园林工程招标投标 课件 项目三 任务二 园林工程施工商务标编制

项目三园林工程投标

【项目概述】

随着我国园林绿化工程市场逐步发展，园林市场竞争的日趋激烈，以及招标投标制度的建立和完善，投标工作是企业承揽工程的主要途径，工程项目投标文件的编制质量是施工企业能否中标的决定因素之一，投标文件既是业主考核投标企业的技术实力，组织管理水平，确定工程造价和确定中标单位的主要依据，又是企业中标后组织施工和管理的重要文件，是对企业形象的最好展示。

投标文件是园林绿化企业在通过了招标项目的资格预审后(如果有)，准备在本项目中投入的人力，物力，财力、施工方案、投标报价、工程的保证措施等对招标文件提出的实质性要求和条件作出的响应。园林工程投标文件一般包括商务标书和技术标书。

【技能要求】

1.能理解园林工程投标文件中技术标书与商务标书的要求。

2.能编制园林工程技术标书。

3.能编制园林工程商务标标书。

4.能运用投标策略和投标技巧进行合理报价及回避风险。

5.能检查和密封园林工程投标文件。

【知识要求】

1.掌握园林工程技术标书和商务标书的要求和格式。2.掌握园林工程投标的程序。

3.掌握园林工程技术标书和商务标书的内容。

4.掌握园林工程技术标书的编制方法。

5.掌握园林工程商务标书的编制方法。

任务二园林工程施工商务标编制

【能力目标】

1.能根据招标文件格式编制商务标。

2.能根据招标文件工程量清单编制投标报价。

【知识目标】

1.熟悉园林工程商务标投标报价的依据。

2.掌握园林工程商务标投标报价的原则。

3.掌握园林工程商务标投标报价的策略与技巧。一、商务标组成商务标有时又称作经济标，主要包括投标函及投标函附录、法定代表人证明、法定代表人委托书、投标人有关的资格证明文件、已标价工程量清单（投标报价书）等。二、投标报价投标报价是商务标中最重要部分，本节重点讲述投标报价知识。（一）做好投标报价前的准备工作（二）投标报价依据1.招标文件及招标人书面答复的有关资料。2.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等。

3.招标人提供的工程量清单。4.本工程拟定的施工组织设计。5.企业定额、类似工程的成本核算资料。

6.建设工程相关的技术标准、规范等资料。7.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。

在投标报价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。

（三）投标报价原则1.投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）的强制性规定。2.投标人的投标报价不得低于工程成本。3.投标人必须按工程量清单填报价格。4.投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用计算的基础，发承包双方的责任划分不同，会导致合同风险不同的分摊，从而导致投标人选择不同的报价。5.应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。6.报价方法要科学严谨，简明适用。（四）投标报价程序做好投标报价工作，需要对招标文件要求、工程设计图纸、技术规范、工程量清单、施工组织设计等有一个全面而完整的理解。这就要按照如下投标报价程序来做。1.分析招标文件及投标须知，对工程项目进行调查与现场考察；对工程规模、工程性质、建设单位的资金来源和支付能力、施工期限、施工地的自然经济社会条件等进行仔细的调查分析。2.结合工程项目特点和前期对项目调查研究，制定投标报价策略。3.复核工程量清单的工程量和项目特征描述，为投标报价技巧和工程索赔做好准备。4.编制施工组织设计及施工方案。5.询价报价及企业定额。6.计算投标成本价。7、根据投标策略进行盈亏分析。1)报价的盈余分析 （1）定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。  （2）价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。    （3）费用分析。即对管理费、临时设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。（4）其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

 2)报价的亏损分析。   亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。  （1）工资；

（2）材料、设备价格；（3）质量问题；

（4）作价失误；（5）不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；（6）自然条件；（7）管理不善造成质量、工作效率等问题；（8）建设单位、监理工程师方面问题；（9）管理费失控。以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5-O.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价=基础标价+(估计亏损×修正系数)。必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。 8.最终审核报价，争取中标投标报价汇总后，最后审核本项目管理费、利润的收取比例是否合理；不可预见的比例是否合理；计划投标的总价和可降价幅度是否满足投标策略。（四）投标报价的编制方法和内容投标报价的编制过程，应首先根据招标人提供的工程量清单编制分项工程和措施项目计价表、其他项目计价表、规费、税金项目计价表，计算完毕之后，汇总得到单位工程投标报价汇总表，再层层汇总，分别得出单项工程投标报价表和工程项目投标总价汇总表，投价总价的组成如图3-2所示。在编制过程中，投标人应按招标人提供的工程清单填报价格。填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人的一致。（一）分部分项工程和措施项目计价表的编制1.分部分项工程费的编制2.措施项目费3.其他项目费报价4.规费和税金报价 （五）投标报价技巧投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标企业必须十分重视对投标报价技巧的应用。

1.不平衡报价法2.多方案报价法3.突然降价法四、投标决策（三）决策树分析法在投标决策中的运用 （7)如果问题只需要一级决策，在概率枝末端画△表示终点，并写上各个自然状态的损益值； （8)如果是多级决策，则用决策点□代替终点△重复上述步骤继续画出决策树； （9)计算决策期望值，决策期望值=由此决策而发生的所有方案期望价值之和；（10)根据决策期望值做出决策。 五、投标策略投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标措施。投标策略是能否中标的关键，也是提高中标几率的基础。常见投标策略有以下几种：1.施工组织优胜策略2.施工创新策略3.增加建议策略4.合理低价取胜策略5.质量信誉取胜策略六、准备相关资料（一）准备资格预审资料如果招标项目要求资格预审，投标人应当按照招标人的要求认真编制并递交资格预审资料。（二）准备投标担保一般情况下，招标人要求投