银行开展交换销售工作总结,银行工作总结

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银行开展交换工作总结,银行工作总结为仔细贯彻总分行工作会议精神，总结年极小部前三季度交错销售工作，支配部署第四季度工作任务，年9月16日，包商银行分行极小企业金融部交错销售现场阅历沟通会在元宝山顺当召开。包商银行分行副、个人金融部总经理、公司金融部总经理、新华支行行长、团结支行行长、敖汉支行行长、元宝山支行行长出席会议。…

银行开展交换销售工作总结

为仔细贯彻总分行工作会议精神，总结年极小企业金融部前三季度交错销售工作，支配部署第四季度工作任务，年9月16日，包商银行分行极小企业金融部交错销售现场阅历沟通会在元宝山支行顺当召开。

包商银行分行副行长、个人金融部总经理、公司金融部总经理、新华支行行长、团结支行行长、敖汉支行行长、元宝山支行行长出席会议。

分行极小企业金融部各支行业务主管，部室成员以及元宝山支行全体信贷人员参与，会议由极小企业金融部副总经理张晓娟主持。

会议中蔡行长讲到，年，在全行受到贷款规模紧缩影响的前提下，总分行全力协作，把有限的额度向极小企业金融部倾斜，基本可以保证完成全年的方案任务，但是面临当前局势，极小企业金融部的信贷人员要有全局意识，我们条线有责任，也更有条件举行交错销售，截止8月末极小企业金融部累计营销存款5499万元，贷记卡722张，国债100万元左右，目前来看，虽然总分行没有给极小企业金融部制定营销任务，但是极小企业金融部也根据要求仔细落实，为分行进展做出自己应有的贡献。

个人金融部总经理、公司金融部总经理针对联动营销以及如何做好交错销售举行了具体的介绍，对如何营销储蓄存款、贷记卡、理财产品、开设基本账户、代发工资等业务的开展举行了具体的指导，鼓舞每个员工乐观营销。

作为银行的工作人员不仅要做好本职工作，还要把握其他部门的相关学问，在不影响自己工作的前提下，举行联动营销、交错销售。这不但可以提高自身的业务素养，还可以增强自己的财务学问，无论是对自己还是对工作，都将有很大的提高。

元宝山支行、新华支行、团结支行和华夏支行的微贷业务主管分离对年本支行业务、人员等方面的发展以及交错销售方面的阅历和不足作了沟通。

最后蔡行长对微贷人员在交错销售方面提出了以下七个方面的要求：

一是不争辩、不研究;

二是坚持正向激励;

三是扎实做好本职工作;

四是交错销售可辅助微贷业务;

五是可以提升和熬炼综合营销能力;

六是明确时段目标;

七是坚持发扬先锋主力作用，突破条线束缚。

空谈误国，实干兴邦。惟独脚踏实地地把本职工作作好，变被动为主动，乐观的关联其它部门业务，找办法，寻技巧，团结配合，树立全局意识，才干更快的提高自身综合素养，增加个人处理综合业务的能力，并且争取在年第四季里更大程度地提升交错销售以及整体业务进展水平。

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2022年银行零售业务工作总结

xx度全行现金收入xx-xxx-xx万元、支出xx-xxx-xx万元，分离比去年升高了xx.57%、xx.26%;全年从人行或市行发行库领回现金xx-xxx万元、上缴人行或市行发行库发行库现金xx-xxx万元、内部现金调缴xx-xxx-xx万元;全年收缴假-币xx-xx张计xx-xxx-x元。

我行的详细做法是：

一、完美制度，落实责任，为提高出纳工作质量提供制度规范保证

出纳工作是一项天天都与钞票打交道的基础性工作，同时又是一项有固定操作规程、操作技术、天天周而复始不停操作的常常性工作。这项工作最大的特点就是操作人员极易产生麻痹松懈心情，不能坚持操作规程，而一旦不按操作规程操作就极易出错。因此，要保证出纳人员能够一如既往地按固定操作规程操作，并向来保持较高的质量，必需要有完美而又严密的制度体系作保证。基于这样的熟悉，我行根据出纳工作的特点及运行逻辑，对如何通过制度规范来保证出纳工作质量的提高，并使这种较高的质量能够得到一如既往地保持做了大量的工作。

一是深化调查讨论，找出影响出纳工作质量的症结。前期，我行针对出纳制度和操作规程不能一以贯之地严格执行、工作质量时好时坏的问题举行广泛深化的调查讨论。通过深化细致的调查，我们发觉导致出纳工作质量起伏不定的主要缘由是，对一以贯之严格执行出纳操作规程缺乏有效的激励和刚性的约束;对防范缴库现金浮现差错的重点操作环节缺乏明确详细的硬性规定;对出纳工作检查督导不严、考核奖惩不力、出纳人员操作技能落后。而形成这众多缘由的根本性症结就是缺乏严明的制度规范。由于，一个人要一以贯之、周而复始地干好一项工作，除了要热爱这项工作之外，更重要的是不仅要知道这项工作如何干、干好干坏的标准、干好或干坏后会得到什么样的奖惩，并且还要知道这种规定是长久执行的，是不会以领导人的变动或个人的意志变化而转变的。而要达到这一点，就必需根据保证出纳工作质量的实际，完美各种相关的制度。

二是抓住问题症结，制定相应配套的制度和操作规程。按照调查讨论得出的结论，我行针对出纳工作操作规程不全面不系统的问题，对出纳工作从柜面收付款、入库保管、上缴人行(市行)大库等全过程举行制度规范，制定了《出纳操作规程》;针对没收假-币缺乏严密的操作规程，简单与客户产生冲突的问题，制定了以五个当面为主要内容的《没收假-币操作规程》，五个当面即当客户的面办理现金业务、当客户的面识别真假-币、当客户的面加盖假-币戳记、当客户的面开具假-币没收证实、当客户的面讲清没收的理由和道理。

针对保持出纳工作质量既缺乏有效激励，又缺乏刚性约束的问题，我行按照出纳制度和人民银行南京分行《人民币质量管理比赛考核方法》的要求，根据多劳多得的原则，制定了出纳工作技能、效率和质量与个人经济利益挂钩的《出纳工作考核奖惩实施细则》，规定了每半年整点上缴现金无差错的网点，支行营业部和普通性网点分离嘉奖现金500元和300元;发觉并收缴假-币的，按假-币面额的10%嘉奖柜员、对发觉并没收假-币的员工，将其记入出纳人员及相关处所的财会管理年终综合考评，对出纳工作质量优异的出纳人员，由支行命名为优秀出纳员;针对检查督导不力、考核不严的问题，把对出纳工作检查督导责任列为内勤主任和县支行监管员的考评内容。因为针对性地制定了一系列制度，使我行出纳工作保持稳定质量的重点环节都有了制度保证，为实现规范化、制度化管理奠定了基矗

三是狠抓责任落实，确保制度得到严格执行。制度的应有作用能否得到有效的发挥，关键在于制度能否得到一以贯之地严格执行。而要保证制度得到严格执行，首先要把执行制度的详细责任落实到实处。因此，我行对出纳、内勤主任、会计科监管人员都制定了《岗位职责履行明了书》，把每个工种、每个岗位应履行的职责及操作程序明确地落实到详细责任人，从而有效地增加了各岗位员工执行制度的自觉性和责任心，保证了各种制度能够得到一以贯之地严格执行。

二、抓好培训，增加技能，为提高出纳工作质量提供业务素养保证

出纳工作责任重大、专业性强，要提高出纳工作质量光有制度保证、出纳工作人员光有良好的愿望是不够的，还必需具备精湛的业务操作技能。因此我行在抓好员工政治素养提高和严格执行各项制度的同时，切实抓好实行多种形式对出纳人员举行业务技能培训。

一是举办出纳业务培训班。近年来，我行始终坚持每个季度都利用一个双休日举办一期出纳业务培训班，每个网点都轮番选派柜员或专职出纳员参与。培训班系统讲授出纳工作的基本要求、制度规定、操作程序;邀请人行货币发行部门的同志讲解人民币质量管理规定要求和假-币的分辨学问，组织观察反假防假光盘教学片，同时组织优秀出纳员现身说法，传授工作阅历。近年来，我行对全行18名专职出纳员和71名前台柜员都集中轮训了一遍以上，使他们的专业学问水平得到了系统的提高。

二是正常开展岗位练兵活动。近年来，我行非常重视组织员工开展技术练兵。各营业机构每个月都要利用业余时光，组织对出纳人员举行钞票整点标准及要求的把握程度、假-币识别能力、点钞速度及精确     性举行综合训练考核，并把考核成果列入员工季度岗位绩效工资考评的内容。

三是定期对业务技能举行评级考试。从XX年起，每年都定期对会计出纳人员的业务技能举行评级考试，以考试成果定技能级别，与岗位工资系数挂钩，并采取一考定一年、来年再考评的动态调节政策。此举极大地调动了全体出纳人员苦练业务技能基本功的主动性、自觉性和持久性，有效地促进了出纳人员业务水平的不断提高。

三、抓住关键，突出重点，为提高出纳工作质量提供客观条件保证。

多年的出纳工作实践使我们熟悉到，春节高峰期的现金收付及回笼现金的整点缴库、残缺币整点缴库是影响出纳工作质量提高的重点突出问题，而要解决这些客观存在的问题，光靠出纳人员的主观努力是不够的，支行财会科还必需有针对性地制造解决问题必须的条件，才干达到提高并保持出纳工作质量的预期目的。我行在抓好出纳工作日常管理的同时，从物资上、人力上向春节现金回笼高峰期倾斜，实行针对性措施解决残缺币整点缴库的问题，为有效打通影响出纳工作质量的瓶颈制造了必须的客观条件。

月饼销售工作总结-销售工作总结

我为大家收拾的月饼销售工作总结-销售工作总结，供大家参考。

月饼销售工作总结-销售工作总结

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的乐观协作下，在囫囵营销团队的不懈努力下，2022的销售工作虽然取得了一定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻觅差距，总结不足，堆积阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮     度与亮度不够，他们的对照对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块分量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮对照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们希翼在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增强到100天左右。由于今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希翼明年能够转变这一现象。三、关于价位，按照市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉惬意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼未来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个苏醒的熟悉，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了延续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务十分艰难，可以说任重而道远。五、关于市场宣扬，明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增强消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增强产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，创造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往打算着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素养成了今后主要考虑的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚定调节工作岗位。八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场举行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场举行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻觅合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个同学，学点市场销售阅历，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。惟独拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。成果属于过去，明年的工作光彩而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

销售人员销售工作总结

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提醒着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的办法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐衔接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作堆积珍贵阅历。

第二，注重自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己诚挚的微笑，清楚的语言，细致的推介，关爱的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，惬意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深入自己的工作业务。认识每一款鞋的货号，大小，色彩，价位。做到烂熟于心。学会面向不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增强销售数量，提高销售业绩。

最后，端正巧自己心态。其心态的调节使我越发明了，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领会了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。倘若能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰盛自己人生的经受。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有无数的不足之处。同时也为自己堆积下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的详细环境互相融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力!

销售顾问销售工作总结

转瞬间,入xxx进展公司已经两年半时光了,XX年是房地产起伏最厉害的一年,房价经受了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了XX年底,对今年的销售和对行业的意见,作了如下总结。(一)市场形势分析由XX年10月4600元/平方的均价开售,客户当初反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时光里,升幅达到70%。购房者亦从开头的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,因为全国范围的炒楼风气的兴起,令无数真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。浮现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的详细表现。无数大城市更浮现了天价房,每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,间续出台无数新政策调控楼市。囫囵楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更浮现了不同程度的楼价下滑的状况,因为银行政策的收紧,证券市场的不稳定,无数投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希翼楼价会有所回落。回望过去,展望未来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必然会带动经济进展。房地产市场会健康进展,楼价应当会逐步回升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应当会有比较好的进展空间。

(二)工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有升高,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教育下,同事的协助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我仔细完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,衷心改正,工作亦得到了上级的绝对。我决心在XX年越发努力工作,乐观思量,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结总结本年的总体销售市场,对照上一年还是比较抱负,进展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的进展奠定了坚实的基础。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面向全新的挑战,为公司更好的进展作出贡献,为来年制造更大的利润。

一、xx公司xx项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然弥漫干劲、有激情和一定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在