联想电脑销售策略

联想电脑销售策略汇报人：<XXX>2024-01-09目录CONTENTS产品策略价格策略渠道策略促销策略服务策略市场策略01产品策略CHAPTER针对高端用户，提供高性能、高品质的电脑产品，满足用户对高效能、稳定性和品质的需求。高端市场中端市场入门市场针对中端用户，提供性价比较高的电脑产品，满足用户在性能和价格之间的平衡需求。针对入门级用户，提供价格实惠、易于使用的电脑产品，满足用户的基本需求。030201产品定位联想电脑采用先进的处理器、显卡和内存技术，提供出色的运算和图形处理能力。高性能联想电脑注重品质控制和稳定性，采用优质的零部件和材料，确保长时间稳定运行。稳定性联想电脑注重用户体验，设计简洁、易于使用，为用户提供便捷的操作体验。易用性联想电脑注重数据安全和隐私保护，采用多种安全措施和技术，保护用户数据和隐私安全。安全性产品特点包括笔记本电脑、台式电脑和平板电脑等，满足不同用户对个人电脑的需求。个人电脑针对专业用户和高端用户，提供高性能、稳定性和专业扩展能力的电脑产品。工作站针对企业用户和机构用户，提供高效能、稳定性和可扩展的服务器产品。服务器产品线规划02价格策略CHAPTER利润最大化在保证足够市场份额的同时，通过合理的定价实现利润最大化。市场份额最大化通过制定具有竞争力的价格，吸引更多消费者，提高市场份额。维护品牌形象保持价格稳定，避免因价格波动影响品牌形象和消费者对产品的信任度。定价目标

定价策略市场渗透策略为了迅速扩大市场份额，采取较低的价格销售产品。市场撇脂策略为了获取高额利润，采取较高的价格销售产品。成本加成定价法根据产品的成本加上预期的利润来制定价格。在市场竞争激烈或产品过时时，采取降价来吸引消费者。降价策略在产品供不应求或成本上涨时，采取提价来维持利润。提价策略根据不同消费者群体、购买量、购买时机等因素制定不同的价格，以实现利润最大化。价格歧视策略价格调整03渠道策略CHAPTER强化客户关系管理直销团队需要定期与客户进行沟通，了解客户需求变化，提供及时的产品和服务支持，提高客户满意度和忠诚度。提升直销渠道效率通过优化直销渠道流程，提高销售效率，降低销售成本，为客户提供更优质的产品和服务。建立专业直销团队通过建立专业的直销团队，直接与终端客户进行沟通，了解客户需求，提供定制化的产品和服务。直销渠道123积极寻找和开发符合联想电脑品牌形象和销售策略的分销合作伙伴，扩大销售网络覆盖范围。拓展分销合作伙伴制定分销渠道政策和规范，明确分销合作伙伴的职责和权利，建立有效的分销渠道管理体系。建立分销渠道管理体系为分销合作伙伴提供产品培训、市场推广、技术支持等全方位的支持服务，提高分销渠道的销售效率和客户满意度。加强分销渠道支持分销渠道在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店或授权专卖店，提高品牌曝光度和产品覆盖率。建设电商平台通过优化线上购物流程、提高产品详情页质量和在线客服水平等方式，提升客户线上购物体验。优化线上购物体验利用电商平台提供的营销工具，如优惠券、满减活动等，吸引客户购买，提高线上销售业绩。开展线上营销活动线上销售渠道04促销策略CHAPTER电视广告通过在热门电视节目播放广告，提高品牌知名度。网络广告利用社交媒体、搜索引擎等平台投放广告，吸引潜在客户。户外广告在城市繁华地段设置大型广告牌，吸引路过的消费者。广告宣传节日促销新品上市时，通过折扣、赠品等形式吸引消费者试用。新品上市促销会员专享针对会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。在重要节日或购物旺季推出折扣、赠品等促销活动。促销活动03售后服务提供优质的售后服务，增强消费者购买信心。01捆绑销售将联想电脑与其他相关产品捆绑销售，提高客单价。02积分兑换消费者购买联想电脑后可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。销售促进05服务策略CHAPTER质量保证联想注重服务的质量，确保客户在使用联想产品时能够得到满意的体验。持续改进联想不断优化服务流程，提高服务水平，以满足客户不断变化的需求。客户至上联想始终将客户放在首位，致力于提供满足客户需求的服务。服务理念联想提供全面的技术支持，包括安装、配置、故障排查等方面，确保客户在使用过程中遇到的问题能够得到及时解决。技术支持联想为客户提供培训服务，帮助客户更好地使用联想产品，提高使用效率。培训服务联想提供维修保养服务，对产品进行定期检查和维护，延长产品的使用寿命。维修保养服务内容联想在全国范围内设立服务中心，为客户提供便捷的服务。服务中心联想授权第三方维修点，为客户提供专业的维修服务。授权维修点联想提供在线支持平台，客户可以通过网站、电话、邮件等方式获得技术支持。在线支持服务网络06市场策略CHAPTER针对不同消费群体联想电脑针对不同消费群体进行市场定位，如学生、上班族、游戏爱好者等，以满足不同用户的需求。强调性价比联想电脑在市场定位中注重性价比，强调优质的产品性能和价格优势，吸引更多消费者。突出品牌特色联想电脑在市场定位中注重突出品牌特色，如轻薄便携、稳定可靠等，以区别于其他品牌。市场定位线上销售渠道01联想电脑积极拓展线上销售渠道，如电商平台、自建官网等，提高产品覆盖面和市场占有率。线下销售网络02联想电脑建立完善的线下销售网络，包括专卖店、电脑城等，提供面对面的服务和体验。合作伙伴关系03联想电脑与各大合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场，扩大销售渠道。市场拓展专利保护联想电脑注重专利保护