下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第第页销售面试问题回答
销售面试问题回答
请讲讲你遇到的最困难的销售经受,你是怎样劝告客户购买你的产品的?
答:最困难的一次是广州二汽,大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。许多人说起里面的各种繁复关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作,但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司收购部到物资公司,从物资公司到修理厂,再从修理厂到财务部。后来究竟找到终端负责人:财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她究竟答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作,包括他们现在的车辆数量。主要车型,现在的供应滴等等。包括他们的收购流程,资金结算方式等等。当然最重要的是他们在收购过程中所存了的一些问题,我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。由于我把我能了解到的她们收购过程过的一问题或者说他们没有留意到的一些环节,以及怎么去解决这些问题,怎么样去节省收购成本,最末才谈到我们的公司,我们的产品,是否适合他们企业所需等等。谈完后,我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理,收购负责人都见了面,进行了特别好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要缘由是什么?
答:需求,欲望,满意
关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售,你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?
答:最喜爱的是跟客户进行商务谈判。由于这有利于提高自己,跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情。由于要公私公明。
假设受到嘉奖,你有什么感想?
答:哪是一种认可,也是一种责任,由于爱到嘉奖你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的'?
答:早上九点上班用非常钟安排一天的工作计划,然后预备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜见客户。下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。总结今日的拜见结果,落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得胜利,一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?
答:仔细、有激情、努力加有相当的沟通技能与业务技巧。
仔细是做好一件事保障,仔细才能做好一件事情,假如不仔细是做不好任务一件事情的
有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力:有付出才有回报。
沟通技能与来务技巧:这是工作的技能与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利,需要什么样的非常技能和技巧?
答:语言表达技能与科学的电话回访频率
在你的前任工作中,你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的
答:不断回访?
假设你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
答:企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法
由于一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 人教版数学初一七年级上册教案全册
- 《攀西高寒地区一年生豆科牧草与马铃薯轮作技术规程》征求意见稿
- 北京现代中级技术培训课件:自动变速器(A6MF1/2、A6GF1 /A6LF1)
- DB21T-红托竹荪液体菌种生产技术规程
- 卫生保健培训记录材料
- 石油天然气会计核算问题分析
- 高三化学一轮复习-化学键与物质的性质
- 高一上学期英语作文(1)建议类+导学案
- 学校教师培训工作总结汇报范文(23篇)
- 经济数学基础(第六版)(上册)课件 第13讲3.4函数的极值
- 《梦游天姥吟留别》《登高》《琵琶行》比较阅读课件 统编版高中语文必修上册
- 三方合作研发协议合同范本
- 《平行四边形》复习课
- 天然气安全使用管理规定
- 建设工程管理安全生产责任制
- 教科版二年级下册第一单元磁铁7磁铁和我们的生活(教学设计)教案
- 矩形水池设计计算书
- 中国木版年画课件
- 2021年中储粮质检员考试题库及答案
- 胰腺导管内乳头状黏液性肿瘤
- 中学体育场改造项目可行性研究报告
评论
0/150
提交评论