新银行营销方案(郊区)

营销方案性质：该银行位于郊区某镇，属于小银行（或者说村镇银行）。一．银行提供的各种服务我行主要提供以下三种业务类型（郊区支行或村镇银行）：负债业务:人民币储蓄存款（创新的优惠存款业务）；——活期储蓄我行提供本外币活期储蓄业务。 本外币整存整取定期储蓄存款 零存整取定期储蓄存款存本取息定期储蓄存款——定期储蓄定活两便储蓄存款 通知存款 教育储蓄存款 三农存款特色：教育储蓄存款——为郊区家庭子女提供长期高息的存款业务，对教育储蓄客户提供助学贷款服务或留学贷款服务等优惠。三农存款——为当地农民，农村为单位的集体办理存款，存款利息与当年农产品价格挂钩，当农产品价格偏低时，提高存款利率，给予补贴。发行金融债券；外币储蓄；外汇借款等。资产业务：短期、中期和长期人民币和外汇资金贷款；——三农贷款：低息贷款；对农业生产，农村建设和农民提供优惠贷款；对农业生产给予大力扶持。——教育贷款：低息贷款；为子女高等教育及留学教育提供各期限贷款；服务教育事业。——中小企业贷款：服务地方中小企业发展，与中小企业开展关系型信贷，通过长期为该地区中小企业提供金融服务，掌握企业内部信息，解决信息不对称问题，为其提供合理利率的贷款。——消费性贷款（汽车消费贷款；个人大额耐用消费品贷款）——个人住房贷款：根据当地房地产市场的供求状况就，为个人提供中长期住房抵押贷款。国债、政策性金融债券认购业务；项目贷款评估和信用等级评定等；中间业务：人民币现金结算；转账结算；（3）代理业务（代收代付；股票、国库券等有价证券发行、清算、兑付、托管；黄金现货买卖、交易清算、实物交割、黄金清算交易；代理发行金融债券；代理保险；代理保管有价证券、有价物品；出租保管箱等）；特色：代理农产品卖卖业务（4）人民币及外汇银行卡业务；（5）信息咨询业务：特色：提供农产品最新市场价格信息（6）外汇中间业务；（7）个人理财服务；为城镇富有家庭及个人提供理财服务。（8）投资基金管理、托管和销售等。、影响决策的该地区信息1.当地农业，工业和服务业在产业结构中的比例，从而决定银行提供服务的重点人群和服务比例。当地常住居民平均月收入及支出，确定居民储蓄水平，从而为银行设计储蓄产品提供指导。3.当地居民消费贷款水平，如房贷，车贷等，从而为银行设计设计消费贷款产品提供指导。4.当地居民投资观念和理财水平，并藉此推出相关理财业务。5.当地中小企业的贷款水平，并以此制定相关的贷款优惠政策，促进本地企业良性贷款的增加，并通过相关优惠政策吸引毗邻城市中的企业来贷款，以此增加本行业务收入。项目分组银行在开业初期由于资金实力不足，开展业务收到限制；当银行进入平稳发展期之后，其资金实力日益增强，相应可以开展更多的业务。根据银行运营初期和平稳发展期，对银行应大力发展的业务进行分类如下表所示：表1不同营业阶段银行侧重业务类型营业阶段营业初期平稳发展期应大力发展的业务主推个人存储业务，设计出符合当地民众需求的存款组合产品，如：教育储蓄等。吸收农民存款和农村集体存款；吸收政府及企业大量存款，强化自身资金实力。同时开展个人理财业务和代理理财业务，如：开展农产品价格咨询业务及农产品代理买卖业务，收取相关手续费。推出相关的贷款业务，例如三农贷款，教育贷款，个人消费贷款，企业贷款（尤其是中小企业贷款业务，与中小企业开展良好合作，形成地方性关系型信贷）等，增加相关的资产业务和中间业务（代理有价证券发行，黄金外汇业务等），把握住优质客户，维护客户关系。 三农贷款 教育贷款（助学贷款；留学贷款） 符合当地民众需求的优惠的存款组合；银行开展业务中较容中小企业贷款（关系型贷款或较低抵押担保贷款）易受到欢迎的项目 针对当地富有人群的个人理财业务; 代理农产品买卖等相关代理理财业务四．广告策划广告策略的成功在于是否能准确定位，是否能突出自身优势。我行应定位在乡镇和城乡