企业军事化管理及企业决策模拟实验报告封皮

PAGE11PAGE15企业军事化管理军事化管理就是按照部队要求进行统一着装，统一作息时间，统一学习，统一训练等等，一切按照军队的日常生活规律办事情。通过日常生活学习工作管理，培养优秀品质。达到预期的效果和目的，军事化管理最明显的特点就是：有自己的信仰和理念，规范管理，统一标准、注重细节、通过日常管理增强团队的凝聚力、执行力和战斗力结合我们的实际，我们在这里重点研究企业的军事化管理，大家都知道“商场如战场”因此军队的很多规则是可以用在企业管理中的。“世界上最优秀的管理在军队”这句名言，被世界上许多知名的企业家所认可，我国的华为、长虹、联想、远大、春兰等一批大型企业曾以军事化管理闻名。美国西点军校更是公认的商业领袖摇篮之一。究其原因，是在军事化管理下形成了很多优秀品质，达到提高企业管理水平的效果，（春秋末年孙武原在楚国，从小受爷爷影响，研习兵法，后因楚国内部矛盾重重，难以成事，后决定到吴国实现自己的理想报复，将自己的想法写成兵法十三篇，进献给吴王看，以求吴王赏识自己。吴王看了孙武的兵法，很高兴。但又怕孙武实际能力不行，就想考考孙武……。）首先我们来探研一下军事化管理有哪些好处，军事化管理能培养员工哪些优良品质西点军校22条军规,：1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原则，6、受人欢迎，7、善于合作，8、团队精神，9、只有第一，10、敢于冒险，11、火一般的精神，12、不断提升自己，13、勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职尽责，16、没有不可能，17、永不放弃，18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20理念至上，21自动自发，22立即行动。西点军校把“职责、荣誉、国家”正式定为校训，培养“品德高尚”的将才第一、忠诚、可靠、敬业。忠诚是军人的核心价值观之一

，这也是军人誓死捍卫的，一个人的能力有大小，但要高度忠诚，忠实于自己的公司，忠实于自己的老板，做为自己坚定的信仰，与同事们同舟共济，忠诚可以让工作成为享受而不是折磨。可靠，军营对军人的塑造和社会对军人的期望树立军人的可靠形象。当一个人遭遇困难，如果在普通百姓和军人之间寻求帮助，他很可能会选择军人。人们莫名的对它产生信赖感，谁都喜欢和可靠的人合作，这种品质可以通过我们日常的言行举止、为人处事、穿衣打扮、礼节礼貌体现出来，公司员工着装整齐大方、待人处理有礼有节，让别人一看就是很正规的大公司形象，才会有觉得可靠，因此，无论干任何工作做任何事情，诚实可靠非常重要。敬业。拿破仑说“不想当将军的士兵不是好士兵”，但人的能力有大小，水平有高低，其实是让大家要积极向上,要有目标，有理想，有进取心,其实最重要的是找准自己的位置，实现自己的价值，雷锋（做革命事业的螺丝钉）、许三多（做有意义的事）等，但他们肯定不可否认的都是好士兵，不是每一个人都适合去做将军、指挥家、统率，有时候做好本职工作，发挥自己的潜能，实现价值最大化这更为重要。马斯洛的需求层次理论，满足自我实现的需求，军人理念中还有一个非常重要的思想理念：革命军人一块砖，哪里需要哪里搬！无论到什么岗位都有坚定的信念和过硬的素质，不言苦，不言累，高标准地完成上级安抚的各项工作和任务，是金子在哪里都可以发光。敬业跟能力无关，任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。敬业关乎态度，人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。第二、服从命令听从指挥，绝对服从--军人从军营第一课学会服从，军人以服从命令为天职

，中国人民解放军纪律要求第一条就是：听从指挥,令行禁止；三大纪律八项注意，第一条就是一切行动听指挥,步调一致才能得胜利.

西点军校最著名的22条军规的第一条是“无条件执行”我们所熟悉的《集结号》《拯救大兵瑞恩》都充分证明了这一点，一切行动听指挥，上级的指示就是命令，命令如山倒。执行命令坚定不移，不发牢骚不讲价钱；成为军人最重要、最标志性的品质，军队是纪律严明、作风过硬的队伍，“一切行动听指挥”有力保证了其执行力最高、管理最有效。服从命令，听从指挥是典型的执行文化，是企业文化的核心内容。服从命令在企业文化建设中起保驾护航作用。其目的就是提高\o"公司"公司全体员工的执行力和战斗力，以及员工队伍的整体素质，进而提高企业的管理水平，增强在\o"市场"市场\o"博弈"博弈中的\o"核心竞争力"核心竞争力。坚决服从以保证指令的执行，即执行指令如山倒，如果员工坚决服从领导指令，坚决执行企业的既定方针和策略，并且在执行中注重配合，讲究协作，那么这个企业就具有了超强的战斗力，就一定会攻无不克、战无不胜！（一、应服从上级决议和命令。但对上级命令有异议时，有权向直接上级反映；如意见不被接受但仍有异议，可越级反映；如上级命令仍旧被维持，则应当服从该命令。二、如执行上级命令明显违法且可能构成犯罪，即便该命令被更上级命令维持，应拒绝服从。）第三、加强纪律建设，用制度规范管理，军队纪律严明，警惕性高，严守秘密，什么是纪律？纪律就是规则,是指要求人们遵守业已确定了的秩序、执行命令和履行自己职责的一种行为规范，是用来约束人们行为的规章、制度和守则的总称.部队主要是三大条令，内务条令（规范部队一日生活，程序及各种岗位职责）、队列条令（规范部队队列动作）、纪律条令（规范部队行为举止，军人纪律内容要求及奖惩制度）。制度不在于多，而在于落实，任何一个企业，如果没有纪律，大家各行其是，这个企业一定就会乱乱糟糟，自由、散漫、随心所欲，就会陷于瘫痪。企业通过借鉴“军事条例”制订各项\o"规章制度"规章制度，并通过制度形成\o"制度文化"制度文化。纪律建设并非一朝一夕的事情，制度制定要全面细致，比如会议前关机或者静音、开会学习程序化。凡是纪律，都具有必须服从的约束力。“纪律是一把刀，谁碰谁流血”任何无视或违反纪律的行为，都要根据性质和情节受到程度不同的批评教育甚至处分，就是说，纪律是严肃的，它带有一定的强制性。比如我们规定了上下班时间后，但大家还是随心所欲地上下，如果不说不问，制度就形同虚设了，不一定处罚多重，通过点名等方式，就会重视起来。纪律最主要是要自觉遵守。一个人的纪律性如何，能够直接反映出他们的个人素质水平。“明人不用细说、响鼓不用重捶”，遵守纪律就需要加强自己的道德修养和文化修养，从思想上认识到遵守纪律的重要性，养成遵守纪律的习惯。员工自然就会注意着装礼仪，遵守公司纪律，认真工作，不迟到、不早退、不旷工；尊敬领导，认真参加公司每一项活动。因此,我们必须进一步完善各种规章制度，最终把纪律约束变为一种自觉的行为,把自觉的行为习惯升华为一种文明素养第四、顾全大局、同舟共济的协作精神，生死与共的团队作风。团队意识强，善于合作这是军人最基本的意识，坚信步调一致才能胜利，团结友爱，大局意识强，注意协调配合，军队不主张个性，（中国第一悍匪张君）不讲单打独斗（单挑），个人英雄主义只是在某些美国大片里臆想出来的超人，而现实生活中，我们都不是超人，无论是在军队还是企业，更注重的团队的协作，拳头握紧才最有力量，‘众人划浆开大船”一加一大于二……相互信任，（在战场上信任非常重要，有了高度信任的战友，你可以放心地把你的后背交给战友，更专注于你的目标，发挥最大的潜能）相互包容，相互补台，相互谦让。重视内部协调。现代社会是一个讲究协作的社会，企业内部对协作的要求更加严格。一个部门和员工任务完不成，从而影响整体目标的完成，因此，企业只有像军队那样，坚持本单位各部门的协调，通过相互协调实现经常性纵横向的\o"沟通"沟通，使广大员工形成了共同的\o"价值观"价值观，团结出战斗力。团队成员不能计较个人利益和局部利益，要将个人、部门的追求融入团队的总体目标中去，就能达到团队的最佳整体效益。团队中成员之间的关系，一定要做到风雨同行、同舟共济，没有团队合作的精神，仅凭一个人的力量无论如何也达不到理想的工作效果，只有通过集体的力量，充分发挥团队精神才能使工作做得更出色。时代需要英雄，但更需要优秀的团队。唯有依靠团队的力量，依靠团队的智慧，才能使自己立于不败之地。第五、注重细节，工作高标准严要求--军人的第一课是从直线加方块开始，直线加方块是细节，着装严整,举止端正，严格落实着装规定，保持良好的仪表和精神面貌，有着健康良好的生活习惯，上下级关系明确，有严格的礼节礼貌，尊重上司是军队绝对服从的法则，养成了军人对上级的尊重和敬畏，讲文明懂礼貌，称呼、敬礼、回礼，打扫卫生不留死角，军人抓养成，养成是细节

，小事不小，每件事都做好，军人物品摆放有序，任何时候都能最快时间找到自己所需的东西，提高效率，比如，面对紧急集合及突发事件。严格落实一日生活制度，有较强的时间观念准时--从起床到就寝，军人的时间被分割成一个个要准时的单元（1、起床2、早操3、整理内务和洗漱4、操课5、午睡（午休）6、课外活动7、点名8、就寝）“团结紧张严肃活泼”，工作讲究计划性，周密性、细致性、程序性、规范性、严谨性；吃苦耐劳，雷厉风行的做事风格，高强度的训练和有针对性的适应环境训练，工作无借口--对军人来说，对上级布置的任何任务，无论有多大的困难，甚至牺牲自己的生命，他们只回答“是”

，具有“亮剑精神”：“面对强大的对手，明知不敌也要亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭”。铁血精神可以在最危急的关头用凝聚力、向心力、引领企业渡过难关！勇于承担责任，敢于主动创新去解决问题。第六、培养高度的责任感和荣誉感，从穿上军装那一刻，军人的责任感就如影随形。大到国家民族，小到营连排班，军人处在责任中。推托责任，不敢担当属于自己的责任，在军人眼里就是懦夫

，军人的荣誉感来自对军人这个称谓的高度认同，他会无时无刻自觉捍卫军人的荣誉，我们经常在影视作品、新闻里、现实中听到、看到军人见义勇为、舍已救人的事情，他们不为名利，驱动他们这么做的正是做为军人的责任感和荣誉感，企业中，首先要对自己的团队建立高度的认同，接受团队的价值观和团队的行为方式。以身为这个集体的一分子为荣，而不是感到羞耻。就象一个国家、一个民族的人民要有国家荣誉感和民族自豪感一样，这种荣誉感和自豪感的培养靠后天锤炼，荣誉感强的公司凝聚力大。七、注重学习、提高综合素质。通过是常训练和学习，注重每个人的成长和进步，比如有固定的学习日、培训等，最主要的是通过日常班务会、讲评等培养个人表达能力，写总结、体会、，写信

挑战书等表达能力，沟通能力--军队执行命令，沟通尤为重要，一个兵通过下列途径锻炼了他的沟通能力，聊天，需要发言的班务会，主动与被动的谈心，包括写总结，挑战和应战书，在工作中天天有讲评、周周有班会、月月有总结、总结经验和不足。通过不断地总结，发扬优点，及时改正缺点，形成经验，提高的\o"工作效率"工作效率、\o"工作质量"工作质量，进而提升的战斗力、执行力。一个成功的企业、一个成功的员工应该是一个勤于学习总结并能从学习总结中汲取经验教训的组织和个人。我们今天重点分析军事化管理中的优势汲取养份运用到企业的管理中来。实行军事化管理，向军队学习，学习其管理经验、管理方法、管理模式，并不断地总结，让员工快乐的工作，就一定能够不断地发展壮大，增强\o"企业活力"企业凝聚力和企业活力。军事化管理的内容十分丰富，涵盖了企业管理的方方面面，不仅要规范各岗位的工作标准，也要规范员工的行为标准，企业实施和借鉴军事化管理思想，就是要用最有效的军队管理模式来规范企业人员的行为，这是企业参与市场竞争、强化竞争优势的需要。实施军事化管理，就是要应用军事化管理手段来提升行为标准和执行力度，实现工作效率不断提高，增强企业生存、发展、盈利能力。长期坚持，员工就会在潜移默化中改掉长期积累的不良习惯，个人素质也会不断提高，并将大大增强企业的凝聚力。如果每个企业员工通过不断的、持之以恒的军事化管理，具备了军人、军队的优良品质，请问又有什么困难能够难倒我们？又有什么工作不能完成？有何愁企业不能发展壮大呢？企业决策模拟实验报告公司名称过五关股份有限公司院系经济与管理学院班级2011秋MBA姓名律丹学号S311097036职务生产经理二〇一二年四月十五日1.实习目的为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、手段与途经。了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础，我们进行这次企业模拟实训。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。2.实习内容通过模拟企业四个经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下：给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条件后，将我们组合成若9个不同的企业，按照模拟规则进行企业模拟事务实习。每一周期结束，我们都要对所取得经营经验和应该吸取的教训进行总结。对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。2.1实习主要阶段性工作安排（1）实习准备：实习动员，介绍情况，教师介绍实习软件系统及环境（2）第一阶段：系统训练与熟悉（3）第二阶段：3——5个完整周期的正式模拟（4）第三阶段：各组撰写实习报告2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍（1）实习准备阶段，在三楼实验室，老师对我们进行了实习动员大会，老师给我们讲解实习的安排，过程等，并且我们进行了实习的分组，正式启动我们实习环节。老师有重点地先进行部分理论教学，分别侧重于产品市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、材料采购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。老师给为同学们提供部分实习资料，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。（2）在第一阶段，老师给我们讲解我们模拟实习的软件如何操作应用，以及要求，标准，怎么样进入这个系统，我们评分标准等等。同时进行了几个周期的模拟训练，为我们正式实习打下基础。同学们通过自由组合共组成9个小组。各企业在第0周期经营状况相同的基础上，参照周期形势，企业报告等相关资料并结合相关决策数据的要求进行决策。然后对每周期的决策数据进行详细的分析，对企业经营成功的经验，失败的教训进行深刻的总结，以便于在实战中能够作出正确的决策。（3）在第二阶段，我们在不同的市场条件下做了4个完整的循环，同时得出决策数据。需企业将现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容有机地融为一体，进行决策。在实战过程中利用空余时间整理练习及实战中的各经营周期的决策数据与相关资料。（4）第三阶段，对各阶段企业经营状况进行分析、讨论、点评，认真总结经验教训；找出我们做的好的方面以及不好的方面，并且进行分析。3、实习总结与体会3.1实习结果在这为期三个星期的实习中我学到了很多，关于最后的总结大概归纳了以下几点第一点：市场价格关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围广，幅度大，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。我们只是在模拟的市场中进行的经营所以没有办法从竞争者分析中得到什么有用的分析，可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相当重要的一环，不可以忽视。定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，这样会输的很惨的，因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，但也不应该走另一个极端―――高价策略，这样产品卖不出去，都库存，也是无法营利的。第二点：广告费用在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。第三点：贷款问题我们按照每期成本费用和剩余资金的多少来决定是否贷款，财务费用是一个企业成本的重要组成部分，因此要慎重的对待贷款数量以及还款的安排，否则直接影响企业的资产情况，有可能造成资不抵债而破产。第四点：生产能力调整问题当市场容量大的时候应该考虑通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高，合理的设定设备维护费用可以有效的防止产能的降低。第六点：采购问题材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。但是我们在开始实习时并没有意识到这一点，采购时往往都是需要多少购多少，结果当期内成本已经偏高，如果遇到下个周期材料与附件大幅上涨时我们的成本就更高了，根本就很难营利。第七点：产品质量问题在价格相同的情况下产品的质量是非常重要的，这与我们现实生活中是一样了，当一个产品的价格相同时我们都愿意去买哪个质量比较的的产品，而产品的质量主要受研究费用的投入影响。产品被评等级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。第八点：市场营销问题市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该采取尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合