2022年有趣的营销策划方案【16篇】

2022年有趣的营销策划方案【精选16篇】

2022年有趣的营销策划方案篇1

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市

场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对

企事业中高端客户群而设计的通信产品。它的推广成功，能为我公司的资

金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度

和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗材以

及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志

成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢地凝

聚地凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了

它的成功和壮大，需要我们更加强劲地团结在一起注入策略和激情，从而

抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一

套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。

以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不

胜数，为我们提供了一个优于其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,

因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已做的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧

于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做得正确的话一定可

以撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要）

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。

正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗材的销量上涨。

7〈道路交通安全法实施条例〉第九十四条驾驶机动车有下列行为之

一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的；（二）下陡

坡时熄火或者空挡滑行的；三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者

停车休息时间少于20分钟的；（四）警车、消防车、救护车、工程救险

车不按照规定使用警报器、标志灯具的；（五）违反规定在应急车道内行

驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够一仍属新产品行列

2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的

有一款摆设的电子产品）

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建（周期费用）

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。

并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相

关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在〈赢在中国〉中说过

这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的

你得有自己坚实可靠的团队”）

2产品定位（周期费用）

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,

彼此比较后差异化定位。如：“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能

少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切-------车哥大”，，开车

打电话你的品位够吗？车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大

告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交

通事故频发的时代！'车哥大’提示你一一你的行车够安全吗？”（现在

有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做

工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与

汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略（周期费用）

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更

有竞争力和说服力

4加深服务保障（周期费用）

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们

要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎

后面都有一整支专业的队伍为你服务）

5竖立车哥大品牌（周期费用）

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就

会显得空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握

着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信

息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我

们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家

甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”）：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗材卖出去的客户群中筛选有

此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车

哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息

（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司一特别是人寿保险，能支付人寿

保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱

乐部，车管所，交警队.....哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常

开车办公的人........）

3在信息累积后采用短信，电话，寄函（一定要手写，一定要贴邮票），

登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么

时候组建的有驾车活动；配备十堰某某年的行业黄页。

b广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高

产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越

好，且应该保持周期内的内容的不变性--------如果经常变换主题内容客

户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛地配合其他形式的宣传一起

进行，其间不定期地抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公

司或者汽车销售商有意义的日子。）

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之

类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示,

车哥大已经竖立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你

的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥

大之后又一个茶余代后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索的方式。）

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣

传招商。（在电台广告打出后有一定反应的同时再进行更好，）

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人

的家属进行安全意识洗脑------让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么

样能不出事情呢？

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重

的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在

信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，算准时间（他在闲着

没事的时候）段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。

如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。（我们还可以

找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调

自己需要此产品的情况。）

cdm宣传彩页的印制以及某展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店

的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有

目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。一切有钱人出没

的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人

性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收

集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，

带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽

车行业单位召开答谢会员维护会一着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车各大主题卖场，在展车上装备一台样机,

吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所

进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公

司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

2022年有趣的营销策划方案篇2

一、活动主题

精英生活圈系列活动之一一品茗论道，以茶会友

二、活动宗旨

人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在

人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人

们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以

结交新友，感悟茶文化,还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，

在此抛开烦恼，留下欢笑。

三、活动目的

通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某

某某某国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间

的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对

维护客户关系提供契机。

四、活动流程（当日根据实际情况有可能进行流程微调）

14：00—14：30来宾签到

14：35—14：45茶艺、古筝表演

14：45—14：50主持人入场分组命名

14：50—14：55活动承办方致辞

15：00—15：15有奖竞猜茶活动：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鉴及竞答

15：30—16：00有奖竞猜茶活动：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鉴及竞答

16：30—16：45有奖竞猜茶活动：闻茶识茶

16：45—17：15第三道茶品鉴及竞答

17：15—17：30最佳团队颁奖

五、主办单位

主办单位：某某茶叶博物馆茶友会

特别支持：某某某某国际

六、活动时间和规模

20某某年某某月某某日下午14：00-17：30

参与人员：30人左右

七、活动地点

某某某某国际多功能厅

八、活动模块

此次活动以茶品鉴为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活

动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环

节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流

融合其中。

1、三道茶品鉴

本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后,

每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为

10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以

及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人

邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式：

基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累

积分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

1、茶知识抢答（3轮）

老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参

与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同

时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。

2、猜茶互动

在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分

别进行以下互动活动

2.1.看茶辨茶：选取一款易混淆的茶品（如古树滇红），分别用四个茶荷乘好，

各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的

客户，团队将获得1分奖励。

2.2、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表

上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部

猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。

2.3闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各

组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名

（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟。

3、团队命名方式

活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取

九、拟参与活动人员

年销售额在3000万人民币以上的企业业主；

全省部分银行部门主要负责人；

某某茶博馆茶友会精英生活圈会员；

某某某某金牌客户;

活动工作人员;

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师：待定

古筝老师：待定

各茶席表演：（待定）

H■•一、宣传方案

1、活动前期

活动开始前一周，复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道

（官网、邮箱、论坛、微群、QQ群）进行活动预告；

活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简

介等内容；

活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至

拟定邀请客户手中

2、活动日期

活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

3、活动后期

活动结束后第一天，某某某某、某某茶叶博物馆及茶友会、某某国际

官网、微信平台编辑发布活动新闻

十二、精彩亮点

1、茶艺表演热场，吸引客户注意力

姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺松睡意最好的

方式，通过表演首先营造出轻松自然的氛围，有别于常规的讲座活动，给

客户耳目一新的感觉。

2、互动活动贯穿始终

活动的设计不是枯燥的单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客

户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的

状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性。

3、小团队的设计

将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组PK,不仅快

速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作

人员亦可加入各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系。

4、环节紧凑，留有悬念

活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的

规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中

的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。

2022年有趣的营销策划方案篇3

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢,

可是目前泉州甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼泉州

甜品业，到处充斥着的都是打着台湾省、意大利、韩国旗号的奶茶店，冰

淇淋店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人

们产生“甜品疲劳”，而且都是中国台湾的奶茶，并不健康。世界甜品之

都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大

地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生

的效果。此次策划案的主要目的就是针对南方地区，提高大家对甜品的认

识度，讲究健康生活，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已

不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、

食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远

都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和

喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要，中

式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为

他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩

和女性居多。她们大多集中在学校、大型小区，写字楼白领集中地、CBD

附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大

概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的

甜品店只有

满记甜品和许留山甜品，但是大多分布在一二三线城市的市区，进驻

县镇普及率较低。有很大发展空间。3、市场构成的特性：甜品业有季节性，冬

季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。但是冬天相对可以推

出一些糖水，炖品，来提高营业额。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐

剂等对人体有害物质，更有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效

益，公司自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运

所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运

经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产

流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不

苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及

维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与

其服务是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』

以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾

客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满

记甜品』已成为一个「甜品品牌』。

3.产品定位分析

鉴于我们面对是一群青年及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的

元素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市场的震撼。

四、广告策略

1、广告心理策略

①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意，

则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小

物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人

注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频

出现主人公在满记甜品的情节，或

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者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。

例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿？

广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间

的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深

对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩

缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎

炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比

高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰

汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，

可谓人生得意之时；冬日午后，寒风萧萧，男女情侣躲进甜品屋，要上一

碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有

幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消

费者来满记消费。

2、广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位

置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群青年及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其

中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售

等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，

确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而

向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群青年及新中产之消费市场。

满记甜品会以有趣的元素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市场的

震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑

⑨服务定位：高档次服务

3、广告规划策略

(1)市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供

求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调

查

(2)设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

(3)确定广告主题

(4)广告预算

4、广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采,

以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除

法、巧布疑阵法、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一

个很好的广告创意。

五、广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体：

(1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字

表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易

被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是

出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。

(3)广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是

传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制,

只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像,

听众的注意力容易分散。

(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅

速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存

储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条

件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视

广告的制作、传送、接收和保存的成

本较高。

(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多

媒体，超文本，低成本。

(6)还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸

与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销

售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，

广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体

分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

六、广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程

度、购买唤起与AEI。

结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：（1）抽样

调查法（2）问卷法

（3）访问法（4）观察法（5）比较法

对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于

广告社会心理效果的分析侧重于以下几个方面：（1）对认知度效果的分

析（2）对记忆效果的分析（3）对情感态度的分析（4）对购买行为的分

析

2022年有趣的营销策划方案篇4

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有

率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真

心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销

量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔

滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、

成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）

四、促销时间：

1、生动化陈列：

2、KA卖场促销：

3、B类商超促销:

4、批市陈列促销：

五、促销方式：

(一)促销方式

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、

D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300

家/市_22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面L5米左右墙面上。

(3)每个小餐馆张贴海报2张。

(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

(6)所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个

或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈

列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个

月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个

或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈

列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向

消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类

超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈

列饱满。

(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者。D类店户外墙体

不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

(二)促销方式

1,促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择

规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。

(要标明优惠价)

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量

不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完

成，凭正规发票报账。

4、特价规定：

(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元

/袋，售价5.5元/袋。

(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元

/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a.陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b.陈列面积：堆头面积不小于1.2米」.2米，堆头上产品陈列要饱

满。

c.陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子

产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

（三）促销方式

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

（四）促销方式

促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞

赛。陈列合格批发商将在其被告知合格的2天内获得2件45g_90真心香

瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a.15000张产品海报

b.户外墙体不少于2张产品海报张贴20—张空白海报

c.2卷帷幔

d.500个插卡

e.500个跳跳卡

f.500个吊旗

g.20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h.20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i.10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j.8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k.30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

2、省会城市：

a.8000张产品海报

b.1000张空白海报

c.1卷产品帷幔

d.500个插卡

e.500个跳跳卡

f.100个产品吊旗

g.10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50强）

h.10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i.5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j.5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k.20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

3、一般地级市：

a.5000张产品海报

b.1卷产品帷幔

c.公司承担5个卖场特价费用50%

d.公司承担5个卖场堆头费用50%

e.公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现20_年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划

和配置，全国市场自20_年12月12日起停止提报20_年12月份-20_年2月份所

有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）

3、各省区必须在20_年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区

活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《20「年新

年新春促销城市提报表》）

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端

必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以

书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

20—年12月20日-20_年2月7日：正常上班

20—年2月8日-20_年2月13日：春节休息

20—年2月14日-20_年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月

进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11,分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控:

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

(1)生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

(3)批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

(1)活动总指挥：曹恒广

(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

(3)活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

(4)活动第一执行人：各省区经理

(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

(一)单个城市费用预算：

1、直辖市：

a.海报费用：0.7元/张」5000张=10500元

b.空白海报：0.7元/张_20_张=1400元

c.帷幔：180元/卷_2卷=360元

d.500个插卡:0.16元/个_500个=80元

e.500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

f.吊旗：0.52元/个」00个=260元

g.卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740

C

h.卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元

i.导购员工资：1500元/月/名_2个月」0名=30000元

j.商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件

11.67%=50414.4元

k.批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元

费用合计：502,644.4元

2、省会城市：

a.海报费用：0.7元/张_8000张=5600元

b.空白海报:0.7元/张」000张=700元

c.帷幔：180元/卷」卷=180元

4、插卡：0.16元/个_500个=80元

d.跳跳卡:0.22元/个_500个=110元

e.吊旗：0.52元/个_500个=260元

f.卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件」0店_6.35%=68580

g.卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月」。个店=60000元

h.导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元

i.商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件」1.67%=21006

j.批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元

费用合计：169,036元（公司承担50%为84,518元）

3、一般地级市:

a.产品海报：0.7元/张_5000张=3500元

b.帷幔：180元/卷」卷=180元

c.卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430

d.卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元

e.批发客户陈列费用：63元/件_2件」5家=1890元

费用合计：32,000元(公司承担50%为16,000元)

(二)活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元

(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元

(3)一般地级市：20万元_2个月」95个=7800万元

销量总计：H160万元

2、全国费用预算：

(1)直辖市:502644.4元_4个直营城市=2010577.6元

(2)省会城市：169036元」。个直营城市+84518元」6个非直营城

市=3042648元

(3)一般地级市：16000元」91个城市=3056000元

费用合计：8109225元(810.92万元)

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

2022年有趣的营销策划方案篇5

一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济

的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,

追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都没去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没

有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低

廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养

的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,

旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场

较大。

(2)市场的构成

构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而

设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,

也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在,

但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群

较稳定。

二.策划时间

20xx-ll-28——20xx-12-03

三.策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市

场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四.现状分析

根据调查结果有以下几点：

L在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书

店对此情况不愿承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没

有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五.SWOT分析

1.优势。

（1）新书的利润可观；

（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；

（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书馆相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时

随地地阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书馆的书借了之后要在规定的时间

归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还

需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常

年注意防潮、防火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在

此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这

一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标识记录，特别

是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自

己的思维，新书就不会有这烦恼。

4.威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某

些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是

受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从

而导致机会的丧失。

六.营销策略(4ps)

1.产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资

料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大

学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导

游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,

并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不

予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选

和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店

的好形象，吸引购买者。

2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以

依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一

定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会

员给予终生优惠折扣。

3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别

像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之

物。

4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的

一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

七.目标市场分析

1.市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位,

发挥更好的推销效果，增加利润：

(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求

进行衡量.比如考研的群体，考证的群体等等；

(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能

够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一

定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可

能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；

(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学

校甚至是社区。

(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或

服务。

2.因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区

人员

3.市场定位

(1)利益定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的

购买心理，带给消费者便利与愉悦。

(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，

服务一流。

八.策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成

本这块较为复杂，涉及不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一

笔投资应为2万到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有

的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及促销成本。促销成本两到三千即可，

包括传单的印制和人员工资。

九.应急预案

各种危机处理预案：

(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不

可推卸责任.

(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.

(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良

好的形象.

（4）发现假货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类事故再次

发生.

十.检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期

再采取问卷调查的方法来评估。

2022年有趣的营销策划方案篇6

1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等

方面的劣势力。

概率：市场概率与把握情况。

威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情

况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略目标市场：一定位：一产品线：一定价：产品销售成本的构成及销售

价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表：-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强

烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，

国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

2022年有趣的营销策划方案篇7

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行

的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信

任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象：支行全体存款客户。

2、活动时间：20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满某某某某元的客户即可获

得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元

的某某商品。

（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象：支行全体贷款客户。

2,活动时间：20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资

格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值某某某某元的某某商品。

（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间：20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交

易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运

客户，分别获赠价值某某某某元的某某商品。二是支行个人网上银行客户、

手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以

上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20

名（个人网银和手机银行用户名10名），分别赢取价值某某某某元的某

某商品。二等奖500名（个人网银和手机银行用户名250名），分别获赠

100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公正部门的公证下进行，由电

脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点某，视为客户自动放

弃。

五、活动宣传

（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息

通过LED屏幕滚动播出。

（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

2022年有趣的营销策划方案篇8

（一）活动背景：

—家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市

的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地

势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热

化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地

位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地

理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与

对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本

商场造成极坏的影响。

（二）活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场

的名气。

（三）活动对象：

以有意预购该商场家电的消赛者为主。

（四）活动主题：

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品

即可

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次,

2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多

会越大。