产品定价方法、策略

定价方法：一、需求导向定价法海飞丝专业去屑，沙宣专业美发……宝洁通过实施产品异化和适当市场定位，突出企业产品所能接收的产品价格上限。二、竞争导向定价复市场较量后的结果。另外，本土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生存常会以价格战来对抗外企。其特点是只要竞争对手价格发生变化，即使需求有所变化，产品价格也不变；一旦竞争对手有了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。定价策略一、洗发水——飘柔的定价策略发、护发二合一洗发水”的品牌理念一举飘柔品牌因此迅速成为中国洗发水行业的第一品牌，且20多年来，飘柔品牌一直独领风骚，稳居洗护市场的冠军宝座。品牌上市初 (1)参透低价策略随着洗发水市场规模的发展，中国消费者对于产品需求在不断发生变化，飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化。90年代后期，一大批本土洗护品牌大举进军洗护行业，武汉丝宝集团的舒蕾品牌、广东的拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等，充分利用灵活的终华护理系列”，目标人群专注于城市区域的一般消费者以及农村区域比较富裕的人群，以及定位于中低价格的“家庭护理系列”，目标消费者主要为农村地区的一般消费者以及城市区域的低收入人群。但1996年丝宝公司推出舒蕾洗发系列在市场上掀起了红色风暴，致使舒蕾洗发水成为中低端市场的主导者。系列，定价比本土品牌更加便宜。200ml低于10元，只卖9.9元，新产品命名为“飘柔家者理洗发露”系列上市后并大获成功，以9.9元的价格迅速抢占市场，一举击退本土品牌，取得市场上的主动权，最终使得宝洁公司的中国市场洗发水份额惊人的飙升到60%。 (2)产品组合定价即将同类商品分为价格不同的组数，每组商品制定一个统一的价格。目标市场上飘柔其200ml装的价格依次为9.9元、14.6元和8.8元。在消费者所熟悉的9.9元旗下，就有二、洗衣粉——汰渍的定价策略 (1)适时调整价格1994年，宝洁公司把汰渍引入中国，汰渍在进入中国市场之初，凭借着准确的目标市场定位、强有力的产品诉求和大量的广告，迅速成为城市市场的领导品牌。99年，纳爱斯第三的位置，并成为城市洗衣粉的龙头，在上海市场它的占有率甚至达到了空前的37%。随后，宝洁旗下的汰渍洗衣粉也放弃坚守，将价格从6块多下降到3.5元，顿起销售狂潮。到目前为止，奥妙和汰渍纷纷推出300g装2.9元的低价。果运用得当，也会对竞争对手构成巨大反压。在洗衣粉市场，奥妙、奇强、雕牌、汰渍都曾 (2)需求差别定价策略各自的成本是不成比例的。例如汰渍360度百合分为300g、560g和1.65kg捆绑装，价格分别为2.9元、5.9元和15.9元，总体从300g到5kg的超大包装共计十余种不同规格的包装，价格从最低2.9元到最高34.8元不等，满足消费者的各种需求。kg百合能够赚取更多的相对利益。三、其他定价策略 (1)尾数定价采用零头标价，顺应消费者的求廉心里和要求定价。例如汰渍2.9元、潘婷18.8元等， (2)声望定价按照人们追求名牌的格。宝洁本身的品牌定位就是“高品质、高价位”，其洗发水产品当中海飞丝ml声誉和威望，顾客购买沙宣能够显示他们的身份和地位，以满足消费者的这种心理需求。2.满意价格策略满意价格策略是指企业将产品价格定在高价和低价之间，避免高价和低价策略的弊端，赢得顾客好感。例如定位于中档市场的潘婷售价18.8元，虽相差无几，但要比竞争对手舒下乃至整个洗发水市场上中档价位，为消费者说接收；另一方面凌驾于其他中档品牌之上，又不失宝洁“高品质、高价位”的品牌理念。满意价格策略不光是单靠低价求得消费者满意。比如，现在汰渍以300g装来替代原来的400g，价格从3.5元降到2.9元，价格虽然有所降低，但却少了100g的量，而且2.9元给人的感觉比3.5元便宜得多，对于价格敏感度高的消费者来说，更容易被2.9元所打动。一个合适的定价会让营销战略更顺利地执行，价格通常是最影响交易成败的重要