寒假公ۥ司业务员社会实践报告

.::;2019寒假公司业务员社会理论报告

自己姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到特别多，感受也特别深。通过这个寒假的社会理论使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。

社会理论职业：业务员。

由于经济缘故我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参与一些有关自己专业的社会理论，可看到父母繁忙的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。因此我仍然决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，同时帮爸爸去集市上进货。由于上学的缘故，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，因此还要承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所理解。但是通过几天的理论我觉察我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我那么不行通过理论我总结出几点：

第一，效劳态度至关重要。做为一个效劳行业，顾客确实是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依照不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。如今生活程度进步了，消费程度也会进步，因此今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在往常了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是胜利的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。

成信关于经商者来说无疑是生存的根本，假设没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解确实是人对人要老实，真诚才干得到特别好的信誉。我认为我父亲确实是如此一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，因此他得人缘特别好，我认为这是开店胜利最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，不论寒风刺骨，仍然风雪酷寒，照旧如故，这是为了什么呢?我明白，不确实是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!

我在家几天就感到特别累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有特别多商品要早上搬出，晚上再般回去，仅次一项就会特别辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只要拿优良的成果来报答我的父母，如此我才干征询心无愧。

通过一个多月的理论使我增长了见识，也明白得了许多做人的道理，也使我更明晰地认识到自己的缺乏和缺点，因此我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素养，努力学好自己的专业技能，今后报答父母，报答一切关心我的人。

范文二

短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。

我今年寒假在一家销售公司做业务员，事实上往常我关于销售这个行业根本看不起，感受他们确实是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人确实让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。

首先，业务培训;

经理依照我们自身情况给我们培训一些根本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感受挺累的但是感受这些销售教师们确实特别厉害，他们的言谈举止、为人处世、处置事情的态度还有讲课的那种风格确实让人佩服。每个业务员必需对自己公司的产品有相当细致的理解，包括产品价格、效果、有无副作用等。假设不理解这些那么你的产品根本卖不进来，对自己的东西都不理解谁会相信你呢。还有确实是每个业务员必需对一些疾病还有引起疾病的缘故有一定的理解，才干对症下药，才干到达客户满意。

第二，产品效劳;

产品效劳事实上特别多人享受的时候感受这些销售人员特别专业，但是所有人根本不明白他们背后吃得苦，做为一个效劳行业，顾客确实是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。关于顾客提出的征询题必需第一时间作出回答，假设客户不明白的要耐心解答明白客户满意为止。

第三，产品售后;

售后效劳也是至关重要的，这事实上也是和产质量量有关的。如今人们的生活程度越来越高了，关于产品要求的质量也越来越高。因此公司推出卖后上门效劳和调查。让客户可以方便快捷的得到我们的效劳，从而也大大进步了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力;

创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依照不同层次的消费者提供不同的商品，产品必需要群众化，产品价格也要群众化。而且只要敢于创新，才干让公司有更多的市场宽度和广度，才干更好的长久开展。因此当代大学生也应该有创新思维。

第五，诚信是胜利的根本;

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。老实守信不只是中国自古以来的传统美德，也是特别多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有报答;

只要付出才干有报答，付出确实是舍得“。原来我不时没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才明白。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只要真正的付出真正的舍得才干获取更大的利润。因此在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的报答。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优良的质量才收获了更大的利润。

这个寒假在这个销售公司我学到了特别多东西，事实上销售并不是我们想象中的那样，销售是一门特别综合的一门学科，同时销售还能锻炼我们的人际交往才干，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我明白了自己的才干什么样，我明白得了如何样去舍得“。我明白了如何样去尊重四周的每个人，如何样去对待四周的每一件事。

理论，确实是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，又参与了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不时有新的东西涌现，