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文档简介

促销方案的目的促销方案是企业在市场推广活动中的重要策略之一。通过制定和执行促销方案，企业旨在实现以下目的：1.提高销售额和市场份额促销方案的主要目标是提高销售额和占据更大的市场份额。通过推出促销方案，企业可以吸引更多的顾客，并促使顾客购买产品或使用服务。优惠折扣、赠品和抽奖等促销手段可以吸引更多的潜在顾客，提高销售量和销售额。此外，通过针对特定目标市场制定定制的促销方案，企业可以扩大对该市场的渗透并增加市场份额。2.增强品牌知名度和形象通过有针对性的促销方案，企业可以增加宣传和广告的曝光度，提高品牌的知名度和认知度。定期进行促销活动可以增加品牌的曝光率，使更多的潜在顾客了解并熟悉该品牌。同时，通过提供优质的产品和服务以及与促销方案相关的积极体验，可以增强企业的品牌形象。品牌知名度和积极形象的建立有助于提升顾客对企业的信任和忠诚度。3.清空库存和处理滞销产品促销方案可以帮助企业清空库存和处理滞销产品。在市场上经常出现产品积压和滞销的情况，这对企业的运营和资金流动都会产生不利影响。通过制定促销方案，企业可以降低产品的价格，提供优惠条件，促使顾客购买积压或滞销的产品。这样可以快速清空库存，减少存货压力，并为企业创造更多销售空间。4.吸引新客户并保持现有客户促销方案的另一个目的是吸引新客户并保持现有客户。对于新客户，通过提供优惠价格或其他促销措施，可以鼓励他们尝试购买产品或使用服务。通过满足新客户的需求和提供良好的购物体验，可以建立初步的购买关系，并由此转化为忠实客户。对于现有客户，促销方案可以用来提供激励和奖励，以增加他们的忠诚度和购买频率。通过制定个性化的促销方案，企业可以增加客户满意度和忠诚度，从而提高客户保留率。5.竞争对手反应和市场份额战略促销方案还可以用来引起竞争对手的反应和进行市场份额战略。通过推出具有竞争力的优惠方案，企业可以对竞争对手施加压力，迫使他们作出相应的响应。这样可以促使竞争对手降低价格、提供更好的优惠条件或改进产品和服务质量，以保护自己的市场份额。同时，通过制定针对特定市场细分的促销方案，企业也可以在该细分市场中获得更大的市场份额。总结促销方案的目的包括提高销售额和市场份额、增强品牌知名度和形象、清空库存和处理滞销产品、吸引新客户并保持现有客户，以及引起竞争对手的反应和进行市场份额战略。通过制定

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