【传统探析法与杜邦探析法下汽车销售服务公司盈利能力的差异探析11000字（论文）】

传统分析法与杜邦分析法下汽车销售服务公司盈利能力的差异分析TOC\o"1-4"\h\u绪论 绪论从现在的发展趋势看，汽车销售行业在整个行业体系中的发展属于一个相对稳定的趋向。不仅如此，汽车赢得了许多年轻人的青睐，汽车销售公司的规模也在逐渐扩大，但汽车销售行业全都集聚在一块，汽车购买人群对购买汽车就有了一个价格比较，从而导致汽车销售的竞争力加大。因此汽车销售公司需要不断升级产品，优化价格，扩大宣传力度，吸引更多的消费者留在本地购买汽车，实现公司的销售目标，提升获利能力，让公司在市场中更具占有率。通过探析中小企业的盈利能力问题，国内学者对杜邦分析系统如何提高汽车销售公司获利能力采取了探究。马文菊（2020）在实证探析中表明，通过改进的杜邦分析体系，提升了杠杆贡献率，权益净利率也跟之提升，这更有利于公司的获利能力[1]。武玉荣（2020）提出，有必要分析汽车销售中存在问题的根本原因，制定相应的解决方案，对财务计算和管理水准进行全面提升，加强汽车销售公司工作效率，提高经济收益[2]。郝文娟（2020）提出在提高企业盈利能力的同时，要考虑市场变化和消费者需求，还应注意政府动向，避免政策冲击对企业造成不利影响[3]。杜姗，刘三英（2020）从青岛海尔公司中分析出了盈利能力存在的四个方面问题，即资本经营、资产经营、商品经营和获利能力[4]。吴玥烨（2020）在实证分析中提到，现在越来越多的企业需要财务数据来评价，传统的杜邦分析法已经不再适应于大多数企业，原有的杜邦分析方法需要改变，以适应不断向前发展的社会[5]。赵勇（2020）分析了中小企业的盈利特点，并提出盈利能力是企业稳定发展的基础，提高盈利能力对企业发展至关重要[6]。单诗惠（2019）认为，获利能力分析要在传统分析下进行分析，还要在传统分析的基础上对资产收益率分析，对企业利润的稳固性和长久性进行把握[7]。国外也有对于企业盈利能力分析研究。JoniKoskinen（2020）认为盈利能力是一个企业至关重要的部分，要对其进行分析和决策[8]。EliezelHabineza（2020）提出从各个方面分析获利能力，提高企业的获利能力[9]。结合以上可知，国内学者对销售企业营销策略和方法进行了深入探究，但对具体经营情况方面的探究较少。本文以杜邦分析体系为根基，对汽车销售企业的获利能力进行了具体探析，本文的研究对象为S县四方汽车销售有限公司，将传统获利能力分析与杜邦分析系统下的获利能力进行比较分析，并为其提出更符合实际情况的建议。一、国内汽车销售概况随着时代的变迁，人们由原来的骑自行车、电单车、油摩等出行方式慢慢向汽车转变，汽车逐渐成为人们首选的代步工具之一，它具有出行方便、行驶路程远、能挡风避雨、载人量多等特点，渐渐受到人们的青睐。伴随着汽车销售业务量的增加，汽车销售行业的竞争也越发激烈，政府也在极力鼓励青年人群努力创业，给予其一些政策上的支持和优惠，正是在这种情况下，很多人选择汽车行业，这使得汽车行业发展迅速。我国汽车销售量由2015年的35688.18亿元增加至2019年的40713.30亿元，2015-2019年汽车销售额变化情况如图1-1所示：图1-1我国汽车销售额2015年-2019年变化【数据来源】根据历年国家统计公报整理而成。由上图可知，我国汽车销售额处于一种稳定上升状态，在2018年和2019年这两年有轻微下降的趋势，但下降幅度不是特别明显。根据历年国家统计公报数据，可以得出2020年的汽车销售额与2019年相比稍有增长，又根据我国汽车销售历年来各个月份的销售量来说，第三和第四季度的营业情况比第一和第二季度的销售情况要好，第一季度的销售额是一年中最差的，可能是因为第一个季度包括了春节假期时间，工作时间稍短一些，一般购买汽车的人群基本都会选择在春节之前购买然后回家过春节，所以才导致第一季度的销售量低。汽车销售行业作为汽车与消费者之间的连接纽带，在一定程度上起着推动汽车销售量增加的作用。随着当前经济的发展和社会的进步，我国人民对汽车的需求量一直居高不下，近五年来每年的增长率基本都在上升，只有这样，才使得我国的汽车工业保持了平稳的发展趋势。就图1-1来说，2016年的汽车销售额增长速度最快，增长率达到了14.02%，按照当前汽车销售情况的实际发展状况来看，汽车经销商的销售利润问题逐渐变少，应先解决当前汽车销售面临的现实问题，有效提高汽车资产收益率，帮助其更好地应对问题，提升经销商在市场上的占有率，扩大市场销售量。二、S县四方汽车销售公司概况（一）四方汽车销售有限公司简介1.基本概况S县四方汽车销售有限公司成立于2012年5月，注册资本为50万元，现地址位于S县西山坪工业园区，公司共有员工21人，分为销售部门、采购部门、后勤部门和财务部门四个部门。目前，公司地段人流量大、规模大、设施齐全、地理位置优越，是S县目前规模最大的汽车销售公司之一。公司主要经营业务一是销售五菱宏光牌轿车、面包车和皮卡车，包括目前较受中老年人喜爱的电动汽车，二是经营汽车维修业务。在当前猛烈的市场氛围中，公司依然秉持“服务至上”的思想勤于管理公司，通过将近九年的营业时间，使公司始终保持着良好的经营业绩和持续发展的状况，赢得了许多顾客的欢心，同时也积累了一定数量的客户群体，因此建立公司自身的竞争优势非常重要。2.四方汽车销售有限公司的经营历程2012年，公司通过向亲友借款共集资50万元而成立，作为公司最初的启动资金，初始投资资金主要用于租用卖车场地和批量购进汽车、销售成本。尽管初期公司销售规模并不庞大，但是获得了许多汽车爱好者的喜爱，并由此卖出了一大笔销售资金，除去成本后的利润可以转化为下一次投资的资本。公司自成立以来，实行自主经营并对盈亏承担着全部的经济责任，随着公司业务量的增加，使得公司有了固定的消费人群，公司慢慢开始盈利起来。伴随着公司慢慢步入正轨，汽车的订购量也随之上来了，由于业务量大，公司又扩招人员，直至现在公司发展得越来越好，在自有基础上又善于吸取其他公司的发展经验，发扬本公司的特色经营理念。3.四方汽车公司销售业务范围本汽车销售公司由于考虑到大部分顾客的需求，主营产品是五菱宏光品牌的车，有面包车、小轿车、皮卡车和新能源汽车四种类型的车辆，一是考虑到使用者大多都是务工人员，对于购买汽车的实质是为了实用及方便出行；二是考虑到青年人群较偏爱小轿车类型的车辆，这群人一般是要优先考虑外观；三是有的人群由于工作需要，需用到车装卸货物，这一类人群就会优先考虑皮卡车，因为其身形窄开起来方便、载货量多、爬坡动力好。四是考虑到接送小孩上下学的人群以及中老年人群可能会更倾向于新能源汽车，新能源汽车的出现，为这类人群带来了福利。一般在新车上市之后，型号较旧的车价格就会有所下降。4.四方汽车销售有限公司汽车销售竞争情况使用swot分析方法对四方汽车销售有限公司的竞争现状进行探析。（1）优势：汽车销售在当前市场形势下的盈利状况是可观的，尤其是四方汽车销售公司新能源汽车的引进，吸引了不少顾客前来购买，与S县其他几家汽车销售公司相比，其他汽车销售公司均没有引进新能源汽车，从而使得四方汽车销售有限公司在新能源汽车上占据一定的优势。（2）劣势：在四方汽车销售有限公司发展的同时，也存在一定的阻碍，公司的设备相对陈旧老化，使用起来没有那么便捷；公司内部资金经营制度也不健全。因此四方汽车销售有限公司要克服这些困难，及时更换设备，制定好完整的制度，发挥出本公司的优势，才能吸引更多的顾客前来消费。（3）机会：汽车销售拥有巨大的市场潜力与消费趋向，越来越多的人都想购车代步；政府还大力鼓励青年人自己创业，提供了许多优惠政策；现在汽车的价位繁多，有很多人不能一次性付完全部款项，四方汽车销售有限公司的赊销政策正好支持赊销，可以选择先付首付款，剩下的分期付款，这对于很大一部分想购车而暂时无法拿出全款资金购买的人群来说是非常合适的，这相对四方汽车销售公司来说是一个绝佳的机会。（4）威胁：拥有汽车的人越来越多，石油的需求量增加且油价也在不断上涨；汽车维修设备进货成本的增加，汽车维修价格也要随之提升，才能保证公司利润空间，因此在一定程度上会影响公司的业务量；同行业汽车销售公司推出购新车优惠活动，从而增加了销售量，挤压了市场份额，从而对四方汽车销售公司造成了一定的威胁，进而影响到汽车销售。本公司也要时不时的推出优惠活动，提高销售业务量，进而减少其他汽车销售公司对本公司的威胁。这样才能吸引更多顾客光临，提高本公司的业务量。使用swot分析方法对四方汽车销售有限公司的内部优、劣势和外部机会、威胁进行了全面系统的研究，分析了存在的问题，并使该公司能够根据研究出的问题制定相应的战略和策略，公司经营者就能做出正确的决定和制定计划了。（二）四方汽车销售有限公司的规模汽车销售公司在S一个小县城里共开有6家，S四方汽车销售有限公司的规模算是中等大小，公司内部员工有21人，销售场地有三百来平方米，里面摆放着的都是待出售的新型汽车。随着该汽车销售公司的发展及扩大，为许多就业人员提供了就业岗位，间接拉动了S县的经济发展和社会进步，这对于S县的经济发展是十分有利的。2019年S四方汽车销售有限公司每季度汽车销售数量及销售增长率如图2-1所示：图2-12019年S四方汽车销售有限公司汽车销售情况【数据来源】根据S四方汽车销售有限公司数据整理而成。经过收集S四方汽车销售有限公司的资料可知，该公司成立以来，盈利状况良好，慢慢地还扩大了销售规模，2019年四方汽车销售有限公司的盈利状况总体来说是可观的，平均下来第四季度每个月几乎可卖出6台车左右数量，结合四方汽车销售全年的整体销售状况来看，每月的销售情况是在逐月增长的。三、汽车销售在传统分析法与杜邦分析法下的分析（一）汽车销售在传统分析法下的获利能力分析在传统分析方法下，销售毛利率、净利润率、总资产净利率、净资产收益率等是企业进行获利能力分析的主要指标。销售毛利率的计算方法是营业收入减去营业成本与营业收入之比，销售毛利率可以通过计算反映每卖出一元的毛利润，毛利率越高，代表产品的获益性就高。所谓净利润率，是通过计算净利润除以营业收入，来说明一元的销售额中有多少利润。净利润除以平均总资产来表示总资产净利率，总资产净利率高，意味着企业的资产利用效果越好。净资产收益率用净利润除以平均净资产来体现。通过对营业收入、营业成本、净利润、总资产、平均净资产等项目进行计算，计算出单个指标来对企业的盈利能力强弱进行分析。四方汽车销售有限公司历年财务状况表3-1四方汽车销售有限公司2017-2019年资产负债表（简表）单位（元）项目2017年2018年2019年资产总额3061853.083284428.533091106.79负债总额382120.31351762.30528057.84所有者权益总额2679732.772932666.232563048.95【数据来源】根据四方汽车销售有限公司资产负债表整理而成。表3-2四方汽车销售有限公司2017-2019年利润表（简表）单位（元）项目2017年2018年2019年一、营业收入2903720.873023657.453187769.84减：营业成本815890.44935783.51884621.53税金及附加62531.6868246.5868393.22销售费用83242.2291872.6589392.28管理费用82530.5690805.3588089.64财务费用68370.7075078.6079760.41二、营业利润1791155.271761870.761977512.76加：营业外收入8252.1512513.438623.53减：营业外支出3551.123985.324320.25三、利润总额1795856.301770398.871981816.04减：所得税费用63079.5771381.4661554.53四、净利润1732776.731699017.411920261.51【数据来源】根据四方汽车销售有限公司利润表整理而成。根据利润表可知，2017-2019年四方汽车销售有限公司的财务指标如表3-3所示：表3-32017-2019年的四方汽车销售公司财务指标表项目/年份2017年2018年差异毛利率（%）71.9069.05-2.85净利润率（%）59.6756.19-3.48净资产收益率（%）48.1443.93-4.17总资产净利率（%）70.7769.81-0.96【数据来源】根据四方汽车销售有限公司资产负债表、利润表整理而成。2.毛利率从表3-2可以看出，从2017年到2018年，四方汽车销售有限公司的营业收入逐渐提升，2017-2018年的营业收入分别为290.37万元、302.37万元，相比增加了11.99万元，营业成本是81.59万元、93.58万元，相比增加11.99万元，由此得出营业收入和营业成本呈正比增加。由表3-3可知，2017-2018年的毛利率分别为71.90%、69.05%，同比下降了2.85%，营业成本的增加会导致营业利润减少，这表明四方汽车销售有限公司在18年受到销售数量和销售单价的影响，使得毛利率降低，说明公司的销售额降低了，从而影响公司的盈利能力。3.净利润率由表3-3可知，2017-2018年的净利润率分别为59.67%、56.19%，同比下降了3.48%，净利润为173.28万元和169.90万元，同比下降了3.38万元，利润总额和所得税费用是影响净利润的主要因素，2017、2018年的利润总额分别为179.59万元、177.04万元，同比减少2.55万元，所得税费用分别为6.31万元、7.14万元，同比上涨0.83万元，2018年利润总额的降低以及所得税费用增长，这无疑会导致公司18年的净利润降低，净利润率也随之降低，这表明公司由于18年营业成本和各种费用的增加，导致经营效率降低，获利能力也相对下降。（二）汽车销售在杜邦分析法下盈利能力分析1.杜邦分析法的结构杜邦分析体系是至今为止在财务分析法中运用比较广泛的一种方法，核心指标是净资产收益率，是该分析法的衡量中心。杜邦分析体系的结构如图3-2：图3-2杜邦分析结构图【资料来源】根据笔者查阅杜邦分析相关资料整理而成。杜邦分析体系的盈利能力分析最突出特征是，它根据企业经营状况的几种财务比率的相关比率关系，将它们进行结合，形成了健全的指标体系，采用这种方法分析，可以更清晰地显示获利水平，使财务数据之间的相关性更加清晰，能让企业的经营和盈利状况更为全面地提供给报表分析者，方便其进行进一步的了解和使用，为企业管理者全面提高企业的盈利能力指明了方向和路径。2.净资产收益率分析杜邦分析体系从整体上是围绕净资产收益率来展开探析的，净资产收益率又可以表示为销售净利率、总资产周转率和权益乘数这三种财务指标乘积的形式，可以很好地反应出四方汽车销售有限公司财务状况表和损益表的数据情况。通过采用三个财务指标相乘的方式来体现净资产收益率情况，如果四方汽车销售有限公司现有的盈利水平发生了变化，就可以及时反映获利水平变化的原因，也能及时找出影响获利能力的基本要素，解决分析出问题，比单个的财务之间的比率分析更具有价值性。表3-4四方汽车销售有限公司2017-2019年杜邦体系指标表项目2017年2018年2019年净资产收益率48.14%43.93%53.87%销售净利率59.67%56.19%60.24%总资产周转率70.77%69.81%73.90%权益乘数1.141.121.21应收账款周转率8.466.516.84存货周转率6.965.645.70资产负债率12.48%10.72%17.08%【数据来源】根据四方汽车销售有限公司资产负债表、利润表计算而成。根据表3-4可知，四方汽车销售有限公司在2017-2019三年间的净资产收益率起伏不是太大，2018年呈现为这三年间最低值，2017年由48.14%降低为2018年的43.93%，降幅是4.21%，2019年又开始上升，在2018年基础上上涨了9.94个百分点，达到了53.87%。采用连环替代方法对各因素展开分析如下：(1)2017年的净资产收益率=59.67%×70.77%×1.14=48.14%(2)替代销售净利率=56.19%×70.77%×1.14=45.33%(3)替代总资产周转率=56.19%×69.81%×1.14=44.72%(4)替代权益乘数=56.19%×69.81%×1.12=43.93%在2018年净资产收益率受到销售净利率的影响为：（2）-（1）=45.33%-48.14%=-2.81%，可以看出销售净利率降低3.48%，使得净资产收益率降低2.81%；2018年净资产收益率受到总资产周转率的影响为：（3）-(2)=44.72%-45.33%=-0.61%,总资产周转率减少了0.96，随之净资产收益率也降低0.61%；2019年净资产收益率受到权益乘数增加的影响为：（4）-（3）=43.93%-44.72%=-0.79%，权益乘数降低了0.02，使得净资产收益率减少了0.79%。三种因素的综合影响为-2.81%-0.61%-0.79%=-4.21%，综合这三个因素，可以发现净资产收益率在2018年降低了4.21%。根据表3-4可以知道，公司2018年的净资产收益率是43.93%，同比降低了4.21%，呈现下降趋势，究其原因是由于销售净利率、总资产周转率、权益乘数分别下降了3.48%、0.96%和0.02%所致，2017、2018年的总成本费用分别是1112565.60元、1261786.69元，由于营业成本逐渐上升，导致企业获利减少。2018年的营业收入为3023657.45元，同比增加了119936.58元，增长幅度为4.13%；2018年的营业成本为815890.44，同比增加了119893.07元，增长幅度为14.69%，说明营业成本的增加影响了营业利润。企业盈利能力水平主要受销售净利率、总资产周转率、权益乘数这三大指标影响，皆呈现下滑现象，这表明公司在18年中受到了成本和费用增加影响，又受到应收账款周转率和存货周转率下降、资产负债率下降影响，导致企业的盈利能力下降，进而使得企业的净资产收益率降低。3.销售净利率分析销售净利率是指比较企业的净利润和营业收入，衡量一个公司在一定时期内产生销售收入的行为。它是评价企业销售获利能力的重要指标，该指标显示了公司每卖出一件产品所获得的净利润，用以显示公司的整体销售获利水平。四方汽车销售有限公司营业收入和净利润分析如图3-3所示：图3-32017年-2019年营业收入和净利润情况图（单位：元）【数据来源】根据四方汽车销售有限公司利润表整理而成。通过分析图3-4数据可知，四方汽车销售有限公司2017年到2019年净利率数值是起伏增加的，表明该公司的销售获利程度是在不断增加的。销售净利率在2017-2019年间呈起伏上涨的状态，从总体看近三年的营业收入是逐年增加的，说明汽车对于当地人民来说是畅销的。2017-2019年的净利润在这三年分别为173.28万元、169.90万元、192.03万元。2018年的营业收入增加而净利润有所下降，从而使得销售净利率与19年相差4.05个百分点。以上现象是通过2017-2019年企业消耗的成本来分析的。表3-5四方汽车销售有限公司成本费用占营业收入百分比表项目/年度2017年2018年差异营业收入100%100%0营业成本28.1%30.95%2.85%税金及附加2.15%2.26%0.11%销售费用2.87%3.04%0.17%管理费用2.84%3.00%0.16%财务费用2.35%2.48%0.13%【数据来源】根据四方汽车销售有限公司利润表整理而成。表3-6四方汽车销售有限公司成本费用明细表单位（元）项目/年份2017年2018年差异主营业务成本815890.44935783.51119893.07销售费用83242.2291872.658630.43其中：广告费8212.5311126.222913.69管理费用82530.5690805.358274.79其中：业务招待费11682.1514114.682432.53【数据来源】根据笔者实地调研获取的资料整理而成。根据表3-5可以知道，在2017-2018年，成本和费用占收入的比重在近两年间有所上升，营业成本分别是81.6万元、93.6万元，营业收入占比增加2.85%，由表3-4可知，17、18年的总成本费用是111.26万元、126.18万元，同比增长了14.92万元，2017、2018年的销售费用分别83242.22元、91872.65元，同比增长8630.43元，管理费用分别是82530.56元、90805.35元，同比增长8274.79元。销售费用和管理费用在营业收入中所占比率最大，分别为0.17%和0.16%。由表3-6可知，2017年主营业务成本为815890.44元，同比增长119893.07元，主要是进货成本价格上涨所致，2017年广告费为8212.53元，比上年增长2913.69元，业务招待费2017年为11682.15元，2018年比上年增长2432.53元。2018年的销售净利率也由2017年的59.67%下降到56.19%。由此可见，该公司成本和费用的增加减少了公司的利润。该公司成本上升的主要原因有：一是在营业过程中没有对成本费用进行相应控制，近两年汽车维修零部件进货成本有所增长，使得营业成本有所增加；二是公司没有制定销售计划，盲目打广告，导致广告费加大，从而使得销售费用增加。三是公司为了增加业务量对外应酬增加，业务招待开销大，导致公司管理费用增加。公司应在保证产品质量的情况下适当降低进货成本，拉动消费人群，给公司创造更多的经济效益，提升企业的盈利能力。4.总资产周转率分析总资产周转率是通过将营业收入和资产总额两个财务指标总量相除所得到的比例，表示企业总资产通过经营产生的收入效率，表明公司整体的经营成果。通过该指标的分析，有助于从总体上对四方汽车销售有限公司的经营和盈利情况进行了解和熟悉，因此有进行对总资产周转率的分析。2017-2019年总资产变化图以及相关数据变动如图3-4：图3-42017年-2019年营业收入和资产总额情况图（单位：元）【数据来源】根据四方汽车销售有限公司资产负债表、利润表整理而成。表3-7四方汽车销售有限公司2017-2019年应收账款账龄分析表单位（万元）账龄/年份2017年2018年2019年3月以内8.758.565.213月-6月14.269.349.536月-1年16.3224.6022.451-2年8.2814.6510.322年以上5.378.168.78合计52.9865.3156.29【数据来源】根据笔者实地调研获取的资料整理而成。从上图可知，四方汽车销售有限公司2017年至2019年营业收入与资产总额基本显示增加，而总资产周转率是稳中有降，在2018年达到三年中最低值，这说明营业收入的增长低于资产总额的增长。2017和2018年的总资产周转率是70.77和69.81，同比下降了0.96。通过连环替代法算出，2018年总资产周转率的减少，净资产收益率也受到了相应影响，幅度为-0.61%，说明18年的资产利用效率没有17年高，资金使用率也稍降低了一些。影响总资产周转率的因素有应收账款周转率和存货周转率等。应收账款周转率能够显示公司在一段时间里应收回账款的运转能力，由表3-4可知，四方汽车销售有限公司2017年的应收账款周转率是8.46，同比下降了1.95，但在2019年有所上升，但仍有一部分周转资金积存在应收回的款项中，如表3-7所示，2017年应收回账款是52.98万元，2018年应收回账款是65.31万元，2019年应收回的账款为56.29万元，说明随着该公司销售额的增加而未收回货款，是因为近两年赊销政策的提出，大家都比较倾向于分期付款，使得应收账款不断增加，从而使得应收账款周转率降低。存货周转率是体现存货流动性主要指标，由表3-4可知，2017年四方汽车销售有限公司存货周转率为6.96,2018年同比下降了1.32，经了解该公司的火花塞和制动液在18年使用较少，出现了滞压，使得存货流动性降低，结果使得存货的周转效率变差了。应收账款未及时收回以及存货出现滞压情况，就会导致应收账款和存货周转率下降，总资产周转率也相应下降，主要原因是公司没有对资金进行合理管控且未及时收回相应款项，其次是存货滞压问题导致其流动性降低。5.权益乘数分析权益乘数能够反映企业负债的水平，权益乘数越大，意味着投资资本在企业总资产中的比重越小，负债相对较高；反之，负债程度就越低。通过上述连环替代法的计算可以看出，权益乘数的下降，致使净资产收益率下降0.79%。从表3-3可以看出，公司2017-2018年的资产负债率是12.48%和10.71%，同比下降了1.77%；权益乘数分别为1.14、1.12，同比下降了0.02。表明资产负债率影响到了权益乘数，与资产负债率同时下降，权益乘数与资产负债率两者之间呈正比关系。2017、2018年的资产总额是306.19万元和328.44万元，说明资产总额在逐渐增加，而2018年权益乘数降低，说明权益总额的增加高于资产总额的增加。通过表3-2所知，财务费用占总成本的比率小于0.1%，表明企业能够向外增加负债的空间较大，所以企业应适当增加负债，提高企业资产负债比率和资金效率，合理使用财务杠杆为企业获取利益。四、传统分析法与杜邦分析法下盈利能力的差异分析传统分析法下的汽车销售通过对营业收入、营业成本、净利润、平均总资产以及销售额等项目结合起来分析，利用这些因素的关系来分析汽车销售公司的获利状况，不过只能对毛利率、净利润率、净资产收益率、总资产净利率进行一个简单分析，不能将之联系起来进行对比分析。通过对毛利率分析发现，由于营业收入和营业成本的增加、而营业利润减少，导致毛利率有所下降，说明该公司在拓宽销售业务时没有注意控制营业成本，因此导致毛利率降低；由于利润总额减少和所得税费用增加使得净利润有所下降，说明公司的营业成本和各种费用的增加导致了营业利润降低，因而导致公司的营业效益低，获利能力也相对下降。通过分析毛利率和净利润率，能够看出传统分析法只是分析单一的指标，不能将各个财务指标有机地结合起来进行分析，企业经营者也就无法清楚认识以及了解企业的内部获利情况，因此无法做出正确合理的判断，也就无法指明公司提高获利能力的方向。在杜邦分析体系中，用四大指标对汽车销售收益进行分析，并且运用连环替代方法分析了销售净利率、总资产周转率、权益乘数与杜邦分析体系核心指标之间的影响关系，将不同的财务指标有机结合起来，然后通过它们相互的影响关系对每个因素进行分析。通过分析净资产收益率，发现净资产收益率的降低是受到其他三项指标同时降低的影响，主要原因是企业在18年期间对外拓展业务，致使营业成本加大而营业利润降低，从而影响净资产收益率降低；对销售净利率分析发现，销售净利率降低的重要因素是营业成本、管理和销售费用同时增加所致，销售费用的增加重点是由于没有对广告费用进行合理管控；其次是公司增加了业务量，业务招待开销大，使得管理费用加大；总资产周转率受到应收账款周转率和存货周转率的影响而降低，是由于2018年存货出现了滞压以及公司没有对资金进行合理管控和未及时收回款项；权益乘数在资产负债率的影响下减少。根据分析得出，企业财务费用占总成本比例小，说明公司没有适当增加负债，提升负债比率，且没有合理运用财务杠杆来提高企业的盈利水平。杜邦分析财务指标上下之间相互联系，可以清晰地看出四方汽车销售有限公司问题所在，让企业经营者及时解决问题所在，帮助公司更好地提升盈利能力，加大公司在市场上的占有率。经过对传统分析方法和杜邦分析体系下的获利能力研究发现，传统分析法只是对单一财务指标分析，不能将各个财务指标联系在一起进行分析，从而分析出来的问题也不太明确；而杜邦分析将四个重要的财务比率间的衔接联系，能够综合起来分析公司的财务情况，较清楚地将财务比率以及所存在问题展现出来，让报告分析者可以更全面地理解公司的经营状况和获利情况，帮助企业提升盈利能力水平。五、关于汽车销售公司盈利能力提升的建议及措施（一）加强成本费用管理，提升企业盈利能力对于销售费用、管理费用等成本费用增加过快的问题，四方汽车销售有限公司应根据企业实际发展情况，制定相应的管理制度，对成本费用实施全面控制。一是对汽车维修零部件的进货成本进行控制，在进货时要先了解市场价格，然后货比三家，选择产品质优价廉的供应商进行长期合作；二是在进行销售时，先制定好销售计划，并且在进行广告宣传活动之前，借鉴以往的费用支出记录，并且做一些相关的调查工作然后根据实际情况做出广告宣传预算，将费用提前控制在合理范围内。三是要明确管理经费报账制度，必须制定严格的经费报账制度，做好各部门间的经费预算及汇总，并及时执行。要规范对业务招待的档次和行为，适当地对招待费具体金额进行量化，以达到控制的目的；其次还要在审批环节进行把关，根据已有的规定，对于超标的招待费不予报