通过数据之道走到top10

—帮你彻底认识阿里国际站的数据—用数据分析问题/解决问题/直通成功通过数据之道走到TOP10Start自我介绍梁鹏HUGO东莞市海达仪器外贸电商主管公司主营产品：检测仪器·2013年电子商务专业毕业·3年电子商务管理工作经验·阿里P4P协议讲师·15年东莞区外贸赛马会冠军·高效利用P4P--爆款打造、分析后台数据、利用旺铺装修留住客户。阿里基础知识第一章详解阿里后台数据第二章Start阿里基础知识第一章下一章整体布局产品分类关键词数据基础01020304整体布局产品分类关键词数据基础了解前台布局后台栏目布局从整体去看阿里顶级展位P4P产品橱窗产品普通产品关键词是什么怎么找有效关键词曝光点击反馈其他基础知识首页除了登陆，搜索，大家一定要多多注意广告位的活动内容！这里可以帮大家每月多来一部分询盘！并且每月都有活动！添加标题文字基础知识搜索结果页面除了看产品，筛选产品，还可以寻找更多关键词，分析产品类目，比较同行数据等等整体布局基础知识后台首页可以对网站进行管理，每天通过此页面的导航进入相应工具栏来处理和优化旺铺产品及其他内容.但需要更多关注阿里外贸圈的公告和动态，一手信息随时掌握！整体布局基础知识顶级展位P4P橱窗普通点击付费，按推广评分和出价的乘积排序，排名在主区域前五名，顶级展位之后.展示位置，其排名权重高于普通产品，产品质量同等情况下，橱窗排名会优先排前面固定第一，顶级标志产品分类基础知识自然产品，无优先排序权重，但可设置为顶级展位，P4P产品或者橱窗.阿里产品产品分类—P4P基础知识1、精确匹配（搜索关键词是客户购买的关键词）2、推广评分为≥三星级(主list区域仅有前五）1搜索关键词是客户购买的关键词或者是相关的关键词/类目

如买家搜索词为mp3，客户购买的关键词为redmp32推广评分为1星级起

排名优先主打产品资料齐全好看好看1234橱窗产品产品分类—橱窗基础知识词多词热词精一个产品所对应的关键词数量是非常多的，不同的人对一个产品的叫法不一。词虽然多，但大多数人会习惯使用其中一部分主流关键词，使这些词的使用（搜索）热度变高。（二八原则）由于词不能只有热度，还需要讲泛词筛选一部分，从中选出精准度高的词，即该词能基本准确的表达该产品的名称。关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。通俗点，关键词是用户在搜索其目标对象时所使用的词汇。更通俗点，即客户在平台搜索目标产品时所使用的词汇.关键词1.热门搜索词利用核心词搜索出更多的相关热门词寻找关键词基础知识2.访客详情看访客常用搜索词，客户用的词我们就拿过来使用!寻找关键词基础知识3.P4P关键词工具已经开通P4P的小伙伴可以用这个工具去淘词。寻找关键词基础知识4.搜索框下拉菜单这个下拉菜单的词是根据你已经输入的词所匹配的相关词且热度从高到低排列寻找关键词5.搜索结果页面相关词以及左侧筛选项利用relatedsearch搜索更多的相关词，并在左侧可参考筛选项用作关键词或者组合关键词寻找关键词6.参考同行查看同行产品点击ContactSupplier就可以在Subject栏目中查看对方的关键词.注：该功能现在已经不能，需右击网页查看源代码进行搜索keywords即可寻找关键词7.行业视角从全球去寻找该行业最热门的词，热度上升最快的词以及相对专业的零少词寻找关键词基础知识8.其他方法利用RFQ搜索，看买家用什么词来发布RFQ信息询盘客户最近搜索词翻墙用谷歌关键词分析工具寻求更多关键词专业资料，行业标准……添加标题文字你可以用任何方式去寻找关键词，不局限于阿里巴巴，不局限于平台，不局限于网络，你可以跟客户多交流，可以跟同事多学习专业知识，可以去翻看更多的专业资料。所有一切只要有可能被人们用作一个产品的名称的词都可以拿来使用。（当然也要考虑实际的数据是否选用）基础知识34%79%63%0数据就是一些数字？数据是什么？NO基础知识100%75%50%25%曝光产品每展示在网页里一次，就算一次曝光点击产品每被客户点击一次就算一次点击反馈客户看完产品后发来询盘邮件其他综合曝光，点击，反馈以及整个平台完善度的影响因素数据是什么？基础知识在阿里应该注意的其他数据基础知识数据分析第二章上一章我的效果点击曝光反馈处理问题其他平台数据34%79%63%01数据分析之--怎么看待我的效果数据？02数据分析之--曝光，点击，反馈的关系是什么？03数据分析之-如何去处理数据反映的问题？04数据分析之-如何完善平台其他数据？如何分析数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析如何看待我的效果数据数据分析为什么曝光那么低也能点击询盘Top10？因为很多供应商的高曝光来自泛词，属于无效曝光，即这些曝光不能带来点击和反馈，我们要抓住有用的词来做推广。曝光：点击：反馈=1000：10：1（阿里巴巴正常比例，优秀供应商可以更好）思考如何看待我的效果数据数据分析为什么点击率不对劲？因为该板块数据统计的TOP10，是各项数据独立统计的，即曝光TOP10与点击TOP10可能分别是二十家不同的供应商数据。因此某些数据的参考价值非常有限。思考如何看待我的效果数据数据分析理性看待TOP10不要盲目跟风Top10的数据，认识曝光，点击，反馈等数据在我的效果中的真是含义，辨别其是否具有参考价值，从而不会从整体上失去方向。总结我的效果数据总结数据分析曝光点击反馈当我们连曝光都没有！当我们缺少点击！最失望是没询盘！为什么平台的曝光都上不来？为什么有了足够的曝光却不来点击？为什么曝光和点击都有了，却不来反馈？曝光，点击，反馈数据分析曝光低的原因有哪些？1.有热度的相关词数量不够2.词多，但都过于精准（即词热度不够）3.词多，热度也够，但排名没能进入第一页4.切忌用无效曝光撑数据（泛词）思考分析曝光数据分析曝光低改怎么解决？1.增加有效词（有热度且相关的词）的数量2.提高这些词的排名，至少进入第一页3.勿用泛词对曝光，对泛词，删！删！删！思考分析曝光数据分析曝光足点击低是什么原因？1.词的排名不够高2.排名好的词中，泛词居多3.词准，排名高，但图片名称等信息不吸引人4.P4P调价不及时（排名被挤下去）思考分析曝光数据分析点击低是什么原因？1.词的排名不够高2.排名好的词中，泛词居多3.词准，排名高，但图片名称等信息不吸引人4.P4P调价不及时（排名被挤下去）思考分析点击数据分析如何提升点击（点击率）？1.泛词删！删！删！2.提高有效词的排名3.完善图片名称和旺铺、公司信息4.P4P多调价（一天建议4次以上）思考分析点击数据分析为什么点击有了却没询盘？1.泛词删！删！删！2.完善产品信息！3.完善平台内公司、旺铺信息！思考分析点击数据分析处理数据问题数据分析查词来源查产品来源找出源头问题解决问题01020304看了数据，就要知道数据源于哪些词？解决泛词，词排名低等问题01针对问题，对症下药。04查词的目的最终要落实到产品本身。查出产品的名称、图片、内容、排名等问题02结合词和产品的分析出来的问题，总结最终的问题所在。到底是词还是产品出了问题，还是都有问题？03处理数据问题数据分析处理数据问题数据分析处理数据问题数据分析处理数据问题数据分析处理数据问题数据分析处理数据问题数据分析数据分析后操作流程1查词（词爆光、点击率，排名等数据）2查产品（看数据，看效果）3根据以上数据做相应优化总结分析点击数据分析其他数据数据分析其他数据数据分析总结认识阿里巴巴的基础，包括规则以及后台操作。从整体把握平台了解阿里分析和利用好产品以及关键词相关的数据，分析数据-找出问题-解决问题-提升效果！把控产品数据