第四章商品的价格1课件

第一节国际贸易术语一、贸易术语的含义、作用国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④有何区别？第四章商品的价格1精选课件ppt贸易术语是单价的一个组成部分。其含义是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、买卖双方各自应办理的手续、承担的费用和风险的划分。国际贸易惯例2精选课件ppt(一）《1932年华沙一牛津规则》(二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三)《2010年国际贸易术语解释通则》

二、有关贸易术语的国际惯例3精选课件ppt国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。CIF（一）《华沙—牛津规则》（Warsaw—OxfordRules）4精选课件ppt（二）《美国对外贸易定义1990年修正本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990)

1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。1990年又加以修订。EXWFOB（6种）FASCFRCIFDEQ5精选课件ppt（三）《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)

国际商会(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000,2010修订。《2000年通则》对13个术语进行了解释。《2010年通则》对11个术语进行了解释。6精选课件ppt《2000通则》中的贸易术语分类——按首字母类别分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组（起运）EXWEXWorks工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCAFreeCArrier货交承运人（……指定地点）FASFreeAlongsideShip船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard装运港船上交货（……指定装运港）C组（主要运费已付）CFRCostandFReight成本加运费（……指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本加运费、保险费（…指定目的港）CPTCarriagePaidTo运费付至（……指定目的地）CIPCariageandInsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）D组（到达）DAFDeliveredAtFrontier边境交货（……指定地点）DESDeliveredExShip船上交货（……指定目的港）DEQDeliveredExQuay码头交货（……指定目的港)DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）7精选课件ppt《2010通则》11种贸易术语的分类组别贸易术语中文名称英文全称适用于任何运输方式或多种运输方式EXW工厂交货ExWorksFCA货交承运人FreeCarrierCPT运费付至CarriagePaidToCIP运费、保险费付至CarriageandInsurancePaidToDAP运输终端交货DeliveredatTerminalDAT目的地交货DeliveredatPlaceDDP完税后交货DeliveredDutyPaid适用于海运和内河水运FAS装运港船边交货FreeAlongsideShipFOB装运港船上交货FreeonBoardCFR成本加运费CostandFreightCIF成本加保险费、运费Cost,Insurance,andFreight8精选课件ppt相对于《2000年通则》，《2010年通则》的主要变化：

（1）调整术语分类。由原来的E、F、C、D四组变为两组：适用于任何运输方式或多种运输方式的术语，适用于海运和内河水运的术语；（2）删去了4个术语：DAF边境交货、DES目的港船上交货、DEQ目的港码头交货、DDU未完税交货；（3）新增了2个术语：DAT运输终端交货、DAP目的地交货；9精选课件ppt（4）取消了“船舷（ship’srail）”的概念。在FOB，CFR和CIF等术语中卖方承担货物装上船为止（byplacingthegoodsonboardthevessel）的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。（5）解释了“链式销售（stringsales）”的概念，在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（链式销售）的责任义务划分。10精选课件ppt（6）声明适合于国内贸易。国际贸易术语传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一样的贸易同盟已使不同成员国间的边界形式显得不再重要。《国际贸易术语解释通则®2010——国际商会制定的适用于国内和国际贸易的术语通则》以副标题的形式声明，这些术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。11精选课件ppt(7)强调了装运港的重要性（CFR、CIF）案例：我方欲以CFR新港进口美国大豆一批，但双方交易谈判中一直因为价格问题不能谈拢。后经过我方谈判人员的仔细分析，发现美商报价中运输费用比例超过进口预算，究其原因，拟交易对象提供的大豆准备从美国东海岸的纽约港启程。12精选课件ppt但纽约港到我国天津新港航线长且在交货期限中无直达船舶，加上转船费用，总体运输费用比较昂贵。明白这个原因后，我方要求对方把美国西海岸的洛杉矶港作为装运港，对方认为CFR贸易术语不用规定装运港。鉴于本合同中装运港对价格影响的重要性，我方明确要求把装运港名称写入双方合同中。美商考虑我方的进口量较大，利润可观，不得不同意了这一要求。至此，因为我方谈判人员细致周到的前期准备工作，使得合同得以顺利签订和履行。13精选课件ppt装运港交货的三种贸易术语

FOB、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语

FCA、CPT、CIP

三、六大贸易术语的解释1214精选课件ppt

FOB—装运港船上交货1CFR—成本加运费23CIF—成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语15精选课件ppt

（一）装运港船上交货价——FOB

（FreeonBoard，FOB……Namedportofshipment）

SuchasFOBShanghaiorFOBHamburg

16精选课件ppt案例3-1某公司向外商出售一级大米300公吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问题：（1）FOB术语下，买卖双方各承担什么样的责任和义务？（2）买卖双方对货物所承担的风险界限是什么？17精选课件ppt

●卖方责任：

1、负责在合同规定的时间内，将货物装上买方派来的船上，装船以后，立即用最快的方式通知买方。

2、负责办理货物出口手续、承担装船前的费用。

3、承担装船前的风险。

4、提供有关的出口单证（如，海运提单、商品检验单等）。

最重要的是按期装船，通知买方。18精选课件ppt

●买方责任：

1、负责租船订舱，并及时将船期，船名通知卖方，支付运费。

2、办理货物的投保手续，并支付保险费

3、承担货物装船以后的风险。

4、办理货物的进口手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。19精选课件ppt●FOB术语下应注意的几个问题：

1、关于风险的划分

2、关于船货衔接的问题

shipmentduringJuly

(7.1——7.31）

3、关于费用的分担问题20精选课件ppt

FOB价的变形问题

FOBS-Stowed（理舱费）卖方负责装船并理舱，并承担费用FOBT-Trimmed（平舱费）卖方负责平舱并承担费用FOBST

卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用21精选课件ppt

FOBLiner-terms(FOB班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）卖方将货物交到买方指派船只吊钩所及之处，装船费用由？方负担。

如果船不靠岸，租拖船的费用？方出。

22精选课件ppt

4、从美国/美洲国家用FOB进口，在装运港前，一定要加一个“船”字

如：FOBvesselNewyork5、关于办理出口手续问题23精选课件ppt案例3-2

中国C公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托中国C公司代为租船，有关费用有买方负担。为了方便合同履行，中国C公司接受了对方的要求。但时已至装运期，中国C公司在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函，以中国C公司未按期租船履行交货义务为由撤消合同。

讨论：中国C公司应如何处理？24精选课件ppt（二）成本加运费加保险费价——CIF

（Cost,InsuranceandFreight，CIF……namedportofdestinations

）SuchasCIFLondonorCIFTianjin25精选课件ppt案例3-3有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。1914年8月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。问题：（1）在CIF术语下，卖方是否需要保证货物最终交至买方？（2）该术语下买卖双方各需要承担什么样的责任和义务？26精选课件ppt

●卖方责任：

1、负责租船订舱，支付运费，按期将货装船,通知买方。

2、负责投保，并支付保险费。

3、办理出口手续，承担货物装船前的风险，并支付装船前的所有费用。

4、提供包括海运提单在内的一切单据。27精选课件ppt

●买方责任：

1、承担装船后的风险和正常运费、保险费以外的费用。

2、办理进口手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。

28精选课件ppt●CIF应注意的问题：1、CIF的含义应搞清

CIF只是承担正常的运费、保险费，风险仍是在装运港的船上为止。2、卖方办理保险的责任《华沙—牛津规则》明确规定，战争险应由买方投保。29精选课件ppt3、有关租船订舱的内容（注意三个问题）

(1)关于限定某个船公司的问题

(2)关于限定船龄问题

(3)关于限定船级问题

30精选课件ppt

4、有关费用问题

关于卸货的费用，双方的成交条件有以下几种：

（1）CIFship’shold

卖方不负责卸货费用，买方自理（2）CIFLanded

陆地交货，卖方要负责卸货费用。

31精选课件ppt（3）CIFLinerTerms班轮条件，由承担运费的一方负责卸货费用。谁负担卸货费用？(4)CIF吊钩交货（CIFExTackle）指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或舶船上)的费用。在轮船不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，由？负担。

32精选课件ppt

实际交货：货款象征性交货：单款CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖方凭单交货、买方凭单付款。象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。5、关于象征性交货

33精选课件ppt

案例3-4

我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问题：1、CFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？2、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？（三）成本加运费价——CFRCFR……namedportofdestination

注意搞清CIFFOBCFR

三者之间的关系34精选课件ppt●卖方责任

1、负责租船订舱，支付运费，货装完毕，应立即用最快的方式，通知买方。(?)如果FOB和CFR都忘记通知对方，哪种风险责任会更大一些？2、承担装船前的风险费用3、办理出口手续，提供包括海运提单在内的一切单据35精选课件ppt

●买方责任

1、负责投保、支付保险费

2、承担装船以后的风险

3、办理进口手续，接受包括海运提单在内的一切单据，支付货款，提取货物36精选课件ppt

●应注意的问题：

1、卖方租船订舱的责任2、及时发出交货通知

37精选课件ppt3、关于卸货费用的负担问题

大宗商品按CFR条件成交，容易在卸货问题上引起争议。因为，大宗商品通常采用租船运输，而在不同场合，船方按不负担装卸费条件出租船舶，因此，卸货费由谁负担，双方应在合同中注明。38精选课件ppt

CFR后附加下列有关卸货费由谁负担的具体条件：

(1)CFR班轮条件(CFRLinerTerms)指卸货费按班轮办法处理。即？方不负担卸货费。费用加在运费中，实际上是由？方负担。

(2)CFR卸至码头（CFRLanded）指由？方负责卸货费。其中采用驳轮运送，其运费由谁来付？39精选课件ppt(3)CFR吊钩交货（CFRExTackle）指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或舶船上)的费用。40精选课件ppt

(4)CFR船底交货（CFRExship’sHold）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱，并负担货物由舱底卸到码头的费用。

上述CFR后面另列附加条件，只是为了进一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交货地点和风险划分的界限。41精选课件ppt卖方

买方

常规责任负责在合同规定时间和指定港口将货物装上指派的船只并充分通知买方收取按合同规定交付的货物，并负责按合同规定支付价款办理货物出口所需的海关手续，取得出口许可证或其他核准书办理货物进口所需的海关手续，取得进口许可证或其他核准书提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息接受与合同相符的单据共同责任负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险主要责任负责租船/订舱，支付运费，充分通知货物装运情况负责办理保险，并支付保险费负责租船/订舱，支付运费，充分通知有关船名、装船地点和要求交货时间等负责办理保险并支付保险费FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分42精选课件ppt

FOB、CFR、CIF的异同点

卖方

买方

相

同点1.装货，充分通知1.接货2.出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件3.交单3.受单、付款4.都是装运港交货，风险划分一致，都是以“船舷”为界5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6.都适合于海洋运输和内河运输

不同点FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）

FOB、CFR、CIF术语的异同点43精选课件ppt（四）货交承运人——FCA

(……namedplace)术语后跟指定地点

适用于各种运输方式

44精选课件ppt案例3-5美国T公司是一家饮食品加工公司，它在某年3月与巴西的L公司签订了购买900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯每公吨950美元。合同中规定，由T公司在签约后的20天内预付货款金额的40%作为定金，而剩余款项则由T公司在收到货物后汇付给L公司，合同签订后20天内，T公司如约支付了40%的定金；L公司也于5月2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T公司指定的承运人。45精选课件pptL公司交货后，即电告T公司要求其付款。然而，5月3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%的货款。因此，L公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。1、《2000通则》中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？2、本案中T公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？46精选课件ppt

●卖方责任

⑴在指定地点将货物交给买方指定的承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口手续⑷提供相应单据或电子信息47精选课件ppt●买方责任⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理货物运输保险⑷办理进口手续

(5)接受交货单据，支付货款48精选课件pptFCA术语下需要注意的问题关于交货地点的问题

关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题《2000通则》：交货地点的选择，对于在该地点的交货和卸货义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。买方自行卸货。49精选课件ppt案例3-6北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。50精选课件ppt案例3-7由谁来负责装车？2006年，中国A公司从新加坡B公司以FCA（新加坡某内陆城市）进口一批食糖，合同约定适用《2000通则》。买方A公司如期将租用的货车派至指定交货地点（即卖方B所在地）。A请求B装车，后者以手头订单多、人手不足等为由，拒绝装车。A只好雇用当地人装车，货刚刚装上车，还未来得及做好防护措施，突然天降大雨，致使部分货物脏包，减损了货物的商业价值。买方A可否要求卖方B支付装车费并赔偿货损？51精选课件ppt（五）运费付至——CPT

(…namedplaceofdestination)术语后跟指定目的地名称。

这种术语也适用于各种运输方式。

52精选课件ppt卖方的责任是:

1、订立运输合同和支付正常的运费。

2、承担货交承运人接管前的一切费用和风险。

3、办理出口清关手续，并提供约定的各项单证。53精选课件ppt●买方责任：

1、承担货交承运人后一切风险和费用2、办理货物运输保险3、办理进口手续4、接受交货单据，支付货款

54精选课件ppt

●需要注意的问题：

1、在多式联运情况下，涉及到两个以上的承运人，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时，即转移给买方。

2、关于费用的承担从交货地点到指定目的地的正常运费由卖方负担，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方负担。

3、装船通知如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。

55精选课件ppt●卖方责任：

1、签订运输合同，支付运费，把货物送交承运人

2、办理货运保险，支付保险费

3、提供约定的单证，即履行了合同的义务

（六）运费、保险费付至——CIP

…namedplaceofdestination

术语后跟指定目的地名称

56精选课件ppt●买方责任：

1、在合同规定的地点受领货物

2、接受一切单据，支付货款

3、负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直达指定目的地为止的各项费用以及进口税。57精选课件ppt●需要注意的问题：

保险险别一般在合同中明确规定险别及保险金额；未规定，则只需投保最低的险别。58精选课件ppt比较内容FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式任何运输方式海运和内河运输承运人船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人船公司交货地点卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船上风险转移货交承运人装运港越过船舷运输单据海运提单、铁路运单、航空运单、多式联运单据海运提单运费负担从出口国指定地点到进口国指定地点的各种运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费保险内容各种运输方式下货物的保险海洋运输货物的保险FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较

59精选课件ppt四、其他国际贸易术语

1、EXW（工厂交货……指定地点）

是指当卖方在其所在处所（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。注意：

该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。60精选课件ppt有一份以EXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝15公吨，总值20万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至6月7日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在6月8日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有15万美元。试问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？案例3-861精选课件ppt分析如下：

该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月25日至31日交接货物，但买方直至6月7日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。使用EXW术语时，要注意出口清关手续的办理、货物交接等问题62精选课件ppt2、FAS（船边交货……指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险注意：该术语仅适用于海运或内河运输；《2000通则》中规定由卖方办理出口清关手续；使用该术语时要注意船货衔接问题；63精选课件ppt3.DAT（DeliveredatTerminal）是指卖方在指定目的地或目的港的指定货站（如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等所有地方）从到达的运输工具上卸下货物并交给买方处置，即完成交货。64精选课件ppt如适用时，DAT要求卖方办理出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。DAT是《2010年通则》新增加的术语，它取代了以前版本的DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。65精选课件ppt4.DAP(目的地交货……指定目的地)是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。如适用时，DAP要求卖方办理出口清关手续。但是卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。66精选课件ppt该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。DAP是《2010年通则》新增加的术语，它取代了以前版本的DAF、DES和DDU三个术语，且扩展至适用于一切运输方式。67精选课件ppt两者的主要差异是DAT下卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用，DAP下卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。68精选课件ppt5、DDP（完税后交货……指定目的地）是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。69精选课件ppt案例3-9

中国A外贸公司某年出售一批核桃给一家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃季节性强，合同中作了如下规定：“10月份天津港装运。卖方保证载货船舶于11月20日抵达利物浦港，否则在买方要求下卖方必须同意取消合同。如货款已收妥，则须退还买方”。合同签订后A公司于10月中旬将货物装船出口。凭信用证规定的装运单据向银行收妥货款。70精选课件ppt

不料，轮船在航行中主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港。租用大马力拖轮拖带继续前进，但因途中又遇暴风雨，载货船舶于11月21日到目的港利物浦，比合同规定时间晚到一天。此时，恰遇核桃市价下跌，英国客户要求取消合同，导致中国A公司遭受重大经济损失。

讨论：该合同条款订立得是否恰当，是否为真正的CIF合同？为什么？71精选课件ppt

案例3-10某年6月，美国AG公司与我方BF公司签订瓷具进口合同，价格条件为CIFLos-Angeles，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。9月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。72精选课件ppt

得到此消息后，BF公司即刻与AG公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知AG公司有两箱瓷具可能受损。AG公司回电称同意延期，但要求货价应降6%。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但AG公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%，其余降价2%，为此受到货价、利息等有关损失共计达9万多美元。73精选课件ppt

事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AG公司的协定所致，与其无关。而BF公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。74精选课件ppt4个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计4万美元。我方实际损失7万美元。试问：倘若该案例中的合同双方当事人采用CIP术语，结果会是怎样？

75精选课件ppt应用案例3-11

某年4月，在广州春交会上，香港某进口商（以下简称A）与汕头市某出口公司（以下简称B）签订了一份出口尼龙绉纹布跑步衫3000打的合同。合同规定每打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日前交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知港商货已备妥速来验收。6月10日港商A派代表来汕头，由B陪同赴汕头市某服装厂（以下简称C）验货。76精选课件ppt

6月11日该批货全部验收合格后，在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传，称货已验收、刷唛完毕，B方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。12日B方收到港商汇来的货款45000美元，随即B方将有关票证交给港方代表。这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，C回答该批货物已单独存放，随时可供提取。77精选课件ppt

13日下午港方代表来电话称，货运代理要到14日上午才能安排车来C厂拉货。不料，在14日凌晨C厂突遭火灾，全部厂房及物资化为乌有。港商闻讯后立即来汕头要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B方负责。B拒不同意，理由是着火属不可抗力，而且他已按时履行了交货手续，该损失应由A方自己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双方各执一词，最后港商A向汕头市人民法院控告B方未履行交货义务，理应承担退还货款的责任。78精选课件ppt

法院在认真审理此案后做出以下判决：（1）卖方B已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方要求的货物如数交给买方A。这点有买方代表发给港商A的电传内容为证。（2）根据《通则》中对EXW这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损坏的一切风险。更何况，该案是在买方代表监督下装箱、刷唛、单独存放，事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下。79精选课件ppt（3）工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续，它并不涉及货物所有权的转移。（4）被告B不应承担退还货款的责任。（5）原告所遭受的损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理，与本案无关。80精选课件ppt贸易术语风险接线示意图81精选课件ppt三、出口商品的成本核算

成本核算的方法有三种：出口商品换汇成本、出口商品盈亏率及外汇增殖率的计算。82精选课件ppt退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含增值税）×费用定额率分析：出口换汇成本<外汇牌价说明盈利83精选课件ppt定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用。84精选课件ppt出口退税政策发展历程1994年我国实行大规模的税制改革，对出口产品实行零税率。1996年，我国对出口退税做了大幅度的下调。1998年我国上调出口退税率。2003年10月，出口退税率平均下调3个百分点。2004年1月，我国政府对出口退税率进行了结构性调整。2005年5月1日，正式实施新发布的《出口退税管理办法》85精选课件ppt2004年以后政策的调整改变传统的“征多少，退多少”的政策，根据国家的产业政策而调整税率；少数机电产品和高科技产品全额退税；大多数产品降低退税税率；部分资源性产品取消退税；少数农产品提高退税税率。86精选课件ppt从2004年1月开始，中国出口产品的平均退税率将降低3个百分点，除部分产品外，现行适用17％退税率的产品退税率降为10％，现行适用15％退税率的产品，退税率降为13％，现行适用13％退税率的产品，退税率降为11％。精矿、原油、原木、针叶木板材等部分资源性产品的出口退税被取消，铝、磷、铜等产品的退税率降为8％和5％；而现行适用5％和10％退税率的农产品，仍保持现行退税率不变。87精选课件ppt2005年进一步调整出口退税政策，把硬盘驱动器、数控机床、集成电路、移动通信设备、计算机等部分IT产品出口退税率提高到17％，并自2005年1月1日起取消电解铝、铁合金、磷等商品8％的出口退税，并拟对它们征收出口税。而对部分有色金属矿产品降低甚至取消出口退税；为了促进国内钢铁产业升级换代，对附加价值低的钢坯取消出口退税。88精选课件ppt2006年和2007年出口退税政策调整的主要内容和政策目标

2006年9月14日，财政部、国家发改委、商务部、海关总署、国家税务总局联合发布《关于调整部分商品出口退税率和增补加工贸易禁止类目录的通知》，该《通知》规定，自2006年9月15日开始对部分商品的出口退税率作出调整。《通知》的主要内容包括：1.取消下列商品的出口退税：①进出口税则第25章除盐、水泥以外的所有非金属类矿产品、煤炭、天然气、石蜡、沥青、硅、砷、石料材、有色金属及废料等；②金属陶瓷、25种农药及中间体、部分成品革、铅酸蓄电池、氧化汞电池等；③细山羊毛、木炭、枕木、软木制品、部分木材初级制品等。89精选课件ppt2.降低下列商品的出口退税率：①钢材出口退税率由11％降至8％；②陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率由13％分别降至8％和11％；③部分有色金属材料的出口退税率由13％降至5％、8％和11％；④纺织品、家具、塑料、打火机、个别木材制品的出口退税率由13％降至11％；⑤非机械驱动车(手推车)及零部件由17％降至13％。90精选课件ppt3.提高下列商品的出口退税率：①重大技术装备、部分IT产品和生物医药产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等，出口退税率由13％提高到17％；②部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5％或11％提高到l3％。91精选课件ppt

2007年6月29日，财政部和国家税务总局发布《关于调低部分商品出口退税率的通知》《通知》规定，自2007年7月1日开始，进一步调整部分商品的出口退税率，主要内容包括：1.取消下列商品的出口退税：①濒危动物、植物及其制品；②盐、溶剂油、水泥、液化丙烷、液化丁烷、液化石油气等矿产品；③肥料(除已经取消退税的尿素和磷酸氢二铵外)；92精选课件ppt④氯和染料等化工产品(精细化工产品除外)；⑤金属碳化物和活性炭产品；⑥皮革；⑦部分木板和一次性木制品；⑧一般普碳焊管产品(石油套管除外)；⑨非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品；⑩分段船舶和非机动船舶。93精选课件ppt2.调低下列商品的出口退税率：(1)植物油出口退税率下调至5％；(2)部分化学品出口退税率下调至9％或5％；(3)塑料、橡胶及其制品出口退税率下调至5％；(4)箱包出口退税率下调至11％，其他皮革毛皮制品出口退税率下调至5％；(5)纸制品出口退税率下调至5％；(6)服装出口退税率下调至11％；(7)鞋帽、雨伞、羽毛制品等出口退税率下调至11％；(8)部分石料、陶瓷、玻璃、珍珠宝石、贵金属及其制品出口退税率下调至5％；94精选课件ppt（9）部分钢铁制品(石油套管除外)出口退税率下调至5％；（10）其他贱金属及其制品(除已经取消和本次取消出口退税商品以及铝箔、铝管、铝制结构体等外)出口退税率下调至5％；（11）刨床、插床、切割机、拉床等出口退税率下调至11％，柴油机、泵、风扇、排气阀门及零件、回转炉、焦炉、缝纫机、订书机、高尔夫球车、雪地车、摩托车、自行车、挂车、升降器及其零件、龙头、钎焊机器等出口退税率下调至9％；95精选课件ppt（12）家具出口退税率下调至11％或9％；（13）钟表、玩具和其他杂项制品等出口退税率下调至11％；（14）部分木制品出口退税率下调至5％；（15）粘胶纤维出口退税率下调至5％。

3.下列商品改为出口免税：花生果仁、油画、雕饰板、邮票、印花税票等。

96精选课件ppt

2008年下半年出口退税政策的变化

执行日期

调整情况2008年8月1日

部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。取消红松子仁、部分农药产品、部分有机胂产品、紫杉醇及其制品、松香、白银、零号锌、部分涂料产品、部分电池产品、碳素阳极的出口退税。97精选课件ppt执行日期

调整情况2008年11月1日

部分纺织品、服装的出口退税率由13%提高到14%；日用及艺术陶瓷出口退税率提高到11%；部分塑料制品出口退税率提高到9%；部分玩具商品的出口退税率提高至14%；部分家具出口退税率提高到11%、13%；艾滋病药物、基因重组人胰岛素冻干粉、黄胶原、钢化安全玻璃、电容器用钽丝、船用锚链、缝纫机、风扇、数控机床硬质合金刀、部分书籍、笔记本等商品的出口退税率分别提高到9%、11%、13%。98精选课件ppt执行日期

调整情况2008年12月1日

部分劳动密集型产品、机电产品和其他受影响较大产品的3770项商品：部分橡胶制品、林产品的退税率由5%提高到9%；将部分模具、玻璃器皿的退税率由5%提高到11%；将部分水产品的退税率由5%提高到13%；将箱包、鞋、帽、伞、家具、寝具、灯具、钟表等商品的退税率由11%提高到13%；将部分化工产品、石材、有色金属加工材等商品的退税率分别由5%、9%提高到11%、13%；将部分机电产品的退税率分别由9%提高到11%，11%提高到13%，13%提高到14%。99精选课件ppt

执行日期

调整情况2009年1月1日

提高部分技术含量和附加值高的机电产品出口退税率：航空惯性导航仪、工业机器人等产品的出口退税率将由13%、14%提高到17%；摩托车、缝纫机等产品的出口退税率由11%、13%提高到14%。2009年2月1日将3325个税号的纺织品、服装出口退税率由14%提高到15%。100精选课件ppt执行日期

调整情况2009年4月1日

将CRT彩电等商品的出口退税率提高到17%；将纺织品、服装的出口退税率提高到16%；将金属家具等商品的出口退税率提高到13%；将车辆后视镜等商品的出口退税率提高到11%；将锁具等商品的出口退税率提高到9%；将商品次氯酸钙及其他钙的次氯酸盐等商品的出口退税率提高到5%。101精选课件ppt执行日期

调整情况2009年6月1日

提高部分深加工农产品、药品、钢材等优势产品的出口退税率：电视用发送设备、缝纫机等商品的出口退税率提高到17%；罐头、果汁、桑丝等农业深加工产品，电动齿轮泵、半挂车等机电产品，光学元件等仪器仪表，胰岛素制剂等药品，箱包，鞋帽，伞，毛发制品，玩具，家具等商品的出口退税率提高到15%；部分塑料、陶瓷、玻璃制品，部分水产品，车削工具等商品的出口退税率提高到13%；合金钢异性材等钢材、钢铁结构体等钢铁制品、剪刀等商品的出口退税率提高到9%；玉米淀粉、酒精的出口退税率提高到5%。102精选课件ppt

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。103精选课件pptFOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于8.2650，所以盈利。104精选课件ppt2、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本

=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％105精选课件ppt

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。106精选课件ppt出口总成本出口盈亏额出口盈亏率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）*8.2650—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=57％×100%107精选课件ppt

3、外汇增殖率

又称“创汇率”，是反映以外汇进口原材料加工成品或半成品后再出口创汇的效果。

计算公式：外汇增值率=出口销售外币净收入—

原料外汇成本原料外汇成本X100%108精选课件ppt四、商品价格的计算（一）进出口商品价格的构成1．FOB、CFR和CIF贸易术语的价格构成

FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润109精选课件ppt2．FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成

FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润110精选课件ppt(二）三种主要贸易术语的换算1、FOB价换算成其他价格

CFR=FOB+FCIF=FOB+F/1-保险费率×（1+投保加成率）111精选课件ppt2、CFR价换算成其他价格FOB=CFR-FCIF=CFR/1-保险费率×（1+投保加成率）3、CIF价换算成其他价格FOB=CIF-I-FFOB=CIF×[1-保险费率×（1+投保加成率）]-FCFR=CIF-ICFR=CIF×[1-保险费率×（1+投保加成率）]112精选课件ppt例题一

某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）113精选课件ppt例题二

某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？114精选课件ppt将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：

CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）例题二解答：115精选课件ppt

（三）佣金和折扣1、佣金（Commission）（1）含义：佣金是指买方或卖方或买卖双方给予第三方的报酬116精选课件ppt

(2)佣金的写法：明佣、暗佣明佣的写法：a.CIFC5LondonUSD500perM/T

b.CIFLondonUSD500perM/Tincluding5%commission暗佣：CIFLondonUSD500perM/T

117精选课件ppt(3)佣金的计算：

佣金的计算有两种习惯做法：

●按买卖双方的成交金额为基础；

●按成交数量来计算，即按每一单位的数量来决定。

我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算。

公式为：佣金＝含佣价×佣金率118精选课件ppt例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元，包含5%佣金，那么：佣金＝15,000×5%＝750美元卖方净收入15,000-750=14,250美元

如何从不含佣价变为含佣价？

例如：对外报价，CFRLondonUSD100perM/T，对方要5%佣金，求CFRC5伦敦价?119精选课件pptCFRC5=CFR+C5CFRC5=CFR+CFRC5×5%CFRC5-CFRC5×5%=CFRCFRC5(1-5%)=CFRCFRC5=CFR

(1-5%)

CFRC=CFR1—佣金率CFEC5London=1001-0.05=105.26105.26x5%=5.26120精选课件ppt

计算佣金以什么价格为标准？例如：FOBC=FOB

1-佣金率

CIFC=CIF

1-佣金率

2、折扣Discount(1)含义卖方给与买方在价格上的减让。121精选课件ppt(2)写法

折扣一般是用文字来说明或表示写法：CIFLondonUSD100PerM/Tless5%discount

(3)计算

折实售价＝原价×(1－折扣)

122精选课件ppt

三种贸易术语的对外报价核算

吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：90

6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。123精选课件ppt

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连—都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8.25

1。试报每双军靴的FOB，CFR，CIF价格。124精选课件ppt分析：1．FOB，CFR和CIF三种价格的基本构成（1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净利润（2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润（3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润125精选课件ppt2．核算成本出口退税收入=出口商品的进货成本

(1+增值税率)×出口退税率。实际成本=进货成本

出口退税收入=90

90

(1+17%)

14%=79.2308（元人民币/双）

126精选课件ppt3．核算费用（1）国内费用1=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价

贷款利率/12

贷款月份=3

6000+(12000+350+150+900+1500)+540000

8%/12

2=18000+14900+7200=40100（元人民币）单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双）（2）银行手续费=报价

0.5%（3）客户佣金=报价

3%（4）国外运费=3800

6000

8.25=5.225（元/双）（5）国外保险费=报价

110%

0.85%127精选课件ppt4．核算利润利润=报价

10%5．三种贸易术语报价核算过程（1）FOBC3报价的核算：FOBC3报价=实际成本+(国内费用1+银行手续费+客户佣金)+预期利润128精选课件pptFOBC3报价=实际成本+(国内费用+银行手续费+客户佣金)+预期利润=79.2308+(6.6833+FOBC3报价

0.5%+FOBC3报价

3%)+FOBC3报价

10%=85.9141+FOBC3报价

(0.5%+3%+10%)=85.9141+FOBC3报价

(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价

FOBC3报价

13.5%=85.9141FOBC3报价

(1

13.5%)=85.9141FOBC3报价=85.9141÷(1

13.5%)=99.3227（元人民币）折成美元：FOBC3=99.3227

8.25=12.04（美元/双）

129精选课件ppt（2）CFRC3报价的核算：CFRC3报价=实际成本+(国内运费+银行手续费+客户佣金)+国外运费+预期利润=79.2308+6.6833+CFRC3报价

0.5%+CFRC3报价

3%+5.225+CFRC3报价

10%=91.1391+CFRC3报价

(0.5%+3%+10%)=91.1391+CFRC3报价

13.5%130精选课件ppt等式两边移项得：CFRC3报价

CFRC3报价

13.5%=91.1391CFRC3报价

(1

13.5%)=91.1391CFRC3报=91.1391/(1

13.5%)=105.3631（元人民币）折成美元：CFRC3=105.3631/8.25=12.77（美元/双）131精选课件ppt（3）CIFC3报价的核算CIFC3报价=实际成本+国内运费+银行手续费+客户佣金+国外运费+国外保险费+预期利润=79.2308+6.6833+CIFC3报价

0.5%+CIFC3报价

3%+5.225+CIFC3报

110%

0.85%+CIFC3报价