微信分销实战演讲系列五微商之路-KPI考核还是情绪

微商之路——KPI考核还是情绪引导——普康集团

张一宁人人店-微信三级分销第一品牌普康人人：人人都在“网”中央，“网”链接了所有每个人可以是消费者、通路商、甚至供应商，每时每刻，任何地点——因为“网”这又是一个消费者口碑霸权时代——极致的（产品&服务），所以：我为人人、人人在线时代的来临人人店-微信三级分销第一品牌普康人人当下

|推广之“劝”“诱”|

KPI考核&情绪引导|人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—简介

“爱是最伟大力量”核心理念指引下，兼容并包、开拓进取。普康建厂于1953年，已60余年历史，发展至今成为普康酒业、普康陶瓷、普康农业三大实体及普康电子商务等相关配套服务事业的集团化公司。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—简介人人店-微信三级分销第一品牌普康人人普康当下—人人店以单品项武酒坛藏九年切入，定价168元/瓶，普康人人店99元/瓶三级分销利润分别为25%-15%-10%45天销量约150万，开店4100余家人人店-微信三级分销第一品牌1、普康人人店——销售额（日/元）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计销售额6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637

以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日约51.8万，10月17日约18.6万为活动档期，较之日平均2.43万明显拉升；78天销量总计189.9万。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店2、普康人人店——开店数（日/个）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计开店数646917211811432951551504681228179

5427以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日开店468家，10月17日开店179家，较之日平均70家明显拉升；78天开店总计5427家。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店以周为档期，抓取节点当日数值；78天浏览量总计119946次，日均1538次，综合开店量其转化率为4.5%3、普康人人店——浏览量（日/次）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计浏览量6784231165212567237143278998014421178913422312412358

119946人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店4、普康人人店——佣金额（日/元）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计佣金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367

919888以周为档期，抓取节点当日数值；78天佣金91988元，日均11793元，其中第一名团队成员23位，其个人佣金23310.45元。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店5、普康人人店——订单数（日/单）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计订单数464840187132137501141862061002151130288

以周为档期，抓取节点当日数值；78天订单总数6439单，9月20日1002单，10月17日288单，较之日平均83单明显拉升。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店普康人人店-数据透析项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计销售额6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637浏览量6784231165212567237143278998014421178913422312412358119946店铺6469172118114329515515046812281795427佣金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367919888订单数464840187132137501141862061002151130288643978天：总销量：1899637元总店铺：5427家总浏览量：119946次总订单数：6439单人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店【普康】人人店数据来自78天普康人人店后台数据表明：任何业务的开展需要一定基数任何数据都是相关联、不断沉淀拐点突出的部分是因为“游戏”人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店【普康人人店】以奇胜以正合一个系统的运行，需要缜密策划和立体推进，一个创意并不能拯救未来，但关键环节之成败又往往取决于杰出的创意人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广探索契机第一任务：引起注意---激发兴趣第二任务：互动参与---形成粘性在互联网、移动互联网盛行的当下，在当前消费者口碑霸权时代，如何引起消费者兴趣，形成互动，进而消费、传播？如何利用人人店分销系统，选择怎样的产品，推广系统还是推广产品亦或是利润。讲清楚、算明白上层构建与模型推演，业绩自然来人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广【普康人人店推展之关键环节解析】【认知】会议/培训【认可】利润/模型【体验】KPI【参与】游戏/娱乐【复制】榜样力量人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广1、首先以会议形式完成内部员工之培训认知：会议/培训2、其次以部门为基点分别建立微信群3、第三，以周为单位整理运营问题，再次培训4、第四，汇总、凝练不断形成文字资料传递人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广认可[模型/利润]1、区隔：三级分销至于传统经销、直销、传销的优势2、理清：三级分销如何操作之---技术服务3、核算：三级分销佣金设定与个人利益赚取4、综合：趋势、简便、0压、核心（消费变投资）、不只是销售更能做品牌推广认可：是通往目标达成的第一步人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广流量对接体验KPI体验出真知：自己体验（微信、电话、实地等等带动他人一起体验）目标达成需要关键指标考核整体—部门—个人开店数-销售量-覆盖区域体验是诱惑是拉力，KPI理性是推力，营销需要推拉结合人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广培训培训还是培训创意大赛提价+新品导入主题活动推动粉丝量化线上、线下实战8.18.109.19.109.209.30……10.110.1010.1510.17参与：并且互动，场景化、角色化人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广背景：普康人人店以定制坛藏九年单品切入，暗示与市场认可度较高八年做对比，定价168元/瓶，人人店价格99元/瓶（坛藏八年价格108元/瓶）；三级佣金分别为：25%、15%、10%预测：人人店运营模式及坛藏九年新模式配新品，导入市场需要时间培育和推广，但考虑后期成熟后对于原有产品线下影响，故提前告知消费者坛藏九年是折价99元/瓶销售推进：故人人店在3000余家后，区域范围已有影响，果断于9月16日通告提价信息（此价格保留时间48小时），故9月17日销量达51万余，18日销量达20余万。复制：标准化之上的微创新、快速迭代人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广运行近1月时，不论是线下还是社群均进入疲惫期，此时推出坛藏酒创意手工DIY大赛，并加入线上投票环节活动时间两周，参与作品约110余件，加粉13000余人人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广1、普康武酒作为地方区域性品牌，以及作为白酒产品的特殊性，没有全国化网络的前提下全国推广并无优势2、推进2月时，开店与销售均有所下滑3、为真正推动全国化运作，推出“首届普康人人店分销冠军营销大赛”4、在所筹备的12个社群众中以分销店和销量为必要条件甄选5、活动以走进普康（企业了解）、拓展训练（团队融炼）、营销实战（线上销售、开店、投票+线下小点SP形势特卖）6、10月17日单日销量18.9万人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广目的：强化核心消费群体，增加人人店粉丝粘性，提高品牌知名度时间：2015年10月15日-2015年10月17日地点：甘肃.武威方式：普康实业参观+拓展训练+各队实战PK主题：“我为人人人人为我”武酒O2O营销实战人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广内容：1、以普康人人店微信群为基础，根据社群内各成员分销数量甄选前五名作为参赛人员；1-1依据开设分销商数量为基准1-2普康内部员工每群限定在2人（含）内。2、参赛者按各自社群独立编队（五人一组）3、活动进程3-1第一天：普康本部、西夏文化研究院、普康养殖、普康陶瓷、普康酒道参观3-2第二天：分组别拓展训练3-3第三天：“人人实战”各组别PK赛（在武威市区内布设店面，预计12个），最终以开店数量、销量、网络投票三者综合评选出团队一、二、三名，及优秀个人奖十二名3-3-1开店数量考评分数：每开一家新店+10积分3-3-2销量考评分数：销售额每10元折合1积分3-3-3网络投票考评分数：1票即为1积分人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广备注：1、参赛社群1-1普康人人店交流互动群

1-2普康人人店河西市场内勤部群

1-3普康人人店兰州市外区

1-4兰州人人分销互动交流群

1-5普康人人店三县团购群

1-6普康人人拓展部门交流群

1-7仓储供应人人交流群

1-8普康人人店车间群

1-9人人店普康宁夏

1-10普康酒道馆人人店互动群

1-11普康人人酒坊仓储物流群

1-12普康人人店财务群

2、活动规则2-1活动分线下实体店售卖+线上人人店推动+线上投票三个部分2-2每一项对应不同分值：A团队成员每开一家新店+10积分B销售额每10元折合1积分(线上/线下均计算)C线上投票：1票折合1积分，团队成员积分累加为该团队总分值。2-3以上三部分整体积分为最终考评分数。

3、奖项设定3-1、团队奖项分一、二、三等奖A一等奖：5000元现金奖励+5瓶30年B二等奖：3000元现金奖励+5瓶18年C三等奖：2000元现金奖励+5瓶15年3-2个人奖项12名，每个社群中的第一名

奖励：每人1瓶30年+500元现金人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案总策划专案Term：市场组执行组数据组督导组1、三天线路安排。2、物料设计、制作。3、前期媒介预热。4、媒体、公关。1、前期适合地推小店的协谈。2、参加人员的跟进、落实。3、执行中各组的跟进协谈。1、前期符合参赛人员资格甄选。2、活动中各环节数据整理、透析。1、随时跟进、随时整改、查漏补缺。需求2人需求8人需求4人需求2人人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案所需物料：1、POP海报2、横幅3、促销台4、胶带5、剪刀6、签字笔7、车辆（预计12辆，每队1辆）8、获奖证书9、队旗（小型三角）（预计12面）项目车费住宿餐饮POP横幅现金奖励奖品其他总计金额（元）***************************备注：

1、预计此次活动参加人数12队约60人，餐饮按***元/人/天，车费与住宿预计武威外阜占比***%，按***元/人往返，住宿按***元/人/天；

2、奖品主要以现金和坛藏30年、坛藏18年、坛藏15年出为主。费用预估：人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案执行排期：项目9月25日10月8日10月10日10月11日10月12日10月14日10月15日-10月17日方案确定

责任小组

甄选参赛者

物料准备

地推小店协谈

活动进程明晰

活动开始

责任小组确定后，以此设定责任人。人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案甄选12队成员第一天感悟普康实业线下设点关注投票拓展凝练团队

实战PK线上开设店铺流程：第二天第三天人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案1、与普康人人店系统方协定活动期间后台的正常运行。2、数据统计分三部分：一是活动人员甄选（唯一衡量标准是分店数量）；二是团队PK中，是所有成员线上、线下销量+新开分店的总和；三是个人优秀奖是本群线上、线下销量+新开分店总和得分的第一名。3、活动仅以当天为准（之前的销售额和分店数量不再总评中累加）保障1.普康人人店系统的安全稳定2.数据统计、测算的高效、精准3.责任到人高效团队执行力执行保障：人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案后期后期根据推进状况可以加大销售额以及网络投票等项的权重举办区域也将跳脱出武威，选择培育或发展中区域当下

目前，普康人人店还是以扩店为主要目的，故本次甄选参与人员以拓展分销数量为唯一衡量标准后记：人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案人人在线

三级裂变

品牌创造1、全民营销2、快速扩散3、高传播、大覆盖、影响力精炼、经验分享人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店—系统完美系统系统打造秩序+高性价比产品流量沉淀+文案活性化演绎+恰逢其时活动推广+社群精准传播有效复制+目标导向下强执行力优质产品文案推演活动推广精准社群强执行力人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店—系统“懂”：懂自己、才能让别人认识“你”

可做产品/服务销售，更是品牌推广之利器1、消费变投资2、传统三级经销与直销完美融合线上3、横向复制分裂+纵向三级循环裂变4、合理、合法（与传统销售、直销、传销区隔）5、可试性、可适性强系统打造秩序：感性的利益推演+理性的模型构建，前提是对于系统的深切了解人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店—系统“简”：简约而不简单，刀刃般锋利，直切要害1、明确产品属性：流量产品（高性价比，但可能利润低）利润产品（也可称之为核心产品，真正的利润贡献者）形象产品（差异化产品，噱头、传播点）2、产品立意小而精、目标群体小而精、目标市场小而精有效渗透、倍增回转3、做对比熟悉、产生联想、提醒益处4、Eg：普康人人坛藏九年属于定制类品项，与线下产品不冲突，可与线下认可度高的坛藏八年做对比。人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店—系统“透”：不在于“雅”而在于“趣”，与其端着不如放下身段众乐乐1、文案的场景化2、动态热点之“蹭”3、重复可来来刺激或形成联想进而达到习惯养成4、不断发布专业的声音——话语权5、及时性、即时性、持续性Eg：洞察需求之上广而告之下的“推”与“拉”人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店—文案做企业是个严肃的事情，做营销是一场游戏，会玩的人才能如鱼得水娱：这是一个浮躁的时代，主题是“娱乐