文案训练手册

文案训练手册双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容-1导读2全书分这个四个部分3在本书里我们可以学到4如果你没有时间读全本书，我已为你整理了如下干货5文案撰稿人的基本素养6进行文案创作的7个步骤7广告文案的10个元素8优质文案的15条公理9优质文案的三大情感原则双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册导读文案不只是文字的组合，它拥有灵魂，无论是通过印刷品、电视、广播还是任何其他媒介，它都能传递一种力量，这力量能够打动消费者，加深他们的印象并且促成消费双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册全书分这个四个部分1、理解过程2、了解真正起作用的东西3、证明论点—广告案例4、运用你的文案写作技巧双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册在本书里我们可以学到如何为文案写作作好精神准备如何撰写有效的文案以及如何以一种新奇刺激的方式来展示你的产品、理念或服务将明白哪些东西是真正起作用的，哪些东西不是，以及如何避免掉入很多营销人员都会掉入的陷阱等双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册如果你没有时间读全本书，我已为你整理了如下干货1.进行文案创作的7个步骤2.广告文案的10个元素3.优质文案的15条公理4.优质文案的三大情感原则5.文案能吸引人的31条心理诱因6.文案必须考虑的23个元素双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册文案撰稿人的基本素养写作或许并不难，但要想成为一个文案撰稿人，你还需要足够的知识储备这里的知识包括两种：宽泛的一般性知识以及非常特殊且有针对性的知识优秀的文案撰稿人是那些对生命充满好奇的人他们博览群书、爱好广泛、喜欢旅行、精通很多技能，对新鲜的体验和知识如饥似渴，擅长在别人身上发现有趣之处，还是很好的聆听者探索越多、经历越多，能利用的也就越多所以要成为一个伟大的文案撰稿人，首先要建立这种生活方式乐于接纳丰富的可能、不断体验新鲜的生活方式能够建立起宽泛的一般性知识而特殊且有针对性的知识需要你去成为一个专家双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册只有对一种产品了解得够多，你才能正确传达出你所卖产品的真正本质毕竟文案最终要给目标客户看，你需要让他们看到之后有感受，能触发其消费行为文案是一种联结工具，将产品的本质与客户需求的本质联结起来文案要为销售服务，作为一个"推销者"，首先需要理解：不是你把你的产品推销给目标客户，而是你帮目标客户购买这个产品除了了解产品和服务，你还必须真正了解你的目标客户，必须去探索在目标客户头脑中这种产品或服务的本质是什么在了解你的产品、你的客户之后，你需要以一种特别的方式将产品展现给客户每一种产品都拥有自己的本质，创造这种产品背后的营销理念时必须了解这点比如，你要推销一个防盗警报器，首先要让人意识到需要它——理由或许是邻居失窃、社区犯罪率的提升，或者家中有昂贵的物品双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册其次，要确保它真的有效最后，它需要安装起来非常便捷一个产品文案必须先后提到这些：顾客真需要、产品能满足、使用很方便撰写文案最重要的是实践这里没有所谓最佳技巧，而只有适合你的技巧坚持写作、获得反馈，不断建立信心，是一个文案撰稿人必经的成长过程休格曼告诉我们，所有文案的初稿都很糟糕，写作文案真正的技巧就是拿着那个粗粝的初稿，不断打磨它完善它写初稿的目标就是写下点什么——什么都行，你对产品或服务，试图表达的任何观点——不用担心看上去够不够好，只要你在电脑屏幕上打出它们，或者在纸上写下它们就行了，然后你就能由此起航双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册进行文案创作的7个步骤步骤1：成为你计划销售的产品或服务的专家深入研究产品或服务的每个过程、细节，可以得到比其他任何方式都要多的创意步骤2：了解你的目标客户谁是你的典型客户？哪些点可以激励你的潜在客户最终成为你的正式客户？了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意步骤3：写下你的标题和副标题它们必须抓住读者的视线，创造足够的好奇心，促使读者开始阅读第一句话标题必须简单精准，副标题不能太长，第一句话则应该尽可能地短步骤4：撰写文案双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册开始写、持续写，将所有的主意和想法都写在电脑里，不要担心犯任何错误要点是让你脑中所有关于这个产品的想法转起来无论是用笔还是用电脑写文案，都要倾注同样的热情步骤5：编辑文案浏览文案，改正拼写、语法、标点和句子结构的错误删除那些与表达你的想法不太相关的多余词语，让文案更精简步骤6：发酵停止编辑，将你的文案放在一边，出去散一下步或者做一些令人愉悦的事你会很惊奇地发现从文案旁边离开给你带来的好处双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册发酵的时间越长，效果越好步骤7：最后看一下你的文案在这最后一看中你会发现还有很多东西需要修改，很多地方需要精练当然，你可以简单地重复步骤5和步骤6，继续编辑，直到你对结果满意为止双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册广告文案的10个元素标题：获取读者的注意，引领读者去看副标题副标题：给读者更多的信息，进一步解释抓住读者眼球的标题照片或图画：攫取读者的注意力，全面说明该产品图片说明：解释照片或图画，这是一个非常重要的元素，经常会被阅读文案：传达有关产品或服务最主要的销售信息段落标题：将整个文案分成几个部分，使它看起来没那么有压迫感商标：展示销售该产品的公司的名字价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册价格应该是大字号，否则会淹没在文案中反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息等，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方整体设计：通过对各种元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册公理1：文案写作是一段精神旅程成功的文案写作会综合反映你全部的经历、专业知识、你对信息进行加工并将它们形成文字的能力公理2：一篇文案里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已公理3：文案中第一句话的唯一目的就是使读者阅读第二句话第二句话的唯一目的就是使读者阅读第三句话，第三句话是为了使读者阅读第四句话……公理4：版面设计和头几个段落必须营造出一种购买环境，这会对销售你的产品或服务非常有利公理5：让你的读者说"是"，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣优质文案的15条公理双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册公理6：应该让你的读者情不自禁地阅读文案，他们根本无法停止，直到阅读完整篇文案，这过程就像从滑梯上面滑下来一样利用有趣的文章，或者有趣的信息，将它们与产品或服务联系起来，这样就容易为你的"滑梯"制造出一个良好的开端保存那些你偶然看到的吸引你注意力的离奇文章，它们也很可能会吸引读者的注意力公理7：当你试图解决问题的时候，打破思维定式违反直觉的表达很可能激发好奇，吸引读者开始阅读公理8：使文案趣味横生，令读者兴趣盎然种下"好奇的种子"，留下悬念让读者接着往下读公理9：不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册文案制造的是牛排在烤盘上的吱吱声和气味，不是牛排本身除非这个产品本身非常独特或新奇，足以成为一个新概念，否则必须创造概念创造概念需要营造场景，建立对比，用数据、价格等突出产品独特性，这种独特性可以将其与其他产品明显地区别开来公理10：发酵，就是你的潜意识运用你所有的知识和经历解决一个具体问题的过程公理11：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做所以它是一种平衡，协调各种压力以产生最优结果如果你没有任何压力，你的大脑就不会很快地或者很有效地运作这个发酵过程在有些压力的时候工作效果最好12345678双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册文案为销售服务所以，文案要长到你有足够的时间去创造销售环境，激起客户对于产品的兴趣，迎合目标客户的需求直到卖出产品文案必须长到足以讲完一整个故事，或者说完所有的推销术语所以，文案的长度本质上由目标客户决定，能让目标客户看完文案并采取行动的长度，便是文案合适的长度公理12：每次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介情感联系，是人与人之间才能建立的通过文案进行沟通，务必要遵循这一沟通习惯请使用第一人称，并发出个人化的信号人对人才会进行感情回应，才会感觉亲近和自在双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册公理15：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易，除非这种预防性产品被看作一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调文案传递信息还在其次，主要是要吸引目标客户在阅读后建立信任关系一般是以以下顺序：激起兴趣-展示独特性-说明为什么不同-描述怎么用-突出特性-使购买合理化-表明购买价值-陈述售后服务保障-下订单的方法让顾客觉得这个产品能迅速地解决自己的问题，是吸引顾客最有力的购买因素公理13：在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后再回答它们，就像这些问题是面对面问的一样公理14：在编辑过程中，精练你的文案，用最少的文字精确地表达你想表达的东西010203040506双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册发现产品中解决顾客迫在眉睫问题的本质所在，是优秀文案的关键双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册优质文案的三大情感原则原则1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事在打动顾客的时候，逻辑反而不太起作用，比如这一句："如果你并不十分满意，就在30天之内退还你的商品，你会得到迅速的、周到的退款。"退款怎么周到？这不重要这个词组让人感觉到的情感是：这是一家非常尊重客户、设想周到、会迅速退钱的公司通常，一个词组、一个句子、一个假设，逻辑上未必完全正确，但只要它能富有感染力地传递信息，就完成了本职工作，而且比那些注重理性诉求的信息更有效原则2：每一篇好文案都是词语、感受和印象的情感流露双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册"农民"这个词语往往能带出"诚实"、"正直"、"朴实"、"勤劳"之类的印象123456当听到"律师"这个词语的时候，你又会想到什么？分析这些词语的时候想一下怎么能用它们创造出富有感染力的信息，这样你就掌握了文案写作中一条非常重要的经验认识词语感情色彩的过程就像你的一般性知识——它随时间而积累原则3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买我们往往因为情感而购买，又因为逻辑而使购买行为合理化所以，让文案负责去打动人，让优质产品令用户的购买行为合理化双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册文案能吸引人的31条心理诱因诱因1：参与或者拥有的感觉创造一种画面，帮助用户想象产品体验(如体验它的质感/闻到它的味道/用来解决具体问题)，从而赋予参与感拥有感也与之相近，就是让用户想象拥有之后的状态诱因2：诚实真实而正面地表达产品的特色诱因3：正直不炫技，通过文字、字体、图像直观地进行表达诱因4：信用双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册陈述符合实际，或借助有信用的第三方(如名人)提升信用度诱因6：使购买合理化通过降价、赠送等可以有效作用于人性弱点诱因5：价值及其证明站在目标客户的角度，说明客户需要它的理由(健康、认同、更方便)短期内有效，但不建议一直使用与其他产品比较，证明其价值，即顾客为什么需要它而不是其他，获得用户的认同感诱因7：利用贪婪诱因8：建立权威双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册公司权威、规模、企业愿景、数据、认证……都有助于权威性的建立，用户愿意与专家打交道诱因9：满意度保证承诺能够提供的服务标准和对应方法，如试用期、保障、免费退货、保险等诱因10：产品的本质找到产品的独特本质如玩具的本质是"有趣"，防盗警报器的本质是"保护安全"诱因11：客户的本质了解目标客户，知道哪些因素能够激励目标客户双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册产品或服务要能解决客户的基本情感需求双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册诱因12：时尚潮流时尚潮流会产生公共宣传效果，值得借势，但要明白流行时尚消逝的速度与出现的速度一样快诱因13：时机和时尚有着密切关系，需要观察目标客户群当前的状态和大势对他们的影响诱因14：建立联系将一种顾客已经知道和理解的东西与你要销售的东西联系起来如联系身体部位(家里的"鼻子")、联系熟悉感觉(小时候妈妈的味道)、联系熟悉的动作(步行速度的4倍)……用熟悉的概念带出新产品，在顾客头脑中建立可对照的桥梁诱因15：一致性让顾客不断说"是"并进行承诺双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册要点是必须要让第一次说"是"变得很简单诱因17：归属感诱因18：收藏冲动诱因16：符合需求这是营销中一种强烈的激励因素基于人占有的本能一切以满足目标客户真实需求、满足市场需求为基础有些人买一些东西是因为他们下意识地希望自己归属于已经拥有或使用这种特定产品的团体诱因19：好奇心双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册010302制造认知缺口，引发目标客户的探索兴趣，并启发他们得到答案一个让目标客户马上就买的刺激或理由(限量、限时促销、出清库存……)诱因20：紧迫感双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册告知客户可能会失去一些东西、机会诱因21：恐惧诱因22：瞬间满足双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册让顾客相信自己会很快得到产品诱因23：独有、珍贵或特别证明产品的独一无二双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册诱因24：简单双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册定位、要约、展示都必须简单，这必须依靠专注和单一来实现一个目标、一个定位、一种风格诱因25：人际关系与目标客户在情感上共鸣，引发他情感上的认同诱因26：讲故事故事能创造出兴趣，形成情感联系和认知纽带，形成共鸣诱因27：精神投入让目标客户参与思考，并能在引导中获得对应的成就感双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册提供赠予、创造价值，让别人觉得需要进行反馈诱因28：内疚感特定事实的叙述能产生很强的可信度诱因29：具体用客户熟悉的文字、语词、符号进行组合表达诱因30：熟悉展现可预见的结果和效果，创造希望诱因31：希望双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册文案必须考虑的23个元素元素1：字体双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册如果你是一位平面设计师，就该知道每种字体都有自己的个性、感情和清晰度1234567这是这个元素的要点：它必须适合文案的调性元素2：第一句话一则平面广告中所有元素的目的就是让目标客户阅读最重要的第一句话第一句话要简短、易读，能让读者有兴趣继续阅读第二句话元素3：第二句话几乎和第一句话一样重要双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册你必须保持住读者的兴趣，保持住这种势头将其他的因素放在一边，无论是利益还是产品特性，唯一目标就是让这种势头持续，直至创造出购买环境来元素4：段落标题段落标题使文案看上去不那么咄咄逼人，鼓励读者读完整篇文案，并能引起读者的好奇心双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册xxxxx元素5：产品说明元素6：新特性和"产品说明"不同的是要揭示出它和市场上其他产品有明显区别的特性解释产品用途的简单步骤，一般经验：复杂产品要简单说明，简单产品要复杂说明强调那些使你的产品或服务变得新颖、独特或者新奇的特性双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册1元素7：技术说明2产品或服务能通过技术解释来提升，因为我们都喜欢从专家手中购买东西，他们是我们喜欢、尊敬和信任的人3购买建立在信任的基础上4元素8：预测异议双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册感到当你描述一款产品时你的目标客户可能会提出一些异议，就自己先提出来如果你意识到可能会有异议却忽略它，那就像是忽略了顾客敏锐的顾客会因此而不购买元素9：解决异议意识到异议后，解决异议也是你的机会和责任双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册必须诚恳地提出客户可选择的解决方案，完全打消客户的疑虑元素10：性别谁是你的顾客？男性、女性还是两者都是？男人和女人关注点完全不同一般来说，女性对于颜色、时尚、家庭、房子和人际关系更为看重，男人更关心体育、军事斗争、机器、挣钱以及养家意识到不同(有时候是缺少这些不同)才能理解怎样分别进行沟通，并知道哪些事情可能会冒犯客户这样的意识能够帮助你与目标客户产生共鸣双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册1元素11：清晰性你的文案应该清楚、简单并直中要害避免使用复杂词语，这会让那些不认识这些词的人感到迷惑，也会让作者显得非常傲慢23双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容文案训练手册元素12：陈词滥调040506010203避免用毫无意义的形容词堆砌句子，如"这是众望所归的产品"这种陈词滥调是用来填空余的，好的文案不应有空余元素13：节奏好文案应该像歌曲一样保持一种节奏感一个节奏技巧：使用"三元组"：当举例或列举事物性质的时候，我们通常会使用三件东西双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容双击在此添加你的文本信息内容