某A生物技术股份有限公司营销战略及汨罗市隐居山生态旅游园区1万亩油茶基地建设项目可行性报告

PAGEPAGE1某A生物技术股份有限公司营销战略摘要：自2009年8月某A生物技术股份有限公司新的营销团队正式运作后，经过2个月对营销探索、思考和总结，并针对公司目前内外部情况和市场反应，提出了A公司营销战略。这是一个计划现在到未来5年公司营销战略的构思，解决方向性问题。战略就是做正确的事，公司目前必需有一个切实可行营销战略，营销战略上不清晰就会导致战术上混乱，这就是当前营销工作上有些被动情况症结根源所在。营销战略是抬头望路的，是管营销全局的，战略不制订下来战术上的东西只能是空谈，而且战略和战术必须协同。关键词：A铁皮石斛营销战略战略规划一、目前的营销工作（一）成绩与问题我公司在9月份连续进行四场重要活动，其中国家级GAP中草药种植基地验收和香港有机认证授牌活动对企业提高知名度，提升品牌形象的较大帮助。我公司铁皮石斛品质纯正，种植成活率高，药用价值大，生长环境优良，公司规范化种植产量大，产品供应充足。管理团队具有奋发向上朝气，有做大做强铁皮石斛产业决心；并且随着国内人民生活水平日益提高，公众愈发关注自身健康，养生保健品成为一个700亿元/年销售量的大产业，同时食品安全性问题也大众关注的焦点问题，公司通过香港有机认证可以给顾客可信任的安全感。通过近一个月销售，初步有一定成绩。但应该看到存在以下问题：通过对客户的产品赠送，有可能是一个需要，但远没有形成一个市场，而且赠送投入不可预估；或者这里已经进入一个销售渠道，投入了各种资源，但没有客户大量购买，例如同善养身馆的情况；或者某个渠道可能会有顾客，但是目前销售量没有上去，实在不是一个预先估计的市场情况，例如B养身馆、C商行（这里实在不能称为专营店，确切说应该叫代卖点）；或者进行了直接反应电视播出，实际上是一种软推销广告，由于广告时间把握不好，尤其是10月2日Sz频道养生专题节目，时间点和节目内容都没有抓住客户心理。目前我们还处于某区域市场铁皮石斛消费的引导培育期，公司营销战略前期未成型，包装设计无法跟上，销售团队经验缺乏，客户与公司信息不对称，认识不到铁皮石斛养生功效，观望者居多，真正掏钱买的少，目标人群知晓度不高。现公司通过大量赠送赠饮试图快速培育这个市场，通过进行鲜品的直接销售，所有这些都掩盖住一个重要情况：我们都是站在自身角度出发考虑销售情况，考虑的是方便我们，我们没有充分考虑到客户情况，站在客户角度出发考虑问题。其实铁皮石斛鲜品销售卖的只是一种原材料。铁皮石斛鲜品要通过榨汁加热后才饮用（榨汁后直接饮用青草味太大，可能影响口感），站在客户角度上看如此冗长的加工过程是难以接受的，花钱买到的是不方便。铁皮石斛鲜品和枫斗炖汤也是一样局限思维，炖汤就放那么一点，而且全国也仅广东人最爱炖汤，这样考虑是做不大市场的，这是对营销上便利原则的违反。通过不断电视专题片播放，报纸软文投放，没有进行整合营销传播，缺乏总体思路，可能会造成得不偿失的后果。如果完全模仿竞争对手销售模式，我们有机认证差异化优势会被价格战抵消掉，竞争对手会设法把我们拖入价格战泥潭，尽管我们可以不进行价格战，但价格是客户选择时考虑的最重要因素之一。现在这个时期公司处于市场投入期，花费大回报会少，我们一定要进行营销战略创新才会成功！（二）运用简单方法解决便利问题正是因为存在营销便利的原则，让我们站在客户角度换一种方式思考：铁皮石斛为什么不开发成养生饮料来卖，让消费者直接饮用。把铁皮石斛鲜品放在直营店里榨汁让客户直接品尝进行体验营销，省去其加工的麻烦。我认为铁皮石斛加工成饮料绝对不是什么难题，虽然有石斛多糖成份，也要进行口感测试，但只要有决心，没有办不成的事情。同样我们总想着进入餐饮这个渠道，为什么老想着炖汤、煲汤，做成罐头里面加它几根就是，说不定又是一个突破口呢！当然做罐头只是一个思路，不一定这样做。其实公司目前所有问题本质上就一个：铁皮石斛项目的市场化运作，一切围绕着本质问题进行，违反本质就是有害的。二、明确公司的核心战略战略是使公司的活动与内外部环境、自身资源、能力相适应的过程。目前公司具有铁皮石斛种植地理环境气候优势、规模化种植优势、有香港有机认证优势、科研院校合作优势、地方政府产业扶植等优势。劣势是我们没有将这些优势有效充分利用起来。我们有进入养生饮料市场一个绝好机会，这是一个市场缺口，因为竞争对手没有能力填补这个缺口。它们缺乏铁皮石斛原料来源，缺乏攻克种植技术难题能力。这是一个已打开的战略窗口，市场需要和公司能力最佳结合时间在2010年3月成都全国糖酒会上。当战略机会启动时，公司就抓住机会迎合它。公司面临威胁就是被市场竞争对手干扰，不能坚决把握住战略机会。公司的长远目标是做国内养生饮料行业领导者，我们做养生健康事业，我们服务这个市场，公司核心战略是关于如何达到公司目标的陈述，它围绕着利用先进专利技术（铁皮石斛养生饮料专利技术或产品品质更优质）并使自己市场份额2年内达到最大竞争对手1%（王老吉）也即1.8亿—2亿元。三、确立公司竞争战略我们把铁皮石斛项目进行市场化运作，首先做好它，先做容易做的、现成的鲜品，再做干品。先按既有模式，再突破旧模式。铁皮枫斗我们不把它当药材而要想到它是一种高档送人礼品，鲜铁皮石斛研发成口感功效佳的养生饮料，铁皮石斛鲜品做普及型产品卖，做榨汁放在直营店做体验营销。公司竞争战略是差异化战略和集中一点战略的结合。差异化战略要使产品差异化，价格差异化，渠道差异化，促销差异化；集中一点战略是公司把营销聚焦在关注养生健康高端人群。四、目标市场战略（STP战略）（一）进行市场细分我们运用市场吸引力和A资源优势进行细分，市场吸引力要求市场容量足够大，利润率高，销售增长快速等。资源优势要求公司能有足够的原材料供应来源，研发技术力量强大，能够进行产品的深开发，实现前向一体化等。市场吸引力A的资源优势市场吸引力大小首选A1次选A2可选A3不选A4强弱最好情况是A1市场，是有市场吸引力并和企业资源优势匹配的市场，围绕这个市场应开发铁皮石斛养生饮料和高端礼品。次选市场是A2市场，是市场吸引力大但企业目前有部分难度进入市场，如医药市场，主要是批文难拿到。可选是A3市场，这个细分市场公司资源能适合，但销量待观察，如餐饮、会所等。我们目前重点开发的市场是某餐饮会所市场。同时我们还可根据地理位置不同，将市场细分为区域某市场、潮汕市场和全国市场及海外市场。（二）选择目标市场我们选择A1市场正是符合A资源优势并且市场吸引力大，存在一个铁皮石斛养生饮料市场缺口，而我们正好以市场利基者身份（市场补缺者）出现，专注于铁皮石斛养生饮料的开发，填补市场空白点，可以进行利基战略。我们已能创造性细分出铁皮石斛养生饮料产品，同时要把企业科研院所力量有效结合起来；公司宝贵的资金资源不能集中在铁皮石斛基础理论研究上，而是实用性产品技术上；公司以后应把主要精力放在所选择目标市场上，实现专业化和更强更具防御性地位。目前，铁皮石斛养生饮料已具备一个理想利基全部条件：A、有足够市场潜量和购买力；B、市场有发展潜力；C、公司拥有有机认证种植基地，而竞争对手没有；D、公司已具备进入养生饮料行业所必需资源和能力；E、公司已初步建立良好信誉，可以对抗竞争者。但我们还是选择二个或二个以上利基，把鸡蛋放进同一个篮子是危险的，这样可以确定企业发展安全性。（三）进行市场定位市场定位战略我们采用回避定位战略。我们将铁皮石斛饮料定位于养生饮料的市场空白点上，避开和饮料市场王老吉等竞争，开发出养生新时代健康饮品，提倡一种健康生活方式打动消费者。A公司市场定位是：中国养生健康饮料的领导品牌。五、市场营销组合战略（一）产品和客户需求要双向锁定，客户始终是第一位的1、A整体产品层次（1）核心产品层指A铁皮石斛向客户提供的养生健康的功效，这是最基本的层次，是满足客户核心需求的内容。即客户购买A铁皮石斛不是为了获得石斛碱、石斛次碱、石斛多糖化学成份，而是为了获得健康。（2）形式产品层所注意要素采用等级包装策略：高档礼品装铁皮枫斗中高档包装养身饮料普及型包装鲜品装品牌包装设计原则：eq\o\ac(○,1)与品牌价值和质量相适应；eq\o\ac(○,2)显示A养生文化内涵；eq\o\ac(○,3)具有历史厚重感、古朴美感、超越时空；eq\o\ac(○,4)显示独特的情感主张；eq\o\ac(○,5)方便客户携带；eq\o\ac(○,6)文字具美感，名人题字；eq\o\ac(○,7)功效说明通俗易懂；eq\o\ac(○,8)突出A品牌；eq\o\ac(○,9)保护产品，便于运输；eq\o\ac(○,10)突出香港有机认证；eq\o\ac(○,11)有防伪标识；eq\o\ac(○,12)公司电话、地址、邮箱、传真、名称等；eq\o\ac(○,13)有品质保证书、检验合格证；eq\o\ac(○,14)有防止窜货编码、检询码；eq\o\ac(○,15)能申请包装设计专利；eq\o\ac(○,16)方便客户再利用，益于环保。品牌战略：实施双品牌战略构架，即品类品牌创建A→铁皮石斛→养生健康斛永堂→直营店→体验营销→特许经营体系。A品牌含义体现了价值、养生文化和个性，它们构成了品牌实质：即A代表了“永生之道，源于上德”经营理念；A代表了中国悠久的传统养生文化内涵；A也代表了现代社会追求健康生活新理念的个性。实施品牌战略一定要牢记：品牌是长期言行一致诚信积累；品牌价值是基于他人承认的；品牌是基于信誉的无形资产；企业要开二个帐户，现金之类开在银行中，品牌开在客户心目中。公司主推是A品牌，斛永堂作为公司主推品牌之外补充。产品质量要提到战略高度，铁皮石斛严格按香港有机认证和国家GAP中草药种植标准生产加工，确保天然无污染。产品式样和特征要明显区别于竞争对手产品。（3）期望产品层客户购买A铁皮石斛希望得到他人羡慕和尊敬，得到认同，增加身份感。（4）附加产品层竞争主要发生在附加产品层，指客户购买A产品时所获得附加利益和服务。例如送货上门，品质保证，售后服务，使用讲解，建立会员制度，让客户加入养生协会等。（5）潜在产品层开发诸如铁皮石斛药酒、胶囊、花茶、醋、养生美容产品、罐头靓汤等。2、从提炼独特卖点转化为独特情感主张，以满足客户个性化养生需求为归宿产品独特卖点（USP）一直是很风行产品亮点，其实得到客户承认的卖点才是真正的卖点。不能光由企业内部人员和广告策划公司闭门造车提出所谓卖点，而应以客户需求为中心，转化为独特的养生文化情感主张作为卖点。以客户满意为中心，进而培养客户忠诚，满足客户个性化养生需求，只有客户满意才有客户忠诚，满足了客户个性化养生需求可进一步提高客户忠诚，这都是相辅相成的。（二）价格一定要统一，并体现出价值回报各方。1、公司目前制定了初步价格体系如下：产品渠道价格零售价格鲜品=1200\*romanmcc元/500gA元/500g干品=1200\*romanmcc元/500gA元/500g现在价格不统一，主要表现零售价格和渠道价格混乱。虽然制定了销售部价格管理（暂行）规定，但没有落在实处。公司价格不统一将严重影响公司对外形象，进而影响到09年11月招商活动和2010年3月招商活动，价格体系混乱从来是一个公司失败的象征，绝对不是什么好事！在2009年10月要制止价格体系混乱，价格体系混乱如不制止，长此以往，公司绝无发展前途！2、新产品价格要进行测试养生饮料对应中高档包装，按500g榨100杯，每杯200ml计，原料成本为8元/杯，按前述品牌包装原则设计考虑成本，加上ODM成本（委托生产），物流成本，零售价格，渠道成本，合理利润很容易突破15元/瓶。养生饮料具体价格先不展开，是否进一步有其他形式包装，或产品本身还有大容量装现不讨论。3、铁皮石斛系列产品要考虑支付能力和质量服务要求支付能力高?公司理想中低客户现实低中高质量要求和服务完全不考虑客户支付能力，认为高端目标人群不会在意价格因素是不现实的，通过以上矩阵分析，质量和服务要求是会影响价格，公司应重视客户支付能力限制。4、价格如何体现价值并回报各方价值可以看作质量、服务和价格组合，价值随质量和服务提高而提高，随价格提高而降低。一定要突出A铁皮石斛养生功效，满足客户个性化需求，使客户感觉到物超所值。由于公司前期投入较大，急需回报股东、员工和社会，通过合理价格赚取一定利润才能回报各方。（三）渠道要扁平化以便利客户某本地市场采用零层渠道直接销售，仍按目前拟好思路走。设立公司本身直营店，进行体验营销。外地市场营销渠道要尽可能扁平化。在2009年11月9日—11日广州传统医药博览会进行A铁皮石斛系列礼品装招商，选择进入医药药店渠道正式销售。当然要对这个渠道销售量进行认真评估，这个招商活动也是对2010年3月成都全国糖酒会A铁皮石斛养生饮料全面招商正式预演。详细的2010年3月招商活动见附后页1便利客户含义除了要使客户使用上方便外还应该购买上方便，在公司网站上应开设在线购买功能，进行网络营销，以照顾渠道覆盖不到地方。渠道建设就是要打通终端，决战终端。“端也，直也”，尽量减少渠道层次多对利润分流。（四）促销要运用整合营销传播手段解决与客户沟通问题1、促销包含广告、人员推销、公共关系、销售促进等促销实质是与客户沟通，它们中间的桥梁是整合营销传播。整合营销传播就是把所有的各种传播活动组织起来，并使它们产生效益，以整合为中心，讲求系统化，统一行动。通过与客户持续不断的沟通，明确企业统一的促销策略，协调使用各种不同传播手段，发挥不同传播工具优势，从而使企业促销费用降低，又能形成高强度效果，形成总体大于局部威力，A促销活动要全部整合起来。1、广告预算决策和广告媒体选择选择广告预算应该量力而行。我们选择以下广告媒体：电视：某电视台都市频道第一养生要注重内容和播放时间，取得销量报纸：人民日报海外版软文全国性报纸面向党政部门粤港直通车：广深和谐号列车软文扩大公司品牌区域影响力香港有机认证中心会刊：广告扩大公司品牌在香港影响力某特区报新闻报道及时报道公司新闻事件晶报新闻报道及时报道公司新闻事件某商报新闻报道及时报道公司新闻事件某晚报新闻报道及时报道公司新闻事件南方都市报新闻报道及时报道公司新闻事件南方日报新闻报道及时报道公司新闻事件公司网站及时发布公司新闻扩大公司影响新增：车厢广告提高客户知晓度扩大销量斛永堂直营店广告统一形象，统一装修标准，统一服装，统一服务等2、广告定位和广告主题广告定位决策是抢先定位，力争使客户认识到铁皮石斛就是A品牌是通过有机认证、无污染的最好产品，抢占市场第一位置。广告主题要明确，广告理性主题彰显铁皮石斛养生功效；广告情感主要激发客户情感性购买；广告道德主题要宣传A公司是关注大众养生健康负责任的公司。广告投放目前以某市场为主，适时投放其他区域市场。3、注重人员推销作用在促销中面对面沟通的人员推销是最重要一环。要做好人员推销，首先装备要齐全，公司宣传图册要重新设计，要显示养生文化价值。目前公司图册尺寸不适合携带。其它如宣传折页都要全面考虑，细致准备。对销售人员要强调工作主动性、积极性、创造性。人员推销也是整合营销传播中一环，处于促销中心地位，在人员推销这个环节要解决人员素质问题，无论内部提升和外部招聘人员要都要加强铁皮石斛产品销售知识方面培训，我们要把销售工作和程序工作及市场部人员工作明确下来：销售工作程序服务市场部销售支持工作大客户销售管理直接销售渠道销售客户信息收集关系营销销售计划制定招商活动竞争对手情况收集提供资料文件准备开单询价报价收集日报送货报款催款对帐合同准备广告策划招商策划包装策划设计营销活动策划媒体公关企业文化策划网站建设整合营销传播销售人员部下一线，面对客户全心身工作，积极解决与客户沟通问题。现阶段销售人员市场开发仍以某市场为主。4、公共宣传活动要跟上确立公共宣传目标，撰写A铁皮石斛养生功效软文，投放在投纸和高端杂志上。要从中医学观点介绍铁皮石斛对身体益处，针对高端人群目标客户进行会议营销健康讲座，例如11月养生大讲堂。对党政机关人员拟定公关方案不能光赠送。做好媒体公关，提供有新闻价值事件，搞好与记者关系，评估公关宣传的效果。5、销售促进要求发力对客户购买A系列产品，提供买赠优惠，数量折扣、赠送、白金卡、养生会员卡等，积极参加展览会进行招商活动，尽一切手段打开销路。六、把养生文化营销提到战略高度A公司是从事养生健康事业造福人民大众的企业。养生文化营销是指在营销活动中通过有意识发现培养铁皮石斛千年养生文化的历史厚重感，针对企业目标市场的养身文化环境采取一系列方式方法，实现企业经营目标一种营销手段，A公司养生文化营销实质内涵在于铁皮石斛养生健康核心价值观念的培养和塑造。（一）A养生文化营销层次1、品牌层面“A”体现出一种全新的养生理念。2、品牌文化层面“A”品牌要具有丰富个性和养生文化内涵。3、企业文化层面要跟上养生文化是一种和谐文化，提倡修身养性。A的公司文化要有一种振奋人心的朝气，要团结合作，发扬团队精神，人性化管理和制度化管理也存在一个和谐问题，实施制度化管理要注意时间点的选择。（二）A养生化文化实施要点1、申报铁皮石斛养生、铁皮枫斗加工的非物质文化遗产。2、JL老师和某养生协会与书法文化、养生文化结合推广，扩大公司影响力。3、栾博士铁皮石斛书籍出版支持，09年11月养生大讲堂签名售书活动举办。4、充分利用公司资料，图册、光碟、养生食谱的介绍。5、制定营销战略目标与养生文化营销相结合。6、将养生文化营销引入品牌定位，设计、生产、包装、经营各环节。7、组织养生文化生态旅游，参观公司种植基地，品味原生态。七、总结在提出以上完整营销战略后，剩下的就是执行战略了，具体方法就是战术问题。如有没有一套成熟可执行营销战略，营销战术上就不会成功，工作也无谈起。基于对公司认识还不深入，和管理层沟通营销战略问题时间太少，以上营销战略上可能还有商榷的地方，相信通过不断沟通，在营销战略的方向上会取得一致！我们目前还是先进行某市场的开发，按照已有鲜品干品程序走，因为市场还存在一个消费引导培育的问题。最后要明确的是战略解决的不是效率问题而是方向问题。附页1、2010年3月A公司铁皮石斛养生饮料成都全国糖酒订货会招商方案策划A公司一直在期待一次大规模渠道招商活动。其实营销核心业务流程也就是新产品实现流程，存货流程，商品货币转化流程（最重要流程），客户服务流程。对铁皮石斛养生饮料开发是符合营销核心业务流程的，也是便利客户的。公司未来产品销售排组应该是养生饮料→干品→鲜品，而现在是鲜品→干品。当然现在和以后鲜品和干品都要继续卖，因为存在市场的需求。我们一直设想是先启动某市场聚集资金再进行养生饮料开发，我认为不一定先走这个程序，在产品研发这一块，不能只做基础研究而不去做产品开发研究。思路上不一定要投资建生产线而可以委托有实力厂商代加工。我们有广州中医药大学，中科院华南植物园，香港有机认证中心，地方政府产业支持各种有利条件，专家、教授、院士、博士、硕士云集，底气十足，完全可以进行养生饮料开发。开发的配方（口感）加工技术一定要申请专利保护。我们有原材料充分供应，采用ODM生产（技术配方、原材料、检验、物流、品牌、渠道由我们控制），委托生产厂家可以考虑东莞可口可乐罐装厂、北京汇源、营养快线、娃哈哈、上海均瑶、北京希杰等。在2010年成都3月的春季全国糖酒订货会上，我们推出铁皮石斛养生饮料全国性招商，借助渠道力量打开销路，渠道一定要扁平化。我们针对细分市场采用是区域品牌运营商，而且非饮料客户才能经营A铁皮石解养生饮料，并且要建“斛永堂”直营店。全国34个省级行政区，265个地设市，32个地区。在2010年4月，我们能确定20个省会级城市，100个地级城市区域品牌运营商就可以了。取得省会城市品牌运营商第一次打款额是250万元，总计5000万元。取得地级城市品牌运营商第一次打款额是150万元，总计1.5亿元。合计2亿元。即使达不到此数目，有一半也行。有了1亿元资金，我们还怕干不成大事吗？在5—6月A铁皮石斛养生饮料全国同时上市，电视广告全面推广，我相信销量一定会打开。我们要找客户，有实力客户也在找好项目。渠道扁平化即二层销售渠道，A公司→区域品牌运营商→斛永堂直营店→消费者。附页2A公司营销战略规划路线图（时间表）2009年10月进行公司现有产品的铁皮石斛鲜品和干品某市场的推广，统一公司价格体系，依据营销战略规划进行市场运作，进行新产品养生饮料开发，进行品牌包装设计，人员全面完善，直营店推出。养生饮料委托生产厂商的选择。2009年11月9日—11日参加广州传统医药国际科技暨博览会，进行高档礼品装全国性招商，做为对2010年3月养生饮料招商预演。2009年11月15日—17日潮州侨博会石斛演讨会鉴别班2009年12月某市场全面完善，鲜品和干品继续卖一直持续到渠道打通，区域性市场建立以后2010年1月养生饮料研制完成，包装完成，招商方案完成2010年2月A公司增加注册资本至1亿元，生产基地扩大至600亩2010年3月在成都春季全国糖酒订货会上铁皮石斛养生饮料正式推出2010年4月全国性渠道建设，品牌运营商打款完成2010年5月—6月全国性广告投放，产品全面上市2010年7月—12月运用各种营销手段打开销量2011年筹划某创业板上市，加快发展，销售额突破2亿2012年—2014年A成为全国养生饮料领导品牌，进入新领域第一章总论1.1项目提要1.1.1项目名称汨罗市隐居山生态旅游园区1万亩油茶基地建设1.1.2项目主管单位湖南省汨罗市李家塅镇人民政府1.1.3项目建设单位及法人代表项目建设单位：汨罗市湄江油茶农民专业合作社法人代表：***1.1.4项目建设技术依托单位湖南省林业科学院1.1.5项目性质改造和新建1.1.6项目建设地点项目建设区域范围：汨罗市隐居山生态园区所辖西影村、南龙村、群合村、高燕村。1.1.7项目建设目标采用“农民专业合作社+企业+油茶基地+农户”经营管理模式，利用容器育苗培育挂果大苗的先进科学技术，使用三年挂果大苗移栽上山，上山成林的科技创新方法，实行集约化经营，建成和改造6667公顷（1万亩）优质高产油茶林基地，在25年的时间内，提供9.85万吨的茶油。具体目标为：(1)新造和改造油茶林面积1万亩，达盛产期后年产油茶籽0.66万吨；(2)建设油茶种苗繁育圃100亩，产油茶挂果大苗100万株；(3)新建年产茶油1000吨的油茶现代化深加工生产线1条。1.1.8项目主要建设内容及规模按连片开发的模式，建立4个两千亩以上的优质、高产油茶示范基地。具体：新造和改造油茶林面积6667公顷（1万亩）；建立油茶良种繁育基地6.7公顷（100亩），全部为繁殖圃。1.1.9项目建设期本项目建设期为5年，即2011-2015年。1.1.10项目投资规模与资金来源投资规模：项目总投资为3866.229万元。其中：工程建设费用2583.60万元，占项目总投资的66.83％；工程建设其它费用507.344万元，占项目总投资的13.12％；预备费154.546万元，占项目总投资的4.00％；建设期利息74.25万元，占项目总投资的1.92%；铺底流动资金546.489万元，占项目总投资的14.13%。资金筹措：由项目建设单位自筹资金2226.229万元，占57.58%；银行借贷或外部融资500万元，占12.93%；争取国家及地方财政补贴1140万元，占29.49%。1.1.11项目效益1.1.11.1经济效益项目以25年为计算期，项目实施5年时平均年产茶油原油50吨，第9年开始年产茶油原油500吨，总项目期累计可生产茶油原油0.985万吨，实现产值约5.91亿元；生产茶籽饼粕约2.8368万吨，产值约0.482256亿元。项目投资回收期为9.19年。1.1.11.2生态效益发展油茶产业除了可以提供茶油等产品，产生可观的经济效益外，同时具有明显的生态效益。油茶不仅是经济树种，又是生态效益显著的生态型树种。其适应性强，耐干旱瘠薄，是低山丘岗红壤的先锋造林绿化树种。另外，2008年初南方受到冰雪灾害天气的影响，湖南省森林资源受灾总面积4531202.87公顷，其中，油茶受灾面积220164.67公顷，占受灾总面积的4.86％，表明油茶具有较强抗冰冻灾害能力，而且油茶受灾当年丰收。油茶冬春开花，花色浓艳，为少花的冬季增添了一道亮丽的风景。同时，油茶在固碳释氧方面也起着重要的作用，新增和改造的1万亩的油茶林每年可固定C0217.71000吨。本项目的实施，通过荒山荒地、采伐迹地、火烧迹地造林和对现有低产林改造，将逐年增加项目区森林面积和提高森林覆盖率，不仅增加了林地产出，减少项目区风灾、火灾、冻害、水土流失等自然灾害，而且有利于改善项目区小气候，为项目区野生动植物提供良好的栖息环境，保护生物多样性。1.1.11.3社会效益（1）项目的实施促进地方经济发展与繁荣，通过调整当地的产业结构，带动油茶加工业、运输业、农资等相关行业的发展，对周边地区具有较强的辐射带动作用，将有力促进项目区及周边地区的经济持续、健康发展。总之，发展油茶丰产林基地，可以实现资源的定向培育，油茶规模化、产业化发展，有利于林业产业体系的发展壮大。同时，项目建设利用先进的林业科技成果，促进油茶科研成果的转化，有利于进一步提高油茶科研水平和经营水平。1.1.12编制单位汨罗市湄江农民专业合作社1.2项目可研报告编制依据(1)《中华人民共和国森林法》；(2)《农民专业合作社法》；(3)《国家林业局《关于发展油茶产业的意见》；(4)《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》；(5)《林业建设项目可行性研究报告编制规定（试行）》；(6)《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》；(7)《油茶栽培技术规程》；(8)《湖南省油茶产业基地建设技术方案》；(9)《林业建设项目可行性研究报告编制规定》（试行）（国家林业局，2006.8）；(10)《湖南省油茶造林工程管理办法》；(11)《营造林工程建设项目文件组成及密度要求》（LY5141-99）；(12)《造林技术规程》GB/T15776-95；(13)《育苗技术规程》（GB/6001-85）；(14)《林木良种审定规范》（GB/T140-93）；(15)《湖南省油茶低产林改造工程管理办法》；(16)《中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》；(17)《深化认识、抓住关键、强化措施——真正把油茶培育成兴林富民的支柱产业》(贾治邦在2009年全国油茶产业现场会上讲话)；(18)《全国油茶产业发展规划(2009～2020年)》(国家林业局2009年7月)；(19)项目区调查资料和汨罗市油茶农民专业合作社提供的资料1.3项目主要技术经济指标表1-1项目主要技术经济指标一览表序号项目名称单位数量备注1基地建设面积亩10100.001.1高产、优质油茶林亩10000.001.2良种繁育圃亩100.002产量2.1油茶籽含油率%30.002.2油茶籽出油率%25.00～28.002.3单位产量2.3.1油茶籽单位产量公斤/亩200.002.3.2茶油单位产量公斤/亩50.002.3.3茶籽粕单位产量公斤/亩144.002.4总产量2.4.1油茶籽产量万公斤3940.002.4.2茶油产量万公斤985.002.4.3茶籽粕产量万公斤2836.803项目总投资万元3866.233.1建设投资万元3245.49占83.95%3.2建设期利息万元74.25占1.92%3.3铺底流动资金万元546.49占14.13%4财务分析指标4.1年均收入万元2556.9024.2年均总成本万元1323.8974.3年均利润万元1233.0054.4项目财务内部收益率%21.764.5财务净现值（基准收益率8%）万元7263.6984.6项目投资回收期年9.194.7投资利润率%31.895资金来源5.1申请银行贷款万元500.00占12.93%5.2公司自筹万元2226.23占57.58%5.3地方财政补贴万元1140.00占29.49%1.4可行性研究1.4.1项目建设的可行性湖南经过近40年的油茶科技攻关，已选育出一批优质高产油茶新品种和研究出油茶丰产栽培技术，已有“油茶丰产林”国家技术标准，有技术力量雄厚的技术依托单位。项目建设的技术条件成熟，为项目的顺利实施奠定了坚实的基础。项目建设除了严格按照国家和湖南省的有关技术标准进行设计、施工外，将采用国内先进的营林技术和管理经验，为项目提供有力的技术支撑。有关技术经济指标分析表明，该项目财务状况较好，项目财务内部收益率为21.76%，高于8%的基准收益率，项目投资利润率为31.89%，是经济效益十分可观的项目。项目的实施有助于开创并做大做强岳阳地区的植物油产业，每年可创造近3亿元的产值，是一个利国利民的好项目。项目区隐居山生态园光、热、水、土及地貌类型等自然条件适合发展油茶生产。项目建设期内，在整地、施肥、林业有害生物防治方面将采取严格的环保措施，不会对环境造成破坏。新造油茶丰产林基地能有效增加森林植被，提高森林覆盖率，改善区域自然条件，增加生态系统中的生物量，对项目区保持水土、涵养水源、维护生态平衡、固氮释氧、净化空气有直接作用，生态效益较明显。项目建设符合国家大力发展油茶产业的政策，具有国家相关产业政策的支持。1.4.2制约因素及解决方案主要制约因素有：①农民以林权入股的组织工作面广、量大。②各有关政府对项目的支持力度。③银行信贷资金到位的及时性。④财政专项经费到位时间与数量。⑤种苗优质率和供应问题。主要解决方案：①正确处理合作社、公司、农户、集体林权所有者利益关系，通过宣传和利用当地有一定权威的村干部和有影响的农民做好农民的组织工作。②当地政府高度重视本项目的建设，期待早日实施，并出台了相关支持措施，当地政府的支持与重视对本项目实施非常有利。③积极与银行对接，主动向银行和政府部门汇报，争取信贷资金和财政专项资金及时到位。④依托技术单位，先行培育优质种苗，以确保种苗的质量和数量，满足需求。1.4.3可行性研究结论与建议隐居山气候环境等方面非常适宜油茶生产，现有荒山15万亩左右，可满足本项目实施的需求。项目投资商的经济实力雄厚，有多方面的筹资渠道，项目建设符合国家政策需求，项目的财务内部收益率、投资回报率都很理想，属于高收益、低风险项目。目前国家已制订了油茶发展规划，计划在未来10～20年内将油茶种植面积扩大到6000万亩以上，茶籽油产量提高到300万吨以上，人均茶油消费量占食用油的比例提高到15%以上。这为本项目的实施提供了广阔的发展前景。该项目的建设可调整农业生产结构，美化隐居山的山水，增加隐居山山林的蓄水保水能力，扩大隐居山山林植被，净化隐居山的水体和大气，有益于隐居山生态环境的整体改善。并能大规模地提供农村劳动力就业岗位，大幅度提高农业经济总量，增加农民收入和地方税收。总之，本项目是一个利国利民的好项目，项目的实施条件也已具备，项目总体上是完全可行的。建议尽早实施。第二章项目建设的必要性与市场分析2.1项目建设的背景和由来发展油茶产业是党中央国务院站在保障我国粮油安全，促进农民增收致富的战略高度作出的重大决策。国家将在“十二五”期间加大对油茶产业的政策扶持力度。隐居山山地油茶生产基地的建设，在长沙经济发展规划带和人文生态旅游带的规划之内，符合省政府重点项目优先扶持的要求。隐居山山林和荒地平面面积约18.6万亩。根据海拔高度测算，可开发的面积大约10多万亩。能够满足1万亩油茶生产基地建设的需要。隐居山可进行油茶生产基地建设的山地虽然处于荒芜状态，但开发的成本与其他地区比较，至少要降低30%以上。隐居山进行1万亩油茶生产基地的建设，可形成年产500吨油茶原油基地，年产茶油产值达到0.3亿元。可建成日产茶油2吨的油脂加工基地，并进行茶籽粕系列产品的开发，实现年加工产值收入达3亿元以上。可为农村劳动力提供1000个以上的就业岗位和5000个以上的短期就业机会。每年可为农村经济增加0.32亿元以上的有效产值。每年可为当地农民增加0.32亿元以上的总收入。每年可为地方财政增加300万元的税收。同时，由于山地种植油茶不仅具有水源涵养和净化效益，而且油茶常年翠绿，花期较长，还是景观绿化树种。所形成的油茶林带对改善和美化当地生态环境必然产生明显的效果。隐居山进行1万亩油茶生产基地建设与改造，是隐居山致力于大力发展特色农业、生态农业、高优农业的优选项目，同时也是隐居山培植环保型、生产型、税源型的优选项目。因此，如何发展隐居山油茶产业，做大做强油茶产业并使之成为隐居山的优势产业，使隐居山成为国内外知名的茶油之乡是摆在隐居山人民和岳阳地区各级政府面前的课题。汨罗市湄江农民专业合作社对发展隐居山油茶产业进行了认真分析和调研，决定投资建设本项目并对项目进行可行性研究，提出了本《研究报告》。2.2项目建设的必要性2.2.1本项目的建设是保护国家粮油安全，构建和谐社会的重要举措随着经济建设的快速发展，人与耕地之间的矛盾将更加严峻。发展荒山种植油茶，既不与人争地，也不与粮食争地，还能充分利用山地资源，保护耕地。湖南省年茶油总产量达到10.5万吨，以油茶平均产油50公斤/亩计算，则可相当于置换出21万亩耕地用来种植粮食。因此，发展油茶产业，可以提高林地资源利用，增加食用油供给能力，维护国家粮油安全，构建和谐社会。2.2.2本项目的建设是应用现代科学技术发展油茶产业的需要长期以来，全国的油茶产业处于粗经营、低效益的发展阶段，主要问题：一是产业经营粗放，规模化、标准化程度低；二是科技含量低，科技支撑不强，经营管理水平不高，经济效益差；三是油茶加工以小作坊为主，产品结构单一，质量档次低，缺乏有辐射带动力的龙头企业和有竞争力的拳头产品。本项目的实施将采用油茶种植上最先进的科研成果，建立油茶新品种高产示范林，实现科学化经营，实现产量上的突破（力争达到每亩产油50公斤以上），为全国油茶生产做出示范。2.2.3本项目的建设是推进退耕还林、消灭宜林荒山、美化和绿化隐居山、保护生态环境、促进生态建设的需要油茶是一种树形优美的常绿树种，适应性强，耐干旱瘠薄，适合我国广大南方丘陵山区生长，是实施退耕还林，绿化山川、改善生态条件的优良树种。汨罗市继“消灭宜林荒山，全面绿化达标”后，又相继实施了生态公益林补偿工程、防护林工程、退耕还林工程，着力于建立原生态农村，本项目的建设有利于发展非公有制造林，开展全民自发植树造林活动等，能在巩固林业生态建设成果的基础上，进一步推进退耕还林，宜林荒山造林，美化和绿化隐居山，提高全区森林覆盖率，完备隐居山林业生态体系，并能实现林业的最佳经济效益，构建和谐社会，实现强区富民的目标，具有深远的历史意义。2.2.4本项目的实施是节约农用耕地、发展绿色食品、优化人民群众食用油结构、提高人民健康水平的需要油茶对土地要求不严，一般栽植在酸性红壤和黄壤上，以疏松深厚、肥沃、排水良好的沙壤土最为适宜。发展油茶产业可以充分利用坡度小于25°的丘陵山地，不需占用农用耕地。油茶与油棕、油橄榄、椰子并称为世界四大木本油料植物，茶油的不饱和脂肪酸含量高达90%，远高于菜籽油、花生油和豆油，是与橄榄油相媲美的高档植物油。茶油是一种绿色食品，发展油茶产业，优化人民群众食用油结构，提高人民健康水平的需要。2.2.5本项目的实施是拓宽就业门路、增加农民收入的有效途径从实践经验来看，近年来，在政府引导和扶持下发展起来的油茶产业，已经为当地农民带来了可观的经济收入，农民普遍都产生了一个认识，即山里的“钱力”比田里的“钱力”大得多。而且，大力发展油茶丰产林基地，需要部分长期劳动力和大量短期劳动力，这为当地农民拓宽了就业门路，同时也就增加了农民收入。2.2.6本项目的实施是实现湖南省油茶产业发展规划的需要湖南省是全国油茶产业发展的核心区，根据湖南省政府规划，到2015年，全省将力争建成油茶丰产林面积1000万亩以上，年总产量30万吨，油茶产业年产值达到150亿元。项目区地处湖南省5年内全力打造的人文生态和经济发展“产业带”中，因此本项目的实施有利于促进我省油茶产业发展规划的实现。2.3项目的市场分析2.3.1我国食用植物油市场现状（1）食用油消费增速快，但消费量不足油脂是人体不可少的营养物质，随着全球人口增长和人民生活水平提高，全球食用油的消费是逐年增长。我国是人口大国同时也是食用油消费大国，食用油特别是食用植物油的消费量随着人们生活水平的提高而快速增长。据统计，2004年我国人均食用植物油消费为13.5公斤，2007年则为17.3公斤，增加了近4公斤。即使是这样，与欧美发达国家人均年消费45公斤相比，还有较大的差距。（3）食用油供给不足严重依赖进口。据2007年统计，我国国产食用植物油仅为1035万吨，而进口食用植物油却达到1509万吨，占全年国内消费量的54%，而且，我国食用植物油的进口量每年都以两位数的比例上升。（4）由于我国耕地少，大规模发展豆油等与粮食争地的植物油生产是不可能的，这也是我国每年增加进口油的原因。2.3.2油茶产品的竞争优势2.3.2.1茶油是绿色保健食用油,营养价值高茶油也称茶籽油是从茶籽中提取的优质食用油，以不饱和脂肪酸为主，其油酸和亚油酸含量高达90%以上，比花生油、菜籽油、豆油等植物油含量都高，一般不含对人体有害的芥酸。茶油中单不饱和脂肪酸（油酸）的含量最高达88%，这是目前所知的所有食用油中最高的，其油脂配比含量比例被公认的是全球食用油中的理想黄金比例。优质茶籽油中的不饱和脂肪酸含量接近90%，并且脂肪酸平衡模式接近人体所需，其成分含量为：油酸75%～88%；亚油酸3.5%～21%；亚麻酸0.3%～1.5%。茶籽油中饱和脂肪酸（10%）、单不饱和脂肪酸（80%）、多不饱和脂肪酸10%的这样一个比例完全符合营养学家所推荐的理想模式1:8:1，其中的亚麻酸脂肪酸（1.5%）和亚油酸脂肪酸（8%）配比也是最符合营养学家所推荐的理想模式1:4～6。茶籽油对于预防和治疗高血压、高血脂等常见心血管疾病有一定疗效，对糖尿病患者也有显著的食疗效果，且无任何不良反应。在我国医学名著《本草纲目》、《农息居饮食谱》、《中国中医药大辞典》中，都记载着茶籽油具有助消化、养颜、明目、清热润肺、解毒止痛、护发、减肥、清肠等效果，被誉为“东方的液体黄金”。此外，油茶自身抗病虫害能力较强，一般不施用农药，没有农药残留，因此，茶油属于绿色无公害食用产品。随着人民生活水平的提高，优质保健食用油的需求量将逐渐扩大，茶油在食用油高端市场中所占的份额也相应增加，其开发前景广阔。2.3.2.2茶粕的价值分析茶粕是茶籽经提取茶油后的剩余物，其中含有10%左右的茶皂素。茶皂素属于三甙萜类皂甙，是一种优良的天然表面活性剂，具有高效的乳化、分散、润湿等表面活性，用途十分广泛。①茶皂素是新型低毒高效农药的主要配料之一，以茶皂素为主体精制而成的环保型农药助剂可广泛用于杀虫剂、杀菌剂、除草剂。同时由于茶皂素的驱避和生物激素作用，其本身也是一种很好的生物农药，还能刺激作物生长。②茶皂素的抗渗漏与抗炎症特征，在医药上具有消炎、镇痛、抗菌、止咳化痰之功效。③茶皂素水溶性好，泡沫丰富，去污力强，是洗涤用品工业、乳化剂工业的极佳选料。④利用茶皂素的溶血作用和鱼毒作用，可作为清池剂，杀死有害鱼类，而对虾和螃蟹无影响。提取茶皂素后的茶粕，采用生物工程技术，对其进行混菌固体发酵，从而生产出菌体蛋白，并可以任意比例添加制成各种预混或浓缩饲料。制成的饲料由于其适口性好，加之富含茶多糖和微量茶多酚等抗氧化活性成分，饲养的畜禽抗病能力强，肉质优异。另外，茶粕还可进一步提取茶多糖（是一种类似灵芝多糖和人参多糖的高分子化合物，其杰出功效是降血糖、降血脂）、茶多酚、茶色素等多种有益化合物。2.3.2.3油茶是我国所特有的木本油料树种世界四大木本食用油料树种分别为：产于地中海沿岸的油橄榄，产于亚、非和南美三大洲的热带地区的油棕和椰子及主要分布主栽于我国长江流域及以南的油茶。我国拥有大力发展油茶的丰富自然资源。2.3.2.4油茶综合利用的附加值高①茶油不仅可以食用，还是化工、医药方面的重要原材料。可制取油酸及酯类，可通过氢化制取硬化油生产肥皂和凡士林等，也可经极度氢化后水解成硬脂酸和甘油等工业原材料，用于制作注射用的针剂和调制各种药膏、药丸等。民间常用茶油治疗烫伤和烧伤以及体癣、慢性湿疹等皮肤病。目前我国用茶油作原料已成功开发出注射用的针剂和各种药膏、药丸等，精炼出了天然高级美容护肤系列化妆品。②茶籽榨油后的枯饼，通过深加工和综合利用可提取残油、茶皂素，用细菌发酵后作高蛋白饲料，还能通过粉碎作生物杀虫剂和机床的抛光粉等。③茶壳能提取糠醛、栲胶和木糖醇等，加工处理后可作活性碳或食用菌的培养基材料。2.3.3茶籽油的市场分析与预测随着绿色食品走近人们的生活，茶油这种高级保健食用油正逐渐进入老百姓的餐桌。在上海、北京等市场上，精制茶油呈现供不应求的状态。在20世纪下半叶，中国的绝大多数家庭都是食用散装菜籽油。从2002年以后，越来越多的家庭开始食用色拉油。从此色拉油占据了中国家庭食谱中的主导地位。有专家预测，在不久的将来，茶油也必定会替代色拉油，这是发展的趋势。近年来，国际粮农组织已将茶油列为重点推广的健康型食用油，在日本、韩国、东南亚等地市场前景广阔。①以我国2007年食用植物油总消费量算，在不增加消费量的前提下，每年国内的供给缺口植物油达1500多万吨；②以目前我国茶籽油年产量27.7万吨算，仅占食用油的1.23%，要改变这一状况，把茶籽油这种高档、优质、健康食用油的消费比例提高到欧美国家的水平，我国茶籽油年产量就要提高到900万吨，是现在年产量的32倍。2.3.4茶籽粕的市场分析第三章项目建设条件分析3.1自然地理条件分析3.1.1地理位置隐居山位于汨罗市城区的西南部，东和平江县接壤，北与岳阳县，西临湘阴县、南同长沙县相邻。，总面积15.266平方公里。3.1.2地形地貌隐居山属湘中北丘陵地带。南面为低山，海拔350米左右，西影村狮子坨海拔508米，为全园区最高点。东、西部丘陵起伏，海拔300米左右。境内丘陵面积7.03平方公里，占总土地面积的42.2%，平地面积7.46平方公里，占总土地面积的49.6%。3.1.3河流水系3.1.4气候3.1.5土壤隐居山境内土壤多为红壤、水稻土，还有少量紫色土和沙壤土。隐居山地理位置和它特有的地貌形态，赋予了它优越的农业气候条件；隐居山的土壤50%以上为红壤非常适合油茶生长；隐居山有大量的山地资源可以发展油茶生产。3.2社会经济状况3.2.1行政区划及人口概况隐居山总面积15.266平方公里，其中耕地面积5.22千公顷，全园区辖4个村。2010年末总人口3697人，其中农业人口3676人。3.2.2社会经济概况2010年，隐居山全年完成地区生产总值116.44万元，同比增长15.8%；居民人均可支配收入6950元，同比增长8％；农民人均纯收入4968元，同比增长11.6％。主要经济指标综合排名全镇第一。3.3劳动力资源情况3.4土地资源情况隐居山全区土地总面积15.266平方公里，其中林业用地面积8.7平方公里，占土地总面积的58.5%，其中:有林地占29.7%；灌木林地占6.3%；荒山占64.0%；可发展油茶林面积6.3公顷，占75.5%。3.5建设单位基本情况汨罗市湄江农民专业合作社于2011年6月18日由汨罗市工商局登记成立，公司注册资本五百万万元人民币。法人代表：游克明。此前，合作社主要从事花卉苗木经营业务，为了适应经济发展的需求，为农业产业投资经营。合作社以农业产业开发为主要的投资方向，以油茶、竹柳、花木种植及加工为重点经营项目。所辖合作社经营单位有湄江油茶专业合作社、湄江土地专业合作社、湄江花卉苗木专业合作社、湖北监利湄江苗木花卉专业合作社和园林公司。3.6科技支撑单位湖南省林业科学院3.6.1支撑单位简介本项目以湖南省林业科学院为科技支撑单位。湖南省林业科学院前身为创建于1958年9月的湖南省林业科学研究所，地处湖南省长沙市，占地4275亩。2007年３月，经国家林业局批复，成为中国林科院湖南分院。2008年7月，经国家林业局批复，以湖南省林业科学院为技术依托正式成立国家林业局油茶研究开发中心。全院在职职工266人，有各类专业技术人员198人，其中研究员27人，副研究员和高级工程师41人，博士15人，硕士34人；有遗传育种博士点1个，博士生导师4人，硕士生导师7人，18位科技专家享受国务院政府特殊津贴。自1978年以来，湖南省林科院共取得科技成果236项，获国家、部省级科技进步奖189项，其中：国家科技进步奖15项，部、省一、二等科技进步奖50余项，国家专利20多项。近年来，湖南省林业科学院还先后与美国、日本、英国、法国、捷克、瑞典、巴西、泰国和越南等30多个国家的农、林业科研单位和高等院校建立了友好往来和长期合作关系。经过50年的艰苦奋斗，湖南省林业科学院科技工作取得了令人瞩目的成绩。被国家林业局评为“全国林业科技先进单位”，被湖南省政府及主管部门授予“湖南省农业科技工作先进集体”、“湖南省林业科技先进单位”等荣誉称号。3.6.2油茶研究在全国的地位3.6.3油茶研究在全国的优势湖南省林业科学院拥有自主知识产权的油茶优良农家品种3个，优良杂交组合、优良家系和无性系新品系5批近100个，占全国所选育出的良种的35%，占现在保存量的80％以上，其中通过国家良种审（认）定的8个，省级审定的60个；这些良种种植9年以上时每公顷年产油量750公斤以上，比油茶自然林增产9倍以上。湖南省林业科学院结合国家科技基础条件平台项目“油茶及其近缘种种质资源收集保存与标准化整理共享”子专题的实施，建立了油茶种质资源库70亩，共计收集油用山茶物种40多个，优良无性系100多份，优良家系100多份，杂交品种100多份，优良农家品种20余份，其它无性系250余份，优树300多份，目前是我国收集油用山茶种质资源最全最丰富的资源库，占全国收集总量的80%以上。3.6.4油茶科研技术团队湖南省林业科学院现有从事油茶良种选育、丰产栽培、综合加工利用及其相关科研领域的各类专家及技术人员共计48人。其中：高级职称研究人员24人，博士11人，硕士24人，形成了年龄结构合理，实力雄厚，且涵盖了油茶遗传改良、良种选育、苗木培育、栽培管理及机械设备与油茶加工等多个学科体系的科研人才队伍。3.6.5油茶科研与开发条件平台湖南省林业科学院已具备了较好的油茶科研与开发平台：①建有国家林业局油茶研究开发中心，湖南省油茶工程技术研究中心，林木无性系育种湖南省重点实验室（含长沙市林木组织培养工程技术中心）等，拥有大型仪器设备102台件，试验室4800m2；②建立了油茶种质资源库，收集基因资源980份；③建立了油茶两系杂交育种园300亩；④建立了油茶高级采穗圃1500亩；⑤建有比较完备的技术推广服务网络。拥有省级林业科技示范园3个，市县级林业科技示范园10个，面积10000余亩；⑥拥有培育1亿株油茶良种苗木能力，建有温室大棚4个，共计10000m2；苗圃300亩；⑦拥有新品系、新技术中试与推广示范基地7个。包括省内4个、省外3个，面积达1万亩。3.7油茶发展存在的主要问题(1)(2)资金投入不足、科技支撑不足，管理粗放；(3)隐居山生态园现有部分油茶林，高产油茶良种使用率低，品种混杂，树龄老化，树势衰退，许多壮龄油茶林也存在严重衰退现象，茶籽产量低、出油率低，可能影响到农民发展油茶产业的积极性。第四章项目建设目标4.1建设目标（1）推广湖南省林业科学院选育的湘林系列油茶优良无性系（年生产茶油在50kg/亩以上）。（2）采用先进的“容器育苗、三年挂果、分段移栽法”，对项目区荒山迹地进行开发营造油茶林，实行集约化经营，建成1万亩优质高产油茶林基地（新造油茶林面积5000亩），达产后年产油茶籽0.4万吨。（3）建设油茶种苗繁育圃100亩，产油茶苗100万株；（4）新建年产茶油1000吨的油茶现代化深加工生产线1条。4.2指导思想与原则4.2.1指导思想坚持从实际出发，科学规划，循序渐进，坚持走高科技、高投入、高产出的道路，采用最新的研究成果，因地制宜地进行油茶林新造。实行油茶的集约经营和规模经营，以油茶产业带、产业群的发展来带动全县油茶产业的健康发展。积极稳妥地推广油茶新品种和新技术，大力推进良种化进程，提高单位面积产量和茶油产品质量。积极探索发展模式、创新运行机制，通过创新经营和培管模式，为全省的油茶产业发展提供良好的示范。4.2.2建设原则(1)坚持科学发展观原则以人为本、以农为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。项目从产品发展目标方面，应考虑人类的身体健康，从环境保护方面，应考虑人类的生态安全，从社会责任方面，应考虑山区农民脱贫致富，从人与自然方面，应考虑人与自然的和谐共处。(2)坚持生态优先和绿色环保原则在充分考虑基地建设生态效益的前提下，以绿色环保的经营理念，科学经营管理，同时最大限度地发挥基地建设的经济效益。(3)坚持科学技术是第一生产力的原则推广湖南省林业科学院近年来选育的油茶新品种和新技术，大力推进良种化进程，提高单位面积产量和茶油产品质量。(4)科学规划合理布局原则⑸综合效益原则坚持“三大效益”相统一，将建设完备的生态体系和发达的林业产业体系作为发展的最终目标。在努力提高油茶单位产量，力争最佳经济效益的前提下，森林资源不断增长，森林覆盖率不断提高，生态环境不断改善，增加劳动就业，带动地方经济的科学发展。第五章项目建设方案5.1项目布局5.1.1布局原则(1)坚持统一规划、分步实施、突出重点、稳步推进、更新造林与现有极少数油茶林抚育改造相结合的原则；(2)遵循森林分类区划总体布局的原则。项目布局于森林分类区划界定的商品林区，且分布有低产油茶林区域；(3)当地政府支持，群众参与的原则。项目的具体实施和管理，要靠当地政府、林业部门，必须得到当地政府的大力支持和群众的积极参与，项目建设才得以顺利实施；(4)林地相对集中连片，交通运输条件好，利于集约经营和管理的原则。选择的林地(新造林地)要相对集中连片，且交通便利，以利于集约经营和管理，利于油茶新技术的应用，利于油茶果实的采收和运输。(5)坚持经济、生态和社会效益相统一的原则。5.1.2布局方案油茶产业化基地布局分东、西两片：东片区为南龙村、高燕村等；西片区为西影村、群合村等。苗木繁育圃选择建设在条件较好的群合村；油茶现代化深加工生产线选址在107国道旁群合村。5.2建设内容5.2.1营造林工程①油茶新造林油茶新造林5000亩，全部采用高标准整地，容器大苗造林，集约化经营。②营造林工程面积分布表表5-1营造林工程面积分布表（亩）乡镇名称新植面积苗圃西影村500群合村2500100南龙村1000高燕村5005.2.2种苗工程在群合村建设油茶种苗繁育圃100亩，产油茶挂果大苗100万株。5.2.3油茶加工生产线建设在隐居山生态园区选择一交通运输条件好，水电等基础设施配套完善的地点投资2500万元新建年产茶油1000吨，联产高附加值副产物化工产品100吨，年产值0.6亿元以上的油茶现代化深加工生产线1条。5.3技术措施5.3.1种苗工程技术措施5.3.1.1种苗基地选址圃地宜设在向阳、排灌方便、土壤肥沃疏松，pH值5.5～6.5的黄壤、红壤地。高湿排水不良、粘重板结或干燥的砂土、碱性土不宜作苗圃。按照以上要求选择在群合村建立油茶种苗繁育圃100亩。5.3.1.2种苗需求量概算新造油茶林按每亩100株计算，5000亩新植林约需50万株种苗。5.3.1.3种苗供应能力概算根据最新容器育苗、三年挂果移栽上山的油茶培育方法，育苗基地每亩可培植1万株挂果大苗，100亩育苗基地可提供约100万株挂果大苗，完全可以满足项目对种苗的需求。5.3.1.4良种选择根据国家林业局《关于加快油茶种苗发展和强化种苗质量的通知》，本项目对油茶种苗的选择依据以下几个原则：①必须是国家或省级林业部门审（认）定的油茶良种。②必须是适合湖南隐居山当地气候条件和土壤条件的品种。③必须是抗病、虫害能力强的品种。依照以上原则，选择湖南省林业科学院选育的通过国家（湖南省）林木良种审定委员会审（认）定的盛产期每公顷年产油量750kg（50kg/亩）以上的油茶优良无性系。5.3.1.5容器苗培育5.3.1.5.1容器的种类制作容器的材料有：软塑料、硬塑料、纸浆、合成纤维、泥炭、粘土、特制的纸、厚纸板、竹篾等。容器的形状有：六角形、四方形、圆形、圆锥形。其中以无底的六角形最为理想，因为六角形、四方形有利于根系舒展。而早期采用的圆筒状营养杯，易造成根系在容器中盘旋成团，定植以后，根系伸展困难的现象。经过改良以后的圆筒状或圆锥状容器，其内壁表面均附有2～6个垂直突起的棱状结构，根系可沿棱向下伸展，根尖抵达底端排水孔口，遇空气干燥作用而得到控制。容器的规格：容器规格相差很大，主要受苗木大小的影响，北美、北欧地区多数是用小型的，直径2～3cm，长度9～20cm，容积40～50cm3。在亚热带、热带、苗木较大，容器也较大，容积可达100cm3。目前用的育苗容器主要有两类：可与苗木一起栽植入土的容器和不能与苗木一起栽植入土的容器。本项目使用的育苗容器主要为可与苗木一起栽植入土的容器。1、纸质营养杯（育苗蜂窝纸容器）纸质营养杯是日本创造的，这种容器可与苗木一起栽入土中，经微生物分解而不致阻碍根系向外伸展，大多用直径4cm，高8cm的纸杯。纸杯以纸浆和合成纤维为原料，用不溶于水的胶粘合成无底六角形纸杯、纸筒，侧面用水溶性胶粘成，使用方便，折迭式的250～350个纸杯可在瞬间张开，然后将两端固定在苗床上，把营养土填满纸筒振实，冲穴后播种。2、粘土营养杯粘土杯是美国用专门的机械压制成形，表面涂蜡，在温室育苗过程中不易散碎，但造林以后在土中可吸水软化和被根系穿透。杯呈上下均一的圆筒状，内壁有两条纵向突起的棱，有利于根系的舒展和提高容器强度，杯径2.5cm，高10.2cm，壁厚0.3cm。制成的粘土杯放入73～78℃的蜡锅中涂蜡，每个涂蜡粘土杯重约45～50g，在温室内培养湿地松，火炬松效果很好。3、泥炭容器（挪威、芬兰、瑞典和日本较多使用）容器用70%泥炭，加入30%具有束缚力的机械纸浆压制而成，这种容器具有很好的通气和透水性。生长在容器中的苗木，当水分充足时，根很容易从容器壁向外伸出。不浇水容器壁干燥时，向外伸出根即会枯死，而在容器内的根会形成大量的细根，在这样反复灌水和干燥的作用下，就形成细根盘结成块状的根系团（根球）。容器规格：上部直径8cm，下部6cm，高度8cm。4、营养砖营养砖育苗，既适于大规模生产，又可进行小面积育苗，一般可采用因地制砖，营养砖苗每株重量达0.5～1.0公斤左右。育苗地点应选在造林地附近，有水源的地方，制作营养砖的土壤以壤土和轻粘土较好（沙土松散，不利成砖，且渗水力强，增加灌溉次数，过粘则易板结，幼苗根系发育不好。）。5、泥浆稻草杯①制作材料是稻草和粘土，先将粘土碾碎加水溶成泥浆，不能太稀，也不宜太浓，做杯时将事先准备好一定口径的塑料杯或木棒用湿稻草由上至下缠绕，在底部收紧，然后用泥浆均匀的涂摸在稻草上，以不见稻草为度，然后脱模成杯，晒干备用。②将切碎的稻草与泥浆充分混拌（用粘质土和稻草为原料），用模具制成容器晾干即可使用。杯的规格为直径6～10cm，高为10～15cm，壁厚0.8～1.0cm，使用时在杯内填装营养土进行播种或移苗。5.3.1.5.2营养土的配制（一）营养土具备的条件1、营养土的材料的质地必须致密均匀，能抓牢种子与苗木，不论干湿其体积变化不大，如质地太疏松，土团容易松散，太粘容易板结。2、3、营养土通透性能良好，有足够的孔隙度，有良好通气、透水性能。满足种子发芽，苗木生长对水气的需求。4、营养土的材料重量要轻，资源丰富，价格低廉。如果营养土太重对于搬运及运输都极为不利。5、营养土中不带病虫和杂草种子，容器育苗如果杂草多，拨草极为不便，如发生病虫，会造成大量容器苗的死亡。6、含盐量低，营养土如含盐量高容易造成苗木死亡。（二）营养土的材料和配方1、营养土的材料：沙子、圃地表土、泥炭土、水藓泥炭、堆肥、蛭石、珍珠岩、草皮土、黄心土、火烧土、森林腐殖质土、树皮粉、稻壳灰、未经耕种山地土、塘泥等。（1）泥炭土国外常用的营养土的材料。泥炭是由保存在水线下半腐熟的各种水生，湿生的沼泽植物的遗体构成。藓类泥炭的水藓、灰藓或其它藓类形成，适合于容器育苗。（2）蛭石属于性状稳定的惰性基质，具有良好通气透水持水性能；质地轻，便于搬运；高温消毒没有病虫害；阳离子代换量很高，并且含有较多的钾、钙、镁等营养元素，这些养分是植物可以吸收利用的。膨胀后的蛭石质量很轻，一般每立方米只有100～140Kg，呈中性有良好的缓冲性能，能吸收大量的水分，每立方米能吸水400～500Kg，蛭石有很强的阳离子代换能力，所以能够储备养分逐步释放。（3）珍珠岩珍珠岩与蛭石的区别是：珍珠岩没有阳离子代换能力，不含矿物养分，在容器育苗中的作用是增加培养基的通气性，可防止营养土板结。2、营养土的配方油茶容器育苗一般配方：1份腐熟厩肥加1份微酸性壤土，容重0.9g/cm3～1.1g/cm3，pH值6.0左右。3、营养土的调制与消毒营养土的调制方法很简单，只要把各种成分混合拌匀，制成质地均匀，含有适当水分，没有杂草种子和病虫害来源的营养土即可。营养土的消毒方法采用化学熏蒸消毒法。化学熏蒸时，营养土必须是潮湿的，温度最好是18～24℃左右，这样效果最好。熏蒸药剂常用的是甲醛。甲醛：商品名叫福尔马林是一种具有强烈穿透能力的熏蒸剂，可以消灭某些杂草种子和细菌、真菌，使用时稀释成0.15%（商品浓度为40%，每毫升加水260倍）与营养土充分拌匀（每立方米营养土用药液40～80升）再用不透气的材料覆盖，密闭48小时以上，然后打开覆盖物，再经10～15天摊晾，使药剂气味消失才能装填入容器。5.3.1.5.3容器育苗的方法与技术要点。（一）容器育苗的苗龄与出圃标准露地育苗苗龄南方为一年，北方寒冷地区有些树种需23年。容器育苗可以缩短育苗周期。一般认为容器的苗龄在812周就可以了，广东、广西、江西南部采用秋季育苗，春季造林或早春育苗，雨季（6月）造林。本项目使用容器育苗，三年挂果上山的创新技术，故本项目的苗龄基本上为3年。（二）育苗技术措施容器内营养土要求填满，夯实以后，营养土装至容器的4/5左右，夯实标准以营养土不会从底部排水孔漏出为度。1、温床催芽、芽苗移栽（1）温床催芽容器育苗为减少空杯率，必须精选种子，对种子进行催芽，以提高种子的发芽率和整齐度。近几年来，人们在生产实践中不断总结育苗经验，逐步摸索出具有重大育苗技术突破的“温床催芽，芽苗移栽”技术，并在湿地松、火炬松、雪松、罗汉松、金钱松、红楠、刨花楠等树种育苗上得到广泛的推广和应用。床内先垫铺5cm厚的卵石，卵石上铺15cm厚的河沙（河沙用0.3%硫酸铜或0.1%新洁尔灭消毒）。b播种时间：在2月下旬至3月上旬为宜。c种子处理：温水浸种24～72小时然后用45℃用0.15%福尔马林对种子进行消毒。d播种数量：每平方米床床面播0.2～0.25kg种子。e播种方法：先将床面拍平，种子均匀播在温床上，用河沙覆盖，以不见种子为度，覆沙后用洒水壶洒水，淋湿。f覆盖农膜：将农膜盖在木棍或拱起弧形竹片上，四周压实保温。g催芽管理：晴天揭膜淋水三次，上午一次，下午二次，阴天淋水二次，上、下午各一次。种子萌芽期间（3月下旬至4月上旬），棚内温度应控制在25～30℃之间，棚内气温超过时，应及时揭膜通气降温，如遇低温寒潮，夜间膜外应加盖草帘保温。h芽苗管理：当30～50%种子发芽时，种壳顶出沙面时，即转入芽苗期管理，床面淋水要少量多次，随时保持沙床湿润，棚内气温要控制在30℃以下，阴天中午也应揭膜换气，保持棚内空气新鲜。芽苗期要特别注意芽苗病害的防治，发现猝倒病、立枯病，应立即拨除，每隔一星期用1/800的敌克松或多菌录或用0.2%高锰酸钾喷洒，随后半小时内用清水淋洗芽苗，以防药害，同时要注意防治鸟害和鼠害。播种催芽和芽苗管理期约20～25天，此时大部分芽苗带帽（种壳出土立于温床，并有少量芽苗开始脱壳。为使芽苗能适应大田或容器的环境条件，必须进行炼苗，此时不需盖膜。晴天仍需少量多次淋水，阴天床面干爽时可适当淋水。(2)芽苗移栽苗芽移栽能提高种子发芽率，降低育苗成本。种子发芽早苗木抗性强，比大田种子发芽早15～20天，集约经营、管理方便。a苗床准备：芽苗移栽前应抓住晴天及时做好苗床，床面要平整，土壤要细碎。如果容器育苗，容器应装填好营养土。b芽苗定植：芽苗长到3～4cm高时，芽苗种壳脱落时移栽，能提高移栽成活率（最迟不能超过芽苗长出侧根后进行）。移栽，应选阴天或晴天的傍晚。移栽时用手轻轻拨出芽苗，放在盛有清水的容器内,用湿透的毛巾盖好备用.苗床或容器内移芽苗时,用事先准备好的小竹签,在植点上垂直插一洞眼，深度以芽根植入不露白色为度放入芽苗，再用竹签在原洞旁2cm处斜插一签，略深于原洞，将竹签向芽苗方向挤压使土壤与苗根密接，注意防止上紧下松，可在芽苗定植时，用刀片将芽苗进行切根处理，利于培育根系发达的苗木。芽苗移栽可根据发芽情况分期分批进行，定植后及时淋足定根水。2、播种育苗（1）播种前的种子处理与催芽对有深体眠的种子进行层积催芽1～2个月。对强迫休眠种子可用45℃温水保种24～72小时。（2）播种量每个容器内播种粒常为1～3粒，大粒种子只能播一粒，中、小粒种子可播2～3粒。（3）播种后检查播种后应逐个容器检查，发现漏播的应及时补播，出苗后检查如有空杯，可以再播一次或移出空杯。（4）播种后的覆土国外常用珍珠岩作复土材料，我国常用火烧土、黄心土、森林腐殖质土作为复土材料，复土厚度与露地育苗相似。3、容器苗的排放国外容器育苗常采用机械化育苗，育苗容器按一定数量组成容器块安放于一定尺寸的框架内，排放十分方便，一般排放以有利于苗木根系生长，便于管理，容易搬运为准，大致可分为二种，一种是平地排放，另一种是架空排放。（1）平地排放我国大部分地区在育苗圃地上直接排放。排放宽度一般在1～1.2m，长度一般10m左右，这种排放方式简单适用，土地利用率高。（2）架空排放即容器不与地面接触，安放在一定长度特制的框架上，这种排放方式有利于实行空气剪根，促进根系发育，利于排水。5.3.2油茶新造丰产林5.3.2.1林地选择选择交通方便，林地坡度小于25度，土壤厚度大于50厘米以上的宜林地与疏林地，作为新造林地，要求新造林地集中连片20亩以上。5.3.2.2苗木选择选择湖南省林业科学院选育的通过国家（或省）林木良种审定委员会审（认）定的盛产期每公顷年产油量750kg（50kg/亩）以上的油茶优良无性系2～3年生苗木。苗木质量要求顶芽饱满，生长健壮，无机械损伤的嫁接苗，2年生苗要求苗高30cm以上，地径0.3cm以上，三年挂果大苗要求苗高50cm以上，地径0.5cm以上且大苗已经挂果；并且要求有3个品系以上的无性系苗木配置造林。5.3.2.3主要营造林技术措施(1)林地清理在选择好适宜的造林地块后，根据年度计划和作业设计要求在造林前的3个月左右进行林地清理。主要清除造林地中的杂木、杂灌、杂草、树蔸等，以便于后期施工作业。(2)整地整地能疏松土壤、改善土壤的理化性质，提高土壤保肥蓄水能力，有利于幼树根系伸展和对水、肥的吸收。整地时间宜在造林前3个月即10～12月间进行。整地方式：穴垦整地，栽植穴沿等高线呈“品”字形排列。整地规格：60cm×60cm×40cm。造林密度：1