实际需求为其推举一到两款电脑供他们选择，让他们更加简单地购置到适合自己的电脑，那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因此，赐予客户有效地帮忙，供应适合他们的解决方案是销售胜利的前提条件。