打底裤策划方案1

打底裤策划方案班级：电商131成员：张寒萌田扬刘月戚长城目录一.前言二.背景环境1.产品介绍2.大小说明三.SWOT分析1.strength（优势）2.weakness（劣势）3.opportunity(机会)4.threat（威胁）四.营销主题五.市场定位1.高端产品2.中低端产品六.营销战略1.产品营销宗旨2.产品策略3.价格策略4.促销活动5.渠道七.经费预算一．前言在信息高速发展的时代，网站推广是企业网络营销的核心内容，提供的是能创造效益的网站，而不是作为摆设的网站，因此，网站推广是企业网络营销成败的关键所在，于是网络推广变得愈加的普遍和流行，也变得非常的重要。而打底裤店铺众多，品牌云集，竞争激烈；打底裤更加市场活跃，产品技术不断改进和完善，潜在的竞争对手不可小视，打底裤一直是众多少女和中年妇女的首选，存在强大潜在的消费力等待我们挖掘。女性消费者仍是我们的主导市场，我们应努力扩大女性消费者的需求。二.背景环境1.产品介绍经典款打底裤=时尚+保暖+显瘦+舒适+贴身+弹性+百搭2.大小说明均码：腰围：60-95cm臀围：66-100cm裤长：99cm（踩脚）均码适合人群168cm身高和55kg以下的人群穿XL：腰围70-105cm臀围：80-115cm裤长：99cmXL适合人群170cm身高和60kg以上的人群穿三.SWOT分析1.strength（优势）该款产品被大众所熟知，具有较强的发展潜力。产品种类多，适合不同需求和不同个性的消费者购买。可以代替冬天厚重的穿着。2.weakness（劣势）该产品知名度还有待提高。部分系列产品价格不合理。销售方式有待改进，宣传力度还需提高。进入市场较晚，其他品牌抢占了先机，因此其他品牌拥有相对固定的消费群。3.opportunity(机会)打底裤和丝袜四级均可穿，因此不像其他产品一样会出现淡季。“女性的钱和孩子的钱好赚”4.threat（威胁）目前正是打底裤的销售量高阶段，其他竞争商品进入市场。各品牌有固定的消费群，因而对我们来说，抢占市场和消费群有一定的难度。各大品牌在销售上都在不断创新，生动活泼的陈列抢占了市场份额，因而我们的销售也会受到影响。四.营销主题我的青春我做主我的时尚我做主为你塑造完美人生为你打造成功之路五．市场定位随着市场的发展，款式多样的打底裤层出不穷，质量就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质量，价格，潮流等，大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比心理，但又没有足够的经济来源，经济独立差，为了满足大学生的消费需求，我们主要定位在以下两块：1.中高端品牌对于少数家庭富裕的大学生，着重开发他们求新，求异的消费潜力，可以适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。2.中低档品牌大学生这一消费群体，经济上尚未独立，物美价廉，经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则，因而，价格中档偏低，薄利多销是我们的最佳选择。六.营销战略1.产品营销宗旨：优质品质，全新服务2.产品策略：通过前面产品市场机会与问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。确保产品质量有保证。如有问他应及时解决。品牌要形成一定的知名度，在消费者心目中树立美好的形象。包装作为产品给消费者的第一印象，需要做出使消费者满意的包装策略。服务作为重中之重，要注意产品服务方式，服务质量的改善和提高。实施包换，包退，包质量。3.价格策略实施8，9的尾数定价，能给消费者一种实惠的心里感觉，如是团购给予适当数量折扣，鼓励多购，薄利多销，促进消费。4.促销活动活动特色：以打底裤的款式不同，根据消费群体年龄的不同，制定不同的口号，来吸引顾客。活动组合：主体性的促销活动可以配合新产品上市，产品展示等同时展开。5.渠道货物来源：新乡火车站附近的金源批发市场和金田服装批发市场。物流：中通和百世汇通七.经费预算制表人：制表时间：开支项目数量单价总金额（元）春秋打底裤1010元/条100加绒打底裤1018元/条1