销售部月度工作总结范文

Word文档销售部月度工作总结范文范文一：销售业务员月工作总结范文

来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的协助中与公司共同成长;很谢谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短试探时光;在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才干，公司会按照你的实际能力支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会故意识地将囫囵销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从寻觅项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地举行分析，这让我体味十分深刻，认识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头自立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独     的人，喜爱 跑业务,喜爱 与人打交道,喜爱 社交;看大家从不熟悉到熟悉，最后成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己向来就很喜爱 做销售工作，喜爱 挑战与自我挑战。虽然阅历和经验有限，但我向来坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆量，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和堆积的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断熬炼自己的胆量和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，乐观、热烈、仔细地对待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅长总结与自我总结;

工作中的市场的掌握能力以及分析能力等等都还是显得幼稚和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完美，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的掌握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才干不断完美自我。

范文二：销售人员工作总结范文

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。

今年我将越发努力做好自己份内的事情，并乐观协助他人。也希翼公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然销售状况不错，但是回款率不太积极，缘由在于集团总部结款不准时。2022年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感触总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售记下，产品销售排名状况；清理业务理手上的借物及还货状况

3、对每一款新产品举行推广，与各经销商举行密切联系，并按照地区、行业、受众的不同举行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题举行处理，与各部门之前举行友好的交流；

5、与集团总部清理往年对付款状况，因为往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多棘手；

6、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②常常同业务员勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高；

③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平常乐观搜集信息并准时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）销售报表的精确度，认真审核；

（五）借物还货的准时处理；

（六）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，精心的与客户交流；

最后，想对销售过程中浮现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

3、选购回货不准时。回货时光总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希翼销售人员与客户交流延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务举行催款或者提示。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款向来都在催，给客户印象十分不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的棘手。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与选购对供给商退货的处理。无数不合格的产品，因为时光迟延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员十分尴尬。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和协助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当举行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

范文三：销售人员工作总结范文

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提醒着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的办法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐衔接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作堆积珍贵阅历。

第二，注重自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己诚挚的微笑，清楚的语言，细致的推介，关爱的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，惬意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深入自己的工作业务。认识每一款鞋的货号，大小，色彩，价位。做到烂熟于心。学会面向不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增强销售数量，提高销售业绩。

最后，端正巧自己心态。其心态的调节使我越发明了，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领会了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。倘若能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰盛自己人生的经受。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有无数的不足之处。同时也为自己堆积下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！

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销售部月度工作总结

光阴似箭，一转瞬我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时光里我学到了无数书本上学不到的学问，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提高自己，完美自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一起工作的同事举行咨询。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和熟悉，同时也深深的熟悉到了自己的学问和社会阅历的不足。

我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部。

来到长安，我熟悉了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平常没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作学问和各种表格的填写。他们常常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经受；我都被他丰盛多彩的人生经验深深的吸引了。老大还告知我在公司工作一定要注重的三大点。一：人品，即我们必需诚实的对待企业；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上进心！当初可能当初只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体味这些话的深刻含义。

九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。

我维护的客户有两个，东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。

由于这两个客户，每月的货量都很大，在运送费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了特地的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联系电话及地址也认识了，以至于我在填单的时候，不用咨询客户资料就能直接填写，操作快，很娴熟。

但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。电话营销我每天都在举行，我到现在也没感觉有什么发展，老大告知我：客户的维护比开发更为重要。并劝慰我，叫我别急，渐渐来，现阶段，我重要的是维护好两位客户就可以了。万丈高楼平地起，我信任只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。

销售部经理月度工作总结范文

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xxxx年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的诚挚协助下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中试探并树立了销售信念。这一个月时光，公司教会了我无数东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时光的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息状况如下：

1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2.销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开头前三周都以hdv1000的出货为主。在第四面以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。第二在潜在客户方面主要是24~29有衰老消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作2022版谈天软件中的备注功能上。以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，谈天记录也会简单发生走失。基于这种恶性的数据走失造成工作上的不便，本人天天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且便利。准时跟踪是天天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的基本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。

这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.因为平常不着重了解产品的专业学问,以致客人打进电话来，常常不能自立工作，棘手无数的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成绩。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人咨询的时候都要珍惜，不得铺张一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如掌握不住这一个机会，就会失去了无数的小机会。这也是本人不肯意看到的。我希翼在客服上的客人都能成为我的客人。交流从心开头，我是实行伴侣之心，以取他们的相信。我给他们允诺的，我都不会遗忘，服务得对现允诺。胜利的机会已临近一大步。

跟进客人是业务员十分重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是实行发贴子、电话跟踪、老客户进展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我向来不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有五个。有电话打理的、也有加询问的，也有邮件回复的。但向来没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。因为自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的高兴的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而情绪不好，由于想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己也明了了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些学问制造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

小结：

5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额举行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习学问。今后需把工作做到位，做好个人工作方案，掌握好时光，把握好每一个潜在的客人，并不断地进展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。

2022销售部月度工作总结

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转瞬间又是一个月过去了，已经是过一年的三分之二啊，业绩也不是很可观啊!

但是天天也都在坚持这个开会.思量.总结不知道为何会使这个结果哦，有点冲突啊不知道是自己的办法不适，还是别的呢?

总结一下这个月，在这个月的时候自己也总结过了，自己应当干什么，但是有的时候，方案了赶不上变化，变化了一点无数都会给转变了，有一点的小无奈啊，还是自己想不不够周全，八月份工作总结。

回想一下自己这个月做过的事情把，去过玉田几天在那边卖了点配件，他们那里正在需找厂房呢，应当会近一些设备。有个用户想订立车呢。但是向来没有定的今日打过电话了定了大连的，真的是很惋惜啊，跟踪了那么长时光，由得时候还是自己方式办法，不能让别人认同，

他那里正在想要买设备呢，但是我向来跟踪把，但是只是打过电话，一共去过了五次吧，有一些外在的缘由吧，我区那边比较不是很便利的，想想有点惋惜啊!

去过秦皇岛几天，给秦皇岛的用户送了点资料，但是到了那里生病了，感觉也没有什么状态，只是把资料给他们看了看，等着他们厂房起来了定一些设备，今日栗总给我讲一下他们以后的进展方向，我大致了解一些了，他们那里想做个网站，他在考虑一些是花钱的还是不花钱的，看看再说。

去过滦县那里有个工业区感觉还可以，那里面都是要一些先进的设备呢，像一些数控镗床啊，数控切割机的，一般设备不是很需要了。

去过几天迁西，那里面也有个工业区还有就是一些生产矿车的，什么设备都是会用的到的，这个月效益渐渐的略微有一点的小变化导致资金都不是很好，有的想买一些设备但是资金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，买一些设备也是铺张的。但是下月个会好一点的，跟踪紧些为好!

如何规避多层次计酬跟《直销管理条例》之间的冲突?

如何做到真正意义上的产品差异化?

服务网点到底该由谁来开，应当怎样开?

、如何解决投资者跟职业经理人之间的冲突?

、随着国家打传升温，规范直销企业如何做到可持续进展?

以上诸多问题，其实归根结底就是一个问题，即在当前形势下直销企业该如何调节经营模式。我们姑且不去评价《直销管理条例》中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观逻辑，既然它是国家颁布的法律规矩，我们作为中华人民共和国的公民就应当去遵照执行。任何法律都有一个逐步完美的过程，一旦制定出来就是我们行为的准则，个人如此，行业同样如此。我们今日要去思量的就是如何去适应这样一种局面，由于《直销管理条例》是针对囫囵行业，并非针对某家企业。

多层次计酬本身就是直销经营模式的一大特点，而且是吸引人们从事直销行业的一个重要理由。没有了这一前提，直销就只能是directselling，而不能称之为networkmarketing。由于根据国际惯例，直销的定义就是企业抛开营销渠道的中间环节，利用人际网络直接将产品销售给顾客的过程。

虽然目前的《禁止传销条例》和《直销管理条例》明确规定了直销员不能通过被进展人员以其直接或者间接进展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付酬劳;直销企业支付给直销员的酬劳只能根据直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。但是并没有明文规定如何界定消费者和直接或者间接进展的人员。那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时就可以将重心调节到如何去开发直接消费者或间接消费者，我们不主见多层次直销，但可以引导直销员推广多层次消费。

或许有人会理解成这是在偷换概念，但我们观看政府对非法传销的打击可以看出，国家禁止的主要是对象是异地传销和滚动非法集资，而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会，以及直销非条例所允许的五类产品以外的产品。

直销企业在解决了多层次计酬的问题之后，面临的问题就当是产品定位的问题。我们都知道产品差异化是企业制胜的法宝，在中国直销进展的各个阶段引领市场的企业均是以产品为导向的公司。日宝来福的远红外线磁疗床上用品;台湾兴田的爽安康摇晃机;安利的洗涤用品和纽崔莱养分食品;天狮的高钙素;康宝莱的减肥食品;然健环球的女性条理乳;月朗的卫生巾，等等。这些企业之所以能够在竞争激烈的直销市场迅速占有巨大的市场份额同时占有阶段性市场主导地位，归根结底靠的就是产品走了差异化之路。

直销在中国已经走了十七八个年头，无数企业觉得似乎该卖的东西好似都有人卖过了，再加上国家允许以直销模式经营的产品范围又惟独五类，我们几乎很难产生差异化的效应。其实不然，无数产品的差异化来自于对市场的细分。比如男士化妆品和美发产品在直销企业里就很少见;个人卫生用品也惟独有女性卫生巾开头进入;小型厨具的市场占有率还不高;保健食品和保健器材的种类繁多极易寻觅卖点。另外我们还要明了产品差异化并非仅仅是指品种的差异化，服务的差异化在某种程度上更能照成市场的穿透力。

关于服务网点的建设，在《直销管理条例》颁布之前，大多数企业是以直销员开办报单服务中心或连锁专卖店的形式举行的。这对于转型企业或已经具备一定市场份额的企业是可行的，由于这些企业的服务网点几乎都是直销团队领导人开办的，他们本身可以浩大的市场团队销售业绩来支持服务网点的利润。但对于初涉直销的企业假如用这种方式就未必可行了，由于直销企往往将很大一部分利润用于直销员的奖金发放，能够留存给服务网点的比例已经很小，在局部市场还没有进展起来的地区由直销员开办服务网点无异于给企业埋下一枚枚定时炸弹。由于直销团队领导人在市场开发初期的主要工作是市场的整合，他们不会去开服务网点来簇拥自己的精力。那么就会去引导没有直销阅历但有投资能力的传统行业的经营者来做，但是这些人往往很难在短时光内产生浩大的销售业绩，当一定时期后服务网点还不能盈利时，上当受骗的感觉就会导致其与直销团队上属甚至企业发生冲突从而直接影响企业在该地区的市场进展。鉴于此，对于新公司来说，服务网点要么就由公司直接投资开办，要么就先要寻觅出一套科学可行的服务网点经营模式，在解决了没有直销团队的前提下服务网点能够生存的办法后再鼓舞直销员投资开办。固然，如何挑选要按照企业的实际状况来做决策。有实力的企业可以举行先期投入;有品牌的转型企业可以将传统产品导人直销店铺零售管道;新公司可以导入更多的附加服务来产生效益;可以跟现有的连锁机构嫁接;可以开办本身能够盈利的店铺模式将直销服务附加进去。

随着涉足直销领域的企业越来越多，专业管理人才的缺乏更显突出，跳槽好似变成了当今直销界最热门的话题。加之某些经理人管理水平的欠缺和思维理念上的误区，导致直销企业老板和职业经理人之间的冲突显得异样突出。其实，在一家直销公司里，老板和职业经理人是个冲突的统一体。老板是平台的投资者，经理人是平台的建设者;老板需要从企业中获得利润，经理人需要从经营中获得成就。就其双方的本质动身点来考虑，都希翼企业产生良好的社会形象和经济效益。

然而面向目前的现状，双方的冲突又是显而易见的。如何从根本上解决这一冲突?首先我们分析一下冲突的焦点在哪里，启航以为无外乎就是一个钱字。冲突之一是花钱;冲突之二是分钱。其实有了这种熟悉答案就已经出来了，只要双方举行一下换位思量就可解决。职业经理人用老板的心态去花钱，在投资的时候就会明了哪些钱该花那些钱不该花，直销企业的业绩是靠钱砸出来的、投资本身就是风险跟利润共存的老板就应当敢赌这些非理性的思维就不会浮现;老板站在员工的角度去考虑发钱，在利润分配的时候就能够运用科学合理的薪酬机制来激励职业经理人，做到即能留住人又能留住心。

我们在九八之后发觉在直销界浮现了大批的难民，他们受短期炒作企业和非法传销公司之害，放弃了本应属于他们的安然的生活，劳命伤财地踏入了直销寻梦的大军。几个轮回之后，宛然在猛然间开头顿悟自己是上了一当又一当，当当不一样;吃了一亏又一亏，亏亏有体味。然而直销人特有的情节又让其欲罢不能，于是又觉得不干还不可。似乎变得聪慧起来的一批同志们于是开头对自己举行了重新定位和包装：讲过一场Opp的成了高级讲师;上过两堂NDO的变成培训师;带过几十号队伍的俨然团队领导人;有过几百人团队的自命系统。谎话多说了几遍，往往最后连自己也会信任了。

《直销管理条例》颁布之后，新直销公司如雨后春笋般涌现。当人才竞争开头白热化之后，这些个精英们摇身一变从难民成了盲流。一批批的考察专业户流连于各个企业，管吃管住管车票，去了公司神侃一通，也不管企业是否适合自己，有条件就干上有底薪就干，三个月过后留下一句老板心态不好拍拍屁股又去找下一个傻B。

面向这群直销共产主义者，企业苦不堪言。可这种情况的浮现能彻低怪他们吗?未必!是企业急功近利的思想造就了投机者的温床。要想彻低挣脱这种被动的局面，就需要我们的企业投资者和经营者用正确的思维来主导市场的启动，惟独弄清了直销的真正含义才干还其原来面目。千万不要遗忘直销的市场倍增永久是从一变二、二变四、四变八开头的。

国内直销环境的不确定性和直销市场的白热化竞争，使得无数企业开头在国际市场里寻求新的蓝海。天狮的胜利拓展给许多内资企业提供了许多可贵的阅历，但更多的公司铩羽而归同样给大家一定的警醒。天狮的胜利有其特别的历史背景，其充分的人力资源储备、拓展的时机、浩大的启动资金及企业直销运作的成熟阅历均为其胜利的保障。我们的新直销企业要想在这方面有所突破一定要充分考虑自身企业的情况和条件，千万不要去打无预备的仗。

我去国无数国家举行系统培训，对海外市场有一定的了解。要么是很成熟的市场以我们内资企业的背景和阅历很难占领可观的市场份额，要么是新开拓的处女地需要我们长时光悉心的耕耘。要知道这世界上任何一个地方都没有白吃的午餐，天上也不会掉下能让我们接着的馅饼。

在国际直销大鳄纷纷踏上中国这块肥沃的土地时，以他们几十年的运作阅历这个市场一定是处在的投资时机。而我们的本土企业在这时却舍近求远、舍主求次，这样的举动不免请我们企业的决策者沉思。我坚信同样人力、物力、财力的投资，家门口的生意一定要比在别人嘴边强食来得简单得多。

直销市场的启动、进展、壮大靠的是系统，而系统的成形、完美、复制靠的是教导培训。我们说直销产品是灵魂、制度是动力、服务是保障、教导是根本。没有一家企业，也没有一个团队所取得辉煌成就不是靠教导培训来完成的。不同的公司产品可以不同、制度可以不同、服务也可以共性化，而唯独教导培训尤其是基础训练几乎都是一样的。从某种意义上来理解，教导培训是直销企业和直销团队的生命源动力。

既然如此，如何系统的举行教导培训是直销管理的重中之重。首先，要对培训的重要性有明确的熟悉;第二，要充分绝对培训师在企业中的核心定位;再次，一定要注意培训的系统性;第四，要重视的就是培训内容的设置;最后，要注重的就是培训的导向性问题。一堂Opp+一堂N