大学生化妆品市场调查报告

大学生化妆品市场调查报告集锦

大学生化装品市场调查报告集锦1

一、市场环境分析

化装品背景行业：

中国化装品市场是一个布满活力的市场，跨国企业的大举进入，外乡企业的崛起，使这个行业不断地变化进展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速进展的环境下，化装品及美容行业在中国得到快速进展，近年来始终保持着快速增长，化装品市场备受青睐。

个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化装品的需求层次不全都。特殊是大学生在购置化装品时受价格、包装、产品说明、使用成效，影响着大学生购置化装品的欲望和行为起主导作用

社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、

宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购置化装品时受风俗习惯、语言文字的影响，比方东西方文化和南北方的差异，对化装品需求品牌、价格、产品成效的不同，打算着消费者购置化装品德为。

经济因素：消费者的个人收入水平的凹凸，沿海城市和内陆城市总体经济进展水平状况的不同。为消费者供应不同层次的化装品需求。比方沿海城市经济水平高，对化装品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者供应品牌知名高、价位高、使用效果明显的化装品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市供应中低档化装品。从而使化装品销售在全国个各地区，提高化装品的销售量。

技术因素：化装品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费供应适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。

泊美的消费者分析

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也情愿花钱去爱美，衣服永久少一件，化装品永久很稀缺;而许多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特殊是我们在校大学生，由于在我们这个特别的消费群体中许多人都是没有用过或者刚刚开头用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特别消费群体宠爱。

竞争者分析

SWOT分析

优势：独特专业的补水+锁水的护肤成效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的”知名度较高

劣势：本钱掌握不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于本钱高，价格也较高。

时机：中低端市场容量大，进展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注意效劳，专业护理，以及专家的建议

威逼：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争剧烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场进展给竞争对手带来进展空间。

二、市场调查筹划方法

（一）调查背景

随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注意外表形象也成为我们日常生活的话题，特殊在皮肤保养化装方面，当今化装品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经受和所处的特别的校园环境使得他们成为社会上一个比拟特别的消费群体。

（二）调查目的

1、了解大学生对化装品的购置力、对化装品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化装品使用状况得到了解。

2、可以培育我们查阅资料、调查采访、信息处理等力量。3、分析顾客使用化装品的销售良机与潜在性（三）调查内容：问卷调查（四）调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生（五）调查方式：实地调查法（六）问卷发放数量：10份（七）资料整理与分析方法对合格的问卷进展登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采纳excel、word等分析工具软件进展分析、汇总。进而对调查结果作出精确描述及初步分析，为进一步的分析供应依据。

（八）调查时间：20xx年9月20日

三、问卷设计及调查结果分析

附：大学生日常护肤品调查问卷

工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。

调查结果分析

（一）消费者构造

1、化装品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并布满自信。2、不同的消费者对化装品的消费力量是不同的，所购置的产品也不同。3、不同的消费习惯打算她的购置行为，而消费习惯包含多种因素。

（二）消费者分析

1、市场需要什么(What)——化装品。

2、为何购置(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解的确不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。

3、购置者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。

4、如何购置(How)——看着很喜爱，买；现场打折，买。

5、何时购置(When)——换季了。

6、何处购置(Where)——一般是专卖店或者大型超市。

（三）影响决策因素

1、经济力量

2、自身需求

3、相关群体的影响

4、季节调查结果及分析1）使用化装品的频率在我们所调查的女大学生使用化装品的比例中，常常使用的占40%，每天使用的占40%，间或占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化装品概率高。

2）皮肤类型比例

在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比拟匀称，油性偏高一点

3）能承受护肤品的价位

在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化装品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能承受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人情愿购置

4）化装品渠道比例在我们所调查的女大学生购置化装品渠道的比例中，对于抱负的购置场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10%，代理店10%；可以发觉在专柜跟网购的人相对来说会比拟多

5）购置化装品所占的因素

6）化装品品牌影响程度比例

大学生化装品市场调查报告集锦2

一、调查背景

物质生活丰富的时代，人们的生活水平愈来愈高，消费者的购物层次也渐渐上升，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，应当更加注意提高自己的礼仪与形象。随着大学生群体人数的持续增加，消费力量的不断增加，所以，大学中使用化装品的人数也渐渐攀升。校园作为一个特别的生活环境，营造出一种特别的文化气氛，根据社会的定义来说，校园是一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过这一次对各校在校大学生化装品消费状况的调查来使问题详细化。

二、调查目的

为了了解大学生群体的化装品使用现状、对各种化装品品牌的满足度、对品牌认知过程以及对于化装品的了解途径等；分析大学生购化装品的影响因素和主要渠道，为相关化装品企业供应有效的市场分析和营销决策依据；培育我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用力量。鉴于大学生人数众多，总体过大，我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校学生以及通过网络调查自己周身的在校大学生作为样本。

三、调查方法

（一）调研对象

采纳问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校大学生和网上周身的在校大学生抽取被试者，共发放问卷100份，其中收回100份；

（二）调研地点

连云港工贸高等职业技术学校及网络

（三）调查方法

目标总体是连云港工贸高等职业技术学校大学生以及网上周身的在校大学生，分别抽取了大一至大四的在校大学生进展调研；

（四）分析工具

采纳Excel软件进展数据汇总、分析；

（六）调查形式

采纳问卷调查的形式，在问卷结果分析根底上，和小组组员一起对结果进展论证。

四、调查结果及分析

（一）范围确定

这次调查的对象都为女生，分别是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。

（二）消费使用状况

在调查中，我们了解到大学生用于化装品购置的钱90.91%的学生是由生活费支出，且大学生平均每月生活费用于购置化装品上的比例，大一的占20%，大二的占53%，大三的占24%，及大四的占3%。每月用于购置化装品的钱占总消费的比例有所不同，但79%的大学生都认为自己每月化装品的消费合理，这也说明白大学生情愿花钱去购置化装品，市场空间还是非常广泛的。

1、在选择护肤品的熟悉途径时，通过电视广告熟悉化装品占绝大多数，占36%；选通过杂志熟悉化装品的占28%；选通过网络的占12%；选通过家人/朋友，占20%；选其他的占4%。这就说明白商家在对大学生的化装品宣传方面做得还不够抱负，可以通过更多方法来使大学和了解到化装品的状况。

2、在化装品的选购方面，大家的意见也各有不同，但全都的是大家都盼望通过物美价廉来表达自己的消费意见，既盼望购置到有成效、有品牌的化装品，又盼望价格合算。外表上看好像意义不大，但认真分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过抱负化，但也是学生群体购置化装品时的一种诉求。调查数据显示45%的大学生在选购方面最看中成效，38%的大学生比拟看中价格，17%的大学生比拟看中品牌。这个调查结果符合了将来化装品的进展趋势，也说明了当代大学生消费观念越来越趋于理性与成熟。

3、大学生购置护肤品主要考虑因素，在更换化装品品牌方面，一半不到的人都是间或更换一个牌子的.，也有一些人是常常性固定使用一个牌子的系列产品，或者常常换。所以可以看出大学生大局部都是会更换化装品的牌子的。至于更换的频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品，也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此，商家在进购化装品时，可以进购多种品牌供消费者选购，但前提是质量要有保障。

4、以下几个品牌，都是在调查中，大家常常使用的护肤品的品牌：适宜本草，thefaceshop，欧珀莱，DHC，薇姿，欧莱雅，妮维雅，小护士，曼秀雷敦，高丝，Za，自然堂，百草集，丁家宜，资生堂，玉兰油，植美村，兰皙欧，卡尼尔，索芙特，玫琳凯，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SKⅡ，雅倩，李医生，如新，美加净，雅芳，旁氏，大宝。

（三）购置渠道

对于抱负的常常的购置场所，选择在商场专柜购置的占45%，在超市购置的占40%，网购的占14%，其他占1%。

这提示了商家除了在抓好商场专柜外，应当抓住这样的信息，走好超市销售这条渠道。首先应当让欲望购置者清晰产品销售所在地点，并且能轻松购置到需要的产品，这促使她们上街购置化装品的时候有较强的购置欲。即使没有准备购置，在逛街中假如易于让她们发觉产品的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更简单引起他们的购置欲望并产生购置行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应具体的产品介绍和询问，并且商场专柜供应的护肤品品种比拟丰富，所以大局部的人是在商场购置护肤品。这点商家不应无视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要。

五、结论与建议

（一）结论

1、在校大学生对化装品的消费还是比拟高的，由此可见大学生是一个浩大的消费群体。

2、大学生在选择化装品品牌时对品牌、价格和成效比拟看中，喜爱选购品牌形象好，成效高，价格也合算的产品。

3、大学生消费观念日趋成熟，对化装品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

4、大学生选择化装品时对于化装品的质量和价格比拟关注。

5、大学生选购化装品的渠道比拟集中，多数于商场专柜和超市购置。

6、在调查活动中，我们发觉大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化装品，关注的较多的是国内的适宜本草与韩国的一些品牌。

（二）建议

1、从调查中我可以看到大学生对品牌的重视程度还是比拟高的，用品牌大的东西，感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢送的程度和此产品的质量过关，这说明白大学生消费者对名牌的追赶并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化装品上，化装品是抹在脸上的，在购置决策上，化装品比任何的商品都特别。由此可见在做化装品的宣传销售时，我应当重视品牌的力气，学会塑造品牌，宣传品牌，扩大品牌的影响力。

2、在各大高校做好营销，化装品进校园是一个不错的规划，可以在校园内做一些有针对性的宣传活动，比方海报设计、美容参谋到女生宿舍宣传美容学问，这可以为学生客户供应自己产品的一切，让学生客户明白所需产品，做到合理的选择，这不仅有利于学生个人对化装品的理智需求，也有利于化装品厂家被学生团体所认知，带来的效益将会产生连带效应。

3、我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为，从调查中我们可以清晰看到，大局部的学生都纷纷购置价格低廉的产品，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于护肤品本身，也可以赠送一些护肤品试用装，如洗面奶、爽肤水等等小样，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进展促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。

4、应当推出自己新的产品，虽然这在学生群体中并不会得到很大的欢送，但大学生是一个客观的消费群体，做好品牌宣传是一个明智的营销策略，会给自己带来很大的利润。

大学生化装品市场调查报告集锦3

一.调研背景

随着学生对生活质量的高要求和自身消费力量的不断增加，护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地进展，不断地更新。为了具体了解中学生整体护肤品市场需求状况，通过查找二手资料、问卷调查等方法，来把握学生的护肤品需求，以便供应给商家有利的市场信息。

自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场进展也不断加快，护肤品的终端传播营销如同战国七雄更显神通，终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。然而护肤品领域的品牌如同时装推广一样，日新月异。在如此众多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择，全国上千万在校大学生在一个特别的生活环境里形成了一个特别的群体，并营造成一种特别的文化气氛。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注大学生市场，从学生时代起就培育起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。但大学生市场由于其特别性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。大学生市场的特征是什么？依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？

二.调查目的和意义

对于大学生而言，无论是出于对时尚、表现自我的喜爱，还是祛痘，等成长过程中的现实需求，都渐渐开头使用各种化装品，同时也在形成自己的消费阅历或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。通过本次调查大学生对化装品的`使用状况，以及大学生在化装品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。

三.调查内容和范围

(一)本次调研的主要内容详细概括为：

1.大学生的生活收入水平与化装品消费水平

2.男、女化装品选择和使用状况有什么不同

3.男、女生对化装品有哪些需求

4.大学生了解和购置化装品的渠道

5.大学生对新产品的熟悉和态度

（二）详细调查规划与内容：

调查人：营销升本一班一组

调查地点：东方学院