商务谈判r的准备课件

商务谈判准备课件目录谈判前的准备谈判中的技巧谈判后的跟进.常见问题与解答01谈判前的准备了解对手公司的发展历程、业务范围、市场地位等，有助于理解其谈判立场和利益诉求。背景信息收集了解谈判对手的关键人员，包括他们的职位、职责、过去的谈判风格和经验，有助于预测其可能的策略和反应。人员信息了解了解谈判对手短期目标在谈判中希望立即实现的明确、可衡量的目标，例如价格、交货时间等。长期目标希望通过本次谈判达成的长远利益，例如建立长期合作关系、进入新市场等。明确谈判目标如何开始谈判，例如是采取强硬立场还是友善态度。开局策略让步策略底线和止损点如何在谈判中做出让步，以换取对方的妥协。明确自己不能退让的底线，以及在什么情况下考虑退出谈判。030201制定谈判策略02谈判中的技巧倾听与理解是商务谈判中的基础技巧，有助于建立良好的沟通基础。总结词在谈判过程中，要认真倾听对方的观点和需求，努力理解对方的立场和利益，避免过早表达自己的意见或反驳对方。通过倾听和提问，可以更好地了解对方的关注点，为后续的谈判提供依据。详细描述倾听与理解总结词提问与回答是商务谈判中获取信息和展示自身立场的重要手段。详细描述在谈判中，适时提出有针对性的问题可以帮助了解对方的观点、需求和底线。同时，对于对方提出的问题，要谨慎回答，避免泄露关键信息或陷入被动。在回答时，可以采用模糊回答、转移话题等方式，以保持谈判的主动权。提问与回答表达与说服是商务谈判中展示自身立场和争取利益的关键技巧。总结词在谈判中，要清晰、有条理地表达自己的观点和需求，强调自身的优势和价值。同时，要善于运用事实、数据和案例等说服工具，增强说服力。在说服对方时，要注意语气和措辞，避免引起对方的反感和抵触情绪。详细描述表达与说服03谈判后的跟进对谈判结果进行全面评估，分析达成的协议是否符合预期目标，总结成功和不足之处。谈判结果评估回顾整个谈判过程，包括策略、技巧、团队协作等方面，找出可以改进的地方。谈判过程回顾根据总结和反思的结果，对谈判团队的表现进行反馈，提出改进意见和建议。反馈与改进总结与反思

协议履行协议条款确认确保双方对协议条款的理解一致，明确各自的权利和义务。履行计划制定根据协议内容，制定详细的履行计划，包括时间表、责任人、关键节点等。履行情况监控对协议履行情况进行实时监控，确保双方按照协议要求执行，及时解决可能出现的问题。通过良好的沟通和合作，建立互信、互助的合作关系，为未来的合作打下基础。建立信任关系定期与对方进行沟通交流，了解对方的业务发展、需求和关切，寻求新的合作机会。定期沟通与交流在合作过程中出现问题时，应积极、及时地与对方沟通，寻求妥善解决方案，避免问题扩大化。及时解决问题关系维护04.常见问题与解答问题一问题二问题三问题四商务谈判的常见问题01020304如何确定谈判目标？如何评估谈判对手的实力？如何制定谈判策略？如何应对谈判中的冲突？在确定谈判目标时，要明确自己的利益诉求和底线，同时了解对方的需求和底线，以便在谈判中做出适当的妥协。解答一在评估谈判对手的实力时，要考虑对方的经济实力、市场地位、技术水平等方面，以便制定相应的谈判策略。解答二在制定谈判策略时，要根据实际情况选择合适的谈判技巧，如报价、还价、让步等，同时要灵活应对对方的变化。解答三在应对谈判