网站毕业设计实习总结

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重点熬炼了与他人沟通的技能，了解与生疏人的语言沟通，为日后与他人良好的沟通做下铺垫。实习期间，我通过电话跟各式各样的客户进行了沟通讲解并描述，使我与人沟通的技能又进步了一大步。

其实在我个人看来是这次实习首先学到的也是在以后生活中特别重要的就是为人处事，怎么去跟身边的人家人伙伴还有同事的等等人去交往，这点我感受很深。其实社会和学校还是有着特别大的差别的！在学校里我们的任务需要要好好学习，不断地充盈自己，但是一旦踏入社会之后，我们便会发觉社会并不是我们所想象的那么简约的，仅仅是学校里面所学习过的知识还是远远不够的，社会上需要我们不仅要具备专业知识，更重要的是要具备如何做人，如何与人交往。做人和做事同样重要。在这实习期间身边有许多形形色色的人，有一种就是一开始感觉这个人不错，挺友好很好接触，可是时间长了你就发觉他的身上有许多的毛病，甚至有的时候让我看不顺眼，当然自己还是很友好的跟他相处只是自己心里知道这是不能深交的伙伴。还有一种就是从始至终都是对你好的，虽然他不想第一种人那样一开始你就关注到了他，但是他是发自内心的对你好不会去损你，我组上有两个同事对待我就跟自己家人一样，我平常也比较情愿去接近他们。自然的有一些人你一开始就会觉得他做人真的假，这也就不用提了由于他们的性格已经出卖了他。

整个公司就好比是一个社会的缩版。这里有不同性格的同事也有形形色色来往的客人，在和他们的交往过程中我学到了许多，学到许多为人处事。其实对我这种没有任何社会阅历的人来说。为人处事真的很重要。许多时候需要人家说着很白才会明白他的意思，等到自己很直白的时候就已经撞墙了。以后上社会遇到的社交确定会更多，各有各的性格和为人处事等这我去体会。不想连别人的双重意思的言语都听不出来。人际交往就是一个很大的学问这次实习也只是让我略懂一二，还需要在之后的生活中积累阅历。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公正的现象也会有。社会终究是社会，它不是学校，也不假设学校里的一切那么简约明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力转变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随声附和。

二、工作方面

我是在**有限责任公司里面实习，在这里上班特别的充盈而且开心。由于这里的老员工和带我的师傅对我其实都是很照看的，上班的时候也很轻松很任意。也有让我头疼的地方，那就是工作上的事了。在学校学的那些到实际工作的时候的作用不是许多，在学校学的只是一些基础，而且对于为人处事沟通这方面更没有什么。还好带我的师傅还是很和气的特别有耐烦的指导我。在这里我主要是学习一些与人初步沟通的知识，当然也给老客户做一些回访的工作。刚开始的时候是有师傅带着我实习的，由于初来咋到实在是太多的不懂的地方了。在这个过程中我发觉阅历实在是太重要了。许多时候我会由于一些客户的问题纠结个半天也得不到答案，而师傅过来一看就知道问他出在哪里，有的时候我会问自己是不是自己方法出来问题为什么老是想不到关键去呢。不过后来在师傅那里得到了答案，做这一行最重要的就是工作阅历，只要你工作阅历够丰富你在工作的时候就会有很好的效率，由于工作久了见的多了自然而然的效率就有了。

由于做销售在积累阅历这方面特别重要，在加上自己原来就懂得少，许多的东西一开始都是通过师傅的指导才得以解决的。于是我就预备了一本笔记本每天记录下遇到的问题和解决的方法，然后在日后不断的巩固。通过不断的`在实际操作与师傅们教学，使得我掌控了不少的沟通技巧，在师傅的细心培育和教育下，我通过自身的不断努力不管是与客户沟通技术上还是一些软件的应用上，都取得了不错的进步和巨大的收获，不得不说我在判断客户心里的速度上大有进步。在师傅的援助下学到的东西特别多，特别的感谢他。在这工作我也很努力仔细的去对待。在销售的过程中我发觉自己的沟通技能真的是有待提高，所以需要好好熬炼。

三、存在的问题

几个月来，我虽然有努力的去做好自己的工作，但距离领导及个人的要求还有不小差距，如沟通水平、工作技能上还有待进一步提高，在新的环境下如何更好的与人交往等等，这些问题，我决心在今后的学习工作中努力加以改进和解决，使自己更加适应这个社会。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、由于自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

2、工作立场仍不够积极，在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但假设没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完满，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。

4、以实践带学习全方位提高自己的工作技能。在着重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作技能和工作水平。

5、踏实做好本职工作。面对新的挑战，我将以更加积极的学习工作立场更加热忱的学习工作作风把自己的本职做好。

6、主动的去与别人交往，在各各不同的场合熬炼自己。

这次毕业实习对于即将毕业的我来说是一笔相当丰富的财宝。对于刚出来混的自己来说这是特别重要的一段经受。时间真的是特别快，一不主要我就要毕业了，这三年来在学校里学到了许多的知识，确定是终身受用的。但是，这次实习时间虽然没那么长期，但是在这个过程中学到的东西可以说不亚于这三年，这笔财宝对于今后自己的进展可以说是尤为重要，由于这是第一次走上社会这个大家庭中去体验，

让自己在学校学习到的东西发挥作用并且进一步的去巩固它让它更为的有用。更多的是去了解这个社会，了解这个社会上的人、事，去认识自己在这个社会在是什么地位，以后该如何给自己一个定位去进一步的进展自己。这段毕业前的实习对每个人来说都是一个新的起步。

以上是我对这次毕业实习