公司产品终端促销方案

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页公司产品终端促销方案一、活动组织

1、主办：当地代理公司

2、协办：有限责任公司

3、承办：终端连锁药店活动店面

二、活动议程

1、促销活动宣扬期

在活动正式开头的前二天可在店面四周人群聚焦地派发宣扬单页，单页内容最好简洁有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券。

2、促销活动执行期

促销活动执行期，活动店面应进行宣扬品设置，如张贴海报、摆放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡，促销品重点陈设等。活动执行中，对持宣扬单页或代金券进行重点导购。如有重点品种促销，可以店面门口设置展销台与讲解人员。

3、促销活动评估期

促销期完成后，应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈设、活动流程等进行全评估，以便出也不足之处下次改进。

三、促销活动设计

1、买赠活动

可以是我公司品种，也可以与其它厂家品种以“联合用药”的名义进行买赠活动，如买十赠一，赠品可以是产品，也可以是其它家庭有用的礼品。

2、店员集中培训

为了加强店员对本公司品种的认知与用药学问，可对终端连锁店员店进步行强化培训，这是公司学术推广内容之一。店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行学问有奖问题等活动，让其对公司产品印象更加深刻，最终对店员进行感谢。能过这样的店员培训，可使店员在对患者推举产品首先想到我公司品种，增加产品的销售。

3、店员带金销售

可以和终端连锁经理商订店员带金强销。店员卖一盒产品就可得到肯定金额的嘉奖。这是最有效的促销政策，假如协作店员培训，效果会更加抱负。此种促销方式在产品拥有肯定消费群体后就可以暂停活动，在产品质量的推动下实现口碑传播。

4、节假日特价促销

节假日特价促销，一是人流量大，二是对特定目标消费群有吸引力。比如老师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日，比如春节、中秋节、国庆节、端午节等大众节日，甚至周六周日都可以进行特价或是买赠促销。

5、参与店内促销活动

公司品种可以参与店面整体促销活动，将公司产品纳入促销产品包，买够肯定金额的产品就能得到店内的促销赠品，促销赠品一般为家庭有用物品，如纸巾、食用油、洗衣粉等。此类促销活动可能要看

经销商与店面的洽谈结果，是否需要赞助费。

6、店外露演活动促销

为了更好吸引消费者，引起路人的关注，终端连锁店可以在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动，活动可以邀请小型表演团体，在主持人的掌握下，间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动，如凭达到规定金额的小票上台摸奖等。

7、超级惊喜促销活动

终端店面购买肯定数量的二元一注的福彩，消费者达到肯定消费金额就可以获赠一张有可能中得500万元的彩票一张。此活动在宣扬上有很大的吸引力，广告标题也能充分吸引消费者。虽然中奖的机率不大，但万一中了呢。

8、品种积分促销活动

疾病，尤其是慢性疾病是需要长期服药治疗的，就会对公司的品种设计一个积分卡，消费者自已保管卡，每次消费完后由店面填写记分，累积到肯定积分可换购产品。这对于长期服用我公司产品的消费者来说也是一种回馈。

9、开展惠民大普查活动

在促销店面可派人员摆桌设点，聘请医生为进店或路过民众进行检查，可顺带推介公司产品，这样的活动也可以在社区开展，活动举办点离店面不宜太远，便于有需求的消费者前往购买。

四、费用预算

我公司实行底价招商模式，所以促销费用均由经销商担当，我公

司只出详细促销方案与广告设计，