阿迪达斯定价策略及流程课件

阿迪达斯定价策略及流程课件阿迪达斯品牌简介阿迪达斯的定价策略阿迪达斯的产品定价流程阿迪达斯的价格管理与监控阿迪达斯定价策略的挑战与对策阿迪达斯定价策略的成功案例分析contents目录01阿迪达斯品牌简介1949年1950年代1970年代2005年品牌历史01020304阿迪达斯创始人阿道夫·阿迪·达斯勒（AdolfAdiDassler）开始制造运动鞋。阿迪达斯开始与德国和国际足球运动员合作，成为世界杯和其他重大赛事的官方赞助商。阿迪达斯推出经典的三条纹标志，并开始拓展全球市场。阿迪达斯与YohjiYamamoto合作推出高端时尚系列。阿迪达斯以提供高质量的运动装备而闻名，与许多专业运动员和运动队合作。专业运动时尚潮流高性能阿迪达斯不仅限于运动领域，其产品也融入了时尚元素，吸引了广泛的消费者群体。阿迪达斯致力于研发创新技术，为消费者提供更高性能的产品。030201品牌定位阿迪达斯强调运动和积极的生活方式，鼓励人们追求健康和活力。积极向上阿迪达斯以其独特的设计和品牌标志而闻名，具有高度的辨识度。独特性近年来，阿迪达斯致力于可持续发展，采取了一系列环保措施。可持续性品牌形象02阿迪达斯的定价策略按照单位成本加上一定百分比的加成率来确定销售价格。加成率根据市场供求状况和企业的目标利润而定。成本加成定价法以单位产品变动成本作为定价依据，加上适当的边际利润来确定销售价格。边际成本定价法成本导向定价根据同行业的平均价格水平或类似产品的价格来制定自己的销售价格。随行就市定价法通过投标方式，根据竞争者的报价来制定自己的销售价格。投标定价法竞争导向定价根据消费者对产品价值的认知程度来制定销售价格。企业可以通过市场调研和广告宣传来影响消费者对产品价值的认知。针对不同的消费者群体或不同的销售渠道，制定不同的销售价格。价值导向定价差别定价法认知价值定价法市场定位与价格策略相互影响市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。价格策略要与市场定位相匹配企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。市场定位与价格策略的关系03阿迪达斯的产品定价流程

确定定价目标市场份额目标通过定价策略获取更大的市场份额。利润目标通过定价策略实现预期的利润水平。品牌形象通过定价策略塑造和维护品牌形象。市场需求分析了解消费者对产品的需求、偏好和购买意愿。竞争状况分析了解竞争对手的产品定价、促销策略和市场表现。分析市场需求和竞争状况估算成本与预测收益成本估算分析产品的生产成本、研发费用和营销成本。收益预测预测产品的销售量、销售额和预期利润水平。根据产品的成本加上预期的利润来确定价格。成本加成定价根据市场需求和竞争状况来确定价格。市场导向定价根据产品独特的功能和品牌价值来确定价格。价值定价确定价格策略将确定的定价策略付诸实践，进行产品定价。实施定价根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品价格。价格调整实施定价与调整04阿迪达斯的价格管理与监控价格稳定性措施制定合理的定价策略，考虑成本、竞争对手和市场状况，确保产品价格在一定时期内保持稳定。应对市场变动的策略针对市场价格波动，阿迪达斯会采取相应的措施，如调整产品线、优化供应链管理等，以保持价格稳定性。价格稳定性目标确保阿迪达斯的产品价格在市场上保持稳定，避免价格波动对品牌形象和市场竞争力造成负面影响。价格稳定性管理促销策略制定各种促销活动，如折扣、赠品、捆绑销售等，以吸引消费者购买。同时，阿迪达斯还会根据市场状况和消费者需求调整促销策略。促销目标通过促销活动提高销售额和市场份额，吸引更多消费者购买阿迪达斯的产品。促销效果评估对促销活动的效果进行评估，分析销售额、客户满意度和品牌形象等方面的变化，以便优化未来的促销策略。价格促销管理123通过市场调查和竞争对手分析，监控阿迪达斯产品的市场价格，了解竞争对手的定价策略和价格水平。价格监控定期评估阿迪达斯产品的价格与成本、市场需求和竞争状况的匹配度，以确保定价策略的有效性和合理性。价格评估根据市场变化和内部需求，阿迪达斯会适时调整产品价格，以保持竞争优势和品牌形象。价格调整价格监控与评估05阿迪达斯定价策略的挑战与对策阿迪达斯需要密切关注竞争对手的价格调整，确保自己的定价策略具有竞争力。竞争对手价格调整为了吸引消费者，阿迪达斯会采取各种促销活动，如打折、满减、赠品等，以增加销量。促销活动随着原材料、人工等成本的上涨，阿迪达斯需要平衡成本与售价之间的关系，确保盈利。成本压力应对市场竞争的挑战03价格稳定性在保持品牌形象的同时，阿迪达斯还需要维持价格的稳定性，避免因频繁的价格波动影响消费者信任。01品牌定位阿迪达斯的品牌定位是高端、时尚、专业，因此其产品定价也需符合这一形象。02品牌价值阿迪达斯需要维护其品牌价值，通过高品质、创新的产品和服务来吸引消费者，而非单纯依靠低价策略。保持品牌形象与定价的一致性市场调研阿迪达斯需要定期进行市场调研，了解消费者需求、购买习惯以及竞争对手情况，以便调整定价策略。价格敏感性分析通过分析消费者对不同产品的价格敏感度，阿迪达斯可以制定更加精细化的定价策略。差异化定价针对不同市场、不同消费群体，阿迪达斯可以采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。灵活应对市场变化与消费者需求06阿迪达斯定价策略的成功案例分析总结词精准定位，高价策略详细描述Yeezy系列是阿迪达斯与KanyeWest合作推出的高端产品线，其定价策略主要基于精准的市场定位和品牌形象。该系列产品采用了高价策略，不仅因为其独特的设计和优质的材料，还因为其限量发售的营销手段，满足了消费者对于独特性和稀缺性的追求。案例一：Yeezy系列产品的定价策略案例二：Boost系列跑鞋的定价策略技术驱动，价值定价总结词Boost系列跑鞋是阿迪达斯的一款技术含量较高的产品，其定价策略主要基于产品的技术优势和价值。Boost材料作为一种先进的缓震技术，提供了出色的缓冲和能量回馈效果，为消费者带来了卓越的跑步体验。因此，阿迪达斯为Boost系列跑鞋采用了价值定价策略，确保了产品的高性价比和市场竞争力。详细描述亲民路线，市场份额拓展总结词Originals系列是阿迪达斯旗下的经典款式，其定价策略主要着眼于拓展市场份额和保持品牌亲民形象。该系列