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文档简介

第页共页渠道销售总监工作的岗位职责渠道销售总监是一个重要的高级管理职位，负责制定并执行渠道销售策略，管理销售团队，提升销售业绩。以下是渠道销售总监的主要岗位职责：1.制定渠道销售策略：负责制定公司渠道销售策略，根据市场需求和竞争情况，制定销售目标、计划和政策，并确保其与公司整体战略相一致。2.管理销售团队：负责组建和管理销售团队，包括设定销售目标、招聘和培训销售人员，激励团队成员提高销售绩效，并进行绩效评估和奖惩。3.开发渠道合作伙伴：负责寻找、选择和合作渠道合作伙伴，与合作伙伴建立长期稳定的业务关系，共同发展销售渠道。4.拓展新的销售渠道：负责寻找新的销售渠道，开展市场调研，评估和选择最适合公司产品的新渠道，并积极推动合作和发展。5.销售管理：负责销售预算和销售计划的编制，监控和控制销售绩效，确保销售目标的实现，并及时调整销售策略以应对市场变化。6.渠道运营管理：负责渠道运营管理，包括渠道销售政策制定、渠道激励和维护、渠道库存管理、渠道价格政策等。7.销售数据分析：负责对销售数据进行统计和分析，监控销售业绩和市场变化，及时调整销售策略和销售计划，推动销售增长。8.客户关系管理：负责建立和维护与重要客户的良好关系，了解客户需求和反馈，解决客户问题，促进客户满意度和忠诚度的提升。9.团队协作：与其他部门紧密合作，包括市场、产品、供应链等部门，确保销售目标的实现，并协同解决问题和推动业务增长。10.监控市场动态：密切关注市场竞争对手的动态和行业发展趋势，及时调整销售策略，保持公司在市场上的竞争优势。11.跟进销售合同：负责与客户签订销售合同，并跟进销售合同的履行情况，确保合同的执行和收入的实现。12.销售培训和发展：负责销售团队的培训和发展，包括组织内部培训、外部培训以及培训计划的制定和执行。以上是渠道销售总监的主要岗位职责，通过合理的组织和管理销

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