【基于互联网的房地产企业营销策略研究文献综述2700字】

基于互联网的房地产企业营销策略研究文献综述1国内研究现状陈碧晴（2017）提出，在房地产营销方面，要求房地产企业要顺势而为，随势而变，要拥有互联网思维，敢于用互联网技术开展技术创新、管理创新，对外更好地服务客户，满足客户的需求，本着诚信原则，以更好的产品和服务赢得市场；对内优化工作流程和管理模式，尽可能降低成本获取更大的经济效益。白杨（2019年）提出，伴随着科技不断发展，互联网技术不断进步，“互联网+”已经成为了一种新型商业发展模式，给传统行业的市场营销、运营管理以及生产经营带来了很大冲击。房地产行业应当尽快转变营销理念，对企业的实际情况进行深入分析和研究，利用“互联网+”开展营销、售后服务、市场推广等工作，以应对房地产业面临的众多问题，从而使其取得更加健康、可持续的发展。张千里（2019）提出，互联网和新型社交媒体，为房地产的运作和营销带来了更多的途径和方式。为适应新的营销环境，探索新型的房地产电商营销策略就显得尤其重要。相较于传统房地产营销模式，新兴“互联网＋”营销模式不论是在营销手段上，还是在营销过程上，或是营销费用上，都有其优越性。何竞平（2019）研究中提出从4P营销理论角度出发，房地产营销主要包括如下四个要素：一是房地产产品。二是房地产价格。三是房地产渠道。四是房地产促销。李江海（2020）在研究中提出，目前房地产网络营销现状主要呈现出网络销售认识不足、网络销售理念滞后、网络平台不够完善、配套权益不够完善四方面不足之处。网络时代下，诸多销售行业已经对现有的销售方式进行了转型升级，特别是近些年急速发展的房地产行业。“互联网＋”背景下的房地产营销已成为房地产企业转型的必由之路，房地产企业应在深入透彻分析“互联网＋”背景下的房地产营销之后，建立一个良好的房地产企业网络营销生态圈，积极探索互联网融合之路，从内外环境两个方面着手，走一条可持续发展之路。2国外研究现状库马尔N.普拉桑纳（2013）提出，对于长期竞争优势的真知灼见，将产生于对新成立的企业与网络营销和一般商业战略挑战的深入观察。在2013年的时期背景下网络营销刚刚兴起，尚未占据重要地位。我们的确预料，这将在未来几年发生改变。在此期间，我们认为实践领先于理论，必须挖掘网络营销的实践，寻求新的思路。互联网营销者的任务是抓住新的市场机遇。对营销机会的分析应该通过对竞争对手、客户和行业的丰富数据来告知。网络营销计划是营销策略的规范。我们确定了两个营销策略制定途径：一个是针对纯游戏的网络公司，一个是针对整合性游戏。深入探讨了营销策略的关键要素、细分、目标市场的选择和定位，为设计客户体验和实际营销方案奠定了基础。BingZheng;YiMeng（2020）提出，20世纪90年代以来，信息技术发展迅速，尤其是互联网技术出现和升级后，各行各业都受到其影响。由此也发生了新鲜的事情，尤其是在市场经济高度发达的今天。互联网消费所带来的互联网发展与消费经济的有机结合，为当前生产者带来了新的发展机遇，但也蕴含着无穷的挑战。克里斯蒂克T.齐特基尼里马（2021）提出，电子环境已成为当今营销环境的组成部分。信息技术的变革使得通过各种商业工具，不管他所处的位置如何，都有可能到达期望的客户。消费者利用互联网搜索商品和服务的数量越来越多。因此，社会网络越来越受到企业和消费者的重视。目前全球有800多个社交网络。企业社交网络账号中可以发布各种新闻的地方：从公司创业历史到最新的公司原型新闻，而且往往是针对小企业的，并代表网站的成本。大多数作者指出，网络营销的范围比网络营销更广，因为网络营销只涉及互联网。企业寻求通过社交网络传播商品信息，考虑其知名度和对消费者的影响。3小结通过文献查阅研究，我们发现截止在2020年以前国内外学者对互联网营销理论研究还是比较丰富的。随着互联网普及率不断上升和5G基础建设的逐步扩大，互联网对各行各业的影响已经是贯穿了从服务、设计、生产、销售、服务等各个方面，关系到相关行业整个产业链的上下游。许多国内的学者对房地产有关的互联网影响研究内容也是比较全面，且行业研究周期的时间跨度比较长。但是在2020年疫情后时代的互联网营销相关演变研究内容较少，特别是对房地产相关的互联网研究更是甚少。这与行业研究时效性也有一定的关系，房地产行业由于房产重复交易频率低、统一标准化少、购买决策因素多等特点，房地产的互联网营销演变发展进度在过去十多年都属于较为缓慢的节奏。但在2020年受到疫情影响后，全国的地产售楼部纷纷闭门停业，由于面临资金回笼、销售业绩等压力导致众多地产商不得不寻求尝试将传统线下销售转为互联网线上销售，房地产的互联网营销也得到了突飞猛进的发展。行业互联网营销实践方面有了明显长足进步，但是相关的行业互联网营销发展现状研究文献并未及时更新，提及与地产相关的互联网营销理论研究内容基本还是停留在2020年疫情之前的内容为主。本文将主要针对目前网络消费者的基本情况、现实特征和易受伤害因素进行分析，最后根据网络消费者的现状得到一些企业改进的具体措施，使企业在瞬息万变的网络消费环境中赢得机会。因此笔者此次对疫情后的房地产互联网营销研究分析内容是能够补充相关的行业时效性研究内容，给国内外学者对研究国内房地产后疫情时代的互联网营销提供更多参考依据，为丰富房地产互联网营销相关的理论研究内容做出贡献。参考文献[1]卢泰宏,杨晓燕.互联网营销教程[M].广州:广东经济出版社,2000:53-57[2]马莉婷.网络营销理论与实践[M].北京:北京理工大学出版社,2017:28-31[3]赵大伟.互联网思维[M].北京:机械工业出版社,2014：59-79[4]郭仕明.房地产营销实战兵法.北京:化学工业出版社,2017:[5]陈根.互联网+房地产.北京:电子工业出版社,2017:3-5[6]王艺多.互联网_背景下房地产营销策略研究[J].产业与科技论坛,2018,17(23):254[7]马云.5G时代:房地产行业微信营销研究[D].北海:北海职业学院,2020[8]何竞平.5G时代房地产营销的未来展望、挑战及对策[J].房地产营销：2019-08-14:73-79[9]韦贤哲.大数据背景下房地产企业营销策略分析[J].科技创新,2019:160-161[10]宋红玲.大数据背景下房地产企业营销策略探究[J].现代营销,2019:158-159[11]高慧.房地产市场营销策划分析[J].地产【产业导向】,2019年17期:38[12]郝少凡.房地产市场营销推广策略研究[J].圆桌论坛,2019:173[13]沈明莉.房地产营销策略的影响因素思考[J].老字号品牌营销【营销与政策】,2020年第3期:33-34[14]陈忠安.房地产营销发展阶段中互联网营销的实践研究[J].建筑经济【住宅与房地产】，2016年1月下:102,106[15]陶欣.关系营销理论与房地产营销新路径探究[J].居舍【研究探讨】，2020年1月（中）：175[16]陈璐.恒大地产集团品牌营销案例研究[D].南昌:南昌大学经济管理学院,2019[17]张慧.互联网+背景下的房地产营销策略研究[D].长春:吉林建筑