第十章新企业的创办与管理

1创业基础与实务

主讲教师:席佳颖第十章新企业的创办与管理

新企业的创办与管理2【学习目标】1.了解企业的组织形式及其优势、特点，掌握公司登记的流程与方法2.了解新企业社会责任的概念与意义，查询与新企业创办有关的法律3.了解生存对于新企业的重要意义，掌握新企业生存管理的策略4.掌握必要的新企业财务管理知识，明确新企业的现金流管理要点5.了解新企业成长的驱动因素与制约因素，建立对新企业成长的印象6.掌握新企业成长的推动策略，学习与新企业管理有关的知识创新创业基础

新企业的创办与管理3第一节新企业的成立1.企业组织形式的选择2.公司登记流程与要件3.新企业的社会责任4.新企业相关的法律创新创业基础

新企业的创办与管理4一企业组织形式的选择创新创业基础

新企业的创办与管理5企业组织形式团队管理方式（一）公司制组织●有限责任公司●股份有限公司（二）非公司制组织●个人独资企业●合伙企业●个体工商户创新创业基础

新企业的创办与管理6《公司法》中明确指出：公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。（一）公司制组织●有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。其中，一人有限责任公司是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。●股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。创新创业基础

新企业的创办与管理7优势：有限责任●有限责任指的是股东所承担的责任是有限的。●世界上最具活力的组织形式。公司制组织的优势与劣势劣势：成本过高●双重征税，税负成本高。（企业所得税+个人所得税）●架构复杂，管理成本高。（股东大会、董事会、监事会）创新创业基础

新企业的创办与管理8创业者该纳哪些税？2016年5月全面营改增后，中国的税共5类17种，费则达上百种之多：1.商品和劳务税类：增值税、消费税、关税2.所得税类：企业所得税、个人所得税3.财产、行为税类：房产税、车船税、印花税、契税4.资源税类：资源税、土地增值税、城镇土地使用税5.特定目的税类：城市维护建设税、车辆购置税、烟叶税、船舶吨税、耕地占用税创新创业基础

新企业的创办与管理9●增值税属于商品和劳务税类，顾名思义是因销售商品或提供劳务而征收的税种，随着“营改增”的全面实施，所有公司都属于缴纳增值税的纳税人。●企业所得税是对企业所得征税。只要是公司制的企业，无论什么行业，都需按规定申报并缴纳企业所得税。●个人所得税征税范围较为广泛且税率普遍偏高，当你不创业、不经营公司、不出售房产的时候，可能只有工资、薪金所得与你有关。而一旦成为了创业者，就不能再无视个人所得税中其他的征税项目了。创新创业基础

新企业的创办与管理—企业所得税核定10●非公司制组织（民间非盈利组织、行政事业单位等除外，下同）不具有法人资格，也就是说它们不能独立承担责任，它们的责任是与创业者绑定在一起的。（二）非公司制组织●当非公司制组织资不抵债时，创业者（有限合伙人除外）仍需承担无限连带责任，从这个意义上来说，创业者设立非公司制组织面临的风险更大。创新创业基础

新企业的创办与管理11●个人独资企业：一般也称为独资企业，即个人出资经营、归个人所有和控制、由个人承担经营风险和享有全部经营收益的企业。（二）非公司制组织●合伙企业：是指由各合伙人订立合伙协议，共同出资，共同经营，共享有收益，共担风险，并对企业债务承担无限连带责任的营利性组织。●个体工商户：是指有经营能力并依照《个体工商户条例》的规定经工商行政管理部门登记，从事工商业经营的公民。个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭。普通合伙企业：较为常见特殊普通合伙企业：如会计师事务所等专业机构

有限合伙企业：如私募股权投资机构创新创业基础

新企业的创办与管理12非公司制组织的特点税负低。盈利后只需缴纳一次个人所得税。组织架构简单，管理成本低。适用业务模式单一、经营风险较低、且无扩张计划的组织。经营管理需要。私募股权投资等创投企业一般采取有限合伙制。法律、法规的强制规定。涉及公众利益的组织，如会计师事务所等，必须采用合伙企业的形式，承担无限责任。创新创业基础

新企业的创办与管理13一人有限公司、个人独资企业、个体工商户的区别

（1）适用法律基础不同（2）承担的责任不同（3）设立条件的要求不同（4）创立者的要求不同（5）设立分支机构的限制不同创新创业基础

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（1）适用法律基础不同●一人有限公司《公司法》●个人独资企业《个人独资企业法》●个体工商户《个体工商户条例》一人有限公司、个人独资企业、个体工商户的区别创新创业基础

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（2）承担的责任不同一人有限公司个人独资企业个体工商户法人资格具备不具备不具备民事责任独立承担不能承担不能承担商业活动企业名义企业名义个人名义一人有限公司、个人独资企业、个体工商户的区别创新创业基础

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（3）设立条件的要求不同一人有限公司个人独资企业个体工商户字号√√√注册资本√√注册地址√√√治理结构（如董事会、监事会等）√财务制度√会计账簿√√会计核算√√一人有限公司、个人独资企业、个体工商户的区别创新创业基础

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（4）创立者的要求不同●一人有限公司：是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司●个人独资企业：只能为一个自然人●个体工商户：可以个人经营，也可以家庭经营一人有限公司、个人独资企业、个体工商户的区别创新创业基础

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（5）设立分支机构的限制不同一人有限公司个人独资企业个体工商户设立分支机构可以可以不可以分支机构民事责任总机构承担总机构承担无一人有限公司、个人独资企业、个体工商户的区别创新创业基础

新企业的创办与管理19二公司登记流程与要件20五证合一创新创业基础

新企业的创办与管理21公司申请设立流程图浙江省工商全程电子化登记平台：/平台涵盖了从企业名称至公司设立的网上申报、网上受理、网上审核环节，登记申请经网上审核后，只需到窗口一次性提交材料即可领取营业执照。创新创业基础

新企业的创办与管理22（一）有限责任公司设立登记提交材料规范1.《公司登记（备案）申请书》。2.《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。3.全体股东签署的公司章程。4.股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。1.股东为企业的，提交营业执照复印件。2.股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件。3.股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件。4.股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件。5.股东为自然人的，提交身份证件复印件。6.其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。

创新创业基础

新企业的创办与管理235.董事、监事和经理的任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。6.法定代表人任职文件（股东会决议由股东签署，董事会决议由公司董事签字）及身份证件复印件。7.住所使用证明。8.《企业名称预先核准通知书》。9.法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件。10.公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。（一）有限责任公司设立登记提交材料规范创新创业基础

新企业的创办与管理24（二）股份有限公司设立登记提交材料规范1.《公司登记（备案）申请书》。2.《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。3.由会议主持人和出席会议的董事签署的股东大会会议纪录（募集设立的提交创立大会的会议记录）。4.全体发起人签署或者出席股东大会或创立大会的董事签字的公司章程。5.发起人的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。

1.发起人为企业的，提交营业执照复印件。

2.发起人为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件。

3.发起人股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件。

4.发起人为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件。5.发起人为自然人的，提交身份证件复印件。6.其他发起人提交有关法律法规规定的资格证明。创新创业基础

新企业的创办与管理25（二）股份有限公司设立登记提交材料规范6.募集设立的股份有限公司提交依法设立的验资机构出具的验资证明。涉及发起人首次出资是非货币财产的，提交已办理财产权转移手续的证明文件。7.董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件。8.法定代表人任职文件（公司董事签字的董事会决议）及身份证件复印件。9.住所使用证明。10.《企业名称预先核准通知书》。11.募集设立的股份有限公司公开发行股票的应提交国务院证券监督管理机构的核准文件。12.法律、行政法规和国务院决定规定设立股份有限公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证件复印件。13.公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关批准文件或者许可证件的复印件。创新创业基础

新企业的创办与管理26三

新企业的社会责任创新创业基础

新企业的创办与管理27新企业的社会责任《中华人民共和国公司法》第5条：公司从事经营活动必须“承担社会责任”，公司理应对其劳动者、债权人、供货商、消费者、公司所在地的居民、自然环境和资源、国家安全和社会的全面发展承担一定责任。

创新创业基础

新企业的创办与管理28企业社会责任（CorporateSocialResponsibility，简称CSR）的概念已经广被接受，指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。什么是企业社会责任？创新创业基础

新企业的创办与管理29创业者应该在积极参与和关注企业社会责任运动和企业社会责任国际标准出台的同时，从以下几个方面着手提高承担企业社会责任的意识和能力：一.制定实施体现企业社会责任的竞争战略。二.把企业社会责任建设融入企业文化建设中。三.把社会责任的理念付诸于实实在在的行动。新企业的社会责任创新创业基础

新企业的创办与管理30四新企业相关的法律创新创业基础

新企业的创办与管理31企业创建阶段面临的法律问题：

（1）确定企业的形式（2）设立适当的税收记录（3）协调租赁和融资问题（4）起草合同（5）申请专利、商标或版权的保护企业开始运营时与经营相关的法律问题：（1）人力资源或劳动法规可能会影响员工的雇佣、报酬以及工作评定的确定。（2）安全法规可能会影响产品的设计和包装、工作场所和机器设备的设计和使用（3）环境污染的控制，以及物种的保护........新企业相关的法律问题创新创业基础

新企业的创办与管理32创建者协议（或称股东协议）创建者协议（或称股东协议）是处理企业创建者间相对的权益分割、创建者个人如何因投入企业“血汗股权”或现金而获得补偿、创建者必须持有企业股份多长时间才能被完全授予等事务的书面文件。新企业相关的法律问题不要因沉迷于开办企业的兴奋而忘记订立企业所有权分配的最初协议。创新创业基础

新企业的创办与管理33创建者协议（或称股东协议）●创建者协议的重要议题涉及某位创建者逝世或决定退出带来的权益处理问题。●创建者协议都包含一个回购条款，该条款规定，在其余创建人对企业感兴趣的前提下，法律规定打算退出的创建人有责任将自己的股份出售给那些感兴趣的创建人。●创建者协议还明确规定了股份转让价值的计算方法。新企业相关的法律问题创新创业基础

新企业的创办与管理34第二节新企业的生存1.爱迪思企业生命周期模型2.新企业的生存管理3.新企业的现金流管理创新创业基础

新企业的创办与管理35一爱迪思企业生命周期模型创新创业基础

新企业的创办与管理36企业生命周期成熟期衰退期培育期成长期创新创业基础

新企业的创办与管理37案例：索尼发展史1234SONY创新创业基础

新企业的创办与管理38创新创业基础一.战后初期Sony开发世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功，终于渐入佳境。

20世纪60年代末到70年代初特丽珑（Trinitron）映像管技术，使得索尼电视在全球热卖。索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理39二.快速成长（1975-1988Betamax→VHS

）1975-19881975年4月，索尼发表了全球第一台针对民生用市场Betamax规格的SL-300，成为全球的消费性电子影像大厂。1976年，松下幸之助也加入VHS阵营，Betamax与VHS影像纪录竞争。1988年，索尼毅然加入VHS阵营。索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理40从技术上来看，Beta格式远远的强于VHS格式，但是松下通过灵活的授权运作获得了众多厂家的支持，因而统领了民用市场。Betamax格式凭借技术优势进入了专业领域，成为专业广播级视频领域的主导标准，如今的众多广播级视频标准都是基于这一起点的。1988年，索尼加入VHS阵营。索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理41创新创业基础1980年-1998年——walkman索尼在1979年7月开始，推出了Walkman（随身听），到1998年为止，“Walkman”已经在全球销售突破2亿5000万台。索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理42三.发展壮大（1990-2010）索尼发展史90年代—2004年电影：《蜘蛛侠》、《卧虎藏龙》1989年，日本索尼陆续并购了CBS（ColumbiaBroadcastingSystem，哥伦比亚广播公司）的电影与音乐部门。索尼以60亿美元天价买下哥伦比亚三星电影公司。2004年11月并购了历史悠久的米高梅电影公司。创新创业基础

新企业的创办与管理43Sony＆任天堂（1990-2012）游戏机1988年任天堂用CD-ROM主机

合作破局→↓打败任天堂、世嘉1994推出自主PS2000推出自主PS22004推出自主PSP2006推出自主PS3→截止2012年PS为1亿425万台

PS2为1亿5580万台

PSP为7630万台

PS3为6485万台

（2000年利润25亿$）创新创业基础

新企业的创办与管理441996年—至今索尼陆续推出了CyberShot数码相机、VAIO笔记型电脑、CliePDA（个人数位助理）索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理45四.面临危机及衰退（2002年起）原因：1994年发表至今PlayStation开发后已经有10年未再发表独创性的产品；WalkMan不支持MP3格式造成苹果电脑的iPod数位随身听在全球热卖，取代了WalkMan原有地位；特丽珑（Trinitron）技术的WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视的发展，使得拥有液晶技术的夏普（Sharp）、三星（Samsung）取得电视影像的领导地位索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理46五.中期与未来2006年——高清领域、数位影院、游戏和电子娱乐；2012年—将移动设备业务，数字影像业务和游戏业务列为索尼电子核心业务；2013年——索尼宣布和医疗器械厂商奥林巴斯共同设立了内视镜研发公司，将正式加入医疗器材行业。

索尼发展史创新创业基础

新企业的创办与管理47爱迪思企业生命周期示意图创新创业基础

新企业的创办与管理48爱迪思企业生命周期：孕育期

孕育期是先于企业出现的一个阶段，即梦想阶段，没有梦想，就不会有后来的企业。●成功关键：创业者确立自己的责任。创业者责任心和凝聚力的强弱。●阶段特征：

◆不是公司在形式上的成立，而是创业者的创意通过了利益相关人的检验，创业者和加盟人都树立起了承担风险的责任心。

◆责任能够得到经理人、雇员、客户、供应商等利益相关者的承担。●主要问题：创业者在激动状态下会被迫或自愿作出一些不现实的承诺。创新创业基础

新企业的创办与管理49爱迪思企业生命周期：婴儿期婴儿期不再有浪漫和梦想，而是实实在在的生存问题。●成功关键：营运资金和创业者承诺能否兑现销售量能否增加●阶段特征：完善产品与扩大销售的矛盾决策权高度集中，领导者事必躬亲●主要问题：现金流断裂创业者失去控制权或者丧失责任心创新创业基础

新企业的创办与管理50爱迪思企业生命周期：青春期青春期是摆脱创业者的影响进入经理人治理的阶段，也称为再生阶段，这是一个痛苦的过程。●成功关键：规范经营和授权。创业者与经理人之间的理解、信任与合作。●阶段特征：由盲目扩大市场份额转向明确追求利润。管理风格的变革和企业文化的转变。●主要问题：职业化、创建制度、形成责任体系、改变薪酬。创业者、创业元老、与新经理矛盾冲突不断。创新创业基础

新企业的创办与管理51爱迪思企业生命周期：盛年期盛年期即灵活性和控制力达到平衡状态的阶段，这是企业蒸蒸日上的时期。●成功关键：扩充高素质人员来保持兴盛状态。●阶段特征：实现了领导机制的转变，建立了有效的管理制度体系。梦想和价值观得以实现。合适的权力结构平衡了创造力和控制力的关系。能够分化、衍生新的婴儿期企业，能够扩展到新的事业领域。●主要问题：管理人员的培训不足、训练有素的员工不够。创新创业基础

新企业的创办与管理52爱迪思企业生命周期：稳定期稳定期是企业的转折点，虽然一切欣欣向荣，但是越来越循规蹈矩安于现状，保守处事。●阶段特征：表面上没有大毛病，高管层会误以为是盛年期。表象是企业遇到了发展瓶颈，实际是发展曲线到了顶点。●主要问题：决策的隐含准则是保护自己的利益而非公司利益。高管虽能倾听建议，但却不会探索新的领域。琐细的事实、大量的数据和精密的公式在决策中满天飞。创新创业基础

新企业的创办与管理53爱迪思企业生命周期：贵族期、官僚化早期和官僚期贵族期、官僚化早期和官僚期代表着公司越来越走下坡路。●阶段特征：不再有真正的长期目标和事业追求。为了维持面子而热衷于短期获利和低风险目标。●主要问题：企业濒临破产，靠企业自身的努力已经无力回天。到处充斥着制度、表格、程序、规章。看不到真正的经营活动。创新创业基础

新企业的创办与管理54二新企业的生存管理创新创业基础

新企业的创办与管理551989年成都力机械厂广西北海广告业1996年成都蚂蚁搬家蚂蚁搬家创始人：李浪案例：蚂蚁搬家创新创业基础

新企业的创办与管理56

1996创立元年破车一台员工六名创新创业基础

新企业的创办与管理57

1997年4月，成都市人民政府因市政改造，决定对天府广场周围住房进行搬迁。李浪向拆迁办提出，免费为天府广场首位拆迁户搬家，并赠送礼品从四月至六月两个月中，公司完成了该地区近1000户住房的搬迁，公司一跃成为成都最大搬家公司。创新创业基础

新企业的创办与管理58

◆第六届全国大学生运动会指定物流◆四川省首届电脑节指定物流两次冠名为企业进入物流行业奠定了基础2000年转向物流配送经营创新创业基础

新企业的创办与管理59

一.不吃生蟹，不怕落伍。“选择行业时，应该选择踏入一个比较成熟的行业，而不是别人都没做过的新行业。往往最传统的行业生命力最强。”二.老板打工，勤力勤为。“创业初期，大家都做得到‘老板打工’，但企业做到一定规模后就很难说了。但我坚持每开一个新的分公司都要亲自为客户搬一次家，我认为勤力勤为的心态必须要保持。”蚂蚁搬家的心经创新创业基础

新企业的创办与管理60

三.微利是图，勇于做小。这句话已经被确定为蚂蚁企业的经营理念。李浪认为，微利行业，虽然艰辛，积累较慢，但对小老板的企业管理与成本控制等方面都是一个磨炼，而暴利行业往往不长久，小企业一旦沾上去吃了甜头以后，就会变得消化力不强，牙齿不再尖利。

四.独断专行，量力而行。“在蚂蚁企业，我就是1号人物，没有2号人物、3号人物，夫妻店，兄弟店，没有人真正说了算不行。作为一个刚刚开创事业的小老板，一定要独立行事。”创新创业基础

新企业的创办与管理蚂蚁搬家的心经61新企业管理的特殊性

请问通过案例，可以看出新企业面临哪些特殊性问题？创新创业基础

新企业的创办与管理62团队管理方式以生存为主要目标依靠自有资金创造自由现金流新企业管理的特殊性

创新创业基础

新企业的创办与管理63团队管理方式所有的人做所有的事创业者亲自深入运作细节新企业管理的特殊性

创新创业基础

新企业的创办与管理64（1）追求合理利润●在企业经营中有时存在着各种利益主体的经济目标不一致，选择合理利润作为财务管理目标，可以在一定程度上减少这种不一致性，从而在一定程度上减少企业的短期行为。●企业出于避税、降低经营风险等方面的考虑，会利用对会计政策、变更会计估计等方面的选择权，实施盈余管理，此时企业选择的并非利润最大，而是从企业利益出发的“合理利润”。新企业的生存管理初创企业以追求“合理利润”（而非利润最大化）为财务管理目标，既不淡化利益追求，又不会因过于追求利益最大而冒不必要的、甚至是毁灭性的风险。创新创业基础

新企业的创办与管理65（2）增强融资能力●企业对金融机构的选择。

◆应选择对初创企业立业和成长前途感兴趣并愿意对其投资的金融机构

◆应选择能给予企业经营指导的金融机构

◆应选择分支机构多、交通便利的金融机构

◆应选择资金充足而且资金费用低的金融机构

◆应选择员工素质好，职业道德良好的金融机构●企业与金融机构的沟通。（以实绩和信誉赢得金融机构的信任和支持）

◆沟通企业的经营方针

◆沟通企业的发展计划

◆沟通企业的财务状况

◆沟通企业遇到的困难新企业的生存管理创新创业基础

新企业的创办与管理66（2）增强融资能力●发行优先股初创企业可以通过发行优先股的渠道加强直接融资，保证资金需要。

◆优先股能够获得稳定的股息收入，可以吸引稳健型的投资者。

◆优先股没有表决权，又能确保公司的经营自主权落在实处。新企业的生存管理创新创业基础

新企业的创办与管理67（3）重视财务管理财务管理的优劣直接关系到企业的兴衰。初创企业的财务管理并不是事无巨细、全面管理，而是应选择一些主要方面实施重点控制，同时还应根据企业整体战略目标和环境的变化而调整主要内容，以达到预期的效果。新企业的生存管理●制定适合企业的内部财务制度，构建良好的控制环境，规避面临的投资风险、筹资风险和经营风险。●完善会计核算方法。●根据经营环境的变化，动态优化财务结构。

◆优化资本结构

◆优化负债结构

◆优化资产结构

◆优化投资结构创新创业基础

新企业的创办与管理68（4）培育核心竞争力新企业的生存管理

新企业的核心竞争力有很多可能性，创业者要注意抓住现有优势，挖掘新企业的核心竞争力，并不断扩大优势。●技术型或创新型创业，技术或创新是培育企业核心竞争力的关键。●一个出色的管理团队，也是创业企业的核心竞争力。创新创业基础

新企业的创办与管理69三新企业的现金流管理创新创业基础

新企业的创办与管理70一、现金流的概念现金流就是在一段时间内流入或流出企业现金账户的钱，即某一时期内企业现金流入和流出的数量。现金流入与流出的差额称为现金净流量。●现金流入：如销售商品、提供劳务、出售固定资产、向银行借款等取得的现金。●现金流出：如购买原材料、购买机器设备、对外投资、偿还债务、缴纳税金等支付的现金。创新创业基础

新企业的创办与管理—现金流管理71二、现金流的分析

现金流分析的是现金收入和现金支出，而不是收入和费用。现金收入和现金支出不仅受收入和费用的影响，还受到资产负债表里一些款项的影响，如应收账款、存货、利息、资本支出、偿债、贷款及实际收入等。此外，企业现金形式的转换不会产生现金的流入和流出。●现金流信息能够表明经营状况是否良好。●现金流信息能够表明资金是否短缺。●现金流信息能够表明企业偿债能力大小。●经营活动现金盈余是企业具有活力的主要标志。创新创业基础

新企业的创办与管理—现金流管理72现金预算是对企业预算期内有关现金流入与流出所作的预测，它通常被当作这一时期的计划目标，也是企业短期财务计划的基本工具。●本质：实际上是与其他预算如销售预算、生产预算、直接材料预算等有关现金收支部分的汇总，以及收支差额平衡措施的具体计划。其他预算在编制时要为现金预算做好数据准备。●内容：包括现金收入、现金支出、现金多余或不足的计算，以及不足部分的筹措方案和多余部分的利用方案等。三、现金流的预算现金流预算与报告是创业者的关键控制点。创新创业基础

新企业的创办与管理—现金流管理73四、现金流的改善

●为客户开发产品或项目时，向他们收取预付金。●设置一个交货后全部收回账款的期限，尽可能快地收回资金。●预先设置收款程序，如果顾客延期付款，就要不断催款。●和供应商谈判，争取获得更长的付款期限。●争取先从顾客那里收到钱，再付款给供应商。●银行的贷款利率通常要比供应商收取的滞纳金要少。在紧急情况下，向银行贷款还清供应商的钱。●收账代理机构可以帮忙，立即就可以拿到现金。但是使用代收服务需要费用，在使用前要先考虑哪种方式更划算。●个人需要花的钱，尽量不要从公司支取。创新创业基础

新企业的创办与管理—现金流管理74第三节新企业的成长1.新企业成长的驱动因素2.新企业成长的制约因素3.新企业成长的推动策略创新创业基础

新企业的创办与管理75一新企业成长的驱动因素创新创业基础

新企业的创办与管理76案例：“比亚迪的成长”新企业成长的推动因素创新创业基础

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2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。随着我国节能减排工作的大力推进，对油耗大户汽车行业将造成越来越大的影响。《汽车产业发展政策》提出，汽车产业要结合国家能源结果调整战略和排放标准的要求，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力研究和产业化，重点发展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术比亚迪仅仅抓住家政策扶持机会，在电池、IT行业取得一定成就的基础上比亚迪利用自己优势培育出另一拥有独特的技术优势的产业汽车制造业。“比亚迪的成长”创新创业基础

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比亚迪公司在汽车的研发过程中，申请国家专利1000多项，从而确保了自身在技术上的自主性。比亚迪自主研发的电池，比丰田、通用汽车所研发的电池有着明显的优势，从而为其发展开创出一片蓝海。比亚迪借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。比亚迪凭借精准营销策略，有效实现其第一款中级家庭轿车F3的销售成功。“比亚迪的成长”创新创业基础

新企业的创办与管理79“比亚迪汽车”发展的推动因素？？国家政策：《汽车产业发展政策》，重点发展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术。新兴市场——电动汽车市场蓬勃发展技术自主：申请国家专利1000多项。营销策略：比亚迪借助数据库的筛选，精准销售，F3销售成功。“比亚迪的成长”创新创业基础

新企业的创办与管理80内部因素创业者以及创业团队的愿景与能力技术突破性创新和产品服务差异性企业资源的配置与积累企业内部管理制度与文化新企业成长的驱动因素创新创业基础

新企业的创办与管理81政府政策与扶持外部因素客户需求的进一步细分市场发展的速度新企业成长的驱动因素创新创业基础

新企业的创办与管理82二新企业成长的制约因素创新创业基础

新企业的创办与管理83案例：淘在路上：旅行创业团队全军覆没

一款基于移动终端的旅行度假商品预订平台创新创业基础

新企业的创办与管理84●

2011年下半年发布初版“在路上”。●2012年获得红点创投数百万美元A轮融资。●2013年4月，获阿里巴巴300万美元的A+轮投资。●2014年4月18日，“淘在路上”APP正式上线。●2014年，获新天域资本数千万美元B轮投资。●

2015年5月，创始人陈伟公布，“淘在路上”仅用一年积累了超300万注册用户，在线目的地商品数量12357个。●

2015年C轮融资失败，CEO李鑫带团队离开。●2015年6月23日晚，“淘在路上”发布公告称即日起正式停止运营。淘在路上：旅行创业团队全军覆没

创新创业基础

新企业的创办与管理85失败原因

●靠烧钱的旅游产品本身缺乏新意。●去哪儿、携程、途牛等巨头的前后夹击。●旅行业电商风起云涌，数不胜数，远胜于传统公司，市场环境复杂，竞争激烈。●“疯狂烧钱”带来了资金紧张、融资困难。淘在路上：旅行创业团队全军覆没

创新创业基础

新企业的创办与管理86新企业成长的制约因素12345管理能力不足创新难以持续市场竞争加剧市场环境复杂资金需求增加创新创业基础

新企业的创办与管理87三新企业成长的推动策略创新创业基础

新企业的创办与管理88新企业成长的推动策略（七）灵活处理创业者的角色定位（六）增加企业的价值（四）重视企业价值观的作用（三）做好资源的积累与管理（一）构建经营系统（二）做好人力资源的管理（五）主动寻求创新创新创业基础

新企业的创办与管理—新企业成长的推动策略89（一）构建经营系统●经营系统的建立是为了有效地工作，一个公司不仅要从事生产或服务，而且要合理地管理基本的日常经营活动。●经营系统包括会计、制表、采购、做广告、招聘人员、培训、销售、生产、运输和相关系统。企业在创建初期容易忽略经营系统的建立和发展，当企业规模超过了其组织管