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文档简介

投标策略当投标人确定要对某一具体工程投标后，就需采取一定的投标策略，以达到提高中标机会，中标后又能更多赢利的目的。投标策略的类别常见的投标策略有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜这主要靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。投标策略的类别常见的投标策略有以下几种：（2）靠改进设计和缩短工期取胜这主要靠仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对发包人的吸引力。另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，帮助发包人达到早投产、早收益，有时甚至标价稍高，对发包人也是很有吸引力的。投标策略的类别常见的投标策略有以下几种：（3）低利政策这主要适用于承包任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，还能维持企业运转。此外，承包人初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包市场、建立信誉，也往往采用这种策略。投标策略的类别常见的投标策略有以下几种：（4）加强索赔管理有时虽然报价低，却着眼于施工索赔，还能赚到高额利润。投标策略的类别常见的投标策略有以下几种：（5）着眼于发展为争取将来的优势，而宁愿目前少盈利。例如，承包人为了掌握某种有发展前途的工程施工技术（如建造核电站的反应堆或海洋工程等），就可能采用这种策略。这是一种较有远见的策略。以上这些策略不是互相排斥的，可根据具体情况，综合灵活运用。课后思考：投标策略的类别投标策略投标策略是指承包人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富根据招标项目的不同特点采用不同报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择投标策略。根据招标项目的不同特点采用不同报价1.遇到如下情况报价可高一下：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程根据招标项目的不同特点采用不同报价2.遇到如下情况报价可低一下：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束、机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的

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