2022年-咨询工程师《方法实务》真题及答案

2022年注册咨询工程师(投资)

《现代咨询方法与实务》真题及详解

第一编历年真题

2022年注册咨询」:程师(投资)《现代咨询方法与实务》真题及详解

试题(20分)

某工程咨询公司针时白身业务开展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了以下要求：

(1)在目标市场选持中除了要考虑外部环境因素外，还应结介本公司的专业特长，对白身条件进行分析：

(2)根据公司开展战略U标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位：

(3)为加强市场营铺，办一个专业刊物.扩大影响力：

(4)加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。

问题：

1.匚程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容

2.市场定位的其休步腺是什么

3.除r出版专业刊物外，L程咨询公司还有哪些主要营销手段

4.除r法律受任风险外,咨询业务还有哪吗主要风险

【答案】

i.工程咨询公司目标市场选择中，对自身条件分析评估包括哪些内容

答：工程咨询公司在目标市场选择中对日身条件分析评估的内容包括：经营范阚、专业特长、技术力星、资

金能力、管理水平、地域和文化背景优势等•

2.市场定位的具体步骤是什么

答：市场定位的具体步骤主要有：

(1)应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。

(2)通过比照分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较，找出自己的相

对优箝。

(3)通过•系列的莒销活动,展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形

3.除［出版专业刊物外，工程咨询公司还有哪些主要营销手段

答：除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括：

(1)建立网页(重视通过网页宣传咨询业务)；

(2)争取客户举荐(特别注意通过老客户的祁助介绍新客户；

(3)广告宣传(善于通过媒体广告扩大影响〕：

(4)树立整牌形象(成为著名的、有口皆碑的品牌)：

(5)保持良好的公共关系(获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认可，为咨洵效劳创造有利的条件和环境)。

4.除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险

答：除「法郤责任风险外,咨询业务的主要风险还包括:

(1)政策风险。由卜工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性或变化招致损失的可能性♦

(2)市场风险。由「工程咨询市场变化和发育不标准而带来的风险♦

⑶管理风险。由于内部管理制度不健全和管理措施不当所产生的风险。

(4)财务风险。咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所产生的风险.

⑸道德风险。咨询人员执业不标准、不遵守职业道他行为给咨询电位和个人带来的风险.

05066.7100

图2T三个投资方案的盈亏平衡分析图

试题二125分)

A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询效劳，A公司提供的信息如

下，

(1)目前A公司的产能为710万件/年：

(2)市场

需求：预测未来

巾场需求总虽为

8000万件/年，

且A公河产品在

市场占有份额预

计为10%：

(3)B地

建厂可提供的投

资方案：

方案1,采用

自动化设备.年总

固定木线为800

万元，单位可变

本钱为10元/

年：

【答案】

1.A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜说明理由.

答：根据题中预测的市场需求，未来市场相求总虽为8000万件/年，EA公司产品在市场占有份额预讨为10%

同，那么A公司在B地建厂的设计生产能力宜为：8000X10%=8001万件).

理由，生产的产品当年能实现完全销售，且满足了市场的需要•

2.分别列出

上述信息⑶中

三种不同投资方

C|=8(X>4-I0X：案的总本钱与产

C2=6004-12量关系式.

X：答：设总本

3.指出在不同的产能区间，一个投资方案的优劣排序.根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资隹厂方案.

答，.个投资方案的盈亏平衡分析图如图2T所示.

Jt用/万元

从图中可知，当产量小于50万件时，二个投资方案的优劣为：方案3＞方案2＞方案1：

当产昼在50万件到66.7万件之间时.•:个投资方案的优劣为：方案2＞方案3＞方案1：

当产虽在66.7万件到100万件之间时，二个投资方案的优劣为：方案2＞方案1＞方案3：

当产殳大于100万件时,三个投资方案的优劣为：方案1＞方案2＞方案3。

又B地建厂的设计生产能力为800万件，应选择方案1为最优方案。

4.以A公诃最优决策方案为根底，分别计算以产房和产品笆价表示的福亏平衡点，计算到达设计生产能力时的

年利涧.

答：（1）最优决策方案的产量的盈亏平衡点为：

BEP（产量）-年总固定本钱/（单位产品价格•单位产qx可变本钱•单位产品销售税金与附加）=800/（22-10-

0.6）=70.17（万件）.

（2）最优决策方案的产品售价的盈亏平衡点为：

BEP（产品售价）=（年总固定本钱/设计生产能力）十单位产品可变本钱+单位产品销售税金与附加=800/800+10+0.

6=11.60（元）.

（3）当到达设计生产能力时的年利润为：

800X22-800-10X800-800X0.6=83201万元）.

5.简述盈亏平衡分析的作用.

答：盈亏平衡分析的作用为：通过盈亏平衡分析可以找出盈亏平衡篇考察企业或工程对市场导致的产出（销售虽）

变化的适应能力和风险能力.用产屋:和生产能力利用率表示的盈亏平衡点超低，说明企业适应市场需求变化的能力越

大,抗风险能力越强：用产品售价表示的盈亏平衡点越低，说明企业适应市场价格下降的能力越大,抗风险能力越强.

曲亏平衡分析只适宜在财务分析中应用.

试题三(20分)

某政府投资工程的总投费额为8000万元，工程建设单位决定自行组织招标，招标入在招标文件中对有关时限做出

如下规定：

(1)投标截止时间为自招标文件停止出售之口起第18「1上午8时整：

(2)投标有效期从出售招标文件之口开始计算，共90天：

13)接收投标文件的最早•时间为投标截止时间前48小时；

(4)假设投标人要修改、撤回巳提交的投标文件，须在投标截II：时间24小时前提出.

在评标过程中，评标委员会要求B、D两投标人分别对其拟采用的施工组织设计作详细说明，并对有关关键技术问

题提出改进要求.作为评标委员会的招标人代表希望投标人B再考虑降低报价的可能性。

问题：

1.招标人自行组织招标需具备什么条件

2.该工程招标人姓否应当办理招标馅案说明理由。

3.分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说明理由。

4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由。

【答案】

1.招标人自行组织招标需具备什么条件

答：招标人自行办理招标的，应具备以卜条件：

(I)具有工程法人资格〔或者法人资格)；

(2)具有与招标工程规模和曳杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力展：：

(3)有从事同类工程建设工程招标的经验：

(4)设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员：

(5)熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章.

2,该工程招标人是否应当办理招标备案说明理由。

答，(1)该工程招标人应当办理招标备案。

(2)理由：政府投资工程依法必须进行招标，招标人自行办理招标事宜的，应当在发布招标公齿或者发出投标逆

请书的5口前，向工程所在地县级以上地方人民政府建设行政监督部门备案。

3.分别指出招标人在招标文件中对有关时限的规定是否正确，说明理由■

答：对招标人在招标文件中对有关时限的规定姑否正确及理由具体分析如下：

规定U)不正确.理由，依法必须进行招标的工程，白招标文件开始发出之口起至投标人提交投标文件截止之门止，

最短不得少于20口•

规定(2)不正确。理由：投标行效期从投标人提交投标文件截止之I」起计算.

规定(3)正确.理由：投标人应当在投标文件要求提交投标文件的截止LI期前送达，对接受投标文件的最早时间

有明确要求.

规定(4)不正确。理由：投标人在投标文件的截止时间前，可以补充、替代撤回H已提交的投标文件。

4.分别指出评标过程中有哪些不妥之处，说明理由.

答：(1)评标运，二处：要求B、D投标人对组织设计做详细说明,“对力大大键技术问题提出论述要

求，要求B再考虑降价的可能性。

(2)理由：按照规定，评标委员会可以以书面要求投标人对投标文件中含有不明确，对同类问题表达不一致或

有明显文字和计算错误的内容作必要澄清，说明或补正.评标委员会不得向投标人提出带有暗示性或诱导性的问题，或

向其明确投标文件中的遗漏和错误。

试题四（20分）

某市拟新建地铁3号线，该市地铁建设管理公司委托某工程咨询公司承担该I：程社会经济效益研究工作•该工程咨询

公司通过现场访谈调查和文案调查，获得了大量的工程根底信息，编制!•工程经济费用效益相关数据表（见表44）,

1：程计算期为30年,社会折现率为6%。

表4~1工程经济费用效益相关数据表百万元

建设期运莒期

序号工程合计

12345-2930

1建设投资1000040(H)6000

2流动资金8484

3运甘本钱11050320330400400

4时间节约3226。10001KM)1164)1160

5运费费用节约4202110140152152

6减少交通事故44816161616

7回收流动资金8484

8回收固定资产余值26002600

根据初步社会评价的结果，工程咨询公司采用定量与定性分析相结合的方法，开展r洋细社会评价，识别出社会

因素并进行了分组排序。

_________________________表42-利系数表________________________________________________

jn(F/P,i,n)(P/FJ.n)(A/P,i,n)(P/AJ,n)(A/F,i,n)(F/A,i.n)

31.19100.83960.374112.67300.314113.1835

41.26250.79210.288593.46510.228594.3745

6%

254.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650

305.74350.17410.0726513.76480.0126579.0582

问题:

1.1：程咨询公司进行第目市场调查时.除己采用的方法外，还可以采用哪些主要调查方法

2.根据表4-1中的数据，计算该工程各年净效益流量、经济净现值，将计莫结果墩入答题区域的表中，并判

断工程是否共有经济合理性.

3.工程咨询公司在详细社会评价中进行“识别社会因素并排序"工作时的社会因素分组排序依据是什么

（注：计算结果保存两位小数）

【答案】

I.L程咨询公司进行工程市场调查时，除已采用的方法外,还可以采用哪些主要调查方法

答：工程咨询公司进行项日市场调查时,除己采用的方法外，还可以采用的调查方法有：问卷调查、专家调查、

现场测城法和历史资料调查法0

2.根据表4~1中的数据，计和该工程务年冷效益流星：、经济冷现值，将计算结果壤入答题区域的表中，并

判断工程是否R书经济合理性.

（注r计簿始果保存两位小数）

4-14-3

我S3工程设济忸用效拄相关数据表百万元

建设期运甘期

序号Ifi合计

12345s2930

1it设投资1000040006000

2洸动,金8484

3运酉成木11050320330400400

4时间节的322601000110011601160

5姑貌一用节妁4202110140152152

6家少交通事故44816161616

7回收洵动贵金8484

8回收小是资产余值26(H)2600

9净效益流步-4000-60007229269283612

10经济净理位2251.24・3773.58-5339.98606.19733.489396.68628.45

■:为2251.24门，人七＞0,即il0叨为30年的地以七注।斤公h什二彳“"改■

3.工程咨询公司在详细社会评价中进行“识别社会因素并推序。工作时的社会因素分组排序依据是什么

答：详细社会评价是在可行性研究阶段广泛应用的种评价方法.其功能是在初步社会评价的根底L.采用定量与定

性分析相姑合的方法,结合工程的工程技术方案，进一步研究与工程相关的社会因素和社会影响程度,进行详细论证并

预测风险程度,系统地评价社会影响.主要步朦包括：

（1）识别社会因素并排序.对社会因素按其正面影响与负面影响、持续时问长短、风险度大小、风险变化趋势（减

弱或强化）进行分组排序.应若求对那些持续时间长、风险度大、可能激化的负面社会影响进行论证.

（2）识别利益相关者并排序.对利益相关者按其直接受益或者受损、间接受益或者受损、减轻或者补偿受损措施

的代价分组,在此根底上详细论证务受益群体与受损群体之间、利益相关者与工程之间的利害关系，以及可能出现的社会

矛盾

（3）论证当地社会环境对工程的适应程度。洋细分析工程建设与姑营过程中可以从地方获得支持与配合的程度.

按好、中、差分组.应着重研究地方利益相关者'当地政府和外政府机构的参与方式及参与意愿，并提出协调矛盾的措电

（4）比选优化方案。将上述各项分析的结果进行归纳，比选、推荐合理方案。

试题五（25分）

某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状况进行市场调杳，调杏统计的该地区2022年能源消耗

和产值情况见表5T.

&5-12022年某地区能源消耗和产值统计表

机关事业

用户居民家庭工业企业效劳企业其他行业合计

单位

数届/万户12521.20.10.2128.5

年能源消耗虽/万

1005003028640

吨标准煤

产值/亿元2506005080980

为了资源的可持续利用，该地区政府部门要求到2022年该地区能源消耗总量拄制在700万吨标潴煤以内，并据此

制定相应的5年规划。

按照目前开展思路，初步规划方案预il2022年该地区各类用户的教量分别到达：居民家庭150万户，I：业企业

2.3万户，效劳企业1.4万户，其他行业0.3万户，机关事业单位数昌：不变.

问题：

1.假设各用户的年单位能源消耗量不变，用消费系数法预测2022年该地区各用户能源需求量和地区总需求星：，

并判断是否符合该地区能源消耗总处控制指标要求。

2.假设采用彼尔非法对该地区能源消耗情况进行顶测,写出工程咨询公司的工作程序.

3.按照地区政府部门对2022年能源消耗的控制要求，依据目前该地区能源消耗和产值状况，虽化分析该地区的

产业能源消耗^构和产业产值奉献比例，并分析两者的关系.

4.通过上述分析，为合理降低该地区2022年能源消耗总虽，阐述在规划中应提出的建议措施，

（注：计算姑果保存两位小数）

t答案】

1.假设各用户的年单位能源消耗地不变，用消费系数法预测2022年该地区务用户能源需求於和地区总需求虽，

并判断是否符合该地区能源消耗总量控制指标要求.

答：（1）计算各类用户的消费系数

居民家庭消费系数=100+125=0.8吨/（每户，每年）：

工业企业消费系数=500：2=250吨/说户，笛年）：

效劳企业消费系数=30+1.2=25吨/（邰户，死年）：

机关事业单位消费系数=2+0.1=20吨,华户.每年J：

其他行业消费系数=8：0.2=40吨/（每户，每年）.

（2）计算各类用户2022年煤的用户消耗量：

居民家庭消耗量=150万户X0.8吨/（每户，笛年）=120万吨•

工业企业消耗量=2.3万户X250吨/（每户，邰年）=575万吨：

效劳企业消耗量=1.3万户X25吨/（每户,一年）=2万吨：

机关事业单位消耗虽=0.1万户X20吨/（悲户，每年）=2万吨：

其他行业消耗量二0.3万户X40吨/（每户，每年）12万吨•刖地区总需求20+5775+35+2+12=744万吨.

（3）假设务用户的年堂位能源消耗虽不变，用消费系数法预测的地区总需求量744万吨＞700万吨，不符合该地

区能源消耗XX控制指标要求.

2.假设采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测.写出工程咨询公司的工作程序.

答：蚀J尔非法（Delphi）是在专家个人判断法和专家会议法的根底上开展起来的一种专家倜查法，它广泛应用在

市场预测、技术预测、方案比选、社会评价等众多领域逃尔非法般包括五个步骤：

（1）建立预测L作组，负比调查预测的组织工作。工作组的成员应能正确认识并理解德尔非法的实

质，并具备必要的专业知识和数理统计知识，熟悉计匏机统计软件，能进行必要的统计和数据处理＜・

（2）选拌专家。要在明确预测范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这姓德尔非法进行预测

的关键步骤。专家组构成包括技术专家、宏观经济专家、企业管理者、行业管理者等.•股而言，选择专家的数量为20

人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。

3）设计调查表.调查表设计的质量H接影响预测的姑果。调查表没有统•的格式，但根本要求是：所

提问题应明确,答更方式应筒单，便于对调查结果的汇总和整理。

(3)设计调查表。调查表设计的质量宜接影响预测的结果。调查表没有统•的格式，但根本要求姑：所提问题应

明确，答更方式应简单，便于对调查结果的汇总和整理。

(4)组织调查实施■•般调查要经过2〜3轮，第•轮将预测主体和相庖预测时间表发给专家，给专家较大的空间

自由发挥-第二轮将经过统il•和修正的第轮调查结果表发给专家，il专家对较为集中的预测事件评价、判断，提出进一步

的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调查表，进行第一检

预测

(5)汇总处理调查结果，将调杳结果汇总，进行进,步的统计分析和数据处理.•般计算专家估计值的平均值,中

位数、众数以及平均主观概率等指标.

3.按照地区政府部门对2022年能源消耗的控制要求，依据目前该地区能源消耗和产值状况，虽化分析该地区的

产业能源消耗结构和产业产值奉献比例，并分析两者的关系.

答：(D计算产业产值奉献

工业企业产值奉献=250/500=0.5亿元/万吨;

效劳企业产值奉献=600/30=20亿元/万吨：

机关事业产值奉献=50/2=25亿元/万吨：

其他行业产值奉献=80/8=10亿元/万吨.

(2)产业产值奉献比例

效劳企业产业奉献最大，工业企业产业产值奉献最小.

(3)产业能源消耗结构和产业产值奉献不成正比关系.产业能源消耗量大，产业产值奉献星：并不-•定大.

4.通过上述分析,为合理降低该地区2022年能源消耗总虽，阐述在规划中应提出的建议措施.

答：通过上述分析，为合理降低该地区2022年能源消耗总量，因工业企业产值奉献最小，消耗能源比较大，建议

规划中应减少工业企业的数量，引导地区多向效劳企业方向开展c

试题六（20分）

某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产丛的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产C产品的工程.

组建1工程工作小组以更好地分析A、B产AA市场和进行C产品工程的前期工作,工程工作小组开展了以卜工作：

（1）工程经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：

①进行市场调查，只有通过实地同查才能获得有效的调查数据：

②定性预测不能给出明确的市场需求虽，因此在预测市场需求里时，应排除定性预测法.

（2）通过市场调查，工程工作小组获得了2022年A、B产品的市场数据，见表67.

1.分别判断（1）中工程工作小组成员的观点始否正确，简要说明理Fh.

2.绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属亍企业的什么业务，并说明理由；该企业陈时其分别采取什么策

略

3.用移动平均法预测C产从2022年前三个月的市场销告额（限3）•

（注：计算结果保存两位小数）

【答案】

1.分别判断（1）中工程工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由•

答：对工程1：作小组成我的观点是否正确及理由其体分析如下：

（1）观点①不正确•

理由：市场调查的方法仃文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类.各种方法各有优缺点，均可获得有效的

调查数据，应考虑收集信息的能力、调查研究的样本、时间要求等灵活选择.

（2）观点②不正确.

理由：定性预测是基于经验、智慈和能力的根底卜•进行的预测,精确度较好,在市场预测中限采用定性和定坦相结

合的方法•

2.绘制波士顿矩阵,分析说明小B产诉’,分别属于企业的什么业务.并说明理由：该企业应对其分别采取什么策

略

答：（D计算产品的市场成长率和相时市场份额

A产品的旧场平均增长冷为15%,相对市场份额为：10004-1200=0.83.

B产品的市场平均增长率为3鼠相对巾场份额为：10004-8007.25.

⑵绘制波士顿矩阵,并标小A、B产品的位岂如图6-1所示.

优路教肓

20%.A

明环业务

t(i

场

成

氏

金牛业务版狗业务

糖

1.0,1-

桁对市场份籁

图6-1波士顿矩阵图

图6T中，横坐标表示企业相对市场占有率，足指企业的某项产品或效劳的市场份额与最大的竞争对手的市场份额

的比率，以1.0为界限划分为高、低两