目前负责核心市场分析报告

目前负责核心市场分析报告汇报人：唐艳玲汇报日期：2023年11月-1区域信息管理2客户信息管理3销售数据管理4自己公司及产品信息管理5竞争公司及产品信息管理6市场分析7方案制订8资源管理目前负责核心市场分析报告自我介绍学历：本科专业：工商管理入司时间：2023年7月10日目前负责主要市场：三六三医院目前负责核心市场分析报告医药代表学习区域管理的目的在于了解在负责区域中开发市场目标需要解决的关键问题，然后制定周密的销售策略。区域管理就是在熟悉区域状况的前提下，制订区域相应的发展目标计划和行动，并善用现有资源有效实现目标和完成计划的过程。为了充分了解区域状况，指定区域发展的目标和策略，有效管理区域中的人、财、物、时间、信息等资源，作为区域管理者的我们需要对区域的以下八个方面进行系统管理。一、区域信息管理111/18/20235一、区域信息管理1.经济、国民经济情况、产业结构成都作为中国西部的重要城市，医疗服务行业的发展势头强劲，成都医疗服务行业涵盖了医院、诊所、护理院、康复中心等各种医疗机构，以及相关的医疗设备、药品、医疗信息化服务等。2.交通成都是中国西南地区最重要的城市之一，距离中国的大中城市都比较近，交通便利。3.人口、人群年龄比例随着城市人口的逐年增加，成都市的医疗服务行业也在逐渐发展。成都是一个人口老龄化程度较高的城市，因此，老年人的医疗需求将成为医疗服务市场的重要部分。一、区域信息管理4.教育状况、居民消费心理和倾向人们健康意识的提高也将带动医疗服务的需求，随着人们健康意识的提高和医疗需求的增加，成都市医药市场呈现出稳步增长的趋势同时，消费者对医疗服务的品质和体验也提出了更高的要求5.国家和区域内相关政策法规随着政府对医疗服务行业的重视和支持力度加大，相关政策将为行业发展提供更多的机遇为了促进医疗服务行业的发展，成都市政府出台了一系列政策措施，包括优化医疗资源配置、加强人才培养、完善医疗服务体系等，这些政策措施将进一步推动成都市医疗服务行业的发展二、客户信息管理211/18/20238二、客户信息管理医院交通条件便利，拥有良好的口碑和较高的地位，在市民心目中形象良好，得到了广泛的认可和赞誉三六三医院覆盖面广，服务人群多样化，覆盖人群的经济状况各异通用医疗三六三医院是一所集医疗、教学、科研、预防保健、康复功能于一体的三级甲等综合医院，为西南医科大学附属成都三六三医院、华西医院区域联盟中心医院二、客户信息管理1医院科室设置较为齐全，拥有四川省医学甲级重点专科(神经外科和骨科)，市级重点专科(呼吸与危重症医学科、肿瘤科、泌尿外科)，还有心血管内科、消化内科、内分泌肾内科等等2医院编制床位1000张(其中武侯院区500张、犀浦院区500张)，实有床位近1500张，能够满足大量病人的需求3成都三六三医院还拥有一支高素质的医疗团队，医生们具有丰富的临床经验和专业的技能4每个科室都由经验丰富的科室负责人领导，他们具有高度的责任心和严谨的工作态度，为病人提供高质量的医疗服务5对这些信息的收集和分析可以为我们对这个医院下一步的市场活动和针对性活动提供参考三、销售数据管理311/18/202311三、销售数据管理销售数据不仅反映了区域产品销售的历史和潜力，还有助于发现区域的销售机会、潜在问题等01对销售指标、指标达成率、增长率、净增长、销售趋势、市场份额等销售数据的管理不只是为了计算自己的收益，更重要的是要去发现目前销售状况与目标之间的差距，是为了更好地发现问题、解决问题，从而让自己的区域良性发展02四、自己公司及产品信息管理411/18/202313四、自己公司及产品信息管理14南京正大天晴制药有限公司成立于2001年，公司涉及"药物研发、原料、制剂、销售"全产业链，产品涵盖心脑血管、肿瘤、影像、外科围术、消化、泌尿等治疗领域，连续多年位列中国化药综合实力百强1我目前接触的产品有奥美沙坦酯氨氯地平片、芦比前列酮、托伐普坦片，还处于把产品相关知识运用到市场的阶段，处于了解产品所有的相关知识，为制定产品推广策略做准备的阶段2五、竞争公司及产品信息管理511/18/202315五、竞争公司及产品信息管理有市场就会存在竞争，我们需要掌握其他与我们存在竞争关系的公司或产家的信息，才能让我们在市场中占取重要位置，更好在市场中获益我们的竞争公司有很多，像恒瑞、正大天晴等等了解竞争公司最方便也是最有效的一点就是掌握竞争公司的产品信息因为只有了解竞争产品的相关知识，才能找到与自己产品的最大差异点或者卖点，为之后的竞争推广及市场的占据打好坚实的基础，让我们在市场的竞争中不会因信息差而导致竞争公司将我们的市场夺走六、市场分析611/18/202317六、市场分析即利用收集到的区域信息进行区域市场的管理工作利用信息时我们应遵循去伪存真、明确目标、全局观念、注重逻辑、避免主观臆断的原则我们要寻找对于所要解决或研究的事情的相关度比较高的信息，筛选有用的信息，借此提高分析问题和解决问题的效率我们还可以根据信息的信度分级，排位越靠前，信息的可信度也越高对于大量信息，我们应建立信息库，对区域信息进行系统有效的管理六、市场分析我们还可以围绕客户的有关信息，评估客户价值，从潜力分析和分级管理来进行有效的客户管理我们可以通过矩阵的方式对客户进行评估，通过产品使用情况和客户潜力等级两个维度将客户位置分为四个象限，对于二者都好的Ⅰ象限客户，我们要维护好现有状态对于潜力偏小而用量较大的Ⅱ象限客户，我们要在维持的同时需找机会去提升他们的潜力对于二者都较小的Ⅲ象限客户，我们可以稍微先放一放对于潜力大但是用量小的Ⅳ象限客户，我们要加大对这部分客户的工作力度，使之提升用量七、方案制订711/19/202320七、方案制订针对性强、切合实际的策略是区域管理的基础八、资源管理811/19/202322八、资源管理对于区域管理者来说，我们的任务是要为公司的每一份投入，赚取最优化的回报而资源不可能具有无限性，所以资源应在投入前、投入后评估，将有限的资源用在刀刃上，具体包括时间资源管理、行程管理、实物资源管理、方案的执行