【案例】-700块一双的布鞋通过人人店一个月竟然卖了5000双

【案例】​700块一双的布鞋通过人人店一个月竟然卖了5000双摘要：运用其独特的营销方式，最高售价达到700块，并吸引了一大批死忠粉，粉丝数量达到7万人，推客3000名，发展微信群15个，在短短一个月内，销量5000双，那他们是如何做到的呢？特劳特定位：品牌价值在于主导品类好多的专家或者企业都在单纯的谈品牌，品牌引领品类的发展，品类思考，品牌表达。一个品牌最大的价值不是创造了多少营业额，带来多少的业绩，而是能不能主导一个品类，匹萨必胜客炸鸡麦当劳，烤鸭全聚德等等等等，细分品类才会获得主导品牌，在商业中部分会超过整体，因此企业经营要挑出自己的战略产品和盈利产品，说的更加互联化一点，就是要打造不赚钱的爆款作为战略产品，然后引流作为其他高利润产品，而且集中所有的力量去宣传一个亮点，在资源有限的情况下，更能深入人心，一个企业不论多么强大，也很难做到各个关键品牌词的垄断，把一个词做深可能更有价值，那么定位具体落在哪个点上就非常关键，广告的第一个作用就是承担战略，在名片彩排说出一句让消费者知道你是干什么的，毛泽东说的打土豪分田地，承担战略，懂定位的企业就是懂说人话的企业，不能说消费者听不懂的话。把品牌注册在顾客心智里，如果我们不在顾客的心智中拥有一个位置，你很难在现实中存在，定准了是赚多赚少的问题，定错了是赔多赔少的问题，未来创建一个企业不是单纯的从物理层面考虑资金产品，渠道，资源技术和生产，而更重要的是占据心智资源。围绕用户需求点，制定品牌定位在当今市场的大环境下，随着科技进步，不同种类的好产品也是络绎不绝，但真正能够被广大用户记住的产品却不成正比，排除其广告投放等大面积烧钱曝光的行为外，很大一部分原因是品牌没有一个具体的定位，或者对于不同平台上，没有去做定位划分。举个栗子：用丝瓜囊做的鞋“三十六步”布鞋一上线便主打“防臭”功效。“虽然我们的布鞋有许多功效，诸如治疗腰椎，放置后跟磨破，足底养生等功效，但是如果初期功能定位太多，容易让用户对于品牌产生定位混淆”三十六步电商总监王总说道。“我要让用户想到防臭鞋，就想到我们三十六步，虽然路还很远，但是我们已经看到了希望”。我们线下的实体展厅，主要围绕“防臭”等产品功效，来展现其产品对于工艺的严苛要求，因为“线下的实体店可以让用户最直观的看到，摸到，所以不需要做太多的噱头，我们的产品的确是不错，用户可以通过试穿体验，然后进行购买”，但三十六步认为，微信上进行消费的用户，大多趋于感性消费而非理性消费，通过对于商城后台精确的数据和朋友圈的数据看来，我们大部分的用户都在20~40岁之间，对于这些用户，能够刺激到他们“防臭”这个兴趣的点，我们认为无外乎“去领导家做客”“和女神约会时的尴尬”等，我们通过这几个消费者“痒点”，进行不断的产品功效曝光，把品牌植入到用户脑海中去。这就是我们对于不同的平台，做不同的定位划分。通过“微助力”，“好友砍价”等活动和线下地推进行初步粉丝裂变该品牌在线上通过微信文案，H5海报和互动游戏大面积进行传播，线下通过展会，地推大面积获取粉丝，无论粉丝是否精准，以撒网捕鱼形式，大面积引入公众平台，并通过人人店页面自定义功能，在其商城主页和推客申请页面引导用户加入“推客”，商城的首页也放置了央视二套该公司参与的《经济半小时》栏目专访。商家通过人人店的简便的操作功能不仅可以起到吸粉，曝光的作用，还间接的获取了许多有价值的用户，关键就在于商家很好的做了数据回收，以便于后期高效的维护价值用户，建群与其互动。可能有人会问，投放渠道是什么？线上的引来的粉丝和线下地推来的粉丝，与我们有过互动的粉丝，商家都会精心划分，单独的发送给到他们，并且偶尔的会有个小给到。建立推客归属感对于微信上首次关注商城的用户，我们都会选择加他们的微信，进行日常的管理与教育，但这远远是不够的，因为单纯的朋友圈留言互动，那只能看做是个1.0平台，商家必须建立单独的微信群进行用户的互动，并且做好管理工作，而且定期的发放一些福利或者优秀推客的奖励截图，用户之间产生互动，商家便可从中获取很多有价值的信息。加入三十六步推客的用户，都被称为“家人”，不同的推客只要满足一些小额的业绩销量，就能不仅享受到高额的“回报”，并且还定期会有线下奖金奖励，并且商家会不间断的邀请公司高层领导进群进行分享，并且指导如何进行销售和推广，帮助许多刚进加入家庭的家人“破冰”和突破瓶颈。只要坚持对用户用心，用户终有被感动的一天，但这需要时间，需要商家不断的坚持，一旦用户被我们感动到，那这背后所带来的回报是不可估量的。不断研发，不断创新随着用户量和用户需求的不断增加，与品牌知名度的提升，三十六