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第页共页电脑商务谈判策划方案范文电脑商务谈判是指企业或个人之间就电脑产品的销售、合作等事宜进行协商和谈判。电脑商务谈判的目标是通过双方的协商达成一项有利于双方的合作协议。下面是一个电脑商务谈判的策划方案范文，包括谈判目标、谈判策略、谈判流程等内容，以便参考：一、谈判目标：1.确定商务合作关系：通过谈判，确定双方的商务合作关系，明确合作内容、合作方式和合作周期等。2.达成合理价格：商务谈判的重要目标之一是达成双方都能接受的价格。通过谈判，双方可以协商出一个合理的价格，既保障供应商的利益，又满足客户的需求。3.确定交付时间：商务谈判中，双方需要明确产品的交付时间，确保产品能够按时交付给客户。4.确定售后服务：商务谈判中，双方需要明确售后服务的方式和内容，确保客户在购买产品后能够得到及时的技术支持和服务。二、谈判策略：1.充分准备：在谈判前，双方需要对对方的情况进行详细了解，包括对方的实力、产品特点、市场竞争情况等。只有充分了解对方，才能制定出恰当的谈判策略。2.确定自身底线：在商务谈判中，双方都有自己的底线，即无论如何也不能接受的条件。双方要事先确定好自己的底线，以免在谈判中出现错误决策。3.公平诚信：商务谈判中，双方要遵循公平诚信的原则，互相尊重，保持诚信，遵守合同和法律规定。4.灵活变通：商务谈判中，双方要根据对方的需求和利益，灵活变通，寻找最大的共同点，以达到合作的目的。三、谈判流程：1.确定会议时间和地点：商务谈判前，双方要先确定具体的会议时间和地点，以便双方做好准备。2.会前准备：双方要在会议开始前进行充分准备，包括准备相关文件和资料，确保自己对对方的了解透彻。3.会议开场：开场时，双方要进行自我介绍，并简单介绍自己的公司和产品。4.陈述立场：双方要对自己的立场进行陈述，明确自己的要求和条件。5.对话交流：双方进行对话交流，就合作内容、价格、交付时间和售后服务等方面进行深入探讨。6.提出折衷方案：双方可以根据对方的要求和自身利益，提出一些折衷方案，以寻找共同点，达成合作协议。7.达成协议：经过多轮谈判，双方达成一项有利于双方的合作协议，并签署合同。8.协议执行：协议达成后，双方要落实合同条款，开始执行合作内容。综上所述，电脑商务谈判策划方案对于谈判的成功至关重要。双方要充分准备，确定谈判

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