ZEGL饰品品牌运营计划

ZEGL|年度计划得物-国内最大潮流文化社区聚集最懂潮流的年轻人提升一代年轻人的潮流审美帮助年轻人找到自己的风格100w+潮流爱好者晒出开箱在中国年轻人都在用得物勇敢表达“独一无二”的潮流观奢侈品晒单率最高高街和运动其次说出你的所想所得所爱得物人群标签00后90后80后00后90后得物饰品类目得物饰品类目各品类热销产品分析TOP1：项链-30%TOPTOP1：项链-30%TOP2：戒指-25%TOP3：手链-15%TOP4：手镯-6%TOP5：耳环-5%>得物国潮类目主要依靠项链、手链、戒指三大类目拉动，缺少耳饰以及发饰产品线。>情侣品类占据总销售近50%戒指项链戒指手链项链戒指手链手镯耳饰其他-100-150TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5—200元以下设计感强热门元素的链条手链TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5—200元以下情侣开口对戒TOP1TOP2TOP3TOP4RTOP5TOP4TOPTOP4TOP5TOP1-耳饰类整体销量低，偏简约精致耳钉款TOP2TOP31000500000女85207单品109-200情侣200-500女killwinnerkillwinnerxxoffxxoffxxoffxxoff：街头风定位，主打情侣款商品，整体价格低全店配件类产品共计全店配件类产品共计327款，TOP12：项链*1+手链*3+戒指*6TOPTOP8店铺热销款项链手链耳饰戒指发饰得物货品价格带xxoffxxoff产品包装通用包盒*2款通用包盒*2款新包装>定制礼盒*3款定制礼盒*3款天猫店（无运营）粉丝天猫店（无运营）粉丝5k+，热销产品为情侣对戒，销量最高100+TOPTOP4店铺热销款达人投放：全站100+篇笔记。主要合作尾部颜值穿搭、情侣类达人为主达人投放：全站100+篇笔记。主要合作尾部颜值穿搭、情侣类达人为主#情侣对戒#小红书搜索词条小红书搜索词条文案提及引流到得物文案带得物tag引流爆款策略：XXOFFX幸运四叶草项链文案带得物tag文案带得物tag引流9月底上市，累计销量6000+，近7天销量1000+>投放策略:>内容策略：以简单、质朴、优雅为主要调性以简单、质朴、优雅为主要调性fancifanci珠宝是内心世界的表达，倡导女性取悦自我的独立乐活态度全店配饰类产品共计全店配饰类产品共计1010款。面向女性消费，产品线集中在手链、项链、戒指3大品类；主打情侣款送礼心智，上新能力强，价格在100-200元区间TOPTOP8店铺热销款项链手链耳饰戒指发饰fancifanci产品包装通用包盒*2款通用包盒*2款礼袋*1+戒指盒*2+外包装*1定制礼盒*1款定制礼盒*1款明星同款-白鹿明星同款-白鹿官号粉丝官号粉丝10w+除明星博外，日常博互动基本为0不定期更新明星同款明星同款-杨幂天猫店（无运营）粉丝天猫店（无运营）粉丝36w，热销产品珠宝为主，销量最高76；TOPTOP4店铺热销款店铺微淘动态共3条。达人投放：全站3600+篇笔记。达人投放：全站3600+篇笔记。kolkoc笔记分享内容多以穿搭、生活类为主和”和”男朋友送的礼物“进行对killwinnerkillwinner定位运动机能风的服饰潮牌，产品多街头运动元素价格在100-200元区间，TOP10：项链*3手链*5戒指*2TOPTOP8店铺热销款项链手链耳饰戒指发饰killwinnerkillwinner产品包装通用包盒*2款通用包盒*2款定制礼盒*2款定制礼盒*2款killwinnerkillwinner产品命名规律洞察商品以系列命名，如“天作之合”“环”系列。““天作之合”古巴链*1+怦然心动手链*1+圣诞雪花链““环”入驻天猫店为服装店入驻天猫店为服装店，配饰划分为小类目售卖，最高销量100+小红书官方账号为服饰类，无饰品类目账号。文案带得物tag文案带得物tag引流情侣手链种草热门BGM+佩戴图片卡点展示kaderkader打造充满想象力和爱的流行饰品，演绎生活中的仪式感美学明星合作：林小宅x圣诞新品......全店配件类产品共计490款，TOP10：项链*4手链*3戒指：3TOPTOP8店铺热销款项链手链耳饰戒指发饰通用包盒通用包盒定制礼盒*3款定制礼盒*3款售价80元/个售价200元/个官宣代言人官宣代言人IPIP联名粉丝粉丝13.7w月销1000+热销款以情侣对戒为主故宫联名御猫手链、薇娅直播款TOPTOP4店铺热销款>>林小宅x圣诞新品抖音官号运营多以情侣送礼为切入点，微剧情+开箱种草类居多，主打情侣对戒，以及故宫联名款御猫项链情侣对戒种草文案带得物文案带得物tag引流开箱视频IP联名款viviwellviviwell每一款珠宝都有自己的精神空间无无无面向女性消费面向女性消费，主打情侣款+送礼心智，价格在109-299元区间全店产品共计167款，产品线集中在项链、手链、戒指3大品类！TOP12：项链*7手链*3戒指*2TOPTOP8店铺热销款项链手链耳饰戒指发饰viviwellviviwell产品包装通用包盒通用包盒节日礼盒节日礼盒合作男女博主均为高颜值颜值类视频文案带得物tag引流爆款策略：viviwellX平安锁项链文案带得物tag引流8月初上市，累计销量4.4万+，近7天销量900+>投放策略:发售当天成交1000+件>内容策略：总结●品牌定位都对准情侣消费和送礼心智；●爆款孵化“一品一推”的逻辑，单品爆发为主，围绕节点会集中上新；●推广模式以抖音短视频引流为主，其中killWinner自主孵化小号引流，短视频内容围绕产品展示、图片卡点、送礼剧情；●产品包装组成：价值感通用礼盒+节日氛围礼盒得物在售品类数据得物在售品类数据2.05%2.05%0.55%0.15%0.12%0.01%0.00%套装115.29%9.62%0.48%0.48%0得物包装概况（礼盒销售月均占比40%以上）专供礼盒专供礼盒-30元特色产品礼盒特色产品礼盒情侣产品情侣产品包装增长计划增长计划年度冲刺目标10000w年度冲刺目标10000w今年今年营业额（w）今年引流量（w）保持同等GMV,TOP10占比降低为40-50%///////////////●增长点1、货品布局：2、礼盒布局：3、推广布局：商品布局1222244455553337555577礼赠心智纯银仪式感艺术设计商品布局礼赠心智纯银仪式感艺术设计社交占比30%占比30%S级短期爆款情侣/闺蜜情侣/闺蜜悦己占比60%占比60%A级长期热销精致单品精致单品人设人设占比10%周期机会产品联名联名第一季度和第二季度品类规划专供渠道同步专供渠道同步专供渠道同步专供渠道同步专供渠道同步总计划数量02332232032月计划数量12332231033月计划数量03442222014月计划数量01524151015月计划数量11434231016月计划数量1242223202合计计划数量390合计1仪式感信物品牌灵感设计感仪式感信物品牌灵感设计感ZEGL在得物的定位年轻年轻精致精致艺术艺术视觉差异化定位●以生活艺术为灵感，提供多元风格的配饰穿搭方案●艺术灵感可体现在产品页面设计、产品包装设计、产品命名设计、营销事件产品定位定情必选情侣必选 送礼必选产品定位定情必选情侣必选 送礼必选产品与包装定位——仪式感信物包装定位包装定位价值感价值感仪式感仪式感惊喜感惊喜感每周直播1、孵化设计师账号与潮流艺术家共创每周直播1、孵化设计师账号与潮流艺术家共创日常运营真实有趣的设计师人设真实有趣的设计师人设2、定期和艺术家联名3、手绘图排版展示产品灵感2、定期和艺术家联名4、每周直播万粉以上颜值女孩校园情侣万粉以上颜值女孩校园情侣达人推广与达人保持长期与达人保持长期seeding关系穿搭博主产品营销规划产品营销规划DIY系列DIY系列新品布局新品布局#社交-悦己-人设#01情侣系列小情锁坠入爱河、一锁定情、小鹿乱撞02造型系列xboxT饰box、群饰box得物、抖音专供年度联名IP美少女战士、国家博物馆浪漫&浪漫&惊喜遇见你的那一刻，便知小情锁以锁为灵感，通过不同节日礼赠、告白场景进行浪漫的恋爱氛围铺垫，拉近与年轻人的距离。ZEGL小情锁“直男送礼法宝”“人类高质量告白神器”小情锁一「锁」定情小情锁一「锁」定情狙击年轻人喜好打造成为年轻人最浪漫的告白定情の信物仪式感我的心只为你而「锁」我的心只为你而「锁」一把钥匙，开一把锁满足年轻消费者仪式感个性化的消费诉求。专属感往后余生，锁定你了草莓音乐节线下摊位活动推广以活动为噱头，再反哺线上传播通过潮流领袖核心圈层场景穿搭种草教育更多用户尝试使用造型配饰低调or张扬；每一种穿搭风格都藏着不同女孩的性格及态度，不是所有人都喜欢造型配饰的花哨点缀，它是“酷女孩”的个性宣言草莓音乐节线下摊位活动推广以活动为噱头，再反哺线上传播通过潮流领袖核心圈层场景穿搭种草教育更多用户尝试使用造型配饰低调or张扬；每一种穿搭风格都藏着不同女孩的性格及态度，不是所有人都喜欢造型配饰的花哨点缀，它是“酷女孩”的个性宣言，姐气的外露IDEAIDEA方向“让酷变