营销类复习题含答案

三、营销类知识题库〔一〕单项选择题1、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是〔B〕定价策略。A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价2、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的承受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做〔C〕A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断3、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供给、维修和信息提供“四位一体〞的功能。这种折扣策略属于(C)。A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、促销折扣4、某汽车公司1997年下半年推出购置一辆车型，可获得一年免费维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于〔C〕促销方式。A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系5、消费者在购置该产品时的消费心态是很慎重、需要经过深思熟虑才会作出购置决策的产品是〔C〕A、便利品B、感性产品C、理性产品D、集中性产品6、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采取的策略是〔B〕。

A、一体化增长B、同心多角化C、复合多角化

D、市场渗透7、〔C〕是社会最为重要的消费者购置组织，其成员对购置者行为影响很大。A、公司B、社团C、家庭D、宗教团体8、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和效劳流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：AA、顾客B、制造商C、汽车产品D、汽车销售员9、汽车经销企业的所经销的商品是：〔B〕A、汽车B、汽车实体产品＋效劳C、效劳D、好的经营理念10、进展市场调查的对象选择可以采用将总体分成假设干局部，随即抽取其中一局部为样本，并对该局部的全部单位进展调查的方法。这种方法是〔C〕A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距离随机抽样11、有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于〔A〕。A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系统C、窄渠道系统12、对市场进展SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为〔A〕。A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场13、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于:AA、以公共关系为主的促销组合B、以销售促进为主的营销组合C、以广告为主的促销组合D、一人员促销为主的营销组合14、经销商对所销售的车型进展市场定位的首要目的是：BA、防止和其它品牌车型的竞争B、发现目标人群，制定针对性销售策略C、制定适宜的汽车销售价格D、扩大该车型的品牌知名度15、不属于开展顾客关系营销的原则是C。A、主动沟通原则B、承诺信任原则C、赞美顾客原则D、互惠原则16、顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：C。A、品牌满意度B、品牌知名度C、品牌忠诚度D、品牌美誉度17、一汽-群众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于〔D〕的竞争关系。A、愿望竞争者B、类别竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者18、进展文案调研要注意控制调查费用指的是〔D〕原则A时效性B相关性C系统性D经济性19、调查人员同被调查人员面对面接触，通过有目的的谈话取得所需资料属于〔A〕调查方法A询问法B观察法C实验法D间接法20、在不确定总体大小的情况下，首先对总体进展分组，并确定每组应抽取的样本量，然后由调查人员从各组中任意抽取样本属于〔B〕A典型抽样B配额抽样C便利抽样D滚雪球抽样21、在影响消费者购置行为决策的不同角色中，对整个购置行为起决定性作用的人指的是〔C〕A发起者B影响者C决策者D购置者22、不同阶层对汽车消费关注点不同，白领雇员对汽车消费的关注点是〔D〕A品牌B品牌、效劳C文化、效劳D效劳、款式23、认真了解客户的真实需求，并听取客户对产品和效劳质量的意见，属于销售过程中的〔A〕效劳A售前B售中C售后D跟踪24、一般情况下，展厅面积在150—200㎡陈列〔B〕台车。A3台B4-5台C6-8台D10台25、〔D〕是使企业产品区别于竞争产品的重要手段。A产品质量B产品设计C产品价格D产品特色26、〔A〕是由顾客对待产品的方式决定的。A产品质量B产品设计C产品价格D产品特色27、同是去旅游，有人乐而忘返，有人确败兴而归，指的是效劳的〔C〕A连续性B无行性C差异性D即时性28、在产品导入营销策略中，采用高价格、低促销费用的方式，希望在上市阶段就获得利润，属于〔B〕策略。A迅速撇取B缓慢撇取C迅速渗透D缓慢渗透29、在产品导入营销策略中，采用低价格高促销费用的方式，希望在上市阶段就设法拥有大的市场份额，采用〔C〕策略A迅速撇取B缓慢撇取C迅速渗透D缓慢渗透30、在品牌归属中，上海群众、东风日产属于〔D〕A制造商品牌B个人品牌C特许品牌D联合品牌31、顾客坚持购置某品牌的产品，并愿意四处寻找购置，指的是〔C〕A品牌认知B品牌偏好C品牌执着D品牌拒绝C、顾客D、质检机关32、当前汽车厂家与汽车经销商之间的主要合作模式是：

A.品牌授权销售B.产品代理销售C.产品批发销售D.产品终端直销33、组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于：

A.汽车销售活动B.汽车营销活动C.产品推广活动D.形象塑造活动〔二〕多项选择题1、营业推广的形式包括(CDE)A、商品降价B、散发宣传材料C、免费使用产品D、有奖销售E、现场展示产品2、汽车产品包括三个层次，分别是：CDEA、无形产品B、有形产品C、实质产品D、形式产品E、延伸产品3、汽车经销商布设网点时和二级经销商的合作方式一般有以下几种方法〔ACBD〕。A、一般合同式合作B、渠道连锁经营C、虚拟一体化经营D、松散型俱乐部4、经销商进展效劳的顾客包括〔ABDE〕。A、企业内部员工B、制造商C、其他经销商D、二级网点E、消费者5、上海群众设置的4S品牌专营模式属于〔CD〕。A、长渠道B、窄渠道C、宽渠道D、短渠道6、汽车经销企业促销的根本目标是〔ADE〕。A、通知B、宣传企业形象C、扩大企业影响力D、说服E、提醒7、影响消费者购置行为决策的不同角色，一般分为〔CDEF〕A、倡导者B、销售者C、使用者D、影响者E、决策者F、购置者8、汽车后市场/效劳产业包括哪些主要领域：

〇汽车整车销售●旧机动车销售●汽车美容装饰●汽车维修保养9、汽车产业的主要内涵的两个核心领域是：

〇汽车设计领域●汽车制造领域●汽车流通领域〇国际贸易领域〔三〕判断题〔请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“√〞，错误的填“×〞，全选“√〞或全选“×〞本项不得分。〕1、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。〔×〕2、对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。〔√〕3、实际痕迹测量法是实验法的一种。〔×〕4、汽车企业的分销目标是以最少的本钱提供目标水准的顾客效劳。〔√〕5、广告