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电梯客户介绍电梯销售分享之——目录CONTENTS一电梯客户特点二电梯主要客户类型三电梯主要客户关注1用户≠客户电梯客户圈相对稳定客户不等于用户客户电梯销售用户电梯客户圈相对固定123总包代建商政府下属房开&商业房开经销商2房开公司建筑总包电梯经销商三类电梯客户的关系房开城建公司电梯经销商总包单位电梯公司电梯单独采购/单独招投标/议标整体代建/总包电梯单独采购/单独招投标/议标电梯由总包采购电梯由总包采购签订经销合同3品牌服务价格交期关系样板客户关注点变化地图房开城建公司电梯经销商总包单位电梯公司1）关系，2）价格，3）服务1）价格，2）质量，3）工期1）关系，2）价格，3）服务1）价格，2）质量，3）交期，4）品牌1）关系，2）价格，3）品牌

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