商务部薪酬机制

1/9商务部薪酬机制1、薪酬结构商务助理：底薪+岗位工资+个人提成+福利补贴+激励奖金设计师：底薪+岗位工资+个人提成+福利补贴+激励奖金商务专员：底薪+岗位工资+个人提成+绩效+福利补贴+激励奖金商务经理：底薪+岗位工资+个人提成+团队提成+绩效+福利补贴+激励奖金2、薪酬底薪级别职务级别代号底薪（元）岗位工资（元）绩效（元）合计（元）业绩要求（含团队）人力（转正）要求（万）（半年）商务助理见习岗J3000/3000商务助理I180012005003500商务专员商务专员G1800200012005000高级商务专员F1800280014006000商务经理商务经理E180038001900750012501+2F/1+2G3、底薪（含定薪机制）1）底薪定薪：商务助理入职后由其商务部门师傅（商务专员）根据其经验和能力来核定其底薪级别。2）晋升与调薪：商务专员/商务经理根据月度考核情况，连续6个月业绩及人力要求等相关考核未达到60%，底薪级别下调1级；连续6个月业绩及人力要求等相关考核达标，底薪级别上调1级；3）职务调整：商务助理：如果商务助理底薪下调到第一级，并连续6个月基础目标不达标，则该岗位人员不符合岗位胜任力要求，自动离职。如果商务助理底薪上调到第二级，经由公司面试（直属商务专员和商务经理）通过，商务经理有权考虑将其晋升为商务专员，具体晋升标准另行制定。商务专员：如果商务专员底薪下调到第一级，且连续6个月考核未达到60%，商务经理有权将其降级为商务助理。如果商务专员底薪上调到第二级，经由公司面试（直属商务经理和营销总监）通过且业绩与人力考核达标，营销总监有权考虑将其晋升为商务经理，具体晋升标准另行制定。项目经理：如果商务经理底薪下调到第一级，且连续6个月业绩与人力考核未达到60%，营销总监有权将其降级为商务专员。如果商务经理底薪上调到第二级，经由公司面试（直属营销总监和总经理）通过且业绩与人力考核达标，总经理有权考虑将其晋升为储备营销总监，具体晋升标准另行制定。4、薪酬提成各类项目业务收费及提成比例表类型商务经理团队提成高级商务专员/商务专员个人提成备注进度款0.15%0.01%以进度款发放提成尾款0.15%0.01%提成发放及相关规则：1）发放时间节点：商务部：结算完成后，在合同期内能收取全部款项的90%（含90%）以上100%以下，发放个人全额提成（合同全款×0.2%-已收取的进度款）；结算完成后，在合同期内能收取全部款项的90%（不含90%）以下，只发放进度款提成（已收合同款项×0.1%-已收取的进度款）；2）商务部提成计提：入职后即可享有，在收到相关货款后的次月计提，提成方式如下：商务专员的计提公式：商务专员提成=已收回的工程款×提成比例注：已收进度款比例＝（已收回的工程款÷总工程款项）×100%（提成比例：1.如已收进度款比例<90%，提成点数为：0.1%；2.如已收进度款比例≧90%，提成点数为：0.2%；）例：按500万的产值计算，A（商务专员）前期只收回合同款的150万元，比例为30%，那A的提成是：1500000（销售业绩净额）*0.1%=1500元；如在合同期内把剩余的350万元收回，比例为100%，那A后期拿的提成是：1500000（销售业绩净额）*0.1%+3500000（销售业绩净额）*0.2%=1500+7000=8500元。销售业绩净额＝订单合同金额－佣金等中介费用－其他费用5、管理提成设计师、商务专员、商务经理与营销总监可享受岗位工资和绩效工资；商务经理与营销总监可享受团队管理提成；商务经理管理总提成系数为0.3%；营销总监管理提成系数为0.6%；商务经理和营销总监计提管理提成不含个人业绩部分；绩效制度设计师绩效考核表（月）序号考核项目计分标准权重1设计准交率设计准时准效交付得20分，迟1天扣2分；202设计修改率除甲方要求外，一次设计能交付得20分，每修改1次扣2分；203客户设计满意度100分满意得该项满分60分，满意度少10分扣该项6分；60合计：100分商务专员绩效考核表（月）序号考核项目计分标准权重1行为考核更新每天工作日报；更新每周工作日报；更新项目管控表；更新合同内进度表；更新结算进度表；更新合同外进度表；更新客户档案信息表；（以上每缺一次扣10分）302投标成功率每投标成功1次，加分30分；如投标出现人为失误，1次扣30分；加/减分3报价准确率报价无出错，该项加30分，如出现人为失误，1次扣30分；加/减分4合同准交率制作合同内/合同外的按质按时完成，该项加20分，如出现人为失误，1次扣20分；加/减分5对帐准交率每月对帐准时准效完成，该项得分30分，如出现人为失误，扣30分（该项目的负责人打分）；30/减分6结算准交率每月结算准时准效完成，该项得分40分，如出现人为失误，扣40分（该项目的负责人打分）；40/减分合计：100分商务经理绩效考核表（月）序号考核项目计分标准权重1行为考核更新每周工作日报；更新项目管控表；更新合同内进度表；更新结算进度表；更新合同外进度表；更新客户档案信息表；（以上每缺一次扣10分）301培训按照公司培训制度：每月输出4节商务课程得10分，少1节扣2.5分；102投标成功率团队每投标零失误，加分30分；如投标出现人为失误，1次扣30分；加/减分3报价准确率团队报价零出错，该项加30分，如出现人为失误，1次扣30分；加/减分4合同准交率团队制作合同内/合同外的按质按时完成，该项加20分，如出现人为失误，1次扣20分；加/减分5对帐准交率团队每月对帐准时准效完成，该项得分25分，如出现人为失误，1次扣25分（该项目的负责人打分）；25/减分6结算准交率团队每月结算准时准效完成，该项得分35分，如出现人为失误，1次扣35分（该项目的负责人打分）；35/减分合计：100分100分备注：绩效：按考核制度得分进行评定，实际发放绩效为当月实际评定分数占总分的：比例×绩效奖金额；7、其他补充说明1.各级商务部员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟