教案5-营业推广方式

德州科技职业学院经管系/张向群PAGE项目十促销策略10.4营业推广方式一、教材及教学内容分析1.使用教材：北京理工大学出版社的“十二五”高等教育课程规划教材《市场营销》（2015年7月第一版）（郑屹立主编）2.教学内容：10.4营业推广3.教材处理：本节内容和学生实践中的理论运用紧密结合。教学过程中，加入了故事和案例结合，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。二、教学对象分析1.知识技能：教材课程即将进入末尾，学生对市场营销课程有所掌握，经过多次的课堂学习、讨论及课后作业的完成，具备了一定的独立运用市场营销理解、分析问题的能力，可以以书面形式形成文字报告。2.学习能力：在教师的引导下、与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但在企业顶岗实习过程中，当涉及确定正确的市场营销指导思想时，学生还有所欠缺。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但文化基础薄弱，缺乏良好的学习习惯，注意力容易分散，不易集中；对学习、集体活动缺少热情，过分地强调自我。三、教学目标及要求认知目标：（1）熟悉营业推广的定义；（2）营业推广的特点及方式。2.能力目标：能够针对不同的顾客选择合理的营业推广的形式，设计营业推广方案。3.素质目标：（1）激发学生的学习兴趣和主动性；（2）逐步培养学生的团队合作意识及自主参与建构知识的素质。四、教学重点、难点和关键教学重点：（1）营业推广的方式有哪些（2）针对不同的顾客可以选择的营业推广方式2.教学难点：如何为企业进行营业推广方案设计3.教学关键：运用案例进行产品整体的讲解五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：问题探究教学法、案例教学法、任务驱动法、分组讨论教学法、角色扮演教学法，模拟教学法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习，案例分析式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔、调查问卷六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课创建情景—导读新课探究新知—布置任务答疑解惑—知识讲授分组实地调研新课呈现新课呈现（一）教师引入情景：根据历年淘宝天猫“双十一”统计报表，分析造成消费者双十一如此疯狂购物的最重要原因是什么？（二）提出思考问题并引导进入课程：企业应该如何刺激消费者从而达到销售促进的目的呢？先行告知任务：在产品没变，消费群体没变的情况下，校园后勤超市营业额逐月下降。面对求助的超市经理，有什么短期内提升销售额的建议？（三）教师讲解营业推广1.营业推广的定义和特点2.营业推广的方式3.展示生活中常见的营业推广案例评估：学生能够说出之所以双十一广大消费者疯狂购物最重要的原因是因为各大厂家店铺搞活动，产品价格很优惠。以和学生日常生活息息相关的超市经营为场景，提出问题，引导学生进入角色，发挥学生生活经验、知识和想象力对问题进行讨论及发言。通过对课堂主要内容的讲述，解答学生疑问。结合案例，讲解学习内容。进入角色模拟，针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。学生掌握吸收，完成任务的知识储备。阶段教学内容教师活动学生活动实地调研—分组讨论㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：1.营业推广的定义和特点2.营业推广的方式分小组到超市现场进行营业推广调研对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。归纳，小结归纳总结，对学生讨论结果进行点评，指出其中的优点和不足，对学生进行鼓励。独立思考，把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。加强对本章节核心内容的学习、记忆分组调研，结合课堂内容，将实习中关于营业推广的各种方式进行总结归纳阶段教学内容教师活动学生活动布置课后作业教师布置作业：撰写合理可行的营业推广设计书布置作业：针对超市营业额下降的情况，结合分组调研的结果，撰写营业推广设计方案通过作