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文档简介

高效获客渠道

——企业内容信息共享高效获客渠道之企业内容信息共享B2B购买过程中决策者，往往是一个团队，由不同职位，或者不同领域的专家组成，是极具协作性的团队活动。以TOB管理软件采购流程为例，TOB管理软件产品新客户销售金额大、周期长、参与购买角色多、需求复杂、人际复杂、产品的使用与购买决策链比较长。在购买旅程中，企业内容信息共享的重要性突出。高效获客渠道之企业内容信息共享产品业务是企业的，购买、使用场景、利益是每个角色的，从企业内部的利益角色主要包括：产品使用者：使用产品的人，首先提出购买使用某产品的建议。产品选型者：负责产品功能，技术标准，服务内容，商务谈判等流程把关的人或部门。产品影响者：可以影响购买决策的人，可能是企业内部，也可能是外部人士，如管理咨询顾问公司。产品最终决策者：最终拍板购买的人或团队，无需再请示。高效获客渠道之企业内容信息共享

针对团队型2B客户，在进行潜在客户培育时，可以采用以下方法：第一，确定企业内部决策链，然后再通过接触决策链上的企业员工来达成推广目标。例如你是一家做营销自动化产品的，你的客户只有企业内部市场部人员，因此，你就可以确定，企业内部决策链就是：市场部人员->审批领导。。高效获客渠道之企业内容信息共享

针对团队型2B客户，在进行潜在客户培育时，可以采用以下方法：第二，了解相关决策人都分布在哪些2C渠道上，然后进行接触或者广告的投放。根据所需决策客户的特征，再来筛选更为优质的渠道。如果客户多为科技类客户，则加重各大论坛和知乎的运营，弱化微博公众号等内容；如果客户多重视权威性，则加重相关业内权威媒体的比重，和各大培训以及机关机构合作，重视线下渠道的运营。高效获客渠道之企业内容信息共享

针对团队型2B客户，在进行潜在客户培育时，可以采用以下方法：第三，品牌要素前置，市场部的培育材料通过销售到达潜在客户

如果把市场部当作子公司，销售部是另一家子公司，不少品牌要素是通过销售部这家子公司，抵达目标客户的。。高效获客渠道之企业内容信息共享对于B2B企业而言，销售是市场内容传播的非常重要的渠道，如何撬动销售团队的社交资源增大内容对于目标潜在客户的覆盖，对于有一定规模的销售团队来说，对于获客与品牌的帮助颇大。

如将市场部生产的《白皮书》印制成册，在销售拜访客户时，便可以给到客户，内容包括可以包括日常的的微信发文合集，也可以是产品介绍。如

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