策划七最(2021整理)

本文为网上收集整理，如需要该文档得朋友，欢迎下载使用精品文档，word文档筹划“七最〞筹划人的是是非非，很多人都在谈。任何事物都有两面性，所以我们必须客观公正的看待筹划。如今，构建和谐社会成为中国新主题，那么，身处新的历史阶段的筹划人应该怎么做，才能为构建和谐社会添砖加瓦呢？下面，我们从七个方面来具体阐释，统称为筹划“七最〞。最根本的观念：筹划是种“良心活〞不知道中国有多少“十大筹划人〞，也不知道中国还有多少人会相信“中国十大筹划人〞这些“金字招牌〞？一个机构一次能够“评选〞出上百位甚至是数百位林林总总的十大筹划人，或者说是十大筹划专家等等种类繁多的“十大〞，甚至是“五十大〞、“一百大〞。全国不只有一家评选机构，少说也有三家。所有机构加在一起又会评选出更多的十大筹划人。哪个评选机构更具权威暂且不去深究，单就这一大批十大筹划专家们的专业能力来说，有多少是实力过硬、名副其实的？换个角度来思考，有几个筹划人是实力过硬并且由衷认可这些评选的？有多少筹划人只是为了弄一点光环罩在自己的头上〔至少在一定时期内这些奖项还能称得上是荣誉〕，以便凭借这些光环去赢得客户的信任？恐怕后者要占多数。事实上，不管怎样，“筹划人〞被如此“筹划〞都是很可悲的，随后，客户再被这些“筹划人〞“筹划〞，投入巨资但又得不到实际效果，就更加可悲！我们应该清醒的认识到，企业需要的是具有真才实学和实战经验的筹划人，企业需要这些筹划人帮助自己出谋划策，应对剧烈的市场竞争，不断地在竞争中化险为夷，铸造出自己的强势品牌。换句话说，筹划实际上是一种关系企业生存开展大计的“良心活〞，就像行医是关系到病人性命安危的“良心活〞一样。但是，二者的负面表现十分相象，不少筹划人和医生却在背离良知的道路上越走越远，越走越令人心寒。当然，我们绝对不能无视个中的企业因素。行医不良容易造成病人过早的命丧黄泉，筹划不良同样会令苦心经营数年的企业顷刻之间一命呜呼。所以，医术不精的医生不能急于行医，综合素质不过硬的筹划人同样不能忙着为企业做筹划，否那么最终害了企业，也损伤自己。但是，很多庸医依旧生活得有滋有味，不少“庸筹划人〞依旧可以凭着什么诸如“十大筹划人〞之类的“光环〞红光满面。为什么？因为，很多企业没有鉴别力！很多企业家被筹划人头上的“光环〞迷惑！他们已经双眼迷惑，无法看清筹划人！这是筹划人热衷于评奖的原因，也是奖项存在的重要原因。另外，筹划不是拍拍脑袋，提交一个看似完美无缺的方案，然后就拍拍屁股走人；筹划也不是张口闭口让企业投入巨资搞什么大创意，摆威风！筹划就是创造性的整合资源，筹划就是要切切实实的为企业的开展着想，为企业做实事，然后产生实实在在的效果。说到底，筹划是种“良心活〞。筹划更需要务实，需要筹划人从企业的实际出发，从行业的实际出发，从我们国家的根本国情出发。总而言之，一切从实际出发。只有这样，筹划才能防止成为“空划〞、“假划〞，真正在长时间内持续产生效益。当然，企业做了筹划不等于吃了灵丹妙药，立即就能飞黄腾达，也不能说企业做了筹划以后就能够“无本万利〞或“一劳永逸〞！企业家必须有这种清醒的认识，必须努力配合筹划方案的实施，否那么，再高明的筹划也很难产生实际作用。还有一个不能忽略的事实是，筹划需要企业持续不断的投入，就像孩子必须每天吃饭才能渐渐长大成人。只是对于企业来说，这个投入可大可小，但也不能过大或过小，必须根据企业的开展状况做相应的调整，以适应企业的开展变化。至于筹划界各大奖项的评选，那么应该以鼓励筹划人、促进筹划业的健康开展为目的，而不是单纯的为了盈利或满足极少一局部人的利益。总而言之，筹划是种“良心活〞，这是最根本的观念，每一个筹划人，每一个筹划机构都需要认识到这一点，并践行这一点。只有这样，筹划人才能健康成长，筹划业才能健康持续开展。最重要的职业精神：筹划人必须具有企业家精神很多筹划人在为企业做筹划的同时，自己却缺乏企业家精神，甚至根本不懂什么是企业家精神，这对未来中国企业的开展显然是非常不利的，最直接的伤害那么是，其策略很难保障企业的健康持续开展。先谈什么是企业家精神。“企业家〞这一概念由法国经济学家让－巴蒂斯特在1800年首次提出，即：企业家使经济资源的效率由低转高；“企业家精神〞那么是企业家特殊技能〔包括精神和技巧〕的集合。或者说，“企业家精神〞指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。例如，伟大的企业家、索尼公司创始人盛田昭夫和井深大，他们创造的最伟大的“产品〞不是收录机，也不是栅条彩色显像管，而是索尼公司和它所代表的一切；沃尔特·迪斯尼最伟大的创造不是?木偶奇遇记?,也不是?白雪公主?，甚至不是迪斯尼乐园，而是沃尔特·迪斯尼公司及其使观众快乐的超凡能力；萨姆·沃尔顿最伟大的创造不是“持之以恒的天天平价〞而是沃尔玛公司——一个能够以最出色的方式把零售要领变成行动的组织。企业家精神是非常稀缺的资源，具体包括诚信精神、创新精神、合作精神和敬业精神等许多精神元素。但是，“诚信、创新、合作、敬业〞是企业家精神的四大支柱，密不可分，缺一不可，而且，诚信精神必须是第一位的，否那么即使具有后三大要素，最终也是枉然，对社会危害无穷。可以说，企业家精神是一个企业基业长青的重要根底。至于筹划，其实就是在务实的根底上，通过“创造性的整合资源〞，为企业和社会创造价值。品牌筹划也是如此。但是如今，一方面，一些筹划人的心态越来越急躁，自我膨胀太过火，俨然把自己当作了“神〞，甚至有人公开宣称自己是“神〞，十分荒唐；另一方面，一些筹划人大耍“小聪明〞，做极其短视的筹划，不仅有损企业品牌，而且有伤社会风气。我曾经就此打过一个比拟极端的比方，即：如果某个新员工一进公司就想让公司员工都知道自己，那么他有一个非常简单的方法——脱光衣服在办公楼外转两三圈，这种方法绝对可以让公司员工一天之内知道他的名字，但是不会有任何人对他产生好感。所以，没有人会真的这样做。但是，却有不少筹划人在作类似的筹划，这些筹划人应该及时反省并防止。事实上，社会进步、企业健康持续开展，真正需要的是具有企业家精神的筹划人，也就是说，是真正具有“诚信、创新、合作、敬业〞四种精神元素的筹划人。诚信同样是筹划人的根本素质要求，“创新、敬业、合作〞只有在诚信的根底上才能真正发挥作用，才能确保筹划人在创造经济效益的同时，也能够创造社会效益。例如，远卓品牌筹划公司作为专业的品牌运营商，成立之初就明确提出“深谋远虑，成就卓越〞的品牌精神，以力保方案能够经得起“时间、利润和社会〞的三重考验。相反，假设是筹划人缺乏诚信，那么等于筹划人的人品有问题。我有个观点叫“品牌即人品〞，没有人品做保障的筹划人去做品牌筹划，品牌迟早会出现大的问题。这是一个必然，例如，很多虚夸的保健品品牌都倒下了，举不胜举。当然，作为一个具有企业家精神的筹划人，自然不会依靠一个人的“单打独斗〞，而是善于组织一个好的团队，并能够形成很强的团队合作，让团队中的每一个人都很敬业，都具备锲而不舍的创新精神进取精神，是一个筹划人成功塑造一个品牌的关键一环，值得筹划人和企业家重视。曾经有一个筹划人高调宣称自己许多方案都是自己“一手操办〞的，而不需要团队合作，并竭力贬低他人。假设是果真如其所言，笔者就真的非常佩服其能力之强。但是，即使是真的，人毕竟不是神，早有古语说“三个臭皮匠，抵个诸葛亮〞，“智者千虑，必有一失〞，可见能力再强，“一手操办〞也一定不是好事，而且，出于为企业负责的考虑，筹划人更应该发扬团队合作精神，以防止出现“一失〞。至于贬低他人就更加是个错误，因为，一个真正的筹划人不仅要学会尊重自己的合作伙伴，而且要学会尊重自己的竞争对手。“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫。〞这是一句大局部中国人都耳熟能详的话，同时又是一句让每个中国人听起来都颇感无奈和惭愧的话，因为，尽管人人都呼吁合作，中国同行间仍然很难合作，甚至出现“自相残杀〞的局面。套用这句话，我说，一个筹划人是条龙，但是三个不懂合作和尊重的筹划人就只能是条虫。面对竞争的全球化，中国的企业要壮大，筹划公司自然要壮大，尊重与合作就更显得至关重要。因此，筹划人应该具有企业家精神，应该具有大气魄和远见，应该与企业家和企业共成长，为社会负责、为消费者负责、为效劳的企业负责、为自己的良知负责，与企业家一同推动企业以及相关产品和效劳的开展。最直观的原那么：筹划需遵循“三光〞原那么筹划能够带来效益，帮助企业“突围〞，其实质是创造性的整合资源。但是，很多筹划在给企业带来经济效益的时候，却是鼠目寸光，暗藏隐患，一旦时辰已到，就会爆发相应的危机，对企业来说是打击，对社会更是不利。基于此，筹划应当遵循“三光〞原那么，即：眼光原那么、阳光原那么和X光原那么，下面逐一阐释。其一，眼光原那么。筹划必须具有前瞻性，也就是说筹划人要有“眼光〞，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之那么“人无远虑，必有近忧〞，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，缺乏谋一时，不谋全局者，缺乏谋一域，说得也是这个道理。这一原那么很容易理解，很多筹划人都在实践中努力遵循这个原那么，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略筹划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。其二，阳光原那么。这个原那么是指筹划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒〞。换句话说，筹划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的筹划，亦即筹划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少筹划案都违背了这一原那么，现在仍就未能引起足够的重视。今年3·15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期内取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了筹划的阳光原那么。其三，X光原那么。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指筹划人要有“掘地三尺〞的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行筹划。这样，筹划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否那么必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀〞。筹划的“三光〞原那么我们很容易理解，但是真正实施起来却不是一件易事，个中原因很多，有能力的因素，有价值观的因素，有道德的因素，也有诱惑的因素。当然，关键还在于筹划人本人，所以，非常希望所有的筹划人都能遵循这些原那么。最需重视的技巧：筹划要善于“以偏概全〞很多筹划都是“以偏概全〞，这是一个客观现象。例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势；还有三维钢构以抛出中国?钢构价格白皮书?为契机，广泛传播自己在价格上的优势，但是其在资质、技术和施工经验等方面都有较大的优势。可以说，这些都是“以偏概全〞的成功案例，值得筹划人借鉴。但是，筹划人为什么不“实事求是〞，而要“以偏概全〞呢？根本原因不在于筹划人，而是在于消费者。因为，消费者喜欢简单，痛恨复杂，而且，一般消费者不相信一种商品有太多的成效或优势。当然，宣传过多的优势，也不利于消费者的记忆。那么，筹划人如何才能做好“以偏概全〞呢？简单说来有四个关键。首先，洞察人性是筹划人做好“以偏概全〞的关键。筹划人要通过各种渠道认真学习，深入思考，以了解人性，了解消费者。而且，所有筹划都要从消费者的生活习惯和心理特征出发，不能与之相违背。其次，筹划人的“以偏概全〞一定要遵循道德标准，不能昧着良心说活。假设一个极端的例子，如果一种药品在试验过程中只医治好一个病人，筹划人却以偏概全的鼓吹，使用这种药品的治愈率是百分之百。这就是不道德的“以偏概全〞，必须防止。再次，“以偏概全〞的“偏〞必须具有差异化，能够凸现产品或效劳的特征，而且要运用消费者容易理解的语言，以便于消费者认知和传播。例如，脑白金的“送礼就送脑白金〞，诗诺尔珠宝的“魅力天成，雪孩子珍珠〞，金六福的“春节回家，金六福酒〞，三维钢构的“三维空间三维造〞等等。最后，“以偏概全〞的“偏〞不能偏离既有的产品或效劳太远，一定要以既有的产品或效劳为根底。这里先假设一个极端的例子，如果一种针对老年人的产品，却强调“酷〞、“炫〞、“时尚〞，尽管足够标新立异，但却显得有些风马牛不相及。其实，这种做法在现实生活中也是有的，而且不少。例如，某牙膏诉求“营养〞，尽管符合道德标准，而且具有十清楚显的差异化，但是对于大局部消费者来说，牙膏和营养之间的距离还是太遥远了，结果自然是少有问津。总之，“以偏概全〞对于筹划人来说很重要，但是筹划人要善于“以偏概全〞才是，否那么难免会“赔了夫人又折兵〞。这一点筹划人必须切记。最需警醒的话题：筹划人的“八项注意〞其一，各种违背社会公德的传播越来越多，从全球闻名的“跨国大碗〞到隐藏街脚的“无名小卒〞，都能找到很多“不听话的〞“坏孩子〞，所以筹划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。其二，筹划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带着企业实现战略目标。换句话说，筹划人不是简简单单“卖方案〞的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，筹划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出〞。其四，筹划人要有足够的“防范〞意识。筹划人的利润是建立在企业利润增长根底上的，只有企业的利润增加了，筹划人才能获得真正意义上的利润。所以，很多筹划人都喜欢说自己是在帮别人带孩子，孩子大了，却很有可能就不认这个“娘〞了。事实上也确实如此，兔死狗烹的现象确实很多，“兔没死，狗已烹〞的现象也不少见。加上一些寻求筹划公司合作是假，骗取方案是真的无耻企业，可以说，许多筹划人在没见到“兔子〞时就被企业给“烹〞了，委实“悲壮〞，也确实卑劣。其五，筹划人要具有企业家精神，也就是说，要具有“诚信、创新、合作、敬业〞四种精神元素。具体阐释可以参考本文“筹划人必须具有企业家精神〞一节。其六，不仅企业在决定打造品牌之前要精心选择筹划人〔或者说选择筹划公司〕筹划人更要精心选择企业。对于“不可救药〞的企业，不能为了赚取筹划费而盲目承诺，盲目合作。例如，远卓品牌筹划公司始终坚持“双向选择〞，对于“感觉不适〞的企业，公司坚决不与其合作。至于“不可救药〞的具体表现，限于篇幅，我在此就不赘述了。其七，筹划人也要懂得“售后效劳〞。效劳合同到期后，不能代表效劳完全结束。筹划人需要定期关注曾经效劳的品牌，给予其适当的提醒和建议，以帮助其健康成长。其八，筹划人要注意天天“练内功〞。筹划是一种需要广博知识作为根底的职业，加之面对的客户“五花八门〞，对知识“补充〞速度要求近乎苛刻。所以，筹划人必须养成天天学习的良好习惯，以提高学习能力，扩大知识视野，适应不同类型的客户，更好的为客户效劳。最易被无视的“素质观〞：德智体全面开展筹划人所处的行业习惯上被称之为“智业〞。顾名思义，这对筹划人的智力水平要求很高。但是，从社会现状以及开展趋势来看，只要求智力还是远远不够的，因为，智力超群的筹划人所做的筹划，未必都是有益于消费者的筹划，也未必都是有益于社会的筹划。这样的例子很多，这里不再赘述。有些筹划人，甚至还对一些“成功〞蒙蔽消费者的筹划引以为荣。那么筹划人应该具有怎样的“素质观〞呢？首先，筹划人要有“德〞，即筹划人要有较高的道德水平，凡事能够遵守道德准那么，肩负一定的社会责任，不作“助纣为虐〞的事，不做有损消费者利益的事，更不做有伤社会风化的事。筹划是个良心活，可以说，“德〞是筹划人的第一素质，没有“德〞的筹划人必定不是合格的筹划人，更不能成为优秀的筹划人。换句话说，筹划人的职业生涯应该从书写“德〞字开始，至“德〞字结束，其间的任何筹划案都必须能够经得起阳光的曝晒，都必须能够经得起“时间、利润和社会〞的三重考验〔本文将在最后一节阐释〕。其次，筹划人要有“智〞，即筹划人要有足够的智力、智能和智慧，能够胜任团队所操作工程的要求，能够创造性地整合资源，以最合理的低投入，达成预定的目标。当然，冰冻三尺非一日之寒，筹划人的“智〞需要持续不断地积累，通过不断地读书，不断地实践，以及不断地总结，来不断地提高自己的智力水平。最后，“体〞在这里泛指肌体、心理以及社会适应能力和抗压能力。筹划人的压力很大，诱惑也很多，要真正做到对消费者、企业和社会负责，心态上往往是天天如履薄冰。因此，筹划人必须有强健的体魄，以适应繁重的工作，甚至通宵达旦地“玩命〞。甚至，从某种意义上可以说，筹划是个“苦力〞活，尤其是绝大多数在“名〞上还没有“登峰造极〞的筹划人，更像是“大脑灵活、四肢兴旺〞的苦工，马不停蹄地奔波于各大城市之间。还有一个不得不说的现象。众所周知，传统的“三好学生〞评选标准是学生德智体全面开展，但由于观念上的误导以及“德〞难以精确考核，所以，只要学生学习成绩优秀，体育成绩说得过去，就能够被评为“三好学生〞，“三好〞也就随即变成了“一好〞。筹划界也有类似的现象，不管用什么样的策略，只要能够帮企业短期提高销量，就是优秀筹划人，就可以在各种评比中获奖，而不管对消费者和社会有没有益处。这是不正确的，应该改变。优秀的筹划人必须“德智体全面开展〞，必须是不折不扣的“三好〞筹划人。最终的衡量标准：经得起“三重考验〞筹划人不能只对企业的销量负责，也不能只对企业的利润负责。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为利润并不表示能够协助企业生存得很好，也就是说健康的企业，其谋求的应该是可持续开展，而不是短期杀鸡取卵式的暴利。利润也不能表示企业能够为社会整体福利的增加做奉献，相反，很多企业都在牟取暴利的同时给社会带来“苦果〞。典型的是大量保健品欺人骗人，遗祸不浅。其中，筹划人的责任是绝对不能轻视的。因此，筹划人不能仅仅从企业的销量或利润出发来考虑问题，企业的利润只是筹划人应该肩负的一种责任，筹划人应该肩负起自己的多种责任，使筹划方案能够经得起“时间、利润和社会〞的“三重考验〞。这是社会开展的一个必然，也是品牌筹划业开展的必然。那么，筹划人具体应该怎么做呢？首先，筹划人需要为消费者负责，经得起消费者的考验，对于没有丝毫特点的企业或产品，没有实际成效甚至有害的产品，一定不能违背自己的良知，胡乱地进行“筹划〞，从而糊弄了消费者，也为“筹划〞抹了黑。其次，筹划人需要为社会负责，经得起社会的考验，不能筹划任何对社会有害的活动，例如，昆明某餐馆的“女体盛〞、光天化日之下真人展示性爱床等活动，都是有伤社会风化的，应该坚决制止。换句话说，筹划人需要的不仅是筹划技巧，更需要为社会谋福利的“大思想〞，否那么筹划人必然会为短期利益所动，而有损于社会的总体利益。再次，筹划人需要为效劳的企业负责，经得起企业长时间开展的考验，才能够有助于增强企业核心竞争力，有利于企业的持续健康