《孙子兵法与竞争》第一节-绪论、计篇

孙子兵法（与竞争）上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。兵贵胜，不贵久。先为不可胜，以待敌之可胜。

夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。避实击虚孙子曰：

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

军争之难者，以迂为直，以患为利。

卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令之以文，齐之以武。投之亡地然后存，陷之死地然后生。

始计第一

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。兵：兵含义很广，指兵器、军械、兵卒、军队等。《说文》：“兵，

械也。从，持斤，并力貌”。《周礼·司兵》：“司兵掌五兵”，注引郑司农云：“五兵者，戈、殳、戟、酋矛、夷矛”。由兵可引申为战争等义。此处指战争。

死生之地，存亡之道：《左传·襄公二十七年》：“圣人以兴，乱人以废。废、兴、存、亡，……皆兵之由也。”杜牧注：“国之存亡，人之死生，皆由于兵。”而贾林注：“地，犹所也，亦谓陈师、振旅、战陈之地。”所释义狭。戚继光《大学经解）谓此句“正以释国之大事也。地字虚看，乃兵之死生所系；存亡，以国亡。”其释较公允。

不可不察：《尔雅·释估》：“察，审也。”此句言深入考察、研究。释文：战争，是国家的大事。它关系到军民的生死、国家的存亡，不可不认真考察、研究。故经之以五事，校之以计，而索其情：经：织机上的纵线，引申有“纲”、“纲领”之义。此为动词，意为“以……为纲进行研究”。五事：五个方面的情况，即下文“道、天、地、将、法”五个方面的情实。

校：比较。

计：《说文》：“计，筭

也。”计上古指筹码。索其情：索，求索，探索。《广雅·释诂三》：“索，求也。”情，指敌我双方的实情。

要以决定战争胜负约五个基本要素为经：“五事”，配以由五事引出来的七个方面情况“七计”为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。民与上同意：上，指国君；意，思想、志向。此句谓民众与国君统一意志。道者，令民于上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危；不畏危：曹操注：“危者，危疑也。”俞樾《诸子平议·补录》云：“曹公注曰：危者，危疑也，不释畏字，其所据本无畏字也。民不危，即民不疑、曹注得之。”

所谓“道”，指上下同欲、君民一心，一旦战争爆发，民众就会听从国君的命令，赶赴战场，为国家和君主出生入死、奋勇杀敌，而不存二心。

天者，阴阳、寒暑、时制也；所谓天时，是指白天和黑夜、晴天和阴天、寒冷和炎热、四时的更替等气象因素。阴阳：指昼夜、睛晦等自然天象。

时制：指季节更替。

地者，远近、险易、广狭、死生也；所谓地利，是指路途的远近、地势的险峻或平坦、战场的广阔或狭窄，地形对攻守的利弊等地理因素。险易：《说文》：“险，阻难也”，泛指险阻难行之地。易，平坦易行之地。将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。释文：所谓法制，是指军队的组织编制、将士的职责和管理、军用物资的供应和管理等制度。曲制：军队的组织、编制等制度。曹操注：“部曲、幡帜、金鼓之制也。”

官道：各级将吏的职责区分、统辖管理等制度。主用：军备物资、军事费用的供应管理制度。五个基本要素：一是人和，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。所谓“人和”，指上下同欲、君民一心，一旦战争爆发，民众就会听从国君的命令，赶赴战场，为国家和君主出生入死、奋勇杀敌，而不存二心。所谓“天时”，指阴晴圆缺、酷暑严寒、节气时令。所谓“地利”，指高山低谷、远途近路、险势易域、地广道狭，和军事上的生地、死地。所谓“将领”，指将帅的才智、笃信、仁爱、勇武、威严。所谓“法制”，指组织编制与将吏职责的规定和军需供应的管理。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？主孰有道：孰，谁。道，曹操注：“道德智能。”此句指哪一方的国君得民心，政治清明。将孰有能？天地孰得？天地孰得：曹操注：“天时、地利。”李筌注同。即指哪一方得天时、地利。法令孰行？兵众孰强？兵众孰强：指哪一方的军队武器装备、物资保障更好。士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。斩马谡做为领兵的将帅对以上五个基本要素都要了如指掌，做到心中有数。因为只有深刻地了解并掌握了它，才能驾驭战争打胜仗;反之，如果不了解不掌握它，就会吃败仗。所以，不仅要懂得五事，还要根据由五事延伸出来的七计进一步具体分析比较，从而探求战争的胜负。七计说的是：哪一方的人和、政治贤明?哪一方的将领才能过人?哪一方占有好的天时地利?哪一方的法令严格执行、军令如山?哪一方的军队装备精良?哪一方的士兵训练有素?哪一方赏罚分明、令行禁止？然后依据对这些情况的分析对比，就完全能够判明谁胜谁负了。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。如果将帅听从我的计谋“五事七计”，并能运用它指挥作战，那就必定取得胜利，这样的将帅就一定要留在指挥岗位上，委以重任﹔如果将帅不听从我的计谋，而按他自己的意图去指挥作战，那就一定失败，那就让他离开指挥岗位，绝不能留任他。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。计利以听：以，通“已”。听，从，采纳。此句谓筹谋有利的作战方略已被采纳，即战争决策已定。

势：适势。《考工记·弓人》：“射远者用势。”郑司农云：“势为形势。”

以佐其外：佐，辅助，辅佐。外，曹操注：“常法之外也”，未准。梅尧臣曰：“定计于内，为势于外，以助成胜。”此句谓造势以佐助人君有效地达到战争目的。权：权变之举。制权，即采取应变行动。《荀子·议兵》：“权不可预设，变不可先图，与时迁移，随物变化。”

如果利害得失估量准确，有利的意见已被采纳，同时又尽力造成实施有利的战争决策的态势，那就给顺利作战提供了外在的辅助条件。所谓“势”，就是根据利害得失所采取的相应措施。

兵者，诡道也。诡道：欺诈、多变的方式。《孙膑兵法·威王问》：“诈者，所以困敌也。”此句言用兵打仗，应以机变为原则。

“阴在阳之内，不在阳之对。”《周易》。谋略隐藏在现实之中，不在现实之外。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，乱而取之：杜牧注：“敌有昏乱，可以乘而取之。”此句言敌人处于混乱状态，要乘机进攻。实而备之，实而备之：曹操注：“敌治实，须备之也。”梅尧臣注：“彼实则不可不备。”敌具实力，则需严加戒备。

强而避之，怒而挠之，怒而挠之：怒，士气旺盛。梅尧臣注：“彼福急易怒，则挠之，使愤急轻战”，注释颇偏。挠，扰之意，又训为屈。此句意谓敌人士气旺盛，我当谨慎屈避其锋锐，待其气衰，再攻击。卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，亲而离之：离，离间《广雅·释诂一》：“离，分也。”此句意为敌人内部团结，则设计使它们分裂。

攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。不可先传：曹操注：“传，犹泄也。”杜牧注曰：“传，言也。”此全句谓军事家克敌致胜的奥秘，不可以事先讲明。

指挥作战，实际上是一种欺诈而奇异的行为上，它真真假假、虚虚实实，尽量做到迷惑敌人，致人而不致于人，因此，我们可以说，诡诈是用兵打仗的一项基本原则。例如，本来能打却伪装成不能打﹔本来要用兵却伪装成不用兵﹔本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻﹔本来要从远处袭击，却佯成向近处进攻。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。庙算：《新注》曰：“古时候兴兵作战，要在庙堂举行会议，谋划作战大计，预计战争胜负，这就叫庙算。”

得算多：谓指具备取胜的条件多。见：同“现”，呈现，显现。

谋定而后动；

算无遗策者胜；要如何算无遗策？举例说：以下引自李天佑的回忆文章《首战平型关》中介绍平型关战斗前一天的情况：我走进师长（笔者注：指林彪）的房子，林师长已躺下休息了，头上还戴着健脑器。他身子很弱，常常在地图前静坐几个小时，想了又想，把战斗的每个细节都想到，然后才肯休息。现在他睡着了，也就是说他已经把一切都想好了。军用地图还挂在墙上，那些红蓝笔迹已决定了敌人失败的命运。时任１１５师侦察科长的苏静几年前对林彪在平型关之战中的表现的评价：林彪这个人打仗还是很厉害的！……。这个人打仗一个是巧，一个是细！而且很有创意。包括在哪里架几挺机枪，哪里配备多少火力，哪里埋伏一支预备队，他都考虑得仔仔细细。这一点确实厉害。你想想：那个年代人的文化水平，你让他能把千军万马在这大山川里摆得井井有条，用得得心应手，很不容易呀！林彪指挥作战的特点是：思考周密细致，对各种可能性，尤其是各种不利情况考虑得深入细致全面。能深入基层进行调查，注意侦察，对各种情况异常熟悉，订出的计划总是严密而切实可行。当他停止思考的时候也就说明他已经把各种可能性