大学生商业计划书

大学生商业计划书

大学生商业规划书1

开办一家属于自己的公司始终是我的幻想。

不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的抱负，我都要为它写份规划书。

究竟胜利是属于有预备的人。

“好的开头是胜利的一半，假如你盼望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。

我也是这样认为的。

假如我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很明显是否认的。

首先我要考虑个人创业需具备什么素养?我在一本书上看到一些建议。

投资创业第一个必需具备的是要有一个积极的心态。

俗话说“英雄不怕诞生苦，勤学苦斗有来日。

在进展投资创业的过程中肯定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得胜利。

其次，是自信念和胆识。

只有自信念才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。

有胆有识，才能走出一条道路来。

在不少调查讨论说明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信念极强的人，也就是平常所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不愿向命运低头，也不轻言失败和放弃。

第三，要懂专业学问，这是创办公司的根底。

常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟识，不了解的行业。

把握了和精通了某个行业的专业学问，意味着创业者的事业胜利了一半，由于丰富深厚的专业学问可以使他不受制于人，立于不败之地。

我在一些书上看到产品学问和市场学问是创业者必备的两方面专业学问。

第四，要具备三种力量，即人际交往的力量，洞察决策的力量，信息沟通力量。

我想我必需具备这些素养，才有资格开办一家公司。

第五，创业者的素养修炼，即创业者要有独创力量，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品行。

我想只有具备了这些素养才有资格创业，我们必需为创业做好充分的预备。

个人创业还需要考虑的外部环境因素也有许多。

把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。

譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。

现在是金融风暴时期，把握外部环境因素尤为重要，要凝视着宏观经济趋势。

我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮忙。

接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。

而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。

由于它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任的赢利性组织。

合伙公司设立简便，出资敏捷，企业构造简洁，便于治理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没阅历的女大学生。

公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。

公司的名字是一个公司的象征和，必需能够反映公司的形象、特色，必需考虑如何适应环境，满意人们的心理需求。

我公司的名字，我想我会让它简洁明白，适合我创办的这家公司，让人们一眼观察就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。

我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?由于我在一本书上看到“投资先选项，好的工程是胜利的一半”。

选项，不仅要对实力进展客观全面的分析，更重要的是要对将来进展趋势精确地把握，而且是实力与才智的结合，是创业胜利的开头。

要想有个正确的投资方向就要作好充分的预备工作。

我在书上看到一些建议。

它说第一要明确方针，少走弯路。

其次，要做好6个方面的调查猜测，即投资宏观环境，调查货源状况，调查需求状况，调查竞争状况，进展价格猜测调查，商品销路的猜测。

其实我认为你要投资的产品必需是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。

我心里想创办的企业是买床上用品的，由于我身在南通，大家应当知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方四周也有许多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。

他们也会给我许多建议。

而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我信任我能办好它。

在我看来选择公司的地址也很重要。

卖床上用品，我觉得应当在市中心里，由于我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相比照较高的城市。

由于哪里消费群体比拟多，人们的消费水平也比拟高，交通运输便利，信息通讯也便利，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。

我的心目中的选址是在百货公司里。

如何聘请公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。

识人、选人，用人是公司进展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴盛兴旺。

公司经营，贵在善用人才。

每一个企业在聘请时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充分力气的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。

而我所要聘请的是口才要好，最好是有销售阅历的，能吃苦耐劳，形象要良好。

接下来是很关键的一步，那就是如何猎取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必需要做广告。

巧用广告策略，借风行船，企业才能不断进展。

做广告必需要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购置欲望。

我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会通过做电视广告来呈现它的新产品等。

最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。

我必需要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购置人群。

我想只要我有士气和胆识，还有不怕苦的精神，我会胜利的。

这就我的创业规划书，我盼望它在我创业时有所帮忙，它是我结合了书和自己想法所写出来的，不管有没有有用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。

大学生商业规划书2

一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“完善“，共性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司工程策化

1、带给鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最正确生活环境

2、公司目标

立足地大，效劳武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必需的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且思索到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为;

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选取价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;

⑷理解和汲取新事物的潜力强，追求时尚，崇尚共性;

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;

⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵效劳方面

网上花店的效劳务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。

在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建立

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。

3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

四，营销效果猜测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们能够猜测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上

2、支付方式

依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正专心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入“青鸟花店“网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的信息订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢送

6、信息根底设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

五、经营本钱预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、其次期投资

这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。，效劳的资料会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷

六、系统开发规划

1。系统开发规划

依据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。固然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思索建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求

2、系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块

七、工程小结

1、主要工作完成状况调查

了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发规划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如信息订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满意了广阔青年学生等切实需要，也能够满意社会不同年龄层次消费者的需求

2、缺乏与困难之处

由于我们企业刚刚开头规划，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个规划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站必需会得到进一步的完善。

大学生商业规划书3

一、实施纲要：

鲜花，于生命不行或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有特别重要的地位。特殊是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，假如你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满意共性消费为主题，展现花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、工程背景：

近年来，消费者对共性礼品的需求也日益增加，在人们购置馈赠礼品时，不仅注意礼品的时尚美观、便利简洁、情趣高雅的特性，更加注意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进展正式的进展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额到达666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满意顾客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得特别美丽的婚礼花车;在许多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人细心设计的花篮;在每个情人节的黄昏，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，信任开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。

三、工程根本设想：

首先在湖南商学院四周开一家小店作为试点市场，规划用一年的时间在此校的大学生中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的效劳，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比拟浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比拟高，承受了较多西方思想，喜爱时尚新颖的生活方式，并很简单汲取新事物。他们有剧烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一局部群体消费水平较高，有较多的可支配收入购置非生活必需品。因此，目标市场对产品的包涵性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培育顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，实行问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求：

(1)有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为;

(2)购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

(3)承受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;

(4)影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;

(5)购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购置一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，共性化，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1)店名：鲜花坊鲜花店;

2)店面面积：30平方米;

3)总投资：2.5万;

4)装修费用：XX元;

5)治理人员一名：XXX元月薪;

6)花艺师一名：XX元～XXX元月薪;

7)一般员工三人：XX元月薪;

8)流淌资金：XXXX元;

9)店址选择：在湖南商学院正对面，根本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系固然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满意消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、此岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。供应电话订花，送花效劳，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应当比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，由于一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满意有此需求的消费者。

大学生商业规划书4

校园网建立和电脑学问普及状况：

我院校园网建立以“确保信息畅通、效劳教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。

全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口直接安排到人。

校园中拥有深厚的IT兴趣气氛，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑学问活动。

个人分析：

以上是学校在宣传如是说的。

依据我个人了解，根本属实，但是通往宿舍的校园网将在将来一年内建成。

至于电脑学问普及状况来看，学校对学生电脑学问的讲授多半已经过时，许多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。

对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为非常满足。

光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。

女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。

男生宿舍根本与女生持平。

女生对电脑的根本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。

但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为根底，为的就是能够流畅运行主流的大型3D嬉戏以及网络嬉戏，还是很有市场潜力的。

首先，我们需要去作的是：

1、了解映泰整个产品线的规划和进展状况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。

2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新学问和映泰的特有技术。

(“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有时机赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜爱的要死”映泰也是在最近两年内开头做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。

究竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，究竟质量赢得一切啊~!做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的学问产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。

想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的)。

3、充分利用好社团纳新的时机。

在社团纳新时重点加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。

组织一场校园嬉戏竞技大赛，供应奖品。

在我院进行(映泰杯)计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。

(我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，嬉戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。

供应奖品也可以办到，现在的人对嬉戏这个词比拟敏感，我就是业余做嬉戏/网络嬉戏周边生意的，并有实体店面。

公司不供应奖品，我个人完全能够供应)。

4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销规划。

5、获得院系领导及相关部门教师的支持，组建一个相关的工作团队。

6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购置期望和购置意向，确定初步的市场前景和规划。

7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。

然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣传映泰品牌并在广阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传规划：

1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。

在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的顶峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。

2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里群的版主，同时也是人气最旺的群之一。

信任能够起到很好的宣传作用。

×××本人有较多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。

××同学有较强的公关力量，也是咸阳本地人，有良好的人脉。

3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。

4、帮忙同学们选购电脑时优先推举映泰品牌产品并赐予肯定的`优待条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。

同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最廉价的价格满意他的要求。

定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。

(经我们调查，“DIY”照旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。

我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。

另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场)