高三物理教师四月份工作计划

Word文档高三物理教师四月份工作计划作为一名老师，平常在教学之余可以制定好适合自己的教学方案，根据方案举行教学，可以保证自己的教学质量。下面是由我我为大家收拾的高三物理老师四月份工作方案。

高三物理老师四月份工作方案(一)

一、进一步深入教学改革，继续举行课题讨论

1、组织举行多媒体辅助物理课堂教学讨论的课题讨论。

2、结合高中新教材的使用对一般高中物理课程改革的讨论与试验课题讨论的有关资料举行总结。

二、做好培训工作，提高课堂教学效率

1、组织学习《基础教导课程改革纲要》，确定现代教导理念，增加实施课程改革的自觉性和责任感。

2、组织学习物理学科课程标准，充分了解学科改革的突破点，逐步把握实施新课程标准的有效教学办法，并结合课堂教学组织观摩讨论课。

3、优化课堂教学，引导同学高度参加学习过程，学会学习并主动学习，充分挖掘物理教学过程中的教导功能，乐观推动素养教导。

4、进一步推广和加强多媒体电教手段在物理课堂教学中的辅助作用，提高课堂教学效率。

5、组织高中新课程标准、新教材的培训和学习，组织教材分析和教学讨论，领悟新教材的结构体系，落实物理实践活动和物理科普讲座，进展同学对于科学技术的爱好和兴趣，扩高校生的学问面。

6、组织高中新大纲、新教材的培训和学习，组织教材分析和教学讨论，掌握大纲的指导思想和教材的结构特点，重视物理在自然现象、社会生活、生产技术和近代科技中的应用，重视同学学习能力、创新精神和实践能力的培养。

7、学习和宣扬高中新课程标准，为高中新课程标准的实施和教导改革的深入做好乐观的预备。

8、组织高中物理教学讨论课和专题复习课，提高同学的思维能力和学习能力，提高教学质量和复习效率。

9、组织高三复习教学讨论活动，探讨和讨论高考改革思路及相应的教学策略，探讨和沟通提高同学实践能力和学习能力的办法和阅历，准时通报有关高考改革的信息和有关的资料。

高三物理老师四月份工作方案(二)

一、复习策略

1、立足课本，着眼基础，循序渐进。全面、系统、完整地复习全部必考的学问点，重视基本概念、基本逻辑及其基本解题办法与技巧等基础学问的复习，要做到重点突出、笼罩面广。

2、钻研教材，狠抓常规教学，落实好备、教、批、辅、考、评等各个教学环节，做到精选、精练、精讲、精评。

3、加强办法教学和规范教学，让同学学会自主学习、自我探索，使之养成良好的学习习惯。加强同学能力的培养，使之能够灵便运用基本学问分析和解决问题，能够举行试验设计，提高试验能力。从而提高同学的综合素养。

4、关注高考信息，随时了解最新动态。

5、努力培养同学学习物理的爱好，挖掘同学的潜能，和同学多交流，准时举行反馈，让同学学得愉快，学有所成。

二、详细措施

(一)紧抓课本，细挖教材，扎实推动基础学问复习工作

1、在复习中应立足基础学问，通过透彻理解，全面把握基础学问，如对物理概念的理解，应当让同学从定义式及变形式、物理意义、单位、矢量性及相关性等方面举行研究;对定理或定律的理解，则应引导同学从其试验基础、基本内容、公式形式、物理实质、适用条件等作全面的分析。

2、复习时引导同学回归教材，要抓住重点，协助同学了解学问间的纵横联系，构建高中物理基础学问网络，形成完整的学问体系，使学问系统化、网络化;如复习力学学问时，要了解受力分析和运动学是囫囵力学的基础，而运动定律则将缘由(力)和效果(加速度)联系起来，为解决力知识题提供完整的办法;曲线运动和振动部分属于运动定律的应用;动量和机械能，则从空间的观念开拓了解决力知识题的另外两条途径，提供了求解系统问题、守恒问题等的更为简便的办法。从而使运动和力的关系成为一个有机的整体。

3、按照我们同学的实际学情，以课本为重点，以统一复习资料的基本题型为依托，深化浅出、举一反三地加以推敲、延长或适当变形形成典型例题，应用中、低档试题举行训练，花大力量吃透那些有特色、概念性强、构思新颖和办法灵便的基本题型的习题。

(二)围绕考点，参透考纲，仔细讨论xx高考试题特点

结合《考试说明》分析高考命题的逻辑，掌握命题原则和进展方向，有利于精确     掌握高考动向，有针对性地做好复习工作;收集近xx的高考试题，讨论试题的命题特点，试题考查的侧重点，全卷考查的热点等。

(三)细心讲解，严格训练，切实提高课内课外学习效率

1、细心讲解，通过老师引导对示范例题的分析，研究和解答，以题引路--借题发挥，引导同学发觉，归纳解题步骤和思路，归纳解题中易出错、易遗漏、易忽略、易混淆、易遗忘的地方，要启发同学一题多解、一题多变，重视解题后的反思。

2、讲练结合，多让同学思量，注重适当做一些有一定灵便性、综合性、有助于提高分析问题、解决问题能力的好题。做到讲得透、练得精。

(四)渗透办法，彰显技巧，努力构建物理学习思想体系

1、在平日教学中，结合详细的题目和章节，故意识的、恰当的举行物理办法的渗透、学习和领悟，强化物理办法的运用，突出办法教学。

2、通过例题、习题的讲练，强化物理思想的渗透，揭示思想办法在学问相互联系、相互交流中的作用。要让同学逐个地把握物理思想办法的本质，做到灵便的运用和使用物理思想和办法去解决问题，突出思维办法教学。

3、将课外试题与课本上试题举行对比，比较办法、技巧、思想，加深理解。

(五)针对训练，分类达标，确保提高同学适应考试能力

1、加强审题能力的训练，引导同学读题、审题，让同学能精确     地理解关键字眼，挖掘隐含条件，排解干扰因素，使同学在大脑中能重临题目的物理情景，并能迅速地用语言、暗示图和方程等形式表达出来。

2、加强自立训练，包括自立审题、自立分析、自立决策、自立解题、自立检查、自立克服困难等，培养同学自立解决和处理问题的能力。

3、加强解题速度训练，结合联考，要求在限时90分钟，让同学在80分钟内能答题完毕;要求同学把它当作实战来演练，让同学学会在考试中如何分配时光，不断堆积考试阅历。

4、加强解题技巧的训练，让同学懂得挑选题(理解、规律推理)、试验题(原理、办法的理解和应用，办法的迁移和灵便运用能力)和计算题(过程、模型、办法和能力)等不同类型题的题型分析、把握解题办法和解题技巧。把握数学办法在解题技巧中的应用。

5、讨论评分标准，加强同学答题规范化的示范引导和强化训练，让同学把握应试技巧，提高解题的规范性，增强得分点，考出更高分数。

6、落实训练，巩固成绩，全面提升同学应变抢分能力

(1)由易到难，各个击破，对于物理成果比较差的同学，可以考虑有挑选地放弃一些过难的题目，让每个人的时光利用效率最大化。

(2)会做的题能够得全分，认识高考评分细则，领悟其中精神，思路要严谨，说理要透彻，表述要精确     ，规范答题，清楚无误。

(3)不会做的题也要能得一部分分数，在实际考试中解答计算题时，有时候是题目较难，不能完整地解答出来，有时候是时光紧，没有时光做出最后的结果，此时同学应当根据现象发生的先后挨次，涉及几个逻辑，写几个方程，要尽量多写一点，固然，要规范答题。

高三物理老师四月份工作方案(三)

一、详细策略

1.仔细学习《高中物理教学大纲》，深刻领悟大纲的基本精神，以全面实施素养教导为基本动身点，使每一个同学在高中阶段都能得到良好的进展和长进，是每一个老师的基本职责，也是搞好高中物理教学的基本前提。

2.仔细钻研教材内容，深刻体味教材的编写意图，注重讨论同学的思维特点、学习办法以及爱好兴趣等因素。要依据教材和同学的实际状况深化讨论和科学挑选教学办法。切忌要求过高、死记硬背物理概念和物理逻辑。提高同学的基本素养和基本能力。要逐步地订正同学在初中物理学习中的不良学习习惯和思维办法。

3.物理课程无论从学问内容还是从讨论办法方面相对于初中的学习要求都有显然的提高，因而在学习时会有一定的难度。作为老师要耐心地协助同学完成这个适应过程。

首先要乐观培养和庇护同学学习物理的爱好和乐观性，第二要注重联系实际，为同学搭建物理思维的平台。第三，要注重学问与能力的阶段性，不要急于求成，对课堂例题和习题要细心挑选，不要求全、求难、求多，要求精、求活。同时要强调把握好基础学问、基本技能、基本办法，强调对物理概念和逻辑的理解和应用，这是能力培养的基础。

4.加强教研讨论，提高课堂效率。要把课堂教学的重点放在使同学科学地熟悉和理解物理概念和逻辑方面，把握基本的科学办法，形成科学世界观。要充分利用现代教导技术手段，提高教导教学质量和效益。

⒌学习新的教导教学理念，采纳探索式教学的教学模式，强化同学的参入意识，体现同学的主体地位，真正实现我要学。

⒍重视试验，重视试验能力培养。试验探索的过程，有利于培养同学的动手能力，能再现学问的发觉过程，对同学科学的思维办法方式的培养有着不行替代的作用。

二、详细措施

1、摸清同学状况，便于有针对性的举行教学组织，完成教学任务。

2、抓好课堂效率。上课力求高效，精讲精练，在有限的时光内最大化的提高同学的基本能力和基本技能，提高同学成果。

3、抓好课前预习及课后准时巩固。落实每个人的作业。单元复习和测试落实到个人，完美课前检查和试卷的单独评讲。

4、做好训练，增加同学的应试能力。

5、加强试验教学，能做的试验一定要做，能分组试验要分组试验，演示试验一定要演示，要仔细组织试验，培养同学的试验技能和动手能力。

高三物理老师四月份工作方案(四)

一、以本为本，以纲为纲

本指课本，纲指《考试说明》。在物理基础教学中必需分清主次，紧跟高考动向、突出重点，抓住关键。

二、因材施教，生动活泼

在教学中，为使同学都能生动活泼地主动地学习，应对不同的同学提出不同的要求。对学习有困难的同学，要针对他们的详细状况导以耐心的辅导，作业举行面批，使他们都能学有所得。对学有余力的同学，要鼓舞和协助他们学习更多的学问，使他们达到更高的水平。总之，要使同学更深层次地把握物理的基本概念和基本逻辑，提高各种能力，做到每个学问点都把握的扎扎实实。

三、集思广益，精益求精

发挥备课组的作用，强化了对象的针对性，眼睛要盯住全班同学，详细做法是：

(1)坚持集体备课，集思广益。

(2)每章要有单元测验，阅卷完后，按照同学答题状况，逐题分析，特殊究错题。

(3)对同学要把每次讲评完后的答卷收上来重作分析，协助他们解决学习中的困难。

四、重视复习，温故知新

学习是一个循序而渐进的过程，也是一个温故而知新的过程，每章后的物理复习更是如此。复习过的内容要多次见面，同学才记忆得牢固、理解得精确     、运用得自如。

五、加强训练，提高能力

要求同学答题必需严谨、规范和完美，为此，我们在平常讲解习题时自身做到语言精炼，板书规范，表述完整，言传身教，对同学的作业批改、试卷的评分，也从严要求，严格评分标准，注意答题的要点和文字讲述的规范，专业术语和字符的精确     。同时，要求同学在考试中养成画暗示图的习惯，学会用暗示图建立起思维的平台;训练同学在解题过程中谨慎操作的习惯;告诫同学在考试时思维的执着程度要适度，即既不要打水漂，又不要吊死在半路上，解题做到一快、二准、三规范。每次考试后，将评分标准及答案张贴在班上，让同学们认识，以便提高同学高考答题的质量。

高三语文老师四月份工作方案

高三到了，为了让同学们能够在高考充分发挥自己的实力，就需要保证自己的教学质量。下面是由我我为大家收拾的高三语文老师四月份工作方案。

高三语文老师四月份工作方案(一)

本学期是高三最后阶段，这学期的任务重、压力大，从同学状况看，绝大部分学习目标明确，赶紧一分一秒的时光。从学情动身，中后层的人数较多，同学的基础和能力较弱，且同学普遍都有轻蔑语文的思想，极少在自学时光学习语文，更无暇顾及课外的阅读，故而造成阅读水平提高不快，学问面窄，思路堵塞，文章洞;而基础不扎实又导致了语文迁移能力。按照同学实际状况以及在紧扣考纲，讨论考题，掌握方向，讲练结合，培养能力的指导下，拟订四月方案。

一、教学支配

合理、周密地支配四月的教学方案。

4月上旬复习的要点：一是狠抓双基不动摇，落实语文基础学问、基本技能、基本思想和办法。二是以专项复习为主，综合复习为辅，注意能力训练。

4月中旬至下旬，以综合练习为主。综合有两条线：一条是语文学问和能力的综合，一条是解题思路、办法和逻辑的综合。

二、主要措施

在语文复习应考要注重这么几点：

1、全面复习，夯实基础能力。

高考以能力立意作为命题的原则，对我们的总复习提出了更高的要求，要求更科学、更有序地训练同学的识记、理解、分析综合、应用和鉴赏能力。而不能摆花架子或寻求一蹴而就的捷径。

2、加强阅读能力的培养。

这既是重点也是难点，要练之有法，除了有训练量的保证外，更重要的是加强题型讨论，给同学提供逻辑性的解题钥匙。

3、重视语用训练。

语言情景题(改病句，语言简明、连贯、得体，句式的变换、仿写、挑选，语句扩展，语段压缩等等)要有专题突破的措施，总结逻辑，强化技巧，落实操作性训练的序和量。

4、作文训练要到位。

写作能力永久是语文能力的半壁江山且高考的份量重，而同学的写作水平提高关键在练。本学期力求做到每周都有作文或写作指导。做好以下工作：解决同学巧妇无米之难，堆积写作素材;抓好审题立意，避开偏题离题;按照同学实际订出写作目标，例如层次低的要求做到观点明确，结构清晰，有材料，层次高的要求能辩证分析问题;鼓舞同学发挥自己的写作所长，指导写作不拘于一种文体;抓好写作的文体感，特殊是x班的同学，避开写出四不像的文章;精选例文，除了高考滿分作文外，不妨将各档次的文章也印发，让同学有个借鉴。扩高校生学问面，引导同学做一个有心人，关怀我们的国家、我们的社会，关怀周围发生的事，注重从身边，从报刊杂志上有目的地收集资料，并由此堆积知识学问、思想观点、事例材料和出色的语句。

5、做好学情分析，对症下药。

通过定时练习来检查我们在教与学上的不足和裸露出来的问题，对于这些，准时通过学情分析找准详细环节，然后有针对性的去解决问题，从而达到稳步提高的目的。同时，更多的是要在课堂上关注同学的反应以及课后同学的作业上发觉问题。这样多管齐下，限度的保证教学工作的顺当举行。

高三语文老师四月份工作方案(二)

四月到来了，现对四月语文复习工作方案如下。

1、全面复习，夯实基础能力。高考以能力立意作为命题的原则，对我们的总复习提出了更高的要求，要求更科学、更有序地训练同学的识记、理解、分析综合、应用和鉴赏能力。而不能摆花架子或寻求一蹴而就的捷径。

2、加强阅读能力的培养。这既是重点也是难点，要练之有法，除了有训练量的保证外，更重要的是加强题型讨论，给同学提供逻辑性的解题钥匙。

3、重视语用训练。语言情景题(改病句，语言简明、连贯、得体，句式的变换、仿写、挑选，语句扩展，语段压缩等等)要有专题突破的措施，总结逻辑，强化技巧，落实操作性训练的序和量。

4、作文训练要到位。在突出重点的前提下多种形式和内容要顾及到。注重以下几点：①注重训练审题能力。即使是如近年的开放式作文，审题不当也很难写出内容深透的好文章;②关注生活，关注优秀文化传统，关怀社会，丰盛同学的思想，提高其熟悉能力;③重视思维的广大性、灵便性和制造性，在写好法规文的基础上，鼓舞创新，加强创新思维训练;④加强思想修养，举行思想感情训练;⑤注意表达，强化情文并茂的针对性训练。

高三语文老师四月份工作方案(三)

四月到了，现对四月工作方案如下。

一、对于基础较差的同学，改作业时适当地面批面改。做到针对共性特点，有针对性的辅导。另外，对于基础较好的同学，适当地布置一些提高能力的作业。对心情波动大的同学，还要做适当的心理辅导。部分同学基础较扎实，复习态度也主动乐观，希翼这部分同学，能在这一阶段的复习中形成良好的答题习惯。对基础不扎实的同学，我们更要在这一轮复习中加强训练，让其养成良好的审题、答题习惯.详细支配如下:

首先，整体常抓不懈。虽然部分同学基础较好，但老师对此部分同学基础能力提高同样需在复习中重视。这一轮的复习，这部分同学较其他同学主动，普通规定时光让其自主复习，按时检查小测，再校对答案即可。作文训练重点仍然要紧抓结构与审题，加强中心语段和开篇的训练。

第二，临界生重点辅导。对于一些同学的语文基础不错，且还有提高空间的，应在平常对其举行一些针对其各自弱项的个别辅导，提示他们这一轮的复习里，加强弱项的复习。

再者，协助差生长进。平常考试有部分同学总是垫后，除了基础差外，其学习态度也有待端正。故对这些同学要举行单独谈话，让其从心底重视本学科的学习，并针对其实际，协助同学做科学的复习支配，准时了解其复习状况，做相关指导。

二、对于基础较为薄弱同学，针对此类同学的特点，我们打算重抓其基础，提高其保分意识。

首先，提高勇气。同学难免具畏难心理，应极力避开他们破罐破摔。故在每次考试之后和平常谈天时，我们就按照高考专科录用分数线，让他们明了一张卷中的可保之分，且也是可拿之分，以便让他们定下明确又实际的目标。

第二，重抓基础分。就同学实际来看，语文卷中如做高层次要求的诗歌鉴赏、文言翻译及现代文阅读等题型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此类题他们拿下一半的分已是可以。但全卷中有十三分(字音、字形及默写)却是同学靠勤奋记忆就能拿下的，而这对同学的总分至关重要，故在平时复习中反复强调，并加强训练。

详细做法：单独找同学两两谈话，告之背默办法，支配其互背任务，按时抽查;接近考前，全班整体检查默背;高考题训练加强。

再者，作文是这部分同学的弱项，但有较大的提高空间，故在这一轮的复习里极力加强。详细做法：先抓稳同学的作文结构训练，这是基础。重抓作文审题，这是得分的根本。每周会支配两节课，布置一到两次的作文审题、构思和中心语段的写作训练，并举行相关讲评。

集体备课，科学备考。每一阶段，备课组都会举行集体备课，确定复习思路，合作找寻复习资料，每位老师在整体教学支配上踏踏实实地按备课组方案举行，作好每个专题的训练。

高三语文老师四月份工作方案(四)

按照同学的状况和我校的实际，四月拟采纳以下教改措施：

一、注重培养同学的自学能力

终身教导、继续教导已逐渐成为国际公认的教导理念。作为跨世纪的新一代公民，不会自学，就不行能具有自我进展和制造的潜力。基于这一熟悉，新教材注意培养同学的自学能力，着眼点不是老师的教，而是同学的学，把握学习办法，养成自学习惯，为日后的继续自学和自我进展打下基础，使同学终生受益。

二、注重发挥老师的主动性和制造性

这一点主要体现在老师教学用书的编写上。现行教材的教学参考书，比较注意对课文的分析与解说，而不大注意提供研读的思路和备课资料。原来是供老师备课时参考用的，因为受应试的影响，实际上却成了对这些课文分析的惟一或标准答案。特殊是对文学作品的理解，原来就可以见仁见智，不能定于一尊，有一千个观众就有一千个哈姆雷特，而教学参考书提供了标准，不免失之偏颇。与新教材相配套的老师教学用书，则吸取了过去教学参考书编写中的阅历教训，以教学大纲为指导，以教材为依据，重在说明教材的编写意图。在课文的点评和鉴赏指导中，注重汲取语文教学和语言学、文学讨论中已有定评的新成绩。

四月份酒店销售工作方案

工作方案在我们的实际工作中是十分有用的，可以让我们能够仔细的去思量自己的岗位工作。下面是由我我为大家收拾的四月份酒店销售工作方案。

四月份酒店销售工作方案【一】

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成状况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，遗憾完成年初制定的xx万的经营目标。截止到xx月xx日，会议的总收入达到xx元(会议场租xx元、横幅及水牌xx元、其它xx元)x月会议收入参照xx月估算，全年会议收入有望突破xx万(在会议接待量升高的状况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的削减，共计消费xx万左右)。这一成果的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店全部领导的正确领导与关怀，更离不开其他部门同事的大力支持与协助。

20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的状况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力:

A、因为会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为转变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。

C、的培训会议期间，因为需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)准时清理出来，以保障会议的胜利进行。

2、客户的开发与维护

A、客户开发：20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司xx等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即xx。20xx年1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料举行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一举行电话访问。通过访问了解到顾客不来消费的缘由也许有以下几个方面的缘由一是因为公司办公地点搬迁于是就近挑选合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优待价格而暂时签订协议，之后并无继续合作的机会。

第二我们将积分兑房的面延长到棋类牌类，使得长久在棋类牌类消费的来宾也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止xx月xx日，客房棋类牌类发放积分卡xx张，积分兑换的客房为xx间。给来宾办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。

第三个方面就是在符合条件的来宾中，选取部分忠实客户进展成金卡客户。20xx年共计发放金卡18张。

3、旅游市场的整体开发

向来以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开头酒店间续开头与xx旅、xx国旅、xx国旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx间(旅行社向来采取的17免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房xx间左右)，共计为酒店客房带来的收入为xx元(平均房价约为145元/间)

除旅行社外，20xx年营销部与一般商务公司间的合作也取得了一定的成果。四月份起，间续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房xx间。实现房费收入206655元(平均房价为xx元/间)

20xx年x月至xx月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为xx余元(其中由会议所带来的餐饮收入为xx元)。全年必将超过xx万。这一成果为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献

二、营销部在工作中存在的不足

1、在掌握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销计划起到参谋和助手的作用。然而因为不擅长扑捉市场动向，加之猎取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对囫囵旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年xx市政府选购会议定点单位的资历。主要就是因为没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法按照目标市场、时节的变化制定出相应的营销策略。

2、与来宾间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面向面沟通的时光，其它几乎没有机会与来宾沟通。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得来宾在酒店消费的直观感触，甚至有投诉或建议来宾都有可能找不到表达的对象。这样就很难给来宾制造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽视掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够

20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的长进，但总体而言力度不够，还应当有较大的升高空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到x%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在xx酒店业竞争白热化的状况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种状况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻觅新兴的消费市场。很明显，营销部在这方面投入的精力是不够的。

新的一年，我们必将继续探究，继续学习，我们希翼又会有劳碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希翼不再留有圆满。我们不奢望尽善尽美，但希翼营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，终于固然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成绩等着大家。

四月份酒店销售工作方案【二】

一、参加酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参加酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手状况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的状况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进看法，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规则制度

制定好销售部岗位职责、规则制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒店员工手册工作方案，酒店及部门的规则制度对员工举行综合素养培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工举行专业技能培训。

3、依据酒店的现有状况对员工举行爱岗敬业、团队意识培训。

六、参加建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参加酒店各部门经营环境的布置。

5、参加酒店各部门经营项目确实立，并提出合理建议。

四月份酒店销售工作方案【三】

假如想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品胜利推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是20xx年度酒店销售工作方案：

首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的.职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室举行经营决策制订营销计划起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开辟市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了20xx年酒店销售部工作方案，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完美的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等举行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户举行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当初期召开次大型客户酬谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

二、开辟创新，建立灵便的激励营销机制。开辟市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完美20xx年市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。

营销代表采取工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。

催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与囫囵部门总任务相结合，强调相互合作，相互协助，营造一个和睦、乐观的工作团体。

三、热烈接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热烈周到，针对各类来宾举行特别和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调节营销计划。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真切，准时的信息，以便制定营销决策和灵便的推销计划。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切协作，按照来宾的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

服装销售四月份工作方案

在做工作方案时要仔细思量，好的工作方案应像名目树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用尽整的工作方案去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。下面是由我我为大家收拾的服装销售四月份工作方案。

服装销售四月份工作方案【一】

时间飞逝转瞬又到了四月份，回顾即将过去的三月份经受了无数，也感悟到无数。首先谢谢公司领导和店内同事在这一年里协助与支持，自己才干更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。现将四月份的方案如下：

一、顾客方面

我把进店的顾客分为两种：

1、按照公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展示，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时光反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的收拾及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列办法：

1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才干让顾客对服装有相信感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提醒商品和举行说明时，应按照顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注重观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确     地说出各类服装的优点。对顾客举行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确     地说出各类服装的优点。

第二要注重重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信心，终于销售胜利。在极短的时光内能让顾客具有购买的信心，是销售中十分重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时光When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时光再逐层绽开。

3、详细的表现。要按照顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于容易和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员掌握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面

我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是由于我们店因为地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才干更好的提高销售。

我们可以按照客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注重整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。

详细方案：

1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报;严格遵守各项规则制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务，主动乐观：

乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美。

3、努力经营和睦的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的方案、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完美自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。

谢谢公司赋予我机会与相信，我一定会乐观主动，从满热烈。用越发乐观的心态去工作。

服装销售四月份工作方案【二】

一、任务分配

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分离为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工根据天天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺天天的工作根据员工特点分配，合理利用人力资源。每人天天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因四月份，我会组织大家背款号了解货品，乐观调节陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教导的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，把握逻辑，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有举行装修及形象设计，希翼公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在xx已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优惠政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热烈、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;

2)工作时光电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对四月份工作的方案，有不足之处请领导指正。

服装销售四月份工作方案【三】

一、建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

三、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在xx完美的搭建一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

家具销售四月份工作方案

工作方案能够指引我们在工作中越发有序的举行，因此，写好方案很重要。下面是由我我为大家收拾的家具销售四月份工作方案。

家具销售四月份工作方案【一】

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——惟独销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工举行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户认识、对本厂的运作流程认识、对市场也有一定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的办法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能

1、举行市场一线、工作;

2、分析市场情况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、掌握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开辟与合理布局;

7、建立、完美各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、根据推广方案的要求举行货物陈设、宣扬品的设计、发放;

四、关于品牌

xxx品牌建立时光较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的自立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确     的定位。差异化体现在产品、装点、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由本来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的交流，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，因为销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。

七、关于传扬

报刊媒体方面目前十分弱，惟独XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推进。网络上的传扬因为近段时光向来持续的做推广，起到了较好的效果，xx有四个广告位在宣扬，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人，xx三万多人次，常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。因为没有其它的宣扬途径，所以网络宣扬还是要加大力度。

八、关于经销商

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的办法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。协助经销商、专卖店制定销售(促销)方案是厂家应做的支持和扶助。这样才干增强经销商和厂家之间的感情，以后一定要完美起来。各地的促销策略和广告办法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等。淡季有淡季的销售计划，旺季有旺季的促销活动，不是全部的计划都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考方案，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有赋予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信念，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希翼现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。

九、企业文化

企业文化和销售有关系吗?关系太大了，由于销售是窗口，直接面向客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是乐观进展中的企业，增强客户信念。同时，企业文化对囫囵公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司向来留不住人，工薪不是所有缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐，绝对留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

十、关于生产

从来公司一年多的时光里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增强，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫情况，由于我们做不出来，那么参与展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的计划，希翼能有效。我要说的是OEM，因为管理方面等缘由，这一能有效提升生产力的方法向来没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

固然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，认识各个区域的差别，方案能够达到的目标，制定可行的下一步运作计划

十一、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合举行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些路演或户外静态展示举行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)

按照公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增强，按照此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(按照公司的展台布置六个氛围的要求举行)。乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作按照公司的业务部门的需要举行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xxx年04月—8月家具销售旺季举行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次按照届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，灵便策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，按照公司的产品优势及资源优势，突出重点举行策划与执行。

家具销售四月份工作方案【三】

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的挑选方案之中，这样就增强了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现把20xx年工作方案如下：

一、家具专业学问方面

1)产品学问方面：加强认识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时光。了解产品的使用办法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;

2)公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力状况，举行不同区域市场分析。

5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装点设计公司在新的一年里的设计思维的改变，以便更好的合作。

6)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节(注重国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)精心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得相信的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。

在和二位领导的带领下，举行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面向不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我绝对会想到你们，我一定会用行动谢谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才干更顺当的在岗位中自立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了无数，谢谢你们在工作中的协助。这些都是我学问财宝的堆积。

2)职业心态的调节。

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，天天早上我都会从自己定的欢快激进的