荔苑休闲山庄营销整合推广方案

荔苑休闲山庄营销整合推广方案前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成荫，山水妖娆，山庄设有大酒楼，烧烤钓鱼场，儿童乐园等，是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益！文化行销打造山庄名气。可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅，300棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗300首》恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般：举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑旅游行销拓宽荔苑火爆生意路目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和良好的口碑。根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽风景。系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼1、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活动。酒席可设在山庄，山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。2、圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在山庄消费88元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，338元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）

3、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与市民、游客的友好关系，发动市民、游客举办一期长跑运动会，凡在我山庄消费满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）

4、“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由山庄“魅力美眉”时装队组织。加强户外媒体宣传，提高山庄知名度。可从城区品中心（市政府）到山庄的路线上的主要交通十字路口，用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄名称和相距的距离和主打招牌菜，吸引客人前往消费。请中山市媒体单位集体采访报道，报道山庄系列软新闻。在中山日报、中山商报、屏声报、香山报、南方都市报（中山版）、中山广播电视台，事先准备好新闻由头和新闻稿件、图片供记者参考使用（此项工作康博可协助）。建议在“长城卡”《时尚精选》杂志，刊订山庄广告。并加印山庄消费印花广告，顾客可凭此印花到山庄享受优惠，或充抵现金。此杂志收费低，目标对象均为收入中高层读者，且随着长城卡消费记帐单派发，全市的中国银行蓄储所窗口圴有可自取。数量多达50000份，广告费仅1600元。可印制山庄形象和出品的宣传单张10000份，在中山市主要的写字楼（中银大厦，好又多，益华广场，中兴大厦，宝利大厦等等）、足浴、高档发廊等食客经常出入的场合派发传单，以吸引更多的食客前去山庄消费。以上五大工作需山庄领导协商、订案后。我公司将全力以赴，做好各项工作，并将每项工作实施细则和费用的预算及时相报。如有任何更改，我公司将酌情修改，再报山庄领导审核。打造南汇精品农家菜“五一”大厨齐聚周浦比厨艺

发布时间：2007-04-2411:58

为打造一批南汇精品农家菜点，弘扬“食文化”，5月1日、2日下午1时半至4时（下雨天顺延），周浦镇小上海旅游文化城将举办第八届小上海民俗文化展示会，到时，区内各饭店酒楼的“农家菜”大厨将一展身手，比一比谁烧的菜更有味道。

近年来，南汇不少酒家、饭店聘请乡间“土厨师”，打出“农”字招牌，以新鲜美味的农家菜吸引顾客。此次文化展示会，将邀请上海烹饪协会专家担当评委，评出最具特色、最受市民欢迎的南汇农家菜，包括热菜、冷盆、点心等。主办方也希望各饭店、酒家踊跃报名（截至4月27日），比一比厨艺，让南汇农家菜走出农家，成为“食文化”的一道美丽风景。（来源：南汇报）桃源深处，农家菜香

作者:wangyaqiu

发布日期:2008-5-12

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出自:

桃源深处，农家菜香

一直以为，所谓的桃花源不过是封存在书页中的理想主义，即使能够在繁华人间偶得一见，也必定是存在于深山密林，人迹罕至之处。

但此时此刻那仿如桃源仙境般的宜人景色确实灵动而优雅地在我面前展现。一幅仿若不食人间烟火的工笔画卷随着车辆的移动缓缓推入我的视野，那团团紧簇的杏白、粉红热情地胶著着本已目不暇接的眼眸，隐隐透出一角古色古香的房椽屋檐，洋溢着淳朴的农家气息，一干人等皆是满脸惊艳表情下了车，踏着铺满片片桃花瓣的“香径”，转过玻璃顶棚，遍植各色绿枝的大厅，推开雕花格门，落坐于雕饰着花纹的圆桌畔。

很有东北特色的火炕上散放着两只小方桌，窗外花团锦簇的桃树交织着古朴而典雅的枝干线条，掩映在桃林中的山乡小屋挂着大红色印花纹的棉布门帘，几只兔狗猫羊懒懒地卧在石磨旁晒着太阳，分明一幅世外桃源中的农家春色图，宁静，悠闲，泛溢着淡淡的暖意，看久了，一颗心竟也像是饮多了美酒般醺醺然了起来