2022大学生实习个人总结范文6篇

2022大学生实习个人总结范文6篇

2022大学生实习个人总结范文篇1

他们都说实习的日子是难熬的，而我说我的实习期却是异常甜蜜的。

因为我对我在实习期里的工作充满了热爱与激情。虽然这段时期也有

过艰难的时候，但是我更愿意把它们看成是一个个锻炼自己和磨砺自

己的机会。我也这样对自己说，等到所有的艰难困苦全都过去了，就

会是自己迎来最后胜利的时候，虽然这个胜利不知道什么时候会到来,

但是只要是自己一直坚定的选择下去，就总有会到来的一天。所以抱

着这样的信念，我坚持走完了我六个月的实习路程。现在我就把我这

段路程里走过的实习经历做一个工作小结，汇报如下。

我在—企业里实习的岗位是市场部的销售岗位。因为我一直以来就

喜欢和别人面对面的沟通，喜欢认识新朋友，喜欢和他们打交道。我

觉得在和他们的沟通过程中，我能了解到很多种不一样对待一件事物

的看法，也能在和他们的交流过程中学习到更多其他方面的知识，让

自己的视野变得更开阔。我觉得这就是一件进步的过程。所以在我实

习期的时候，我把每接待一位顾客就当做是认识一位新朋友的事来对

待，然后再去用心的聆听他们的需求，他们的想法，再来跟他们进行

合适且诚心的推荐。虽然在实习期，我也有遇到过很刁钻麻烦的顾客,

但是我一直以来都秉承热情服务，诚心销售的服务宗旨来对待我的每

一位顾客，绝不会出现差别对待的情况，更不会出现因服务态度不好

遭遇投诉的情况。所以，我个人觉得我在这段实习期里的表现还算是

挺不错的。虽然没有做出多大的业绩出来，但是起码我能做到认真对

待我每一天的工作，用心服务我的每一位客户。我想这也不是所有人

能够做到的。

这段实习期是一个我从大学走出踏入社会的一个过渡阶段，也是一

个令我成长，教会我如何更好融入社会生活的一个过程，我觉得没有

比这样更好的收获了。即便在这个实习期里，我没有学到什么实用的

东西，没有达到我心目中的期望，但它永远也都会是我人生中的一段

刻骨铭心的经历，在这段经历里，我多多少少都会感悟出一些成长的

道理，感悟出一些对自己未来生活的想法，所以这段经历值得我用心

去记录。

2022大学生实习个人总结范文篇2

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁

说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我

们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写

了一份满意的答卷hellip;hellip;在注重素质教育的今天，社会实践

活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀

人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,

也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，

了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，

更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践

活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了,

通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实

践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、

深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社

会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现

自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们

学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体

现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的

基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力,

坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发

展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡

献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术

研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我积极地

参与了进去。

在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里,

我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从

对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学

问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完

全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现

他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,

让服装的陈列统一起来。

八月份的天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创

意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭

配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在

的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖

服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组

故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何

我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客

户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品

不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧

提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客

一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总

会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能

顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神

状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售

人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我

们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提

升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，

成交的机率大很多。

2、身体的准备,

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的

工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我

才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。

所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件

中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中

号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售

结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就

是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾

客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品

知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部,

让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解,

只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客

建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客

的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的

关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整

理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长

产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长

对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如

何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样

的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的

理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以

销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所

提高的。

2022大学生实习个人总结范文篇3

时间蹉跖，一眨眼我的实习期就已经结束了。仿佛昨天的我还坐在

学校的.教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经

验的社会人了。这是一场多么奇妙的体验。而这场体验让我深刻的感

受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生

活的艰辛。虽然我到现在依旧还很怀念我在学校里的日子，但是人总

是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深

刻，我给我实习期做了一个工作总结。

一、与人相处

在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问,

以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是十分简单和轻松的，而

现在到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以

我们之间的相处就变得不再那么简单了。所以我要学会灵活应变，学

会怎么处理好和同事、领导之间的关系。对待领导，我要做到服从安

排，尊敬有加。对待同事，我要做到以礼相待，相互包容理解，尽量

多站在对方的角度来思考问题，尽量的减少争执和矛盾的产生。

二、对待工作

除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技

能。毕竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每

天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职

工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不

仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚

持了下来。

三、收获和体验

这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，

更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，如果我既没有热爱也

没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好

好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒

下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。

我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校,

没有社会经验，学习事情来要比别人复杂一些。欢乐是因为我对这份

工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，

所以我感到很开心。

2022大学生实习个人总结范文篇4

一岁一枯荣，一朝一暮，大学四年的时光就这样匆匆而过，跟我的

实习期挥手道别之后，我也要跟我的大学时期道别了。但是在道别之

前，我要给我的实习期画上一个圆满的句号，也就是为我在实习期里

的工作和经历做一篇总结，以此来开启我新一段的旅程。

在实习期间，我应聘的岗位是公司销售员的岗位，这个岗位要求我

们要有开朗的性格，要有足够大承受压力的能力，也还要有随机应变

的能力，和能言善辩的口才。

在性格方面，虽然我的性格算不上很开朗，但是为了做好这份工作

岗位，我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话，我尝试着让自己变

得更加的开朗和外向，尝试着跟各种客户打交道，进行长时间的交流

和推销，我把自己彻底的放开，也不再看重面子的问题，试着用自己

的热情去感染客户，用自己的激情去带动同事。这就样，一个实习期

下来，我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘，变成了一个十分活跃的

女汉子。这也让我变得更加的乐观和坚强。

在承受压力方面，在还没有开始工作之前，我其实是一个十分脆弱

和内心敏感的人，但是在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝,

经历了一次又一次的嘲笑和打击，在面对一次次销售业绩给我施加压

力的时候，我也不曾轻言放弃，一路坚持了过来之后，我内心承受压

力的能力已经达到了百级以上，所以我也很感激这份岗位给我带来这

一方面的变化，让我的内心变得强大起来。

在随机应变和口才方面，我为了能在实习期里提升这方面的能力,

我只能不断的抓住机会，积累经验，把能够休假的日子都用来加班，

尽量的让自己多接触一些客户，尽量的培养自己的应变能力和口才能

力。并且，我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程，学习其中做

的好的地方，剔除其中的糟粕。虽然一个实习期下来，我在这两方面

上的变化和进步不大，但是这是一个慢慢积累的过程，我也会在之后

的工作和学习中，继续加油，继续提升自己。

六个月的实习期已经结束了，但是我新的一段旅程才刚刚开始，我

会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去。

2022大学生实习个人总结范文篇5

对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它

使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业

知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，

既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的

工作流程和工作资料，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，

培养实际工作本事和分析解决问题的本事，到达学以致用的目的，为

成功走向社会做准备。

一、实习目的

经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关

于工商管理的基本理论知识，并逐步构成了在平常生活中有意识的应

用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使

得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在

社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的

基本素质。可是这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的

表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要

从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自

我的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯

县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是

丰硕的。

二、实习相关

—工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等

方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办

公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

三、实习经历

1、背景

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主

要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。

产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有

较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家

外向型独资民营企业，创立于1998年，总厂占地面积2800平方米，

建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产本事500万元，

年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人,

其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家

代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优

势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰

品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得

了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、

环境适应性远远超过国际上同类产品，

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有

率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和

地区，且形势喜人。市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创立之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发

展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为

度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，

连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。20_

年获得“IS09001：20—质量体系证书”。

为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造完美生活

环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得

消费者信赖和广阔完美的市场前景。

2、实习过程

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业，可是“麻雀虽小，五官俱全。”

一个公司所应当具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销

售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实

习的第一站就在生产部门。

根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所

明白，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对

产品负责，对企业负责，对自我负责，对上级负责。这个负责也是保

证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对

工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学

上的6S。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能

不明白6s到底是什么，也不明白国际的大企业也正在用他为自我创造

的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。可是

能够确定的是，管理者正在运用这种方法管理自我的员工，这也三产

品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的

保证。

6s管理源于日本的5s管理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。

是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，

增加了第六个S——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场

管理的要求在不断提高。

1、整理(SEIRD：及时将无用的物品清除现场。

2、整顿(SEITION)：将有用的物品分类定置摆放。

3、清扫(SEISO)：自觉地把生产、工作的职责区域、设备等清扫干

净。

4、清洁(SEIKETSU)：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。

5、素养(SHITSUKE)：养成自我管理、自我控制的习惯。

6、安全(SAFETY)：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、

工作中，必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密。

四、总结

这次实习让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了

视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程

和工作资料，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际

工作本事和分析解决问题的本事，到达学以致用的目的，为成功走向

社会做准备。

2022大学生实习个人总结范文篇6

20一年X月8号，乘坐着师大的校车，我来到了高安市村前镇村前

中学，开始了我长达三个月的顶岗实习活动。三个月的实习生活“痛

并快乐着"，在我的人生道路上写下了深深的一笔。

(-)具体过程

三个月的实习生活主要分为“准备阶段一一听课”、“顶岗阶段一

一教学”、“临别阶段一一总结”。

在准备阶段，我们进行了为期一个星期的听课活动。通过听课活动,

我们学习了讲授初中教学的课程，学习了在传统板书的情形下如何更

好地组织教学活动。我的专业是历史，所分配的是历史和政治课程。

在听课过程中，我发现在传统板书教学的情形下，要想提高学生的学

习兴趣，最主要是提高学科的趣味性。而这种趣味性的提高，不仅要

靠丰富的文史知识，还要有绘声绘色的讲解过程。除此之外还要有难

度适当的提问，以启发学生的逻辑思维。然而最为重要的是要有工整、

科学的板书设计。这些浅显的、直观的印象在我接下来的备课过程中

提供了参考。

一个星期之后，我们就进入了正式的顶岗教学阶段。根据安排，我

被分配到初二(3)班、初一(3)班担任政治、历史课程老师。初二(3)班、

初一(3)班都是全校出了名的文明班级，课堂纪律很好，学生很听话，

班级尖子生很多，班主任唐老师、吴老师曾多次被评为优秀班主任。

被分配到这样好的班级，自己感到很欣慰，这也为我接下来的教学提

供了更多的自信。于是自己便进入了两个月的教学阶段。在这两个月

中，星期一到星期五每天都有课，自己每天都坚持备课，晚上还经常

熬夜批改作业。周末则上网搜查下一星期的教育资源。

在开始的一个月内，自己上课还处于探索阶段，出现了一些小小的

问题，如讲课速度太快，教学内容难度偏大，思维强度偏大，板书设

计不太科学等等。这些问题都曾一度困扰着我的教学以及我的学生。

后面在其他任课老师的帮助下，自己踏踏实实，一步一步改进，终于

渐渐地克服了这些问题，教学水平也得到了很大的提升。到了十月份,

自己教学各方面都进入了正规，基本上能够独自地担当起各项教学活

动。

到了十一月下旬，学校进行完期中考试之后，我们的教学活动也临

近结束。于是在十一月份的最后一个星期内，我们停课了，进入到实

习总结的阶段。在这个阶段中，我们主要与指导老师相互交流教学意

见，撰写教学总结，个人小结等等。与此同时还开了一堂公开课，邀

请了相关领导听课评价等等。这个星期的另一个重点工作是回复学生

的相关信件。

除了教学工作外，在实习期间，我还担任初二⑶班的实习班主任。

负责班级活动的管理。在原班主任的指导下，组织展开了几次班会，

多次查寝，家访一次，并且在期中考试后协助原班主任召开家长会。

（二）典型故事

王湘同学是初二⑶班的中等生。这学生染了头发，穿着比较拖沓。

平时作业经常不交。交的时候要么用被撕得只有两张纸的本子，要么

就用画的不成样子的草稿本。自己曾经多次批评他，但他还是没有半

点的改进，也没有自责之心。有一次批改作业时，又发现王湘同学作

业没交。我觉得采取一些行动了。待到下次上课时，自己把他叫到身

边，和气的问他，是否是没有本子。他没有作声。之后我又问他，是

否没钱买本子。他又不作声。我没咋么说他。只是从口袋里掏出了一

元硬币，然后对他说：“这有一元钱，你拿着，买好两本本子，刚好

是我的两门课程。”他默默接受了，然后走了。由于那时是星期五，

周末不用上课。等到下个星期上课时，王湘同学却不见了踪影。

后面调查才知道，王湘同学与周六上午偷取家长300元人民币后到

网吧上网长达三天。被家长发现后，班主任要求其在家割稻子反省，

也算是体验生活。又等了一个星期，王湘同学才重现了他的身影。但

是我的课程作业他还是没交。于是在一个晚上，我把王湘同学叫到办

公室，说起了这件事并说明自己想到他家做个家访，希望他好好表现。

我看到他有点愕然，似乎我的方法起效了。果然，至少在我的课上,

他会认真听讲，课程作业也会认真的完成了。

之后，通过家访才了解到，王湘同学家有两兄弟，他是家中的老大,

弟弟比他小7个年头。从小受宠的王湘，在弟弟出生之后开始有点不

习惯。加上进入中学之后，由于他的“少爷”脾气，人际关系很紧张。

于是在双重的压力下，他接触了网络，并且渐渐地沉迷其中。

发生了原因之后，在原班主任的指导下，我开始着手帮助王湘同学

戒除网瘾计划。

首先，应得家长以及原班主任的认可，我们决定王湘同学的伙食费

由家长寄存在原班主任的身上，以此截断王湘同学的“财源”；

第二，收缴王湘同学的手机；

第三，为了使王湘同学不至于在回学校后心情烦闷，内心空虚，而

做一些其他违纪的事情，我们商量决定让王湘同学协助卫生委员承担

起班级的卫生督察工作；

第四，为了防止其借用其他人的钱以及手机上网，在班级内部，明

确要求大家不要借钱和手机给他；

第五，在班级位置上进行调整，把王湘同学调与内向、性格脾气都

较好的同学陈坚边上，并与陈坚说明用意。在这样的安排下，经过一

个星期的治理，另一个星期的防治，王湘同学终于在短暂时间内戒除