项目6竞品分析教案

项目6竞品分析《社交电商数据分析与应用》课程教案项目6竞品分析4学时教学分析1.授课信息教学项目竞品分析课程名称授课日期课时4授课班级授课地点授课形式授课教师2.教学内容对于拼多多店铺的经营者来说，大家要想在市场上长久的生存下去，就一定要学会分析市场，熟练的掌握自己的竞争对手情况，这样才能做好应对措施。竞品分析是一个知己知彼的过程。竞品分析不是一个很复杂的工作，不管是新店还是老店，不管是TOP店铺还是中小卖家，在日常运营店铺中，都会用经常性的做各种竞品分析。一般来讲，竞品分析需要完成从确定竞品范围及构建竞品分析维度，竞品价格和SKU分析，竞品评价分析这三个任务3.教学目标知识目标能力目标素质目标了解竞品分析的内容组成；了解竞品价格分析的内容组成；了解竞品分析报告撰写框架；能够根据要求确定企业竞品分析维度掌握竞品价格分析的方法掌握竞品SKU分析方法培养学生系统思维帮助学生养成辩证思考习惯4.重点难点教学重点教学难点能够根据要求进行企业的竞争环境规模分析；掌握市场价格带分析的方法；掌握竞争对手分析的方法。能够根据要求进行企业的市场竞争环境分析；累计销售占比的计算；5.教学方法分组探究学习；案例教学法任务驱动法自主学习法

教学过程任务6.1确定竞品分析范围和分析维度教学过程【任务描述】企业入驻社交电商平台，除了需要了解竞争环境和确定竞争对手外，对于竞品范围的确定也起着至关重要的作用，做好竞品分析也需要遵循一定的步骤，逐渐缩小目标，最终锁定竞品范围。产品是一切营销的基础，更是企业生存和发展的基础。当产品在某一领域上市并增长到一定程度后，增长就会面临瓶颈。不管是横向的多品类发展，还是纵向的品类击穿，是很多企业想到的重要突破路径。对现有或者竞争对手的产品结构分析，帮助企业做这一重要决策。【知识准备】竞品分析作用竞品分析步骤【任务实施】6.1.1 竞品分析目标确定6.1.2定位竞品关键词6.1.3锁定竞品范围6.1.4监控竞品数据6.1.5确定竞品分析维度6.1.6分析结论任务6.2竞品数据采集与分析教学过程【任务描述】确定了竞品分析范围和分析维度指标后，竞品分析就进入数据采集和分析阶段。数据采集和积累工作是个烦琐且长期的工作，因为拼多多是低价团购模式，价格因素在拼多多店铺运营中非常重要，而利用SKU组合进行价格区间布局在拼多多店铺运营中又相当常见，因此在这里我们以价格和SKU数据采集及分析为例，详细的介绍竞品分析中的价格和SKU分析。【知识准备】价格波动拼多多平台价格体系数据合并【任务实施】6.2.1 采集竞品价格数据6.2.2纵向合并竞品价格数据6.2.3横向合并竞品价格数据表6.2.4竞品价格趋势分析6.2.5SKU销量估算6.2.6分析结论任务6.3信息整理和总结报告教学过程【任务描述】信息的分析是指对原始信息进行整理、归纳、推理，使信息转化为有价值结论的过程，在整个竞品分析工作流程中居于重要地位，同样的信息采用不同的分析方式，可能会得出不同的结论。竞品分析报告是竞品分析的最终呈现结果，是竞品分析的总结与成果，可以说，写竞品分析报告是竞品分析过程中最关键、最有价值的一步。【知识准备】比较法$APPEALS方法SWOT分析竞品画布竞品分析报告结构竞品分析报告的撰写原则【任务实施】6.3.1 利用比较法整理对各竞品进行评分6.3.2$APPEALS计分评价6.3.3SWOT分析6.3.4制作简单的竞品画布6.3.5构建竞品报告框架项目实训类目：女装/牛仔裤背景：某企业主营女士牛仔裤在天猫运营多年，该企业的牛仔裤售价主要在120-160元之间，现在有批库存准备在拼多多平台走量销售，准备定价在60元左右，要求运营部尽快针对企业现状，完成一个竞品分析报告，以此来确定企业这批产品的运营策略。目标：用PPT做一份报告给运营总监汇报数据：练习数据6.1